2008年度工作总结（民营企业）
潜心营业绩显著实业公司2008年工作总结报告
实业公司度紧张充实二OO四年回顾年集团公司正确引导兄弟单位积极配合力支持着做细做实工作方针质优价廉服务宗旨做部业务时努力提高市场占率时强化部理提升企业营力综合竞争力通全体员工懈努力超额完成年初制定工作目标成绩突出形势喜面日益激烈市场竞争公司领导审时度势视挑战机遇积极应取辉煌业绩超额完成公司营目标销售收入首次突破亿元关步全面实现公司快速发展奠定良基础总结提高现2008年工作总结汇报：
二OO四年项济指标完成情况
1截11月底公司实现营业务收入 14517万元实现营利润 125万元实际完成计划指标：
类
建材
板财
煤碳
底盘
型材
合计
111月份计划销售数额（万元）
3700
2900
70
2400
230
9300
111月份实际销售数额（万元）
4781
5034
119
3947
636
14517
超额完成例（）
29
73
70
64
176
56
二 二OO四年工作回顾
（）资运作成绩显著
国家断加强改善宏观调控银行银根紧缩形势企业家意味着通提高技术含量建立新机制获取宝贵资源企业家挑战提高机会2008年公司领导资金运作方面概括两点：
（1）公司营业务钢材营需资金流量较公司领导确保营指标利完成方筹集资金次增加银行贷款申请办理程中克服种种困难年七月份争取华夏银行增加贷款500万元民币建行贷款年初500万元增加900万元公司资金正常周转提供重保障
（2）公司利身融资优势保证中通钢构生产正常运营垫付材料资金高达1200万元确保中通房产期开工公司垫付200万元材料款做投资公司力支持充分发挥股东作
（3）国家支持民营企业新办商贸企业提供系列优惠政策公司领导更认真研究采取正确措施享受优惠政策例年度公司招收8名岗职工申请新办商贸企业获取享受三年税收优惠政策等等
（二）制定完善业务流程营销政策完善市场网络增加营项目充分挖掘潜确保营业绩稳步提高完成工作
（1）年度规范业务流程健立健全项规章制度业务方面先出
台工作员差旅费开支理办法例会制度中通实业公司发票理流程中通实业公司通讯费办公费理办法中通实业公司应收账款回收政策等等
（2）审时度势力挖掘板材营潜仅仅围绕济钢莱钢直供优势断扩合作空间实现该板块业务量幅度提升截止11月底完成5030万元销售额销售利润非常观整体营务完成作利铺垫
（3）抓住建材业务量较特点苦练营功钢厂保持关系外断扩营销网络家钢材营户建立互客户关系发挥互通信息资源互补优势营员业务素质市场服务意识较锻炼
（4）捕捉稍逝营商机努力扩盈利空间公司号召营员努力拉长营链条营原材料外积极开拓带料加工销售成品半成品业务培植更客户群时积极抓住煤炭季节化销售方面确保煤炭营资质利年检方面努力调研煤炭供销两方面市场煤炭营业务做成实业公司盈利空间较力业务目前解情况年抓住机遇取煤炭营资质实业公司做日益紧俏源销售业务预留发展空间
（5）积极底盘公司搞四类散发件采购服务工作针商务政策资金周转采购周期配件供应等细节问题时动东风公司进行洽谈交涉付出辛勤汗水换回更支持优惠集团公司底盘事业发展做出贡献时取济效益实现双赢
（6）公司锻炼支优秀海外营销队伍投入量精力七月份完成公司电子口岸申请备案工作海外业务前期准备工作均已利完成半年做量模拟演练业务工作阿里巴巴网站注册会员加国际贸易宣传力度寻找海外贸易切入点抓住稍逝商机建立初步海外市场营销网络
（6）抓钢材零售市场开拓零售业建立游客户关系营业务员着问问帝买买做朋友态度做市场拓展营渠道提高实业公司知名度进步扩市场销售奠定基础
（三）加理力度断提升企业综合理水
（1）针营工作中发现流程问题刀阔斧进行修正断优化产业链提高运营效率严格求工作组制定工作程序进行宏观指导程监控增强工作员责意识敬业精神提高公司效益
（2）工作中根企业阶段需断推出新理制度规范员工工作行营行强化责心企业忠诚度教育确保营团队健康发展
（3）强化财务理新浪潮财务理软件提高财务数时性准确率提升办公动化水标志着理新台阶
（4）组建招标领导组监督工作组制定完善工作程序进行宏观指导程监控增强工作员责意识提高公司效益
（5）强化档案理工作确保促进档案工作公司项工作服务档案理严密否直接决定着公司竞争力强弱目前公司档案理工作已日趋规范完善仅公司部门信息资料查询更方便快捷时促进公司济效益断提高
（四）重视理创新缔造学型组织
（1）现行业实力智力已达白热化想独占鳌头创新力公司长久直发场创新企业文化引领商务未企业理念做学中创新创新中发展强息中成长进步
（2）长期坚持立事先立成事必成理念知识更新日新月异信息时代公司始终培养放首位员工道德素养水直接决定着企业现未公司坚持周六培训学企业领导建立学型团队组织带头培训容业务技道德修养教育培训方式拘格日新月异互动式培训教案式培训录培训等强调信息反馈信息享学方式做学工作化工作学化坚持传帮带传统培养模式老带新全面发展
（3）缔造学型组织坚持实际案例说教模式针工作中出现新问题事事广开言路总结出验教训种培训方式解决工作中实际问题员工教育效果较理想
（4）积极推进信息化理工作建立公司网站OA网办公动化系统初步解决企业面信息化理问题前存信息流通畅问题通信息孤岛信息更加序化性化领导作出决策力助手更贵公司智力储存增加笔估量财富实现力物力节约提高工作效率
（五）狠抓质量控制质量品牌
实业公司营钢材供房屋结构供客车制造命关天事营产品质量控制始终放首位质量控制确保企业收益引发质量争议会企业带估量损失营产品渠道运输理验收入库发工质保单核层层确认签字负责相关资料全部档备查提高工作员责意识效控制质量问题出现
（六）持续性抓安全工作
实业公司采取种效方式狠抓安全工作保证企业财产员工身安全工作利进行提供保障
1建章立制明确责源头抓安全工作建立消防安全网络层层签订责状安全作项指标纳入月度考核
2采取高员轮流值班夜间巡查制度督导保卫员坚守岗位动态执勤
3严格作业流程杜绝违章作业安装配备财务防盗系统确保项防盗措施运转力避免质量事安全事发生
（七）丰富职工业余文化生活增强职工身体素质公司增设乒乓球室定期组织篮球赛乒乓球赛等逢双节期间组织职工参加文艺汇演均取效果受职工广泛评
三目前公司尚存问题
实业公司发生业务家集团单位普遍感业务开拓受资金短缺制约较抛部理问题导致应收款升现金流量足外程度存流动资金总量整体业务发展匹配问题希集团公司领导发展快速企业考虑规避风险时投放更流动资金支持业务快速发展
四公司步发展重点方
公司步发展方概括三点：扩化优质化元化
扩化扩现营规模增强资运作力充分发挥股东效职开拓赢空间公司做做实
元化拓展现营容A钢材方面拓展新品种开拓新市场渠道B正确分析国家宏观政策市场形势适度增加化工建材汽车营等业务
优质化提高现营质量良企业文化做底蕴前提充分挖掘力资源潜力综合提升业务水造支优良团队紧密围绕诚实守信质量第拓展市场
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潜心营业绩显著实业公司2008年工作总结报告
实业公司度紧张充实二OO四年回顾年集团公司正确引导兄弟单位积极配合力支持着做细做实工作方针质优价廉服务宗旨做部业务时努力提高市场占率时强化部理提升企业营力综合竞争力通全体员工懈努力超额完成年初制定工作目标成绩突出形势喜面日益激烈市场竞争公司领导审时度势视挑战机遇积极应取辉煌业绩超额完成公司营目标销售收入首次突破亿元关步全面实现公司快速发展奠定良基础总结提高现2008年工作总结汇报：
二OO四年项济指标完成情况
1截11月底公司实现营业务收入 14517万元实现营利润 125万元实际完成计划指标：
类
建材
板财
煤碳
底盘
型材
合计
111月份计划销售数额（万元）
3700
2900
70
2400
230
9300
111月份实际销售数额（万元）
4781
5034
119
3947
636
14517
超额完成例（）
29
73
70
64
176
56
二 二OO四年工作回顾
（）资运作成绩显著
国家断加强改善宏观调控银行银根紧缩形势企业家意味着通提高技术含量建立新机制获取宝贵资源企业家挑战提高机会2008年公司领导资金运作方面概括两点：
（1）公司营业务钢材营需资金流量较公司领导确保营指标利完成方筹集资金次增加银行贷款申请办理程中克服种种困难年七月份争取华夏银行增加贷款500万元民币建行贷款年初500万元增加900万元公司资金正常周转提供重保障
（2）公司利身融资优势保证中通钢构生产正常运营垫付材料资金高达1200万元确保中通房产期开工公司垫付200万元材料款做投资公司力支持充分发挥股东作
（3）国家支持民营企业新办商贸企业提供系列优惠政策公司领导更认真研究采取正确措施享受优惠政策例年度公司招收8名岗职工申请新办商贸企业获取享受三年税收优惠政策等等
（二）制定完善业务流程营销政策完善市场网络增加营项目充分挖掘潜确保营业绩稳步提高完成工作
（1）年度规范业务流程健立健全项规章制度业务方面先出
台工作员差旅费开支理办法例会制度中通实业公司发票理流程中通实业公司通讯费办公费理办法中通实业公司应收账款回收政策等等
（2）审时度势力挖掘板材营潜仅仅围绕济钢莱钢直供优势断扩合作空间实现该板块业务量幅度提升截止11月底完成5030万元销售额销售利润非常观整体营务完成作利铺垫
（3）抓住建材业务量较特点苦练营功钢厂保持关系外断扩营销网络家钢材营户建立互客户关系发挥互通信息资源互补优势营员业务素质市场服务意识较锻炼
（4）捕捉稍逝营商机努力扩盈利空间公司号召营员努力拉长营链条营原材料外积极开拓带料加工销售成品半成品业务培植更客户群时积极抓住煤炭季节化销售方面确保煤炭营资质利年检方面努力调研煤炭供销两方面市场煤炭营业务做成实业公司盈利空间较力业务目前解情况年抓住机遇取煤炭营资质实业公司做日益紧俏源销售业务预留发展空间
（5）积极底盘公司搞四类散发件采购服务工作针商务政策资金周转采购周期配件供应等细节问题时动东风公司进行洽谈交涉付出辛勤汗水换回更支持优惠集团公司底盘事业发展做出贡献时取济效益实现双赢
（6）公司锻炼支优秀海外营销队伍投入量精力七月份完成公司电子口岸申请备案工作海外业务前期准备工作均已利完成半年做量模拟演练业务工作阿里巴巴网站注册会员加国际贸易宣传力度寻找海外贸易切入点抓住稍逝商机建立初步海外市场营销网络
（6）抓钢材零售市场开拓零售业建立游客户关系营业务员着问问帝买买做朋友态度做市场拓展营渠道提高实业公司知名度进步扩市场销售奠定基础
（三）加理力度断提升企业综合理水
（1）针营工作中发现流程问题刀阔斧进行修正断优化产业链提高运营效率严格求工作组制定工作程序进行宏观指导程监控增强工作员责意识敬业精神提高公司效益
（2）工作中根企业阶段需断推出新理制度规范员工工作行营行强化责心企业忠诚度教育确保营团队健康发展
（3）强化财务理新浪潮财务理软件提高财务数时性准确率提升办公动化水标志着理新台阶
（4）组建招标领导组监督工作组制定完善工作程序进行宏观指导程监控增强工作员责意识提高公司效益
（5）强化档案理工作确保促进档案工作公司项工作服务档案理严密否直接决定着公司竞争力强弱目前公司档案理工作已日趋规范完善仅公司部门信息资料查询更方便快捷时促进公司济效益断提高
（四）重视理创新缔造学型组织
（1）现行业实力智力已达白热化想独占鳌头创新力公司长久直发场创新企业文化引领商务未企业理念做学中创新创新中发展强息中成长进步
（2）长期坚持立事先立成事必成理念知识更新日新月异信息时代公司始终培养放首位员工道德素养水直接决定着企业现未公司坚持周六培训学企业领导建立学型团队组织带头培训容业务技道德修养教育培训方式拘格日新月异互动式培训教案式培训录培训等强调信息反馈信息享学方式做学工作化工作学化坚持传帮带传统培养模式老带新全面发展
（3）缔造学型组织坚持实际案例说教模式针工作中出现新问题事事广开言路总结出验教训种培训方式解决工作中实际问题员工教育效果较理想
（4）积极推进信息化理工作建立公司网站OA网办公动化系统初步解决企业面信息化理问题前存信息流通畅问题通信息孤岛信息更加序化性化领导作出决策力助手更贵公司智力储存增加笔估量财富实现力物力节约提高工作效率
（五）狠抓质量控制质量品牌
实业公司营钢材供房屋结构供客车制造命关天事营产品质量控制始终放首位质量控制确保企业收益引发质量争议会企业带估量损失营产品渠道运输理验收入库发工质保单核层层确认签字负责相关资料全部档备查提高工作员责意识效控制质量问题出现
（六）持续性抓安全工作
实业公司采取种效方式狠抓安全工作保证企业财产员工身安全工作利进行提供保障
1建章立制明确责源头抓安全工作建立消防安全网络层层签订责状安全作项指标纳入月度考核
2采取高员轮流值班夜间巡查制度督导保卫员坚守岗位动态执勤
3严格作业流程杜绝违章作业安装配备财务防盗系统确保项防盗措施运转力避免质量事安全事发生
（七）丰富职工业余文化生活增强职工身体素质公司增设乒乓球室定期组织篮球赛乒乓球赛等逢双节期间组织职工参加文艺汇演均取效果受职工广泛评
三目前公司尚存问题
实业公司发生业务家集团单位普遍感业务开拓受资金短缺制约较抛部理问题导致应收款升现金流量足外程度存流动资金总量整体业务发展匹配问题希集团公司领导发展快速企业考虑规避风险时投放更流动资金支持业务快速发展
四公司步发展重点方
公司步发展方概括三点：扩化优质化元化
扩化扩现营规模增强资运作力充分发挥股东效职开拓赢空间公司做做实
元化拓展现营容A钢材方面拓展新品种开拓新市场渠道B正确分析国家宏观政策市场形势适度增加化工建材汽车营等业务
优质化提高现营质量良企业文化做底蕴前提充分挖掘力资源潜力综合提升业务水造支优良团队紧密围绕诚实守信质量第拓展市场
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