银行客户经理2015年工作总结

2015年划句号年没成时候十分希时间放慢脚步充足时间梳理初出茅庐青涩应届毕业生银行工作企业金融业务助理角色转变渡成长阵痛期迎接挑战明天总充满期半年工作中紧步伐紧紧团结领导核心中央周围基完成项工作务智慧汗水行动效果体现出爱岗敬业私奉献精神行发展壮贡献微薄力
　　通领导事学书学致解银行信贷业务知识需货开始银行业始祖营造出两神父神信贷母神筹资货生成风险筹资耗费成诚信利息成桥种营金钱交易演进升华化数银行营者信仰刚企金部门实时候公司业务授信产品知半解通半年学基掌握行部分授信产品素够通客户交流根客户财务状况担保状况业务特点客户提出基建议意见行贷款产品名目繁基部基授信开始学起写调查报告办理授信项业务进行贷检查学会基业务开始学企业易速贷控货融资中企业私募债非标债权投资等细化业务难摆脱作国家宏观调控金触工具金融信贷政策具波动性银行时紧时松信贷政策表现特充分外熟悉业务产品时积极学行信贷风险控制措施债务信道德缺失法制环境健全增添信贷者心理压力道贷前生信心出手成忧心刻收益彼时成损失日憧憬明天现原形 笔贷款会历次心境考验说明成功易果缺乏信贷历体会贷款出现风险负重荷资触发起收贷程中忐忑安心跳享受收回贷款轻松 真正历切信贷发言权风险中行进真实感受市场险恶真正领略金钱增值战易寂静战争温掩饰着角力静暗藏着风云坦陷阱信贷充满着智力志力心力博弈
　　次工作程中认真学点滴积累努力提高营销力作名准客户理职责服务客户方面熟悉业务产品明白够客户带什方面明白客户什客户理作全权代表银行客户联系应积极动常客户保持联系发现客户需求引导客户需求时予满足客户提供站式服务现客户客户理保持常联系潜客户积极开发开发目营销产品力争实现双赢根银行营原营计划客户理工作求通市场深入研究提出营销方工作目标作业计划首先着银企双赢原计算行投入产出账客户算账客户设计合适金融产品组合次细分客户确立目标市场潜客户客户进行方面分析评价时刻保持客户联系调动客户资源利效沟通手段沟通策略保持客户关系客户进行富成效拜访观察第三客户交中客户理积极推销银行产品善发现客户业务需求针性客户动建议推荐适产品需求时关部门报告积极探索开发专产品性第四加强风险理效监测控制客户风险密切注意客户生产营理环节变化情况额资金流动情况出现什问题资产安全联系起考虑时采取措施规定建立健全客户档案监测台账时搜集整理分析资料实时监测客户信情况认真做贷检查日常检查时催收贷款利息金必时积极参企业理协助企业搞生产营理财务理限度减少资金损失
　　半年里然进步足犯错误尤维护存量客户挖掘客户资源方面做足正需努力作名准客户理清醒头脑灵敏嗅觉时捕捉种济信息断分析研究时发现问题反馈信息促进银行业务健康发展注重研究开发市场通网络媒体等手段解国家产业行业产品政策方政府济发展动态分析客户营销环境握客观环境前提调查客户解客户资金运作规律
律时确定营销计划巩固银行资金实力外工作中够细心会犯低级错误拖延症导致工作保质保量完成症结
　　2015年面新形势新方必须做充分准备投资带方高负债问题未单纯投资拉动法保持济增长需消费拉动短期难实现需加改革力度转型改革应该获新发展机会中型企业牢破摇钱树年12月13日闭幕中央济工作会议明确坚持稳中求进工作总基调宏观政策稳微观政策活社会政策托底思路扎实做方面工作济社会发展稳中求进稳中求实现良开局提出明年济六务：切实保障国家粮食安全二力调整产业结构三着力防控债务风险四积极促进区域协调发展五着力做保障改善民生工作六断提高外开放水国家提出新务致勾勒出明年财政政策货币政策基调企金部门转变工作作风增强身抗风险力提出警示期着互联网行业日新月异金融业渗透互联网金融已成新讨热点应该承认互联网金融确具许传统金融特征时显示出强创新性竞争性改变资金市场体间转移核心没改变金融身实类直接融资互联网金融互联网技术实现资金融通行总互联网技术高速发展信息传播扁化背景满足日益丰富金融需求创造出系列金融新概念新产品新模式新流程等意义言互联网金融作金融脱媒种新形式互联网金融作脱媒第三波浪潮未金融创新发展中扮演着鲶鱼角色改变商业银行价值创造价值实现方式重构已融资格局更重带全新金融理念网络贷例改变规造助信息整合挖掘方法标准化批量化量化技术手段提高贷效率提高风控力降低贷款成
　　工作总结停留纸面形式义面进行次深刻批判验教训应该三咀嚼汲取中杯水车薪养分身提高做出应努力面新形势新变化应该机应变势力争明年更层楼
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