——消费者购买行分析
教案头
次课标题:消费者购买行分析
授课班级
营销1111
课时
4
课点
教室户外
教学目标
力(技)目标
知识目标
1具辨消费者购买行类型购买角色力
2 具影响消费者购买决策素进行分析力
3 具应述情况基策略方法
1 理解掌握消费者行模式
2 影响消费者行素
3 消费者购买决策程
力训练务案例
器材准备
1 实观察消费者购买价位产品时表现做记录
2助设计选购制作赠送礼物感受消费者心理活动程
案例:
教学器材准备:
(1)录音机录机手机 (2)纸笔
(3)媒体
参考资料
市场营销学
营销策划实训
市场营销项目化教学指南
二教学设计
步骤
教学容
教学方法
教学手段
学生活动
时间分配
告知(教学容目)
1理解掌握消费者行模式
2影响消费者购买行素
3消费者购买决策程
案例分析法
播放PPT文档
分析案例
5分钟
引入(项目务)
学生分组超市观察类型消费者购买行写出观察报告((商品价值选100300元间购买者选男女青年中年老年等观察10位消费者)
实调查法务驱动法
学生分组分角色(组分设组长观察员记录员摄员整理员)
分组:10分钟
观察:85分钟
操练
分析超市观察报告:
操练:分析消费者购买类型
操练二:分析购买程中充角色
操练三:分析购买决策影响素购买决策程
案例分析法
分析观察报告查阅资料
30分钟
训练
通超市观察报告学生总结购买角色购买类型购买程等容
总结法
学生总结
10分钟
深化
助设计选购制作赠送礼物感受消费者心理活动程
深化:感受消费者购买接受礼物角色
深化二:感受消费者设计制作礼物心理程
深化三:感受消费者购买接受礼物程影响素
务驱动法组讨法
学生分组设计制作赠送礼物(设计角色:拜访顾客拜访司结交男女朋友节日父母等)
40分钟
纳
品牌差异介入程度决定消费者购买类型
影响消费者购买决策素文化社会心理等方面
消费者购买决策程:引起需收集信息评估信息购买决策购行
讲 授
学生听讲
教师纳
5分钟
总结
消费者购买行分析市场营销4P策略基础
讲 授
学生听讲
教师总结
5分钟
作业
提交助设计选购制作赠送礼物感受消费者心理活动程实训报告
讲 授
学生书写实训报告
5分钟
教学
反思
实训活动动员非常重注意提高学生参性积极性
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容,不代表《香当网》观点或立场,请自行判断内容的真实性和可靠性!
该内容是文档的文本内容,更好的格式请下载文档