2017年业务员工作总结范文4篇
文目录
1 2017年业务员工作总结范文
2 公司业务员工作总结计划
3 保险业务员年终工作总结模板
4 业务员工作总结范文
回首岁成绩少许喜
200x年武汉医药零售市场处躁动整合时代：方面路资涌入医药零售市场批药店特价药房超市竞争激烈市场风口浪尖静开张营业方面着gsp认证工作零售行业中紧锣密鼓开展型初具规模连锁药店稳中求进批单体药店夜间关门倒闭转营
200x年新药推广务终端部公司指导悉心关怀样历风雨终见彩虹：
1破部门前期遗留混乱薄弱财务基础坚冰理部门财务理
2回收量具安全隐患应收账款压缩部门整体应收款
3整体提高员工工资福利遇稳定员工思想增强员工营销战斗力
4新药销售回款1016万实现部门盈利(毛利152万纯利100万)扭转XX年度部门亏损30万元负债局面
5新开发普药配送客户45家公司新增普药回款860万
二业绩成功源基础扎实
终端部扭亏盈成绩离开终端部十项注重原方方面面扎实基础：
首先注重部门基础理工作实行天周月三级跳理模式天晨会天结周例会周讨月总结月清算时发现分析解决业务问题确保部门日常工作紧张序进行
次注重调整部门员结构岗位安排做事做事事规范业务操作流程实现工作计划执行监回路闭合
第三注重精简部门操作品种3月初部门原类品种50余通筛选转移确定16品规部门常规供货品种基做做起效适销路品种赢客户青睐
第四注重完善零售终端客户网络部门现终端客户户头330中连锁店26家单店304家门店累计700家终端网络拥率达70
第五注重应收账款缩减特降低现款结算品种应收款没高额应收款作高额回款代价
第六注重品规中寻找量突破口品规量做齐全捡卖成熟品种送货
第七注重促销手段营销方式更新真正做新品种推广宣传工作做真正业务员做简单送货员
第八注重减少送货数量增加送货批次努力提高产品流通周转速度方面保证客户货源充足方面避免积压货款安全隐患
第九注重适时完善业务考核体系分配制度更合理公透明提高员工工作激情积极性
第十注重营造务实扎实老实少说空话做实事办事作风杜绝年轻散慢浮躁事愿做事做端正心态
重道远知难前进：200x年度工作思路
200x年终端部发展战略旧巩固维护武汉医药零售终端网络推广新品种配送广普药部门职网络通路资源新药利润源泉普药合作桥梁
指导思想
1两手抓两手硬
两手抓：手抓新药推广手抓普药配送
两手硬：新药推广：增加回款 压缩应收 确保毛利 出拳头
普药配送：扩区域 开发客户 提升重 坚持原
2双重身份双重考核
双重身份：新药推广员普药配送员
双重考核：分新药指标普药指标两块考核(新药指标考核指标)
3担子更重激励更
担子更重：新药推广回款务：1200万元年普药配送回款务：2400万元月(含调拨)增长18
激励更：奖优罚劣劳工资定等级奖金业绩全年少真事
二奋斗目标
()新药推广目标：
1实现新药销售回款1500万确保毛利220万200x年度增长50
2形成2~3畅销高利润名优品种拳头产品公司武汉医药零售终端市场铁桶江山
3构建零应付应收账款体系争取200x年半年实现终端部公司现款交易欠公司货款占公司资金时通加产品流速量压缩部门客户应收款
(二)普药配送目标：
抓放武汉医药市场26家医药零售连锁巨头建立合作关系通谈判协议等方式逐步扩公司普药采购份额
三务分解
()新药推广回款务量：
1保底务量：1016(200x年度实际回款基数)*1184(XX年均月增长率)1200万元年
2目标务量：1016*1714(公司整体目标增长率)1740万元年
3务分解：分务确定基数增长保底考核目标激励详见200x年终端部业务员新药月度务明细表(略)
(二)普药配送回款务量：
1目标务量：2400万元月(含调拨)
2务分解：分区定务细分客户横区域详见200x年终端部业务员普药月度务明细表(略)
四公司支持
终端部营销部中划出单独成立部门列级终端部营销副总分改变前种：
部中部
组织关系明细指令适
部门领导实际少
公司通知发放精神传达otc员属感
等系列影响工作情绪工作效率低效局面
()新药推广方面：
1终端部参产品选择中应产品销售改革放终端部便部门放开手脚操作
2终端部操作品种公司武汉市场客户进行销售开票时应终端部执行统价格体系者完全武汉市场客户销售统终端部供货客户留外价格致甚总销商供货价高分销商价印象
(二)普药配送方面：
1品种：购进适合走零售终端药店条渠道产品满足零售药店采购品牌品规需求通综合十家连锁药店营品种目录出零售药店中销量排前500―1000位品种采购位
2价格：销售政策允许情况步位价格放行低形成绝价格优势
3服务：完善进货计划收集开票报价配送运输货物退换等全程服务系统形成应做应事专业做专业事规范流程提高服务质量
4考核：月公司终端部普药配送实际回款金额02作终端部普药配送费开支补贴终端部部考核指标统支配
五部调整
整体说部门三方面作出相应调整：
1部门更加强调计划―执行―监控―考核回路闭合
2完善勤服务工作部门切围绕业务转
3工作更具挑战性回报更具刺激性
()新药推广方面：
1废制破基工资固定制实行业务员级制基工作浮动制
a级基工资：
警戒级：700元 三级：900元 二级：1200元 级：1500元
b：级确定条件：
级：实际回款15万元月务完成率170(基数务量参数)
二级：实际回款8万元月务完成率150
三级：实际回款超15万元月务完成率超118
警戒级：符合三条意条者均警戒级连续三月处级业务员调离岗位
2细分务具体业务员
3分客户具体业务员客户编号变：区域+姓名+数
4实行客户区域制开发制：
客户区域业务员开发维护具体业务员开发维护第次接触原决定
5调整考核指标奖罚细：(详见附表200x年终端部新药考核指标奖罚细)
b回款金额：回款毛利
求：客户接受条件量较高供货价格客户供货
奖罚：回款毛利8作月奖金2作年终奖
c应收账款
求：增加账款周期超6月超6月者金额5罚款
6调整费开支明细标准
手机费：警戒级：0元 三级：100元 二级：200元 级：300元
运输费：提前申请意实核销
促销费：标准缴款单等金额效发票核销
招费：超月回款金额1‰事前申请
商务：开业答谢贺礼等事前申请正规发票收核销
外开支项目
(二)普药配送方面：
1扩区域
郊区辐射开发江夏蔡甸新洲黄陂东西湖五郊区客户
武昌洪山青山汉阳江夏蔡甸江南片
乔口江汉江岸新洲黄陂东西湖江北片
2锁定客户
a客户分配原：a新药普药结合原：新药谁做普药谁做b理原
b客户开发原：
千万百计巩固客户开发客户潜力 (区级批发单位型连锁药店)
离保留客户(单体药店现款交易合作)
3明确务
分区定务细分客户横区域(详见200x年终端部业务员普药月度务明细表)
4细化考核
原：滑惩罚增长奖励务核算区统计
指标：回款金额合作政策应收账款产出投入
业务员提成(回款金额 务基数)*02
5操作原：
养笼中鸟巩固已客户开发潜力
捕漏网鱼开发空白客户转移渠道
6实施方法：推拉结合批零统吃
推拉结合推：业务员走出送货门拉：请客户公司行提货
批零统吃级批发商调拔业务外批发单位医药零售连锁药店普药业务做
公司业务员工作总结计划
2017年业务员工作总结范文（2） | 返回目录
新单位报转眼月月中生活显紧张秩序刚进入公司切崭新重新认识解信心解解行业解公司解产品公司提供台产品优势显易见样台发挥
生断成长程生重决定便决定谁起成长荣幸加入
公司领导事帮助中公司成长感谢领导事私传授验成功失败验老师通学验知识幅度减少犯错缩短摸索时间公司样积极台样新手定学做事
公司理模式性化制宜材施教月公司没做求发挥展现公司会根实际力安排适合工作刚刚进公司前天领导事带起拜访客户常会意识整销售流程演示然仔细分析听寻找项目面见客户客户交流步骤环节事项仔细进行分析体会非常深刻熟悉公司产品解公司业务情况
天开始独立拓展周边业务耐住寂寞喜欢跑业务喜欢交道喜欢社交家认识认识成朋友着项目样点点挖掘出直做成生意享受样程直喜欢做销售工作喜欢挑战挑战然验阅历限直坚持心做件事情成功销售员敢坚持目标
工作中努力提高身素质克服足着方努力：
(1)养成学惯
销售员销售第产品销售员成功销售员总客户许识销售员身见识知识分开见识胆识格局方面欠缺必须断学断总结积累程目学断充实
(2)具责感
断锻炼胆识毅力提高解决实际问题力工作程中坚持公司客户责感积极热情认真天果行定果定定行
(3)善总结总结
工作中市场握力分析力等等显稚嫩欠缺需日工作中断总结断完善断加强现销售认识表面市场握力更谈起必须付出更艰辛毅力断完善
保险业务员年终工作总结模板
2017年业务员工作总结范文（3） | 返回目录
时光荏苒岁月梭转眼间年年终新年开始光阴似箭转眼保险公司迎第二春天转眼已新员工变成老员工翻年工作日志回顾着忙碌充实紧张愉快年回首xx工作硕果累累喜悦事协攻关艰辛困难挫折时惆怅面年工作简总结：
年紧公司战略部署握动明确目标扎实措施合力攻坚强势奋进年年里紧紧围绕立足改革加快发展真诚服务提高效益中心时俱进勤奋工作务实求效文明服务较完成领导交付项工作
深入贯彻公司做强战略全面实现公司合规营风险控制提高效益加强理赔基础
理规范理赔操作实务优化理赔处理流程领导次安排组织学专业理法律法规条款例等专业知识培训掌握更专业知识工作坚实基础
进公司直事结案岗十月份已转事档案理然新工作分项复杂琐碎凌乱确实全新挑战段时间奋斗实际工作中强烈责心积极严谨工作态度切问题档案理岗现说已心应手完成职工作果需时候会协助结案岗
工作严格求确保工作利进行做敬业爱岗格职守务实工作作风坚定思想信念饱满工作热情较做职工作领导交办项工作正视缺点断学中进步断前辈事请教学弥补身足实际问题处理中学更东西积累处理问题验
总工作中加倍努力定听众领导安排积极动工作学保险理业务知识公司次创业做出应贡献
回顾历史展未明天总充满着希气蓬勃团队年轻天安保险公司起成长奋斗定实现公司目标理想定
业务员工作总结范文
2017年业务员工作总结范文（4） | 返回目录
工作总结1
1 公司营产品价格定位：
a 公司营产品果公司规模发展速度公司力物力财力实务雄厚情况公司必须营销售专产品方会快见效果面更产品营战线拉太长前线业务工厂搜索售进需完整体系位专业士专业知识操控
买家总会货三家买家远专业 作贸易公司优势提供优质服务点做法赢客户信赖
报价简单活动企业新客户沟通切入口懂行业出口量前景行业企业报价均水报价趋势公司产品质量国类产品属水面(高中低)产品报价市场行情差价达报价正确性客户查公司知道公司营产品产品优势核心竞争力 XX年工作总结
b 报价表
公司定数量基础提供份产品价格表(pricelist)
报价表数企业发展策略部分决定公司业务开拓切入口 价格定位客户进行定位价格会培养素质客户群决定公司发展方产品服务策略 发展速度未份报价表似简单实仔细认真推敲
报价应报恰分低高东西贱卖普通产品报高客户会报价判断诚实性时判断产品熟悉程度果非常
简单普通产品报远离市场价位甚天报出说明诚实性够根懂行然然客会理会
摸清客户动机诚意报价免成报价工具浪费时间
外贸竞争异常急烈目前中国市场见供求想异军突起特注意服务常学避免出错
2公司(包括业务员)客户信心信誉度
网络开展客户首素公司实力产品况争力样公司服务样信心信誉双
工作总结2
院工作年定****外科工作科室领导关心科室志帮助完成项工作务较快熟悉新工作环境政治思想专业技术生活作风等方面取较进步方面：
政治思想方面
拥护中国*******路线方针政策坚持四项基原坚持改革开放努力学践行三代表重思想思想政治行动中央高度保持致敢批评批评积极参加政治学认真学xx精神始终名员标准严格求觉抵制拜金义享乐义极端义等良思想侵袭忠职守踏实工作努力提高思想素质业务道德水服务态度端正热情伤病员服务严
律廉洁奉公实事求弄虚作假作风正派觉遵纪守法认真执行级指示命令医院项规章制度服组织认真履行职责项制度真诚尊重领导积极配合领导事工作团结协作精神周围志关系融洽较群众基础
二部队伤病员方面
作名军医部队伤病员服务责义务部队医院存关键体现部队伤病员服务水医疗工作中始终坚持部队伤病员治疗理始终放第位急诊接诊部队病耐心全面官兵查体检查时进行宣讲军事训练中预防事项院病查体回部队安安心心进行军事训练医`学教育网搜集整理病房期间查房交流解部队官兵患者想法进行效治疗思想开导作部队医院中军医坚决树立部队伤病员服务思想解决切实困难
三专业水方面
前外科工作专业性强外科基础较全面基功较扎实研究生期间骨科专业方面较全面较系统解动手力书知识定差距加强知识床工作中运实践骨科专业技术水方面较提高工作中断丰富床验努力提高综合分析问题解决问题力处理伤病员程中严格医疗操作常规进行严密观察病情时准确记录病情伤病员处理未发生医疗事差错外科协作团队离开科室间事间配合作名新志时刻保持谦虚谨慎戒骄戒躁精神饱满断学
四生活作风方面
作名干部八时外严格求已遵守法纪法规军队条令条例医院项规章制度做令行禁止参黄赌毒场保持良军形象做名军遵守保密制度外泄密军情报年工作然取成绩离高标准高质量求定差距特实际操作文方面进步提高胜专业工作重道远决心更加刻苦学努力工作加强实际操作力提高文质量争取科室医院建设部队医疗卫生事业做贡献
2017年保险业务员年底工作总结
2017年底销售业务员总结
2017年度房产业务员总结范文
2017保险业务员年终总结范文
2017销售业务员年底工作总结
2017年底保险业务员总结参考
2017年底外贸业务员总结
2017公司业务员年终总结范文
2017银行业务员年终总结范文
2017年度公司业务员总结范文
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文目录
1 2017年业务员工作总结范文
2 公司业务员工作总结计划
3 保险业务员年终工作总结模板
4 业务员工作总结范文
回首岁成绩少许喜
200x年武汉医药零售市场处躁动整合时代：方面路资涌入医药零售市场批药店特价药房超市竞争激烈市场风口浪尖静开张营业方面着gsp认证工作零售行业中紧锣密鼓开展型初具规模连锁药店稳中求进批单体药店夜间关门倒闭转营
200x年新药推广务终端部公司指导悉心关怀样历风雨终见彩虹：
1破部门前期遗留混乱薄弱财务基础坚冰理部门财务理
2回收量具安全隐患应收账款压缩部门整体应收款
3整体提高员工工资福利遇稳定员工思想增强员工营销战斗力
4新药销售回款1016万实现部门盈利(毛利152万纯利100万)扭转XX年度部门亏损30万元负债局面
5新开发普药配送客户45家公司新增普药回款860万
二业绩成功源基础扎实
终端部扭亏盈成绩离开终端部十项注重原方方面面扎实基础：
首先注重部门基础理工作实行天周月三级跳理模式天晨会天结周例会周讨月总结月清算时发现分析解决业务问题确保部门日常工作紧张序进行
次注重调整部门员结构岗位安排做事做事事规范业务操作流程实现工作计划执行监回路闭合
第三注重精简部门操作品种3月初部门原类品种50余通筛选转移确定16品规部门常规供货品种基做做起效适销路品种赢客户青睐
第四注重完善零售终端客户网络部门现终端客户户头330中连锁店26家单店304家门店累计700家终端网络拥率达70
第五注重应收账款缩减特降低现款结算品种应收款没高额应收款作高额回款代价
第六注重品规中寻找量突破口品规量做齐全捡卖成熟品种送货
第七注重促销手段营销方式更新真正做新品种推广宣传工作做真正业务员做简单送货员
第八注重减少送货数量增加送货批次努力提高产品流通周转速度方面保证客户货源充足方面避免积压货款安全隐患
第九注重适时完善业务考核体系分配制度更合理公透明提高员工工作激情积极性
第十注重营造务实扎实老实少说空话做实事办事作风杜绝年轻散慢浮躁事愿做事做端正心态
重道远知难前进：200x年度工作思路
200x年终端部发展战略旧巩固维护武汉医药零售终端网络推广新品种配送广普药部门职网络通路资源新药利润源泉普药合作桥梁
指导思想
1两手抓两手硬
两手抓：手抓新药推广手抓普药配送
两手硬：新药推广：增加回款 压缩应收 确保毛利 出拳头
普药配送：扩区域 开发客户 提升重 坚持原
2双重身份双重考核
双重身份：新药推广员普药配送员
双重考核：分新药指标普药指标两块考核(新药指标考核指标)
3担子更重激励更
担子更重：新药推广回款务：1200万元年普药配送回款务：2400万元月(含调拨)增长18
激励更：奖优罚劣劳工资定等级奖金业绩全年少真事
二奋斗目标
()新药推广目标：
1实现新药销售回款1500万确保毛利220万200x年度增长50
2形成2~3畅销高利润名优品种拳头产品公司武汉医药零售终端市场铁桶江山
3构建零应付应收账款体系争取200x年半年实现终端部公司现款交易欠公司货款占公司资金时通加产品流速量压缩部门客户应收款
(二)普药配送目标：
抓放武汉医药市场26家医药零售连锁巨头建立合作关系通谈判协议等方式逐步扩公司普药采购份额
三务分解
()新药推广回款务量：
1保底务量：1016(200x年度实际回款基数)*1184(XX年均月增长率)1200万元年
2目标务量：1016*1714(公司整体目标增长率)1740万元年
3务分解：分务确定基数增长保底考核目标激励详见200x年终端部业务员新药月度务明细表(略)
(二)普药配送回款务量：
1目标务量：2400万元月(含调拨)
2务分解：分区定务细分客户横区域详见200x年终端部业务员普药月度务明细表(略)
四公司支持
终端部营销部中划出单独成立部门列级终端部营销副总分改变前种：
部中部
组织关系明细指令适
部门领导实际少
公司通知发放精神传达otc员属感
等系列影响工作情绪工作效率低效局面
()新药推广方面：
1终端部参产品选择中应产品销售改革放终端部便部门放开手脚操作
2终端部操作品种公司武汉市场客户进行销售开票时应终端部执行统价格体系者完全武汉市场客户销售统终端部供货客户留外价格致甚总销商供货价高分销商价印象
(二)普药配送方面：
1品种：购进适合走零售终端药店条渠道产品满足零售药店采购品牌品规需求通综合十家连锁药店营品种目录出零售药店中销量排前500―1000位品种采购位
2价格：销售政策允许情况步位价格放行低形成绝价格优势
3服务：完善进货计划收集开票报价配送运输货物退换等全程服务系统形成应做应事专业做专业事规范流程提高服务质量
4考核：月公司终端部普药配送实际回款金额02作终端部普药配送费开支补贴终端部部考核指标统支配
五部调整
整体说部门三方面作出相应调整：
1部门更加强调计划―执行―监控―考核回路闭合
2完善勤服务工作部门切围绕业务转
3工作更具挑战性回报更具刺激性
()新药推广方面：
1废制破基工资固定制实行业务员级制基工作浮动制
a级基工资：
警戒级：700元 三级：900元 二级：1200元 级：1500元
b：级确定条件：
级：实际回款15万元月务完成率170(基数务量参数)
二级：实际回款8万元月务完成率150
三级：实际回款超15万元月务完成率超118
警戒级：符合三条意条者均警戒级连续三月处级业务员调离岗位
2细分务具体业务员
3分客户具体业务员客户编号变：区域+姓名+数
4实行客户区域制开发制：
客户区域业务员开发维护具体业务员开发维护第次接触原决定
5调整考核指标奖罚细：(详见附表200x年终端部新药考核指标奖罚细)
b回款金额：回款毛利
求：客户接受条件量较高供货价格客户供货
奖罚：回款毛利8作月奖金2作年终奖
c应收账款
求：增加账款周期超6月超6月者金额5罚款
6调整费开支明细标准
手机费：警戒级：0元 三级：100元 二级：200元 级：300元
运输费：提前申请意实核销
促销费：标准缴款单等金额效发票核销
招费：超月回款金额1‰事前申请
商务：开业答谢贺礼等事前申请正规发票收核销
外开支项目
(二)普药配送方面：
1扩区域
郊区辐射开发江夏蔡甸新洲黄陂东西湖五郊区客户
武昌洪山青山汉阳江夏蔡甸江南片
乔口江汉江岸新洲黄陂东西湖江北片
2锁定客户
a客户分配原：a新药普药结合原：新药谁做普药谁做b理原
b客户开发原：
千万百计巩固客户开发客户潜力 (区级批发单位型连锁药店)
离保留客户(单体药店现款交易合作)
3明确务
分区定务细分客户横区域(详见200x年终端部业务员普药月度务明细表)
4细化考核
原：滑惩罚增长奖励务核算区统计
指标：回款金额合作政策应收账款产出投入
业务员提成(回款金额 务基数)*02
5操作原：
养笼中鸟巩固已客户开发潜力
捕漏网鱼开发空白客户转移渠道
6实施方法：推拉结合批零统吃
推拉结合推：业务员走出送货门拉：请客户公司行提货
批零统吃级批发商调拔业务外批发单位医药零售连锁药店普药业务做
公司业务员工作总结计划
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新单位报转眼月月中生活显紧张秩序刚进入公司切崭新重新认识解信心解解行业解公司解产品公司提供台产品优势显易见样台发挥
生断成长程生重决定便决定谁起成长荣幸加入
公司领导事帮助中公司成长感谢领导事私传授验成功失败验老师通学验知识幅度减少犯错缩短摸索时间公司样积极台样新手定学做事
公司理模式性化制宜材施教月公司没做求发挥展现公司会根实际力安排适合工作刚刚进公司前天领导事带起拜访客户常会意识整销售流程演示然仔细分析听寻找项目面见客户客户交流步骤环节事项仔细进行分析体会非常深刻熟悉公司产品解公司业务情况
天开始独立拓展周边业务耐住寂寞喜欢跑业务喜欢交道喜欢社交家认识认识成朋友着项目样点点挖掘出直做成生意享受样程直喜欢做销售工作喜欢挑战挑战然验阅历限直坚持心做件事情成功销售员敢坚持目标
工作中努力提高身素质克服足着方努力：
(1)养成学惯
销售员销售第产品销售员成功销售员总客户许识销售员身见识知识分开见识胆识格局方面欠缺必须断学断总结积累程目学断充实
(2)具责感
断锻炼胆识毅力提高解决实际问题力工作程中坚持公司客户责感积极热情认真天果行定果定定行
(3)善总结总结
工作中市场握力分析力等等显稚嫩欠缺需日工作中断总结断完善断加强现销售认识表面市场握力更谈起必须付出更艰辛毅力断完善
保险业务员年终工作总结模板
2017年业务员工作总结范文（3） | 返回目录
时光荏苒岁月梭转眼间年年终新年开始光阴似箭转眼保险公司迎第二春天转眼已新员工变成老员工翻年工作日志回顾着忙碌充实紧张愉快年回首xx工作硕果累累喜悦事协攻关艰辛困难挫折时惆怅面年工作简总结：
年紧公司战略部署握动明确目标扎实措施合力攻坚强势奋进年年里紧紧围绕立足改革加快发展真诚服务提高效益中心时俱进勤奋工作务实求效文明服务较完成领导交付项工作
深入贯彻公司做强战略全面实现公司合规营风险控制提高效益加强理赔基础
理规范理赔操作实务优化理赔处理流程领导次安排组织学专业理法律法规条款例等专业知识培训掌握更专业知识工作坚实基础
进公司直事结案岗十月份已转事档案理然新工作分项复杂琐碎凌乱确实全新挑战段时间奋斗实际工作中强烈责心积极严谨工作态度切问题档案理岗现说已心应手完成职工作果需时候会协助结案岗
工作严格求确保工作利进行做敬业爱岗格职守务实工作作风坚定思想信念饱满工作热情较做职工作领导交办项工作正视缺点断学中进步断前辈事请教学弥补身足实际问题处理中学更东西积累处理问题验
总工作中加倍努力定听众领导安排积极动工作学保险理业务知识公司次创业做出应贡献
回顾历史展未明天总充满着希气蓬勃团队年轻天安保险公司起成长奋斗定实现公司目标理想定
业务员工作总结范文
2017年业务员工作总结范文（4） | 返回目录
工作总结1
1 公司营产品价格定位：
a 公司营产品果公司规模发展速度公司力物力财力实务雄厚情况公司必须营销售专产品方会快见效果面更产品营战线拉太长前线业务工厂搜索售进需完整体系位专业士专业知识操控
买家总会货三家买家远专业 作贸易公司优势提供优质服务点做法赢客户信赖
报价简单活动企业新客户沟通切入口懂行业出口量前景行业企业报价均水报价趋势公司产品质量国类产品属水面(高中低)产品报价市场行情差价达报价正确性客户查公司知道公司营产品产品优势核心竞争力 XX年工作总结
b 报价表
公司定数量基础提供份产品价格表(pricelist)
报价表数企业发展策略部分决定公司业务开拓切入口 价格定位客户进行定位价格会培养素质客户群决定公司发展方产品服务策略 发展速度未份报价表似简单实仔细认真推敲
报价应报恰分低高东西贱卖普通产品报高客户会报价判断诚实性时判断产品熟悉程度果非常
简单普通产品报远离市场价位甚天报出说明诚实性够根懂行然然客会理会
摸清客户动机诚意报价免成报价工具浪费时间
外贸竞争异常急烈目前中国市场见供求想异军突起特注意服务常学避免出错
2公司(包括业务员)客户信心信誉度
网络开展客户首素公司实力产品况争力样公司服务样信心信誉双
工作总结2
院工作年定****外科工作科室领导关心科室志帮助完成项工作务较快熟悉新工作环境政治思想专业技术生活作风等方面取较进步方面：
政治思想方面
拥护中国*******路线方针政策坚持四项基原坚持改革开放努力学践行三代表重思想思想政治行动中央高度保持致敢批评批评积极参加政治学认真学xx精神始终名员标准严格求觉抵制拜金义享乐义极端义等良思想侵袭忠职守踏实工作努力提高思想素质业务道德水服务态度端正热情伤病员服务严
律廉洁奉公实事求弄虚作假作风正派觉遵纪守法认真执行级指示命令医院项规章制度服组织认真履行职责项制度真诚尊重领导积极配合领导事工作团结协作精神周围志关系融洽较群众基础
二部队伤病员方面
作名军医部队伤病员服务责义务部队医院存关键体现部队伤病员服务水医疗工作中始终坚持部队伤病员治疗理始终放第位急诊接诊部队病耐心全面官兵查体检查时进行宣讲军事训练中预防事项院病查体回部队安安心心进行军事训练医`学教育网搜集整理病房期间查房交流解部队官兵患者想法进行效治疗思想开导作部队医院中军医坚决树立部队伤病员服务思想解决切实困难
三专业水方面
前外科工作专业性强外科基础较全面基功较扎实研究生期间骨科专业方面较全面较系统解动手力书知识定差距加强知识床工作中运实践骨科专业技术水方面较提高工作中断丰富床验努力提高综合分析问题解决问题力处理伤病员程中严格医疗操作常规进行严密观察病情时准确记录病情伤病员处理未发生医疗事差错外科协作团队离开科室间事间配合作名新志时刻保持谦虚谨慎戒骄戒躁精神饱满断学
四生活作风方面
作名干部八时外严格求已遵守法纪法规军队条令条例医院项规章制度做令行禁止参黄赌毒场保持良军形象做名军遵守保密制度外泄密军情报年工作然取成绩离高标准高质量求定差距特实际操作文方面进步提高胜专业工作重道远决心更加刻苦学努力工作加强实际操作力提高文质量争取科室医院建设部队医疗卫生事业做贡献
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