2017市场实日记4篇
文目录
1 2017市场实日记
2 市场调查实日记
3 网络公司市场部助理实日记
4 市场营销实日记
第天(8月13号)
先接受问卷培训起山东师范学毕业学长做兼职中介验丰富作初学者起面前真正觉学生学东西太认真听着培训容懂方问感觉收获挺学会做份问卷负责说教做问卷回事做回事培训完出做问卷体会第份问卷难度说工商银行街道着银行进进出出确信定工商银行客户问卷象定工商银行客户家庭收入必须起止线5000家没银行工作求较严格便街拉做困难增加着银行里出十分钟没鼓起勇气问终鼓起勇气问：您正进行份市场调查关银行服务满意度调查问卷针工商银行客户耽误您分钟时间句话感觉卡卡绊绊中结束客户反映忙没时间拒绝感觉信心受击原脸皮太薄放开连续问没成功没办工商银行业务配合工作没做心情坐车回学校学劝说第天样万事开头难样话知道真正体会开头难真正难问学做做认种问卷做找客户概率退出想法午公司理说说适合份工作亲力会交际巧合碰学校毕业学长教会做
问卷验里客户出跑客户鼓足勇气半时做两份信回公司领导表扬确切说工作第二天开始第天算突破
第二天(8月14日)
穿件较正式衣服裙起点职业装着镜子中笑笑说加油天样开始找条工商银行街道目标街行开店体私营客户企业职工理类提高问卷成功率问卷较长适合行文化东路吉祥商街放开关注拒绝脸皮厚里态度三时做成功5份算工作肯定信心增中午休息三时四点左右开始五点成功两份接着回公司交审核领导夸做心里兴奋没工作肯定份惊喜法言语
第三天(8月15日)
穿件令信衣服外佩戴笑脸微笑着信满满路燕子山路领导鼓励做中级科长问卷真正锻练鼓励进水利局找局长礼貌问遗憾没办工商银行业务收获起码敢开口说话家店成功4份中美容院职员说起成熟二学生业务熟练礼貌回应笑着面肯定中午太热回休息毕竟身体重午四点出感觉太累问家做份回公司领导肯定说第二天七份质量高没问题做挺第三天样结束
第四天(8 月16日)
开始工作天天气热身体消耗第四天累明显感觉体力支午做四份中午回午休息午五点半回公司做方法说方法会做总结出优点利亲力成功中客户想做种问卷说挺亲力礼貌填高兴聊天收获次肯定会努力做更
第五天(8月17日)
常出门天济南特桑天喝水补充流失水分花园路里做理级支持工作说学生挺容易午信成功做四份中午吃饭休息会等出门已起雨闷热天气没做欲公司陈理说工作员里面做较已说力回访成功率高高兴离开公司带着领导肯定天特殊天收获朋友支持鼓励继续做做
第六天(8 月18日)
花园路块继续寻找昨天没做客户证明决定正确午四份正常工作量改变天桑天抵住午闷热没出门回路遇政府部门工作叔叔聊长段时间作长者教会东西聊代学生未找工作问题济状况等等认真听着教导礼貌交谈中午礼貌见太热感觉没力气跑腿累工作量天开始变成4份努力
考虑身体状态天样重复着工作初起兴奋没厌倦样工作热天乐疲
第七天(8月19日)
事情心做会做提前做准备问卷工作利天工作窑头路客户挺惯例午两时做四份认识收获算离学校方便份问卷十分钟时间首先耐心客户耐心做准备礼品努力提高做问卷兴趣努力成效做天耐心太重复话语开始觉厌烦幸运样话语面客户
第八天(8月20日)
工作天礼貌成然出口谁称呼您进商店成顾客摘笑脸牌收起调查问卷走进商店时间没转换成顾客身份轻声细语店说话谁点厌倦工作心理没份激情眼工作结束耐心消减面着夸赞点感天样评价
天(8月21日)
说实话想干预期务没完成天加天心厌倦加客户难找注定天干走圈没做成份真放弃意放弃午公司结工资着工作量员工里算然工资少挺成感毕竟份社会实践成功遗憾忙忘记
盖章真正做毕竟收获精神物质满意出意料着手中工资没期中兴奋激动劳动然应该坦然面切珍惜劳动成果愿意消费想保存刻开始觉孩子知觉中成熟生活样慢慢长吧会告诉做需探索想努力做想太行动真空想更真实想太少样行动难免显光秃秃会成功安静学时间珍惜时间学做技长长久稳定根份社会实践收获值高兴暑假变意义空虚聊成代名词
市场调查实日记
2017市场实日记（2） | 返回目录
努力暑假意义做想做事甘心两月暑假样重复日子里度提前月回学校想找份暑期社会实践天注意着学校广告栏北京西点营销策略顾问限公司招聘启事引起注意着启示号码拨业务需第二天报
北京西点营销策略顾问限公司委托调研公司客户需什样市场调查委托公司帮助调查业务全国性城市回跑济南中次业务工商银行份详细市场调查问卷问题详细般市场问卷时间求星期合日期8月13 号8 月20 号
第天（8月13号） 先接受问卷培训起山东师范学毕业学长做兼职中介验丰富作初学者起面前真正觉学生学东西太认真听着培训容懂方问
感觉收获挺学会做份问卷负责说教做问卷回事做回事培训完出做问卷体会第份问卷难度说工商银行街道着银行进进出出确信定工商银行客户问卷象定工商银行客户家庭收入必须起止线5000家没银行工作求较严格便街拉做困难增加着银行里出十分钟没鼓起勇气问终鼓起勇气问：您正进行份市场调查关银行服务满意度调查问卷针工商银行客户耽误您分钟时间？句话感觉卡卡绊绊中结束客户反映忙没时间拒绝感觉信心受击原脸皮太薄放开连续问没成功没办工商银行业务配合工作没做心情坐车回学校学劝说第天样万事开头难样话知道真正体会开头难真正难问学做做认种问卷做找客户概率退出想法午公司理说说适合份工作亲力会交际巧合碰学校毕业学长教会做问卷验里客户出跑客户鼓足勇气半时做两份信回公司领导表扬确切说工作第二天开始第天算突破
第二天（8月14日）穿件较正式衣服裙起点职业装着镜子中笑笑说加油天样开始找条工商银行街道目标街行开店体私营客户企业职工理类提高问卷成功率问卷较长适合行文化东路吉祥商街放开关注拒绝脸皮厚里态度三时做成功5份算工作肯定信心增中午休息三时四点左右开始五点成功两份
接着回公司交审核领导夸做心里兴奋没工作肯定份惊喜法言语
第三天（8月15日）穿件令信衣服外佩戴笑脸微笑着信满满路燕子山路领导鼓励做中级科长问卷真正锻练鼓励进水利局找局长礼貌问遗憾没办工商银行业务收获起码敢开口说话家店成功4份中美容院职员说起成熟二学生业务熟练礼貌回应笑着面肯定中午太热回休息毕竟身体重午四点出感觉太累问家做份回公司领导肯定说第二天七份质量高没问题做挺第三天样结束
第四天（8 月16日）开始工作天天气热身体消耗第四天累明显感觉体力支午做四份中午回午休息午五点半回公司做方法说方法会做总结出优点利亲力成功中客户想做种问卷说挺亲力礼貌填高兴聊天收获次肯定会努力做更
第五天（8月17日）常出门天济南特桑天喝水补充流失水分花园路里做理级支持工作说学生挺容易午信成功做四份中午吃饭休息会等出门已起雨闷热天气没做欲公司陈理说工作员里面做较已说力回访成功率高高
兴离开公司带着领导肯定天特殊天收获朋友支持鼓励继续做做
第六天（8 月18日）花园路块继续寻找昨天没做客户证明决定正确午四份正常工作量改变天桑天抵住午闷热没出门回路遇政府部门工作叔叔聊长段时间作长者教会东西聊代学生未找工作问题济状况等等认真听着教导礼貌交谈中午礼貌见太热感觉没力气跑腿累工作量天开始变成4份努力考虑身体状态天样重复着工作初起兴奋没厌倦样工作热天乐疲
第七天（8月19日）事情心做会做提前做准备问卷工作利天工作窑头路客户挺惯例午两时做四份认识收获算离学校方便份问卷十分钟时间首先耐心客户耐心做准备礼品努力提高做问卷兴趣努力成效做天耐心太重复话语开始觉厌烦幸运样话语面客户
第八天（8月20日）工作天礼貌成然出口谁称呼您进商店成顾客摘笑脸牌收起调查问卷走进商店时间没转换成顾客身份轻声细语店说话谁点厌倦工作心理没份激情眼工作结束耐心消减面着夸赞点感天样评价
天（8月21日）说实话想干预期务没完成天加天心厌倦加客户难找注定天干走圈没做成份真放弃意放弃午公司结工资着工作量员工里算然工资少挺成感毕竟份社会实践成功遗憾忙忘记盖章真正做毕竟收获精神物质满意出意料着手中工资没期中兴奋激动劳动然应该坦然面切珍惜劳动成果愿意消费想保存刻开始觉孩子知觉中成熟生活样慢慢长吧会告诉做需探索想努力做想太行动真空想更真实想太少样行动难免显光秃秃会成功安静学时间珍惜时间学做技长长久稳定根份社会实践收获值高兴暑假变意义空虚聊成代名词
网络公司市场部助理实日记
2017市场实日记（3） | 返回目录
网络公司市场部助理实日记
11月25日 晴
实天实第天天写实日记第天早醒特早兴奋早前盼着班赚钱找社会验公司九点班八点半实公司桂林市九洲网络科技限公司职市场部担市场助理角色带着许敬畏缕安走进公司11楼办公点(七星区漓江路三星厦)部门
李哥(李志龙)位事简单介绍基情况午静静坐着李哥相关市场部门工作计划安排等等
班感觉蛮轻松做事情熟悉市场部工作章程整理存档相关客户资料致熟悉公司业务
11月26日 晴
然刚单位久总体觉事相处没新排挤歧视没新唤唤感觉社会非初想象险恶肮脏社会恢复点信心天公司指导耐心讲解关公司概况规模机构设置员配置等等认识公司整体致解部具体细节弄清楚想先公司概解岗位工作认识知道公司设岗位目达预期效果保证公司正常运行部门运转什呆久熟悉然会明白中奥妙总鼓励说懂问问事慢慢入行
11月27日 晴
天天气非常错秋高气爽刚走出学校踏工作岗位切新鲜然新鲜感压力——走出校园需交流沟通公司里学东西学校里没学发现东西会甚没接触面太疑问心产生压力心充满矛盾然事实证明虑里蔼领导友事极帮助鼓励第二天班通事交流获鼓励信逐渐信心勇气
够勇敢面挑战铁感谢李哥鼓励支持相信行
11月30日 云
天没写日记工作太忙忽略天日记必总结天实感悟天学基熟悉公司业务流程实说实话目前事工作基客户服务交道需熟悉公司业务客户解决问题客户提公司业务时候解决客户解决问题时候总感觉欣慰逐渐实业务断鼓励支持问题时候总乐解决回答提问记句话秉承切猜想厚着脸皮求教句话意味深长
11月31日 晴
实感受发现工作中心态样重：实学里边必须历阶段实期间什心态确实重首先面真实社会工作辛苦次工资低公司部门遇做样工作甚更累更低工资必须抱着种学心态公司赚钱学东西加社会样劳动报酬定等公认识点正确心态实积极动责完成务进公司领悟事情作实生更清楚职责较心态重时候会觉做事情工资知道倍实应该样想现学东西学东西潜投资谁历样程学东西重
12月01日 晴
感悟二：说说里实际关系实期间懂相处认题礼仪语言等方面够取信赢关系首先诚信诚信永恒题公司失信时候做什事难公司注册会计师会安排事做会教什更里聊甚辞掉次语言间更需沟通沟通彼信息传递例请教东西时候定虚心请教进里工作简单少说工程师级话说回外边做事太客气反会觉陌生握度
12月02日 晴
天实简单总结：问观察思考动手方面发扬思考问题力碰问题事情觉努力独立解决样问题便够更深刻解解决时候会获益良方面发扬团队精神公司整体公司终绩效团队结晶需更沟通交流互相帮助合力完成目标团结众智慧够发挥效 验
12月03日 晴
实天天写实日记没感悟发现天前天差熟悉公司业务熟悉操作公司处天天班前半时开会讨天收获发现足处等等问题
天紧张工作事总满怀激情提出工作中遇问题说出见解旁边学
12月04日 阴
天慢慢闲吧直信认优秀里感觉什会连传真机复印机事教安慰吧哎第次嘛慢慢实现天太闲觉点空虚选路然选坚定走抱怨相信力
天收获总结两(觉点笑)学会复印机传真机回家知感疲倦闲笑哎班样吧工作概认知高效率完成工作需时间证明相信快进入状态
市场营销实日记
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实时间
20xx年6月30日——20xx年7月19日
实点
佛山市高明区文昌路物业广场楼a30
实单位部门
佛山市迪信通电讯器材限公司高明连锁分店 销售部
四实容
通迪信通实学企业生产营总体情况市场营销策略种促销方法进行市场调查营理验发展设想
实报告分部分：
1实单位生产营总体情况迪信通全国手机专业连锁企业1993年创立北京十年创业发展目前已发展成覆盖华北华东华中华南西北东北西南等区拥800连锁直营店1999年迪信通开始全国连锁营模式率先提出卖场年销售手机500万部年销售额50亿元短短三年时间迪信通店面已基覆盖全国省会城市刮起阵价格促销旋风迪信通作惟家真正意义手机专业连锁企业产品相关配件应俱全手机功应取错成绩高明迪信通佛山分公司开分店月初分公司会根区实际情况制定出该月计划完成销售量计划达毛利规定出积压手机分公司制定务店月初时会相应员工分配工作务分配工作时会运萝卜棒激励方法：月积压机motow208c261l71联想e320e303v35015台均营业员卖出3台卖出台晚结算15元现返发工资时台奖金3元月没卖出话台扣3元月营业员务20台达毛利3000元意思月营业员卖出手机20台毛利达3000元工资提成中台机8元果达台2元错理方法
2实单位市场营销策略企业想组织起效市场营销活动制定合理市场营销
策略里4p(产品定价渠道促销)分析实单位市场营销策略
(1)产品组合策略产品指提供市场满足某种欲需事物包括实物服务场组织观察意等消费者买手机时单单手机物品手机作电话科技日新月异现手机停留电话考虑附加功没mp3mp4素网没存卡支支持蓝牙红外智手机音质画质否清晰……消费者会考虑手机配置少块电池充电器没耳塞数线没送蓝牙耳机……现代消费者精明消费者买产品时会关心售服务问题产品保证次顾客问时会说里严格执行国家规定三包政策：7天包退换15天包换年保修全国联保年两次检测问题正常第三次检测报告单更换台新型号手机产品组合策略包括种：①扩产品组合②缩减产品组合③产品线延伸策略包括延伸延伸双延伸④产品线现代化决策⑤产品线号召决策厂家推出某产品投入期成长期成熟期衰退期者生命某周期出现竞争手者……厂家会细分市场：手机夏新m330m3m300结合版nokia570032505300结合版两款结合两款优点手机划分高中低三档次细分市场拥更消费者
(2)定价策略价格市场营销组合复杂素企业价格确定需求导成费基础竞争价格参迪信通全国手机连锁店品牌手机厂家实现全面直供进货价方面占优势价格行低产品定价时考虑方面素中包括产品成费竞争者定价选择
定价方法等店里发现定价方法尾数定价法价格89结尾竞争手里调查发现里价格普遍低
(3)渠道策略年拼搏努力创造迪信通品牌已成具相知名度美誉度零售品牌公司销售渠道已三尺柜台拓展覆盖中国二十五省市七十余城市八百余家零售店取运营商厂商代理商巨支持通信行业位举足轻重迪信通属分公司已成规模手机零售商厂商代理商保持着长期紧密战略合作伙伴关系国手机品牌指定销商售服务商时迪信通公司遍布全国庞零售网络资源优势采取全国集团采购配送诺基亚摩托罗拉等品牌手机厂商实现全面直供迪信通电信运营商强强联手合建营业厅介入虚拟运营电信运营商首选深度合作伙伴公司xx年oracle合作开发erp(企业资源计划)系统该系统成功线企业时获零售点销售数真正意义实现知
(4)促销策略(实单位种促销方法)促销基方式分广告员推销销售促进公关系直复营销
广告半月会宣传单回宣传单设计月会宣传题宣传新品市特价手机7月甸题广东迪信通国庆香港回十周年7月甸题快乐假期 欢乐夏8月甸题送新生 路温情相伴物业广场门口放免费取阅宣传单架子宣传海报物业广场面迪信通广告牌
员促销种零售手机店里环节推销员顾客推销手机时非常
讲求销售方法技巧首先顾客走进时温柔说欢迎光迪信通顾客种服务周感觉缘公司营宗旨 服务创造未接着顾客进行察言观色解需求选择合适产品顾客介绍技巧产品种种特性介绍顾客引起顾客兴趣销售程中顾客觉次交易获利益占便宜值顾客觉朋友形式顾客着想销售员顾客接触程中判定顾客类型结合产品解快速针顾客兴趣集中点围绕两兴趣集中点展开销售做放矢发现面前顾客兴趣集中点重点示范证明产品解决问题适合需求示范时候注意部分顾客喜欢占时间选择重点示范产品必示范程中销售员定做动作训练然顾客留利落干印象时会驾驭产品产生信心做系列努力引发顾客兴趣步激发顾客购买欲阶段总体说销售员顾客进行场心里战开动脑筋迅速准确握住顾客心理适时机点破顾客疑虑相重
公关系企业促销中塑造完美良企业产品形象引起顾客感兴趣赢公众信支持促进企业产品销售年广东省文科状元严俏华花落高明中迪信通正抓住机会通途径联系免费送台手机公众心中塑造形象
销售促进指企业运种短期诱鼓励购买销售企业产品服务促销方式范围较广次位顾客谈话中获知中国移动促销策略说现手机中国移动营业厅里元购机买时惊讶表示怀疑台机nokia5300里考核价1500元元买呢台中国移动标志发现台机中国移动nokia厂家订作功
店里卖样中国移动厂家订作便宜接着告诉1990元卖电话卡充话费加1元获台机电话里面现1990元话费张电话卡xx年现台机想实中国移动种促销方法效店长提意搞买手机送话费活动需公司拔款搞
3实单位进行市场调查进间实单位星期沧江路开家亚太手机城分店俊宁手机连锁店开张前停搞宣传停发宣传单选择星期六开张开张天山海搞许优惠活动店搞手机优惠厂家支持搞天99元购机吸引少早早排长队应句聚财聚散财散次做调查感觉流量交易率挺高位里面做朋友说星期现返(种工资方式现金返回)160元做调查程中发现手机价格门店贵店面品种店面摆设较光亮产品宣传重点突出俊宁手机连锁店理位置段干道条手机街周围开较型手机店中国移动中国联通苏宁电器亚太手机城……消费者买手机首先想应该条街门店位置坏首先物业广场里面物业广场高明处什位置呢物业广场处文昌路条商业黄金段文昌路里中高档店面文昌路物业广场整高明说较出名商业区高明口中提两词会想购物消费流量较迪信通物业广场店面少留意知道少逛街知道物业广场里面迪信通高明开业时间长品牌宣传力度够深入关
4实单位营理验发展设想(1)更服务客户拓展业务迪信通电子商务传统零售业结合起建立电子商务网站利覆盖广阔
物理优势推出四时送货制度新浪搜狐等型门户网站合作合作建立网商城时迪信通线增值业务迅速发展起覆盖全国 31省市接入服务成国sp企业增加企业盈利增长点提高企业竞争力
迪信通公司长期建立会员俱乐部保留位客户资料已1000万会员户针定期进行回访提供全国联保免费保修服务时提供许知识性娱乐性客户活动建立忠诚客户群高明店里销售出样物品现会送出张锋尚卡张卡仅保留客户资料店搞活动送礼品时通知客户礼品促销优惠时候通知客户张卡限客户客户朋友客户亲戚朋友迪信通消费时张卡样优惠积分作
(2)着服务创造未理念着顾客满意员工满足宗旨快速热情营风格迪信通消费者提供富价值数码通信产品迅速成供应商信赖合作伙伴市场推崇分销企业十年懈努力现已发展成全国移动通信数码产品连锁零售企业时日海纳百川迪信通已接纳诸事通讯终端零售企业加盟旗风正劲帆已张胸怀志促进类信息沟通迪信通宛勇立潮头支联合舰队二十世纪里正扬帆破浪驶新航程迪信通营理念：营宗旨 服务创造未 顾客满意 员工满足营风格 快速 热情命陈述 构筑营发展台吸纳优秀公司成供应商信赖合作伙伴消费者提供极具价值产品服务实现公司社会价值财务目标
市场营销专业年热门专业说幸运提出更高求挑
战次实告诉什做真正市场营销样做市场营销必须断着方努力装备做名成功市场营销员
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1 2017市场实日记
2 市场调查实日记
3 网络公司市场部助理实日记
4 市场营销实日记
第天(8月13号)
先接受问卷培训起山东师范学毕业学长做兼职中介验丰富作初学者起面前真正觉学生学东西太认真听着培训容懂方问感觉收获挺学会做份问卷负责说教做问卷回事做回事培训完出做问卷体会第份问卷难度说工商银行街道着银行进进出出确信定工商银行客户问卷象定工商银行客户家庭收入必须起止线5000家没银行工作求较严格便街拉做困难增加着银行里出十分钟没鼓起勇气问终鼓起勇气问：您正进行份市场调查关银行服务满意度调查问卷针工商银行客户耽误您分钟时间句话感觉卡卡绊绊中结束客户反映忙没时间拒绝感觉信心受击原脸皮太薄放开连续问没成功没办工商银行业务配合工作没做心情坐车回学校学劝说第天样万事开头难样话知道真正体会开头难真正难问学做做认种问卷做找客户概率退出想法午公司理说说适合份工作亲力会交际巧合碰学校毕业学长教会做
问卷验里客户出跑客户鼓足勇气半时做两份信回公司领导表扬确切说工作第二天开始第天算突破
第二天(8月14日)
穿件较正式衣服裙起点职业装着镜子中笑笑说加油天样开始找条工商银行街道目标街行开店体私营客户企业职工理类提高问卷成功率问卷较长适合行文化东路吉祥商街放开关注拒绝脸皮厚里态度三时做成功5份算工作肯定信心增中午休息三时四点左右开始五点成功两份接着回公司交审核领导夸做心里兴奋没工作肯定份惊喜法言语
第三天(8月15日)
穿件令信衣服外佩戴笑脸微笑着信满满路燕子山路领导鼓励做中级科长问卷真正锻练鼓励进水利局找局长礼貌问遗憾没办工商银行业务收获起码敢开口说话家店成功4份中美容院职员说起成熟二学生业务熟练礼貌回应笑着面肯定中午太热回休息毕竟身体重午四点出感觉太累问家做份回公司领导肯定说第二天七份质量高没问题做挺第三天样结束
第四天(8 月16日)
开始工作天天气热身体消耗第四天累明显感觉体力支午做四份中午回午休息午五点半回公司做方法说方法会做总结出优点利亲力成功中客户想做种问卷说挺亲力礼貌填高兴聊天收获次肯定会努力做更
第五天(8月17日)
常出门天济南特桑天喝水补充流失水分花园路里做理级支持工作说学生挺容易午信成功做四份中午吃饭休息会等出门已起雨闷热天气没做欲公司陈理说工作员里面做较已说力回访成功率高高兴离开公司带着领导肯定天特殊天收获朋友支持鼓励继续做做
第六天(8 月18日)
花园路块继续寻找昨天没做客户证明决定正确午四份正常工作量改变天桑天抵住午闷热没出门回路遇政府部门工作叔叔聊长段时间作长者教会东西聊代学生未找工作问题济状况等等认真听着教导礼貌交谈中午礼貌见太热感觉没力气跑腿累工作量天开始变成4份努力
考虑身体状态天样重复着工作初起兴奋没厌倦样工作热天乐疲
第七天(8月19日)
事情心做会做提前做准备问卷工作利天工作窑头路客户挺惯例午两时做四份认识收获算离学校方便份问卷十分钟时间首先耐心客户耐心做准备礼品努力提高做问卷兴趣努力成效做天耐心太重复话语开始觉厌烦幸运样话语面客户
第八天(8月20日)
工作天礼貌成然出口谁称呼您进商店成顾客摘笑脸牌收起调查问卷走进商店时间没转换成顾客身份轻声细语店说话谁点厌倦工作心理没份激情眼工作结束耐心消减面着夸赞点感天样评价
天(8月21日)
说实话想干预期务没完成天加天心厌倦加客户难找注定天干走圈没做成份真放弃意放弃午公司结工资着工作量员工里算然工资少挺成感毕竟份社会实践成功遗憾忙忘记
盖章真正做毕竟收获精神物质满意出意料着手中工资没期中兴奋激动劳动然应该坦然面切珍惜劳动成果愿意消费想保存刻开始觉孩子知觉中成熟生活样慢慢长吧会告诉做需探索想努力做想太行动真空想更真实想太少样行动难免显光秃秃会成功安静学时间珍惜时间学做技长长久稳定根份社会实践收获值高兴暑假变意义空虚聊成代名词
市场调查实日记
2017市场实日记（2） | 返回目录
努力暑假意义做想做事甘心两月暑假样重复日子里度提前月回学校想找份暑期社会实践天注意着学校广告栏北京西点营销策略顾问限公司招聘启事引起注意着启示号码拨业务需第二天报
北京西点营销策略顾问限公司委托调研公司客户需什样市场调查委托公司帮助调查业务全国性城市回跑济南中次业务工商银行份详细市场调查问卷问题详细般市场问卷时间求星期合日期8月13 号8 月20 号
第天（8月13号） 先接受问卷培训起山东师范学毕业学长做兼职中介验丰富作初学者起面前真正觉学生学东西太认真听着培训容懂方问
感觉收获挺学会做份问卷负责说教做问卷回事做回事培训完出做问卷体会第份问卷难度说工商银行街道着银行进进出出确信定工商银行客户问卷象定工商银行客户家庭收入必须起止线5000家没银行工作求较严格便街拉做困难增加着银行里出十分钟没鼓起勇气问终鼓起勇气问：您正进行份市场调查关银行服务满意度调查问卷针工商银行客户耽误您分钟时间？句话感觉卡卡绊绊中结束客户反映忙没时间拒绝感觉信心受击原脸皮太薄放开连续问没成功没办工商银行业务配合工作没做心情坐车回学校学劝说第天样万事开头难样话知道真正体会开头难真正难问学做做认种问卷做找客户概率退出想法午公司理说说适合份工作亲力会交际巧合碰学校毕业学长教会做问卷验里客户出跑客户鼓足勇气半时做两份信回公司领导表扬确切说工作第二天开始第天算突破
第二天（8月14日）穿件较正式衣服裙起点职业装着镜子中笑笑说加油天样开始找条工商银行街道目标街行开店体私营客户企业职工理类提高问卷成功率问卷较长适合行文化东路吉祥商街放开关注拒绝脸皮厚里态度三时做成功5份算工作肯定信心增中午休息三时四点左右开始五点成功两份
接着回公司交审核领导夸做心里兴奋没工作肯定份惊喜法言语
第三天（8月15日）穿件令信衣服外佩戴笑脸微笑着信满满路燕子山路领导鼓励做中级科长问卷真正锻练鼓励进水利局找局长礼貌问遗憾没办工商银行业务收获起码敢开口说话家店成功4份中美容院职员说起成熟二学生业务熟练礼貌回应笑着面肯定中午太热回休息毕竟身体重午四点出感觉太累问家做份回公司领导肯定说第二天七份质量高没问题做挺第三天样结束
第四天（8 月16日）开始工作天天气热身体消耗第四天累明显感觉体力支午做四份中午回午休息午五点半回公司做方法说方法会做总结出优点利亲力成功中客户想做种问卷说挺亲力礼貌填高兴聊天收获次肯定会努力做更
第五天（8月17日）常出门天济南特桑天喝水补充流失水分花园路里做理级支持工作说学生挺容易午信成功做四份中午吃饭休息会等出门已起雨闷热天气没做欲公司陈理说工作员里面做较已说力回访成功率高高
兴离开公司带着领导肯定天特殊天收获朋友支持鼓励继续做做
第六天（8 月18日）花园路块继续寻找昨天没做客户证明决定正确午四份正常工作量改变天桑天抵住午闷热没出门回路遇政府部门工作叔叔聊长段时间作长者教会东西聊代学生未找工作问题济状况等等认真听着教导礼貌交谈中午礼貌见太热感觉没力气跑腿累工作量天开始变成4份努力考虑身体状态天样重复着工作初起兴奋没厌倦样工作热天乐疲
第七天（8月19日）事情心做会做提前做准备问卷工作利天工作窑头路客户挺惯例午两时做四份认识收获算离学校方便份问卷十分钟时间首先耐心客户耐心做准备礼品努力提高做问卷兴趣努力成效做天耐心太重复话语开始觉厌烦幸运样话语面客户
第八天（8月20日）工作天礼貌成然出口谁称呼您进商店成顾客摘笑脸牌收起调查问卷走进商店时间没转换成顾客身份轻声细语店说话谁点厌倦工作心理没份激情眼工作结束耐心消减面着夸赞点感天样评价
天（8月21日）说实话想干预期务没完成天加天心厌倦加客户难找注定天干走圈没做成份真放弃意放弃午公司结工资着工作量员工里算然工资少挺成感毕竟份社会实践成功遗憾忙忘记盖章真正做毕竟收获精神物质满意出意料着手中工资没期中兴奋激动劳动然应该坦然面切珍惜劳动成果愿意消费想保存刻开始觉孩子知觉中成熟生活样慢慢长吧会告诉做需探索想努力做想太行动真空想更真实想太少样行动难免显光秃秃会成功安静学时间珍惜时间学做技长长久稳定根份社会实践收获值高兴暑假变意义空虚聊成代名词
网络公司市场部助理实日记
2017市场实日记（3） | 返回目录
网络公司市场部助理实日记
11月25日 晴
实天实第天天写实日记第天早醒特早兴奋早前盼着班赚钱找社会验公司九点班八点半实公司桂林市九洲网络科技限公司职市场部担市场助理角色带着许敬畏缕安走进公司11楼办公点(七星区漓江路三星厦)部门
李哥(李志龙)位事简单介绍基情况午静静坐着李哥相关市场部门工作计划安排等等
班感觉蛮轻松做事情熟悉市场部工作章程整理存档相关客户资料致熟悉公司业务
11月26日 晴
然刚单位久总体觉事相处没新排挤歧视没新唤唤感觉社会非初想象险恶肮脏社会恢复点信心天公司指导耐心讲解关公司概况规模机构设置员配置等等认识公司整体致解部具体细节弄清楚想先公司概解岗位工作认识知道公司设岗位目达预期效果保证公司正常运行部门运转什呆久熟悉然会明白中奥妙总鼓励说懂问问事慢慢入行
11月27日 晴
天天气非常错秋高气爽刚走出学校踏工作岗位切新鲜然新鲜感压力——走出校园需交流沟通公司里学东西学校里没学发现东西会甚没接触面太疑问心产生压力心充满矛盾然事实证明虑里蔼领导友事极帮助鼓励第二天班通事交流获鼓励信逐渐信心勇气
够勇敢面挑战铁感谢李哥鼓励支持相信行
11月30日 云
天没写日记工作太忙忽略天日记必总结天实感悟天学基熟悉公司业务流程实说实话目前事工作基客户服务交道需熟悉公司业务客户解决问题客户提公司业务时候解决客户解决问题时候总感觉欣慰逐渐实业务断鼓励支持问题时候总乐解决回答提问记句话秉承切猜想厚着脸皮求教句话意味深长
11月31日 晴
实感受发现工作中心态样重：实学里边必须历阶段实期间什心态确实重首先面真实社会工作辛苦次工资低公司部门遇做样工作甚更累更低工资必须抱着种学心态公司赚钱学东西加社会样劳动报酬定等公认识点正确心态实积极动责完成务进公司领悟事情作实生更清楚职责较心态重时候会觉做事情工资知道倍实应该样想现学东西学东西潜投资谁历样程学东西重
12月01日 晴
感悟二：说说里实际关系实期间懂相处认题礼仪语言等方面够取信赢关系首先诚信诚信永恒题公司失信时候做什事难公司注册会计师会安排事做会教什更里聊甚辞掉次语言间更需沟通沟通彼信息传递例请教东西时候定虚心请教进里工作简单少说工程师级话说回外边做事太客气反会觉陌生握度
12月02日 晴
天实简单总结：问观察思考动手方面发扬思考问题力碰问题事情觉努力独立解决样问题便够更深刻解解决时候会获益良方面发扬团队精神公司整体公司终绩效团队结晶需更沟通交流互相帮助合力完成目标团结众智慧够发挥效 验
12月03日 晴
实天天写实日记没感悟发现天前天差熟悉公司业务熟悉操作公司处天天班前半时开会讨天收获发现足处等等问题
天紧张工作事总满怀激情提出工作中遇问题说出见解旁边学
12月04日 阴
天慢慢闲吧直信认优秀里感觉什会连传真机复印机事教安慰吧哎第次嘛慢慢实现天太闲觉点空虚选路然选坚定走抱怨相信力
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市场营销实日记
2017市场实日记（4） | 返回目录
实时间
20xx年6月30日——20xx年7月19日
实点
佛山市高明区文昌路物业广场楼a30
实单位部门
佛山市迪信通电讯器材限公司高明连锁分店 销售部
四实容
通迪信通实学企业生产营总体情况市场营销策略种促销方法进行市场调查营理验发展设想
实报告分部分：
1实单位生产营总体情况迪信通全国手机专业连锁企业1993年创立北京十年创业发展目前已发展成覆盖华北华东华中华南西北东北西南等区拥800连锁直营店1999年迪信通开始全国连锁营模式率先提出卖场年销售手机500万部年销售额50亿元短短三年时间迪信通店面已基覆盖全国省会城市刮起阵价格促销旋风迪信通作惟家真正意义手机专业连锁企业产品相关配件应俱全手机功应取错成绩高明迪信通佛山分公司开分店月初分公司会根区实际情况制定出该月计划完成销售量计划达毛利规定出积压手机分公司制定务店月初时会相应员工分配工作务分配工作时会运萝卜棒激励方法：月积压机motow208c261l71联想e320e303v35015台均营业员卖出3台卖出台晚结算15元现返发工资时台奖金3元月没卖出话台扣3元月营业员务20台达毛利3000元意思月营业员卖出手机20台毛利达3000元工资提成中台机8元果达台2元错理方法
2实单位市场营销策略企业想组织起效市场营销活动制定合理市场营销
策略里4p(产品定价渠道促销)分析实单位市场营销策略
(1)产品组合策略产品指提供市场满足某种欲需事物包括实物服务场组织观察意等消费者买手机时单单手机物品手机作电话科技日新月异现手机停留电话考虑附加功没mp3mp4素网没存卡支支持蓝牙红外智手机音质画质否清晰……消费者会考虑手机配置少块电池充电器没耳塞数线没送蓝牙耳机……现代消费者精明消费者买产品时会关心售服务问题产品保证次顾客问时会说里严格执行国家规定三包政策：7天包退换15天包换年保修全国联保年两次检测问题正常第三次检测报告单更换台新型号手机产品组合策略包括种：①扩产品组合②缩减产品组合③产品线延伸策略包括延伸延伸双延伸④产品线现代化决策⑤产品线号召决策厂家推出某产品投入期成长期成熟期衰退期者生命某周期出现竞争手者……厂家会细分市场：手机夏新m330m3m300结合版nokia570032505300结合版两款结合两款优点手机划分高中低三档次细分市场拥更消费者
(2)定价策略价格市场营销组合复杂素企业价格确定需求导成费基础竞争价格参迪信通全国手机连锁店品牌手机厂家实现全面直供进货价方面占优势价格行低产品定价时考虑方面素中包括产品成费竞争者定价选择
定价方法等店里发现定价方法尾数定价法价格89结尾竞争手里调查发现里价格普遍低
(3)渠道策略年拼搏努力创造迪信通品牌已成具相知名度美誉度零售品牌公司销售渠道已三尺柜台拓展覆盖中国二十五省市七十余城市八百余家零售店取运营商厂商代理商巨支持通信行业位举足轻重迪信通属分公司已成规模手机零售商厂商代理商保持着长期紧密战略合作伙伴关系国手机品牌指定销商售服务商时迪信通公司遍布全国庞零售网络资源优势采取全国集团采购配送诺基亚摩托罗拉等品牌手机厂商实现全面直供迪信通电信运营商强强联手合建营业厅介入虚拟运营电信运营商首选深度合作伙伴公司xx年oracle合作开发erp(企业资源计划)系统该系统成功线企业时获零售点销售数真正意义实现知
(4)促销策略(实单位种促销方法)促销基方式分广告员推销销售促进公关系直复营销
广告半月会宣传单回宣传单设计月会宣传题宣传新品市特价手机7月甸题广东迪信通国庆香港回十周年7月甸题快乐假期 欢乐夏8月甸题送新生 路温情相伴物业广场门口放免费取阅宣传单架子宣传海报物业广场面迪信通广告牌
员促销种零售手机店里环节推销员顾客推销手机时非常
讲求销售方法技巧首先顾客走进时温柔说欢迎光迪信通顾客种服务周感觉缘公司营宗旨 服务创造未接着顾客进行察言观色解需求选择合适产品顾客介绍技巧产品种种特性介绍顾客引起顾客兴趣销售程中顾客觉次交易获利益占便宜值顾客觉朋友形式顾客着想销售员顾客接触程中判定顾客类型结合产品解快速针顾客兴趣集中点围绕两兴趣集中点展开销售做放矢发现面前顾客兴趣集中点重点示范证明产品解决问题适合需求示范时候注意部分顾客喜欢占时间选择重点示范产品必示范程中销售员定做动作训练然顾客留利落干印象时会驾驭产品产生信心做系列努力引发顾客兴趣步激发顾客购买欲阶段总体说销售员顾客进行场心里战开动脑筋迅速准确握住顾客心理适时机点破顾客疑虑相重
公关系企业促销中塑造完美良企业产品形象引起顾客感兴趣赢公众信支持促进企业产品销售年广东省文科状元严俏华花落高明中迪信通正抓住机会通途径联系免费送台手机公众心中塑造形象
销售促进指企业运种短期诱鼓励购买销售企业产品服务促销方式范围较广次位顾客谈话中获知中国移动促销策略说现手机中国移动营业厅里元购机买时惊讶表示怀疑台机nokia5300里考核价1500元元买呢台中国移动标志发现台机中国移动nokia厂家订作功
店里卖样中国移动厂家订作便宜接着告诉1990元卖电话卡充话费加1元获台机电话里面现1990元话费张电话卡xx年现台机想实中国移动种促销方法效店长提意搞买手机送话费活动需公司拔款搞
3实单位进行市场调查进间实单位星期沧江路开家亚太手机城分店俊宁手机连锁店开张前停搞宣传停发宣传单选择星期六开张开张天山海搞许优惠活动店搞手机优惠厂家支持搞天99元购机吸引少早早排长队应句聚财聚散财散次做调查感觉流量交易率挺高位里面做朋友说星期现返(种工资方式现金返回)160元做调查程中发现手机价格门店贵店面品种店面摆设较光亮产品宣传重点突出俊宁手机连锁店理位置段干道条手机街周围开较型手机店中国移动中国联通苏宁电器亚太手机城……消费者买手机首先想应该条街门店位置坏首先物业广场里面物业广场高明处什位置呢物业广场处文昌路条商业黄金段文昌路里中高档店面文昌路物业广场整高明说较出名商业区高明口中提两词会想购物消费流量较迪信通物业广场店面少留意知道少逛街知道物业广场里面迪信通高明开业时间长品牌宣传力度够深入关
4实单位营理验发展设想(1)更服务客户拓展业务迪信通电子商务传统零售业结合起建立电子商务网站利覆盖广阔
物理优势推出四时送货制度新浪搜狐等型门户网站合作合作建立网商城时迪信通线增值业务迅速发展起覆盖全国 31省市接入服务成国sp企业增加企业盈利增长点提高企业竞争力
迪信通公司长期建立会员俱乐部保留位客户资料已1000万会员户针定期进行回访提供全国联保免费保修服务时提供许知识性娱乐性客户活动建立忠诚客户群高明店里销售出样物品现会送出张锋尚卡张卡仅保留客户资料店搞活动送礼品时通知客户礼品促销优惠时候通知客户张卡限客户客户朋友客户亲戚朋友迪信通消费时张卡样优惠积分作
(2)着服务创造未理念着顾客满意员工满足宗旨快速热情营风格迪信通消费者提供富价值数码通信产品迅速成供应商信赖合作伙伴市场推崇分销企业十年懈努力现已发展成全国移动通信数码产品连锁零售企业时日海纳百川迪信通已接纳诸事通讯终端零售企业加盟旗风正劲帆已张胸怀志促进类信息沟通迪信通宛勇立潮头支联合舰队二十世纪里正扬帆破浪驶新航程迪信通营理念：营宗旨 服务创造未 顾客满意 员工满足营风格 快速 热情命陈述 构筑营发展台吸纳优秀公司成供应商信赖合作伙伴消费者提供极具价值产品服务实现公司社会价值财务目标
市场营销专业年热门专业说幸运提出更高求挑
战次实告诉什做真正市场营销样做市场营销必须断着方努力装备做名成功市场营销员
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