上半年银行驻点工作心得体会总结

半年银行驻点工作心体会总结
　　银行驻点重性：
　　证券资金三方存业务全面实行银行接纳证券公司网点设立开户咨询柜台提供利益驱动现银行网点分布非常广泛银行普通老百姓心目中公信力亚政府机构鉴认花点精力银行网点特放济发达券商营业部常武区乡镇银行网点值海深圳广州等证券业务竞争激烈中城市券商银行网点证券营销业务竞争已进入白热化程度抢驻银行网点证券营销员出手事件媒体相关报道银行驻点竞争激烈程度见斑银行驻点重性言喻
　　二银行驻点客户源：
　　1首先银行职员现成客户收入稳定社会关系复杂家庭成员高收入群体进入证券市场意愿强烈通适时引导开立证券帐户参股票交易水渠成事情已开设证券帐户银行职员通佣金调整游说转户直系亲属身份证重新开户行
　　2天银行办理业务频繁类企业财务员天银行单位间奔波两三次银行职员样具专业财务知识定济实力证券营销业务目标客户甚早已老股民财务员单位系统部门事关系密切定号召力影响力通企业财务员桥梁作营销触角延伸银行业务企业潜客户挖掘提升新高度
　　3股市高涨时候赚钱效应显现新增客户蜂拥入股市跌行情中次跌中继会引发场外抄底新客户进场股市行情火暴时候处低位震荡时候银行动门咨询开户客户存做耐心守侯轻易离岗客户十九稳
　　三银行驻点注意事项：
　　作营销线员亲力交际力应具备第素证券公司银行驻点员常银行职员起时天会见银行办事企业财务员（中国银行公业务特色采开放式办公模式办理单位业务企业财务员公业务区域办理）股票市场运行关注证券业员格外亲心天交朋友建立融洽社会关系然成朋友双方然应该真诚相力范围互相帮助充分利层关系着赢互利原银行驻点营销业务全面生动展开做银行网点持恒事情驻点程中忌讳三天鱼两天晒网样话闻讯客户会流失银行网点咨询开户营销员常缺岗离岗法体现银行业务元化银行金融业务台折扣时会造成驻点员银行间隔阂果周难次肯定会生疏感俗话说开店容易守店难银行驻点守字头万事开头难着银行驻点时间流逝营销业务深入慢慢积极驻点员会融入特定环境中找寻银行驻点营销工作乐趣
　　四客户维护培养：现客户维护定着客户帝原客户维护心力做善美点关重样做目绝仅仅限公司层面品牌树立满足证券交易基求层面讲营销员职业操守续开发力体现营销工作终极目标做客户带（介
绍）新客户现客户培养基证券交易软件正确证券知识普时断客户灌输证券市场风险意识客户资产缩水代表着交易量萎缩努力潜客户发展成现客户现客户培养成优质客户客户资产效实现保值增值双赢局面实现客户追求目标
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