2011年员工总结
2011年总公司营销理部分公司总理室正确领导公司事关心指导认真贯彻总分公司年初制定营目标较完成部门全年工作计划面三方面汇报2011年工作情况2011年工作计划
2011年工作完成情况
全年工作围绕：市场变化公司业务发展需求法合规前提坚持效益导科学发展指导思想全面实施预算理进步调整业务结构加业务推动力度断加强基础制度建设切实抓服务体系建设继续深化项改革狠抓队伍建设全面提升理水提高营效益扩市场占
（）加强学扩宽思路断提高履职力水
加强理力政治理方面学坚持理力学放首位断提高思想政治站位结合营销理部工作实际认真学领会总公司2011年半年工作会议精神学分公司办公会中加强改进理工作提高工作认识思想断通学增强事业心提升工作理力
拓宽工作思路综合业务环节全方面考虑问题目前合理工作方法方法工作中断总结验验束缚抱质疑心态增强创新精神断学中工作力提升明确努力工作方增强做工作责感命感
（二）进步加强工作机制改革创新
进步规范完善工作理制度流程时理模式创新逐步增强控方式公司部转移合作机构切实落实理考核机制充分调动切利资源围绕着公司目标开展工作工作职责范围充分发挥积极性动性创造性提高预见性超前性计划性理成相前提创造出更济价值
（三）完善理制度法合规营
公司开业初期根湖北市场公司营情况制定营销团队营销序列员基理办法（试行）渠道业务理办法代理理办法直销业务理办法业务交叉理办法等理制度制度保证业务协调序发展
合规营方面求发展建立法合规基础严格公司控制度监部门求处理业务定期进行查工作出现问题时汇报总结藏着掖着问题放桌面法合规前提讨解决方法
中介业务合规方面仅求清楚时求部门员工中介机构学深刻领会合规工作重性年组织次渠道业务理培训引导中介机构业务营方式转变效益导科学发展营思路带业务线
（四）抓基础工作推动业务序发展
公司年初进入市场时机较起点高业务高速发展时理力断加强制度制定工作断完善时严格相关制度求安排工作工作分解
环节责确保工作质量完成工作高效完成力推动业务发展
加强理推动业务发展时三季度巩固车险业务推动非车险跨越式发展作工作重点四季度车险结构调整作工作方围绕利润中心思路季度业务发展重点抓业务数量时提高业务质量坚决屏弃屡保屡亏垃圾业务利赔付率折扣率费率三率联动杠杆作引导业务发展方确保业务持续性发展
（五）定期分析总结发现问题时进解决
定期公司营情况进行总结分析时发现工作中问题问题消灭萌芽状态业务分析通项营数发现问题出现原预计结果公司营决策提供业务营分析够较客观反映公司营情况营销承保理赔等业务环节提供数支持四季度车险营中通分析转变车险营思路调整营业货车私家车承保条件车险实现精细化营奠定基础
（六）点带面强化培训全面提高部门综合素质
营销理部公司组织构架中处核心位涉职部门沟通营业部门协调业务政策制定销售考核等等工作涵盖保险公司业务容团队说求高必须责心精通业务执行力强善解码工作求
部门工作压力进度快新进行系统化培训现实采方式工作中学
首先工作安排工作责先级汇报项工作样完成需长时间需样支持足错误方予意见锻炼工作解码力处理力工作程中级定时督导避免偏差出现逐步增加工作难度力工作中断提升员工工作力相初期长足进步
二工作中存问题足
取述成绩时工作验领导力足工作中存着问题：
（）工作前瞻性足
表现：工作存动接受局面工作发展趋势控力足然领导安排工作够时完成动工作意识较欠缺宏观分析力开拓新市场力满足需求距离公司求定差距
业务政策制定考核制度执行市场变化预计均需非常敏锐观察执行力步工作中应该具体事务性工作中脱离出腾出更时间空间考虑公司营发展方更效理手段刺激业务发展控营销动权拓展新业务渠道作工作重点容
（二）工作解码力足
部门员工工作验欠缺弱项直接导致工作方式简单工作结果预期存差距加强部门员工工作责心学力提高工作力效手段部门员工工作力讲目前工作状况然公司求差距相半年前长足进步
团队工作中具较协性够毫怨言配合事完成工作务工作中断提高熟悉业务技相信久会表现
（三）制度执行力提高
新公司新团队新员工切零开始理解力样部门员工公司制度理解没统认识情况理解方式具体执行避免存偏差甚没执行工作中定期组织制度工作流程培训执行贯彻业务线部门员工做培训教案加深工作制度流程理解提高工作解码力终体现工作结果断学思考总结推动工作目标拢
三2011年工作思路措施
总体指导思想：深入贯彻落实总分公司营策略继续坚持效益导科学发展营指导思想抓理占市场推动业务发展提高济效益确保保持公司长期稳定持续性发展员工队伍建设基础拓宽展业渠道促进业务发展
（）员工理方面
加强员工培训传帮带工作断提高部门员工综合素质工作容工作环境会结果善发现员工优缺点利限力资源发挥作部门员工短期目标长期目标公司营目标统起发挥员工工作动性非动接受明年重点工作
（二）代理渠道理
结合市场实际需求公司相关理制度落实2011年营销员理改革方案推动代理理保险营销员理单纯业务量考核转变更接客户理考核方式终营销员公司形成谐发展关系促进公司业务健康发展
更贯彻公司营思路渠道公司营情况实现联动2011年渠道业务继续实行业务费+奖励费政策基础参机构考核方案渠道进行理结合2011年中介机构营情况20112011年渠道业务理方案制定营目标中介机构实行业务规模险种结构满期赔付率变动费率等指标考核积极引导代理渠道关注项营指标避免业务盲目发展考虑营结果现象发生终实现公司渠道赢局面
（三）项目理公司业务理
配合项目部原项目渠道业务进行进专专岗专项考核改变2011年工作进业务资源浪费现象新业务新渠道拓展2011年公司业务发展重点工作部门会业务指导销售政策等方面予公司业务部支持逐步提高部门服务线力提高工作前瞻性营销规划力促进公司业务新年实现跨越式增长
新年保险市场竞争更加激烈想继续保持较发展态势必须进步解放思想更新观念突破提升身理力年工作中进步强化学意识坚持学致促学原断提升身理力更适应岗位求严律克奉公身带头作思想提高职工认识
行动严格制度规范饱满激情百倍信心迎接未挑战身带头作部门工作新台阶
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2011年总公司营销理部分公司总理室正确领导公司事关心指导认真贯彻总分公司年初制定营目标较完成部门全年工作计划面三方面汇报2011年工作情况2011年工作计划
2011年工作完成情况
全年工作围绕：市场变化公司业务发展需求法合规前提坚持效益导科学发展指导思想全面实施预算理进步调整业务结构加业务推动力度断加强基础制度建设切实抓服务体系建设继续深化项改革狠抓队伍建设全面提升理水提高营效益扩市场占
（）加强学扩宽思路断提高履职力水
加强理力政治理方面学坚持理力学放首位断提高思想政治站位结合营销理部工作实际认真学领会总公司2011年半年工作会议精神学分公司办公会中加强改进理工作提高工作认识思想断通学增强事业心提升工作理力
拓宽工作思路综合业务环节全方面考虑问题目前合理工作方法方法工作中断总结验验束缚抱质疑心态增强创新精神断学中工作力提升明确努力工作方增强做工作责感命感
（二）进步加强工作机制改革创新
进步规范完善工作理制度流程时理模式创新逐步增强控方式公司部转移合作机构切实落实理考核机制充分调动切利资源围绕着公司目标开展工作工作职责范围充分发挥积极性动性创造性提高预见性超前性计划性理成相前提创造出更济价值
（三）完善理制度法合规营
公司开业初期根湖北市场公司营情况制定营销团队营销序列员基理办法（试行）渠道业务理办法代理理办法直销业务理办法业务交叉理办法等理制度制度保证业务协调序发展
合规营方面求发展建立法合规基础严格公司控制度监部门求处理业务定期进行查工作出现问题时汇报总结藏着掖着问题放桌面法合规前提讨解决方法
中介业务合规方面仅求清楚时求部门员工中介机构学深刻领会合规工作重性年组织次渠道业务理培训引导中介机构业务营方式转变效益导科学发展营思路带业务线
（四）抓基础工作推动业务序发展
公司年初进入市场时机较起点高业务高速发展时理力断加强制度制定工作断完善时严格相关制度求安排工作工作分解
环节责确保工作质量完成工作高效完成力推动业务发展
加强理推动业务发展时三季度巩固车险业务推动非车险跨越式发展作工作重点四季度车险结构调整作工作方围绕利润中心思路季度业务发展重点抓业务数量时提高业务质量坚决屏弃屡保屡亏垃圾业务利赔付率折扣率费率三率联动杠杆作引导业务发展方确保业务持续性发展
（五）定期分析总结发现问题时进解决
定期公司营情况进行总结分析时发现工作中问题问题消灭萌芽状态业务分析通项营数发现问题出现原预计结果公司营决策提供业务营分析够较客观反映公司营情况营销承保理赔等业务环节提供数支持四季度车险营中通分析转变车险营思路调整营业货车私家车承保条件车险实现精细化营奠定基础
（六）点带面强化培训全面提高部门综合素质
营销理部公司组织构架中处核心位涉职部门沟通营业部门协调业务政策制定销售考核等等工作涵盖保险公司业务容团队说求高必须责心精通业务执行力强善解码工作求
部门工作压力进度快新进行系统化培训现实采方式工作中学
首先工作安排工作责先级汇报项工作样完成需长时间需样支持足错误方予意见锻炼工作解码力处理力工作程中级定时督导避免偏差出现逐步增加工作难度力工作中断提升员工工作力相初期长足进步
二工作中存问题足
取述成绩时工作验领导力足工作中存着问题：
（）工作前瞻性足
表现：工作存动接受局面工作发展趋势控力足然领导安排工作够时完成动工作意识较欠缺宏观分析力开拓新市场力满足需求距离公司求定差距
业务政策制定考核制度执行市场变化预计均需非常敏锐观察执行力步工作中应该具体事务性工作中脱离出腾出更时间空间考虑公司营发展方更效理手段刺激业务发展控营销动权拓展新业务渠道作工作重点容
（二）工作解码力足
部门员工工作验欠缺弱项直接导致工作方式简单工作结果预期存差距加强部门员工工作责心学力提高工作力效手段部门员工工作力讲目前工作状况然公司求差距相半年前长足进步
团队工作中具较协性够毫怨言配合事完成工作务工作中断提高熟悉业务技相信久会表现
（三）制度执行力提高
新公司新团队新员工切零开始理解力样部门员工公司制度理解没统认识情况理解方式具体执行避免存偏差甚没执行工作中定期组织制度工作流程培训执行贯彻业务线部门员工做培训教案加深工作制度流程理解提高工作解码力终体现工作结果断学思考总结推动工作目标拢
三2011年工作思路措施
总体指导思想：深入贯彻落实总分公司营策略继续坚持效益导科学发展营指导思想抓理占市场推动业务发展提高济效益确保保持公司长期稳定持续性发展员工队伍建设基础拓宽展业渠道促进业务发展
（）员工理方面
加强员工培训传帮带工作断提高部门员工综合素质工作容工作环境会结果善发现员工优缺点利限力资源发挥作部门员工短期目标长期目标公司营目标统起发挥员工工作动性非动接受明年重点工作
（二）代理渠道理
结合市场实际需求公司相关理制度落实2011年营销员理改革方案推动代理理保险营销员理单纯业务量考核转变更接客户理考核方式终营销员公司形成谐发展关系促进公司业务健康发展
更贯彻公司营思路渠道公司营情况实现联动2011年渠道业务继续实行业务费+奖励费政策基础参机构考核方案渠道进行理结合2011年中介机构营情况20112011年渠道业务理方案制定营目标中介机构实行业务规模险种结构满期赔付率变动费率等指标考核积极引导代理渠道关注项营指标避免业务盲目发展考虑营结果现象发生终实现公司渠道赢局面
（三）项目理公司业务理
配合项目部原项目渠道业务进行进专专岗专项考核改变2011年工作进业务资源浪费现象新业务新渠道拓展2011年公司业务发展重点工作部门会业务指导销售政策等方面予公司业务部支持逐步提高部门服务线力提高工作前瞻性营销规划力促进公司业务新年实现跨越式增长
新年保险市场竞争更加激烈想继续保持较发展态势必须进步解放思想更新观念突破提升身理力年工作中进步强化学意识坚持学致促学原断提升身理力更适应岗位求严律克奉公身带头作思想提高职工认识
行动严格制度规范饱满激情百倍信心迎接未挑战身带头作部门工作新台阶
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