商务谈判实习总结2016字

商务谈判实总结2016字
　　期第十三周迎商务谈判实训学 次实训王鹏老师 带领次实训围绕着尔盖草原生态环境 问题四川 两河镇新农村 建设题展开期周商务模拟谈判王老师进行模拟谈判锻炼 学知识灵活掌握程度实际运力作年轻学 生学会 知识学致理实际充分结合次实训老师全班学 分成五组五组分扮演角色尔盖草原生态环境问题中两组学分扮演牧民政府展开辩四川两河镇新农村建设中三组学分扮演农民政府电力公司 展开精彩辩围绕着两题模拟谈判中然意方收获次模拟商务谈判总结 希通次总结吸取中取处学生活 中断改进断提高断超越
　　认识 ：
　　1谈判前员分工收集整理相应资料 现场模拟谈判展现出组成员协调力动手力团队合作 力方面沟通组织力时增进组成员友谊 拉进老师学间距离
　　2谈判前资料收集整理谈判重影响着谈判进度达成致成功率
　　3谈判时明确身立场时刻保持清醒头脑陷入谓争中乱方位时敏捷思维断转换思路 扭转谈判形势
　　4学会控制谈判氛围张弛拉谈判双方距离增进双方感情促进谈判圆满达成
　　5谈判开始前分配谈判选手务职责达相互配合相互协调目提高谈判成功率
　　二足：
　　1语言表达方面犀利言语反击必注意场合激样失涵养留继续谈判空间作谈判员时刻提醒次仅代表代表代表公司单位 胡讲道理
　　2谈判开局时双方代表方态度直强势根没站稳立场没值参考鉴观点想法谈判度陷入争执甚僵局冷常
　　3组代表成员分工明确双方互递资料时候出现混乱
　　三收获：
　　周实训中然次模拟谈判感受谈判氛围反思 点：
　　1商务谈判原商务谈判中立场讨价价争执休样会降低谈判效率协调谈判双方利益站方利益考虑问题方考虑保持利益量方利益考虑然互赢基础提出法
原责怪方良谈判情绪良沟通方解谈判诚心虚情假意然谈判言信说话 留余少听讲
　　2商务谈判技巧谈判程中注意点：1讲话 技巧言语粗劣语气委婉失阳刚气接密切注意方反应方反应时改变应策略2提问技术提问题程中抓住重点问关紧问题3回答技巧回答时候注意言简意赅废话连篇4说服技巧说服方时候做利益分析 简化接收手续方满时避免争
　　3商务谈判策略明白方需求知道方需求时更谈判程中获谈判优势
　　4商务谈判中时刻保持冷静清醒头脑样利谈判谈判程中获利位
　　5解手知知彼百战殆
　　外老师指点充分认识次模拟谈判足处学更谈判技巧次谈判 会少中领悟东西点体会点验 认识足找准方谈判少鉴处
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