银行半年工作总结半年工作计划
半年行认真贯彻市分行20xx年工作会议精神牢固树立科学发展观进步深化改革加强员工队伍建设强化控风险理齐心协力抓工作落实确保行XX年半年项指标稳健运行完成年度目标务奠定坚实基础
项指标完成情况
年半年受市场授信政策等素影响贷款业务收缩营指标保持良发展态势
1存款业务指标增势明显6月末项民币存款余额××万元较年初新增××万元完成市分行民币存款计划×中民币私存款余额达××万元余额新增××万元完成市分行计划×公存款余额达××万元余额新增××万元完成市分行计划×金融机构存款余额××万元新增××万元完成市分行计划×外币存款受民币升值压力影响较年初负增长×万美元
2授信业务总量略回落良贷款重幅降6月30日民币贷款余额××万元较年初减少××万元中零售贷款减少××万元公司贷款较年初减少××万元票贴现余额减少××万元通力催收收回××限公司逾期贷款××万元零售良贷款××万元行良贷款率年初×降×
二半年工作回顾
()坚持狠抓员工队伍建设充分调动员工工作积极性增强员工组织属感努力造团结谐高效战斗集体
年支行队伍建设作第务抓始终坚持实实谋发展真心诚意办实事理气凝聚心
1改革工资分配办法调整月度绩效工资年度绩效工资分配权重解决年度绩效工资激励滞问题时改革网点机关科室激励政策妥善解决原分配激励政策中显失公矛盾问题衡柜员分理处线二线间关系效鼓舞士气带动气促进业务指标攀升
2制宜合适安排合适岗位长全行部门岗位位员工谐氛围中充分发挥作支行年工作着力点
(二)加科技投入加快网络建设提高科技应水抓储蓄网点直连省行机工作发挥网点网络优势6月底72网点直连省行机占网点总数89全辖网络格局基形成网络优势逐步显现二创造条件争取级行支持3月份开通活期储蓄存款全省通存通兑业务三拓展网络功开发代收代付业务操作台代收代付业务开展提供科技保障中代收中联通移动话费业务已进入实质性操作阶段四做金穗信卡加入全国动授权网络基础积极申办金穗记卡业务
(三)坚持市场导产品营销性化服务手段进步扩客户群体确保支行项业务快速发展
1改革业务发展科业务流程营销模式加私存款营销网点理工作力度
年初支行班子认真分析审慎考虑业务发展科细分零售业务科公司业务科零售业务科负责私存款零售贷款代收代付等中间业务营销网点理公司业务科负责公存款公司贷款票贴现中间业务营销理改革原业务科全职责进步明细化效强化部门负责工作责私公业务良性发展奠定基础年半年私公存款势业务流程整合功没
2改革营销模式变线网点员单独斗散兵游勇式营销全员整体联动铺天盖轰炸式全员营销原员工思维定势：存款线网点员事情贷款票贴现等中间业务业务科事情二线员工完成揽存务万事吉外营销信息零碎缺乏沟通网点单元走出营销势单力薄缺乏集中火力业务科流程营销模式整合支行全行层面收集信息反馈零售业务科公司业务科汇总筛选确定重点支行整体济实力盾零售业务科公司业务科网点组成联合营销阵线层次全方位营销堡垒断攻克年项存款节节攀升全行员工艰苦努力营销模式改革分开
3抓客户群体建设通种途径巩固老客户争揽新客户侵吞蚕食行重点客户客户群体正逐步扩
年授信政策费政策限制度失××××中心等核心老客户度项工作处非常利境没暂时困难吓倒通半年踏踏实实辛勤努力营销深度开发××××公司××等批优质目标客户时新拓展××房产××××等帮新客户仅弥补核心老客户流失带存款损失行XX年私公业务超常发展储备深厚客户资源
4加票业务营销力度广辟票渠道初步形成定规模客户群票业务步入良性发展轨道
年票业务摆资产负债业务等重位置制定专项奖励办法强力营销效调动业务员拓展票业务积极性动性时调动全行员工拓展票业务积极性支行推出票业务专项激励措施系列激励政策出台充分调动全行员工营销票业务积极性认真时考核兑现激励政策转换成实实效益较解决激励政策实际效果良性循环问题零售科××志××纸厂次揽入票××万元通门营销公司科××公司承兑汇票业务争揽行办理××公司交中解供货客户××商业银行暂停办理承兑汇票质押分解业务信息行长××立率公司业务科客户理奔赴××等通××等公司次交流接洽开辟票业务××市场年六月末××××等公司行办理贴现××万元质押拆零银行承兑汇票××万元吸收6月定期保证金存款××万元
5势利导策举抓清收确保资产质量断提高截6月末行良贷款余额××万元年初减少××万元贷款良率年初×降×降幅达×
首先明确重点清收目标实事求制定户策催收计划明确专专责抓催收
次势利导采取力措施抓催收落实恶意赖帐钉子户通法律手段虎口拔牙××局职工××月固定工资收入恶意拖欠住房揭贷款息达五期次门催收果情况诉诸法律法院约谈该客户该客户重新认识恶意拖欠银行贷款严重果次性前欠贷款息月均期息没出现次逾期保险担保逾期零售贷款积极催收时积极动保险公司协调沟通争取保险公司垫款支持消化良降低良重××限公司资金周转困难导致贷款逾期行继续予支持现实方面积极帮助企业想方设法盘活时积极协助该厂××行联系促成××行予该厂××万元贷款置换行××万元良贷款效化解行授信资产风险
(四)加强建精神文明建设级行部署认真开展三讲教育回头活动严格总行明确四阶段方法步骤五项基求搞发明创造偷工减料扎扎实实开展三讲教育回头活动回头程分行委年三讲教育整改措施落实情况进行回顾针存问题着重思想建设作风建设推进农业银行发展加强控建设四方面进步落实整改措施时重点抓形象工程民心工程建设积极做营业办公楼筹建职工集资建房工作方努力分行营业办公楼3月30日破土动工目前正加紧建设中职工住房问题圆满解决二加强精神文明建设发挥工青妇作组织开展乒乓球赛蓝球赛插花赛等形式样
文体活动丰富职工文化生活开展创建青年文明号青年岗位手巾帼建功活动提高全体员工心力凝聚力全体员工翁精神积极性创造力转化推动农业银行发展实际行动
(五)坚持法合规营进步强化部理确保安全事
年××银行业务发展关键年员工思想度出现较波动迅速扭转该局面支行方面通耐心细致思想政治工作积极动宣传股改时引导员工走出思想认识误区方面始终渝坚持严治行断强化部理加风险点检查督导确保项业务健康稳运行
半年行然取定成绩存问题应引起重视存款增长出现新衡状态增势受阻二清贷收息工作少力气良贷款呈升势特支行潜信贷风险应引起重视6月底剔剥离良贷款素全行新增良贷款13897万元三新业务新产品开发加快四部营机制理机制进步改革完善
三半年工作意见
年半年行项业务工作取较快发展营效益幅提高确令欣喜享受胜利喜悦时必须清醒认识半年面巨困难挑战：年半年消化撤销××分理处带存款流失妥善处理股份制改革程中力资源改革突出问题工作难度非常务非常艰巨稍懈怠半年取成绩会化乌
半年工作重点：
1积极稳妥推进力资源改革初步建立符合股份制银行运作机制力资源理机制绩效考核机制抓队伍建设进步增强全体员工组织属感职业命感
2进步加营销客户服务客户工作力度进步巩固发展半年已取成果努力全面完成全年目标务
3积极动解决费资源费需求间突出矛盾业务效益发展时实现员工收入步稳定增长
4进步强化部理落实安全制度抓反腐防案工作保障项工作健康运行银行半年工作总结
半年针存问题重点抓方面工作：继续抓资金组织工作加业务拓展力度进步优化负债结构二加清贷收息力度认真分析资产剥离良贷款变化情况寻找原进步建立健全清贷收息激励机制采取效措施全辖掀起清贷收息行动高潮确保清贷收息质飞跃
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半年行认真贯彻市分行20xx年工作会议精神牢固树立科学发展观进步深化改革加强员工队伍建设强化控风险理齐心协力抓工作落实确保行XX年半年项指标稳健运行完成年度目标务奠定坚实基础
项指标完成情况
年半年受市场授信政策等素影响贷款业务收缩营指标保持良发展态势
1存款业务指标增势明显6月末项民币存款余额××万元较年初新增××万元完成市分行民币存款计划×中民币私存款余额达××万元余额新增××万元完成市分行计划×公存款余额达××万元余额新增××万元完成市分行计划×金融机构存款余额××万元新增××万元完成市分行计划×外币存款受民币升值压力影响较年初负增长×万美元
2授信业务总量略回落良贷款重幅降6月30日民币贷款余额××万元较年初减少××万元中零售贷款减少××万元公司贷款较年初减少××万元票贴现余额减少××万元通力催收收回××限公司逾期贷款××万元零售良贷款××万元行良贷款率年初×降×
二半年工作回顾
()坚持狠抓员工队伍建设充分调动员工工作积极性增强员工组织属感努力造团结谐高效战斗集体
年支行队伍建设作第务抓始终坚持实实谋发展真心诚意办实事理气凝聚心
1改革工资分配办法调整月度绩效工资年度绩效工资分配权重解决年度绩效工资激励滞问题时改革网点机关科室激励政策妥善解决原分配激励政策中显失公矛盾问题衡柜员分理处线二线间关系效鼓舞士气带动气促进业务指标攀升
2制宜合适安排合适岗位长全行部门岗位位员工谐氛围中充分发挥作支行年工作着力点
(二)加科技投入加快网络建设提高科技应水抓储蓄网点直连省行机工作发挥网点网络优势6月底72网点直连省行机占网点总数89全辖网络格局基形成网络优势逐步显现二创造条件争取级行支持3月份开通活期储蓄存款全省通存通兑业务三拓展网络功开发代收代付业务操作台代收代付业务开展提供科技保障中代收中联通移动话费业务已进入实质性操作阶段四做金穗信卡加入全国动授权网络基础积极申办金穗记卡业务
(三)坚持市场导产品营销性化服务手段进步扩客户群体确保支行项业务快速发展
1改革业务发展科业务流程营销模式加私存款营销网点理工作力度
年初支行班子认真分析审慎考虑业务发展科细分零售业务科公司业务科零售业务科负责私存款零售贷款代收代付等中间业务营销网点理公司业务科负责公存款公司贷款票贴现中间业务营销理改革原业务科全职责进步明细化效强化部门负责工作责私公业务良性发展奠定基础年半年私公存款势业务流程整合功没
2改革营销模式变线网点员单独斗散兵游勇式营销全员整体联动铺天盖轰炸式全员营销原员工思维定势：存款线网点员事情贷款票贴现等中间业务业务科事情二线员工完成揽存务万事吉外营销信息零碎缺乏沟通网点单元走出营销势单力薄缺乏集中火力业务科流程营销模式整合支行全行层面收集信息反馈零售业务科公司业务科汇总筛选确定重点支行整体济实力盾零售业务科公司业务科网点组成联合营销阵线层次全方位营销堡垒断攻克年项存款节节攀升全行员工艰苦努力营销模式改革分开
3抓客户群体建设通种途径巩固老客户争揽新客户侵吞蚕食行重点客户客户群体正逐步扩
年授信政策费政策限制度失××××中心等核心老客户度项工作处非常利境没暂时困难吓倒通半年踏踏实实辛勤努力营销深度开发××××公司××等批优质目标客户时新拓展××房产××××等帮新客户仅弥补核心老客户流失带存款损失行XX年私公业务超常发展储备深厚客户资源
4加票业务营销力度广辟票渠道初步形成定规模客户群票业务步入良性发展轨道
年票业务摆资产负债业务等重位置制定专项奖励办法强力营销效调动业务员拓展票业务积极性动性时调动全行员工拓展票业务积极性支行推出票业务专项激励措施系列激励政策出台充分调动全行员工营销票业务积极性认真时考核兑现激励政策转换成实实效益较解决激励政策实际效果良性循环问题零售科××志××纸厂次揽入票××万元通门营销公司科××公司承兑汇票业务争揽行办理××公司交中解供货客户××商业银行暂停办理承兑汇票质押分解业务信息行长××立率公司业务科客户理奔赴××等通××等公司次交流接洽开辟票业务××市场年六月末××××等公司行办理贴现××万元质押拆零银行承兑汇票××万元吸收6月定期保证金存款××万元
5势利导策举抓清收确保资产质量断提高截6月末行良贷款余额××万元年初减少××万元贷款良率年初×降×降幅达×
首先明确重点清收目标实事求制定户策催收计划明确专专责抓催收
次势利导采取力措施抓催收落实恶意赖帐钉子户通法律手段虎口拔牙××局职工××月固定工资收入恶意拖欠住房揭贷款息达五期次门催收果情况诉诸法律法院约谈该客户该客户重新认识恶意拖欠银行贷款严重果次性前欠贷款息月均期息没出现次逾期保险担保逾期零售贷款积极催收时积极动保险公司协调沟通争取保险公司垫款支持消化良降低良重××限公司资金周转困难导致贷款逾期行继续予支持现实方面积极帮助企业想方设法盘活时积极协助该厂××行联系促成××行予该厂××万元贷款置换行××万元良贷款效化解行授信资产风险
(四)加强建精神文明建设级行部署认真开展三讲教育回头活动严格总行明确四阶段方法步骤五项基求搞发明创造偷工减料扎扎实实开展三讲教育回头活动回头程分行委年三讲教育整改措施落实情况进行回顾针存问题着重思想建设作风建设推进农业银行发展加强控建设四方面进步落实整改措施时重点抓形象工程民心工程建设积极做营业办公楼筹建职工集资建房工作方努力分行营业办公楼3月30日破土动工目前正加紧建设中职工住房问题圆满解决二加强精神文明建设发挥工青妇作组织开展乒乓球赛蓝球赛插花赛等形式样
文体活动丰富职工文化生活开展创建青年文明号青年岗位手巾帼建功活动提高全体员工心力凝聚力全体员工翁精神积极性创造力转化推动农业银行发展实际行动
(五)坚持法合规营进步强化部理确保安全事
年××银行业务发展关键年员工思想度出现较波动迅速扭转该局面支行方面通耐心细致思想政治工作积极动宣传股改时引导员工走出思想认识误区方面始终渝坚持严治行断强化部理加风险点检查督导确保项业务健康稳运行
半年行然取定成绩存问题应引起重视存款增长出现新衡状态增势受阻二清贷收息工作少力气良贷款呈升势特支行潜信贷风险应引起重视6月底剔剥离良贷款素全行新增良贷款13897万元三新业务新产品开发加快四部营机制理机制进步改革完善
三半年工作意见
年半年行项业务工作取较快发展营效益幅提高确令欣喜享受胜利喜悦时必须清醒认识半年面巨困难挑战：年半年消化撤销××分理处带存款流失妥善处理股份制改革程中力资源改革突出问题工作难度非常务非常艰巨稍懈怠半年取成绩会化乌
半年工作重点：
1积极稳妥推进力资源改革初步建立符合股份制银行运作机制力资源理机制绩效考核机制抓队伍建设进步增强全体员工组织属感职业命感
2进步加营销客户服务客户工作力度进步巩固发展半年已取成果努力全面完成全年目标务
3积极动解决费资源费需求间突出矛盾业务效益发展时实现员工收入步稳定增长
4进步强化部理落实安全制度抓反腐防案工作保障项工作健康运行银行半年工作总结
半年针存问题重点抓方面工作：继续抓资金组织工作加业务拓展力度进步优化负债结构二加清贷收息力度认真分析资产剥离良贷款变化情况寻找原进步建立健全清贷收息激励机制采取效措施全辖掀起清贷收息行动高潮确保清贷收息质飞跃
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