春节假期后卷烟库存情况总结调研报告—调研报告

春节假期卷烟库存情况总结调研报告—调研报告
 
　　春节假期第周根公司安排选择9户样客户进行节卷烟库存调查次样客户选择客户级具定代表性节前部分紧俏烟计划供应外烟敞开供应满足客户需求节客户卷烟库存较反映客户销售通客户聊天详细库存调查辖区客户库存春节销售作出分析
　　春节期间卷烟销售品牌集中度较高
　　调查表客户库存中畅销烟：中华玉溪红南京等库存没反映出春节销售品牌集中度较高档次卷烟类烟销售完询问造成档次烟库存相较代品牌续宣传销售工作带压力特相滞销品牌黄山1993问津库存压力客户担心
　　二客户库存中低档烟库存压力
　　调查程中100元卷烟库存相较70元卷烟销售理想春节卷烟结构提高消费消费力增强客户100元卷烟没70元卷烟箱库存节中低档烟销售带困难节高档烟社会库存较中低档烟客户库存较月销售会消化库存时间
　　三卷烟零售价格统
　　通次调查部分紧俏烟统零售价进行销售外烟实价销售特中低档烟更批发价销售黄山1993更客户低批发价击客户销售热情节标价签摆放稳定价格工作会成工作重点切实维护零售客户利益
　　四年前奖励政策受客户赞扬
　　节调查走访中客户反映年前奖励销售政策真正体现性化需求销滞销品牌销售起促进作提高客户销售热情品牌培育积极性时种销售方式相销滞销品牌价格稳定工作带困难销售阻力
销滞销品牌卷烟时销售客户会紧盯销售政策希节销售奖励政策继续保持客户理会维护品牌价格稳定工作重点

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