IT售前工程师年终工作总结

IT售前工程师年终工作总结
　　职业成长回顾
　　总觉没揣摩年中失20xx年已龙年爆竹声中成细细回首年走路然没轰轰烈烈成绩战果历考验磨砺想20xx年工作旅程中转折年年中岗位迎更历练思考想喜悦汗水存年充满机遇挑战年
　　xxxx已年光景作名项目工程售前技术工程师承蒙公司领导部门事批评指导履行职责时逐渐距离优秀员工具备全面素质求段需努力弥补完善差距空闲时候时常扪心问否拥足够资格享受售前工程师样责重称谓
　　担公司项目工程售前技术工程师工作行业部门业务部门事编写项目设计方案项目施工组织方案公司现资源产品整合起编写解决方案记年开始独立接受项目派单时太够理解项目售前含义更解应该项目售前工作开展实施赖系统集成项目理型方案模板项目关键点部分处理够理想理化导致实际脱节通次太成功案例锻炼慢慢开始形成套适成长思维模式摸索出相似领域固定产品处理办法回头段时期方案编写存许足体现项目建设需求常顾眼前形势直奔题阐述完功产品适性够满足客户需求忽略未客户发展带变化扩展项目握够全面毕竟系统集成涉领域众涵盖技术面较广
种着眼现直奔题处理方式折射出知识面狭事实技术中心韦总时发现存问题通单独技术指导整部门进行项目验分享指导逐渐明白进行系统集成项目时宏观解全局设计重户需求必须深入分析解客户企业规模事务处理流程发展规划全局角度进行方案设计突出眼前局部建设构想样真正系统集成方案写真正客户满意必须具备样全局控思维力加知识断积累成长名优秀售前工程师
　　二工作开展回顾
　　年涉足行业系统集成需求进行回顾总结中视频监控项目网络安全项目占处理案件70项目中承担务包括：项目需求解项目设计方案编写项目踪项目施工组织方案编写等四项相说项目方案设计占高精力付出例提供解决方案完成工作历两时期成长
　　第阶段：产品方案公司产品资料(海康威视华深信服ibm等常设备)修改成针户解决方案类售前支持少数处公司部代理产品较熟悉加定技术功底时期编写方案时候完成速度说较快速站客户价值角度理解产品
　　第二阶段：需求方案通总结问题项目断理解知识体系工作方法站理咨询角度采种方法解客户业务分析户需求提供解决方案成果更符合客户终构想应集成
　　举例说早期处理xxxx码头监控项目时客户沟通时客户应需求估计足项目设计时考虑采设备性价格等素没考虑需求变更客户业务调整带风险导致期建设时客户机房搬迁系统改变架构原存储方式变更异远程理保存摄机定点客户理方式变化带防区布控点变化项目报价预留定弹性调整空间勉强项目实施完成惊险
　　xxxx应急中心网络安全项目建设时协厂家合作充分考虑户业务流程涉部门业务系统操作终端户操作惯等方面设计架构程中网络边界采高性防火墙阻隔户终端套安全理台数网中传输采信息交换隔离系统区分安全业务服务器区非安全户访问区域网安全检测采先进入侵检测防御系统理角度出发添加统理台网络设备终端电脑够时解状态信息说外充分考虑户存安全风险仅达户预期建设目户提供灵活安全网络工作环境利中项目
　　盘点20xx年达成项目统计：
　　三20xx职业展
　　通年时间摸索观察现行业客户越越满足单产品建设需希单位企业部应子系统够兼容整合理够统台进行说未客户系统集成需求理解者影响客户应系统集成方发展单提供产品集成激烈行业竞争中需提供客户耳目新亮点方案
　　学交流中发现数集中云计算未发展技术方谓数集中企业日常办公产生数集中机房理端确保数安全效理杜绝潜已知泄密危险云计算通俗说虚拟化服务包括应虚拟化桌面虚拟化服务器虚拟化样技术发展越越降低客户终端硬件求转提升系统应灵活性高性
　　技术方面发展追求职业规划中客观定位求工作开展中接受客户案件时候想处种动状态客户提出需求进行分析解客户时期发展状况然提出行办法想样远够树立客户心目中理想方案解决者形象位更倾客户树立种信咨询师身份角色单单客户需求进行分析客户行业进行必解清楚行业发展趋势新兴技术应案例硬件软件结合角度出发进行整体解决方案设计提供客户综合应解决方案
　　明确发展方职业角色定位求然需断知识积累尤数集中涉存储备份数恢复云服务涉虚拟化技术投入精力结合项目实施者成功验分享总结出适合新年工作中处理项目办法
　　四20xx具体目标规划
　　新时期提高求口头决心表露必须够断鞭策目标计划表制定条发展表纲努力力求实现项定目标
　　应系统集成脱离软件实现20xx年目标计划表中必须添加软件系统学
包括oa系统业务应系统解架构操作应进行系统解然结合硬件资源整合出套完善系统应方案
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