2017年销售部工作总结2018年工作计划范文
xx年工作总结
xx繁忙xx年工作中知觉迎新年回顾年工作历程工作做总结目吸取教训提高销量计划xx年工作工作做更信心决心明年工作做更作成发隆商贸限公司创始（旗品牌xx牌山椒泡椒凤爪阿胶枣怪味胡豆葡萄干花生瓜子开心果红松子杏仁碧根果巴达姆牛肉干系列等）面xx年工作进行简总结计划xx年工作时发杨xx拼搏精神
二回顾年工作历程：(具体数见相关统计附件)
三销售业绩回顾分析
()业绩回顾
1xx年1月1日―xx年12月31日开拓新供应商17家(具体数见相关统计)
2xx年1月1日―xx年12月31日开拓新店10家店(具体数见相关统计)
3xx年1月1日―xx年12月31日开发xx商品新客户86家(具体数见相关统计)开发xxoem商品新客户4家(具体数见相关统计)
4市场遗留问题基解决市场已逐渐恢复健康进步拓展提升基础
（二）业绩分析
1促成业绩正面素
①调整营销思路市场费进行承包相关员挂钩方试进行降低新客户合作资金门槛然度背讥笑效硬道理公司思路促成业绩重素
②加强销售员工作程理工作实效提升
③提高提成例开发新客户予额外奖励济激励手法形成重奖必勇夫积极心态促成业绩重素
④市场遗留问题解决轻重缓急程序采坚持公司利益原效处理指导思路问题解决未成触份公司利益
2存负面素
①销售员公司指示精神理解够客户定位够稳定没严格终端思路开拓客户部分客户选择方面存定失误
②销售员心态公司存薪资制度均存急功利状况销售员想钱回公司帐没考虑客户否适合公司合作定位长久发展
③客户选择公司产品时考虑折扣低价未铺底铺入市场甚根终端意识直接公司终端品牌变成毫优势流通产品
④数代理商等观念存公司产品价格降底价已利润支持市场
⑤公司品牌定位终端包装缺乏视觉优势宣传促销赠品够新颖丰富产品宣传销售拉动力
⑥暂时缺乏品牌入市拉动策略促成品牌热销
⑦销售员切实推行公司指导思路未建立起典范式品牌样板市场
⑧销售员缺乏统营销培训观念思路方法工作执行力统协调擅长市场开拓擅长市场维护提升
三费投入回顾分析
()费回顾
2员费固定风险降低基扼制力资源亏损周期力成降低剩余价值提升(具体数见相关部门统计)
(二)费分析
1正面素
①公司提出市场费承包政策限度防止费陷阱费超支现象控制
②公司调整制定销售员新遇方案公司固定风险降低员竞争意识挑战性加强
2负面素
①没数统计支持费控制较盲目
②市场支持费员费报销等存知情难审批歧形现象理法加强
③员理观念陈旧保守动遵层级化理整理缺乏科学流程
2关目标
公司公司发展目标公司工作员工发展目标问题认两点值家思考
目标公司目标统起会压力需求样公司长期短期发展目标机统实现公司发展目标时实现目标需职业生涯规划融入公司发展中公司会断发展统起步调致前走需家加强相互沟通达构建支优秀团队网络目标
二实现目标种正确观念方法目标切实分解落实分解实现
目标行目标毛泽东说政策策略生命重性言喻目标确定实现程中仅验值科学方法相结合外保持种心态会帮助渡困难
3关学
位济学家讲样句话学种罪恶学济性济方法学学创造济应该理实践中相互交流中学仅注意学方法更正确学态度家少种批判吸收心态说接受观点意见前带着种质疑态度应该改正吸收批判态度观点意见先种宽容包容心态听取观点然深思熟虑观点加批判性接收
组织开会培训公司花费金钱时家繁忙工作中挤出时间聚起交流总结果种学心态种空杯心态肯定学进优点值家相互学果法改变心态会进步
常家说断学思考总结断提高事做
程围棋样起初零开始水差慢慢知道布局进展水低屑顾进入台期然慢慢更高水果继续学总结逐渐局观知道舍保样断学中进步实工作中样需断学充实销售部力塑造种学氛围培养支优秀团队形成教条义验义切记实践相结合学致相益彰
4关团队
发隆企业做做强江山出群体力量家企业企业文化惯理模式原企业中东西融入公司东西摒弃掉
义务责属开心工作理解性江湖作风老爷作风带队伍中队伍安全感获收益够断成长努力培养属知识技毫保留传抱着种水涨船高水落石出心态切实加强团队意识加强培训建设支真正优秀属公司团队
着公司发展会岗位机会摆面前团队建设程中面着信控制问题现运种表格加强程理实理手段家种排斥抗心理事物断完善发展程终目样
5关理
公司里处种角色转换中级面前理者级面前理者外角度家社会企业理具科学性艺术性真正达效理队伍出现问题时候进沟通种非常重效途径理学家甚说理沟通重性容置疑
许理常常份验值注重市场调研市场线材料
种错误观念必须改正没理支团队意识属遇困难时候没道进行协拜访辅导性拜访
没规矩成方圆理种投入理效益断完善种理制度方法真正贯彻行动中
四总结教训推广验
1财务意识加强
需强调定严格例控制整营运成时开发费属支涉摊销问题需绷住弦树立财务控制态度
首先学会算帐加强财务分析算帐分析费间相互关系加强分析做效财务理算市场帐考虑样进行摊销算投资帐工作成事角度出发什事情该做什事情该做
次存价值()辖区域销量相关联工资根具体市场情况进行调整基工资奖金提成灵活变动增加减少激励成分销售处理方式克扣工资
结果终落财务指标抛紧先紧松加强费分析市场策略结合特财务量种简明扼形式柱状图饼状图曲线图等加强分析帮助做财务控制
2严格规范效理
年度计划目标计划分解季度月天采购商超分类课长认真思考通通路方法达目标目标分解成务务必须完成
3力资源理
首先标准事情直倡导合适定优秀选注重员工忠诚度专业性
业务代表培训三方面进行培养家良工作惯通理榜样作加强理二通召开会议周会系统培训会议全面进行知识技培训三通市场运营程中传帮带利辅助性协性拜访带团队员工长期目标短期目标公司目标统起涉现实收益成长空间实际力提高等诸方面程中断兑现满足家团结稳定队伍断吸引加盟事业
4市场策略
市场感觉验固然重成功必然感性理性结合起理实践相统市场直觉基础加科学分析研究样成功种必然
5物流理
时解存货状况发现问题找问题产生原时采取办法加解决
五明确目标分解务
进行目标分解程中保守画饼充饥着实事求务实态度验值科学相结合方法确定区域合理实现目标
目标确定分解商超客户季度月天里强调贯彻事事落实事事督导八字事事落实事事落实事事落实时间事事督导实行财务督导层层督导相互督导通加强程理监控确保目标达成
六xx年工作计划
xx年成发隆商贸限公司工作计划xx年艰难发理公司已具初步规模四川市场全面发展基础尤市场拓展新客户开辟xx品牌川已烙深深影响销售额逐月增长客户数额月月增加公司总结xx年度工作基础决心围绕xx年度公司目标坚持抓理外拓市场方针目标理方式认真扎实落实项工作
七年度目标（xx年成发隆商贸限公司）：
1全年（商贸业）实现销售收入1600万元利润：160260万元
2全年（xx产品）实现销售收入1000万元利润：100180万元
3批发市场建立销售门市网点2050方米实现销售收入600万元利润：3060万元
4xx年（商贸业）力争开发kakbkc商超10―30家 （xx产品）计划xx年省外市场新增50―300家新客户 （xx产品）计划xx年川市场新增50―80家新客户
5xx年力争开发新供应商20―30家 计划xx年新增单品560支 计划xx年淘汰滞销品66支 （xx产品）新增1030支新品具独立进军部分商超合作
6发隆产品（行业）川市场占率30
7项理费步降10
8设立相关部门公司指导完成达开发务
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xx年工作总结
xx繁忙xx年工作中知觉迎新年回顾年工作历程工作做总结目吸取教训提高销量计划xx年工作工作做更信心决心明年工作做更作成发隆商贸限公司创始（旗品牌xx牌山椒泡椒凤爪阿胶枣怪味胡豆葡萄干花生瓜子开心果红松子杏仁碧根果巴达姆牛肉干系列等）面xx年工作进行简总结计划xx年工作时发杨xx拼搏精神
二回顾年工作历程：(具体数见相关统计附件)
三销售业绩回顾分析
()业绩回顾
1xx年1月1日―xx年12月31日开拓新供应商17家(具体数见相关统计)
2xx年1月1日―xx年12月31日开拓新店10家店(具体数见相关统计)
3xx年1月1日―xx年12月31日开发xx商品新客户86家(具体数见相关统计)开发xxoem商品新客户4家(具体数见相关统计)
4市场遗留问题基解决市场已逐渐恢复健康进步拓展提升基础
（二）业绩分析
1促成业绩正面素
①调整营销思路市场费进行承包相关员挂钩方试进行降低新客户合作资金门槛然度背讥笑效硬道理公司思路促成业绩重素
②加强销售员工作程理工作实效提升
③提高提成例开发新客户予额外奖励济激励手法形成重奖必勇夫积极心态促成业绩重素
④市场遗留问题解决轻重缓急程序采坚持公司利益原效处理指导思路问题解决未成触份公司利益
2存负面素
①销售员公司指示精神理解够客户定位够稳定没严格终端思路开拓客户部分客户选择方面存定失误
②销售员心态公司存薪资制度均存急功利状况销售员想钱回公司帐没考虑客户否适合公司合作定位长久发展
③客户选择公司产品时考虑折扣低价未铺底铺入市场甚根终端意识直接公司终端品牌变成毫优势流通产品
④数代理商等观念存公司产品价格降底价已利润支持市场
⑤公司品牌定位终端包装缺乏视觉优势宣传促销赠品够新颖丰富产品宣传销售拉动力
⑥暂时缺乏品牌入市拉动策略促成品牌热销
⑦销售员切实推行公司指导思路未建立起典范式品牌样板市场
⑧销售员缺乏统营销培训观念思路方法工作执行力统协调擅长市场开拓擅长市场维护提升
三费投入回顾分析
()费回顾
2员费固定风险降低基扼制力资源亏损周期力成降低剩余价值提升(具体数见相关部门统计)
(二)费分析
1正面素
①公司提出市场费承包政策限度防止费陷阱费超支现象控制
②公司调整制定销售员新遇方案公司固定风险降低员竞争意识挑战性加强
2负面素
①没数统计支持费控制较盲目
②市场支持费员费报销等存知情难审批歧形现象理法加强
③员理观念陈旧保守动遵层级化理整理缺乏科学流程
2关目标
公司公司发展目标公司工作员工发展目标问题认两点值家思考
目标公司目标统起会压力需求样公司长期短期发展目标机统实现公司发展目标时实现目标需职业生涯规划融入公司发展中公司会断发展统起步调致前走需家加强相互沟通达构建支优秀团队网络目标
二实现目标种正确观念方法目标切实分解落实分解实现
目标行目标毛泽东说政策策略生命重性言喻目标确定实现程中仅验值科学方法相结合外保持种心态会帮助渡困难
3关学
位济学家讲样句话学种罪恶学济性济方法学学创造济应该理实践中相互交流中学仅注意学方法更正确学态度家少种批判吸收心态说接受观点意见前带着种质疑态度应该改正吸收批判态度观点意见先种宽容包容心态听取观点然深思熟虑观点加批判性接收
组织开会培训公司花费金钱时家繁忙工作中挤出时间聚起交流总结果种学心态种空杯心态肯定学进优点值家相互学果法改变心态会进步
常家说断学思考总结断提高事做
程围棋样起初零开始水差慢慢知道布局进展水低屑顾进入台期然慢慢更高水果继续学总结逐渐局观知道舍保样断学中进步实工作中样需断学充实销售部力塑造种学氛围培养支优秀团队形成教条义验义切记实践相结合学致相益彰
4关团队
发隆企业做做强江山出群体力量家企业企业文化惯理模式原企业中东西融入公司东西摒弃掉
义务责属开心工作理解性江湖作风老爷作风带队伍中队伍安全感获收益够断成长努力培养属知识技毫保留传抱着种水涨船高水落石出心态切实加强团队意识加强培训建设支真正优秀属公司团队
着公司发展会岗位机会摆面前团队建设程中面着信控制问题现运种表格加强程理实理手段家种排斥抗心理事物断完善发展程终目样
5关理
公司里处种角色转换中级面前理者级面前理者外角度家社会企业理具科学性艺术性真正达效理队伍出现问题时候进沟通种非常重效途径理学家甚说理沟通重性容置疑
许理常常份验值注重市场调研市场线材料
种错误观念必须改正没理支团队意识属遇困难时候没道进行协拜访辅导性拜访
没规矩成方圆理种投入理效益断完善种理制度方法真正贯彻行动中
四总结教训推广验
1财务意识加强
需强调定严格例控制整营运成时开发费属支涉摊销问题需绷住弦树立财务控制态度
首先学会算帐加强财务分析算帐分析费间相互关系加强分析做效财务理算市场帐考虑样进行摊销算投资帐工作成事角度出发什事情该做什事情该做
次存价值()辖区域销量相关联工资根具体市场情况进行调整基工资奖金提成灵活变动增加减少激励成分销售处理方式克扣工资
结果终落财务指标抛紧先紧松加强费分析市场策略结合特财务量种简明扼形式柱状图饼状图曲线图等加强分析帮助做财务控制
2严格规范效理
年度计划目标计划分解季度月天采购商超分类课长认真思考通通路方法达目标目标分解成务务必须完成
3力资源理
首先标准事情直倡导合适定优秀选注重员工忠诚度专业性
业务代表培训三方面进行培养家良工作惯通理榜样作加强理二通召开会议周会系统培训会议全面进行知识技培训三通市场运营程中传帮带利辅助性协性拜访带团队员工长期目标短期目标公司目标统起涉现实收益成长空间实际力提高等诸方面程中断兑现满足家团结稳定队伍断吸引加盟事业
4市场策略
市场感觉验固然重成功必然感性理性结合起理实践相统市场直觉基础加科学分析研究样成功种必然
5物流理
时解存货状况发现问题找问题产生原时采取办法加解决
五明确目标分解务
进行目标分解程中保守画饼充饥着实事求务实态度验值科学相结合方法确定区域合理实现目标
目标确定分解商超客户季度月天里强调贯彻事事落实事事督导八字事事落实事事落实事事落实时间事事督导实行财务督导层层督导相互督导通加强程理监控确保目标达成
六xx年工作计划
xx年成发隆商贸限公司工作计划xx年艰难发理公司已具初步规模四川市场全面发展基础尤市场拓展新客户开辟xx品牌川已烙深深影响销售额逐月增长客户数额月月增加公司总结xx年度工作基础决心围绕xx年度公司目标坚持抓理外拓市场方针目标理方式认真扎实落实项工作
七年度目标（xx年成发隆商贸限公司）：
1全年（商贸业）实现销售收入1600万元利润：160260万元
2全年（xx产品）实现销售收入1000万元利润：100180万元
3批发市场建立销售门市网点2050方米实现销售收入600万元利润：3060万元
4xx年（商贸业）力争开发kakbkc商超10―30家 （xx产品）计划xx年省外市场新增50―300家新客户 （xx产品）计划xx年川市场新增50―80家新客户
5xx年力争开发新供应商20―30家 计划xx年新增单品560支 计划xx年淘汰滞销品66支 （xx产品）新增1030支新品具独立进军部分商超合作
6发隆产品（行业）川市场占率30
7项理费步降10
8设立相关部门公司指导完成达开发务
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