销售代表周工作总结范文

销售代表周工作总结范文
　　通周锻炼成长逐 渐成熟霍邱32乡镇整销售情况整体握通两周乡铺货跑遍霍邱乡镇销售网点基亲 通两周营业日记填写情况直观出两周销售通路盘点情况方方没铺新网点 进步开发选择铺货路线否高效快捷合理样时工作进行总结助发现身存问题说通天学感触非 常深作销售业代定认真填写营业日记客户资料进行统计解店姓名址电话进销存情况等样计划客户 进行次拜访逐渐市场中培养出批忠实客户
　　作销售代表应掌握技：
　　1做方便属快速消费品熟悉公司产品属性特点
　　2直接终端市场推销求产品品质加工工艺包装材料品牌特性价值等必须充分熟悉便时回答客户疑问
　　3 熟悉产品目标铺货渠道产品利益点强调高品质高档次强调济实惠突出携带方便利益点吸引消费 群适合渠道售卖熟悉产品利益点目标铺货渠道客户推荐合适产品减少期浪费促进销售
　　4熟悉品竞品价格
　　5生动化技公司标准陈列产品产品够更生动展示消费者面前时注意占终端售点货架空间
　　6客户库存理样科学理客户库存避免期品出现保证提供消费者新鲜产品时占终端售点库存资金
　　7客户异议回答客户常会提出疑问客户疑问问题提前做准备回答话术熟念心
　　8规范完成客户拜访天拜访家店面果够家店统工作流程执行提高工作效率二树立专业形象三避免疏漏减少出错率
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