销售人员的月度工作总结

月度工作总结
黄永嘉
知觉加入东南已月余月中苦甜总体说满意期间学东西取进步感许欣慰面分点工作进行总结
业务开展情况
东南月中两星期进行系统产品培训换句话说两星期进行业务拜访作初入社会选择高校科研单位做业务开展象着老销售员指引方进行业务拜访段期间里唯目积累客户资源雄厚客户资源发现更销售机会保证销售额
开发客户较漫长时间部分客户段时间信期特高校科研单位潜力限行视保证销售额强动力做高校科研单位必须做持久战心理开始时候资深销售份电话名册电话进行拜访前没进行类工作电话时候问题存磕磕碰碰完成20左右电话拜访带着资料拜访客户起初拜访客户懂挖掘购买信息通资深销售学逐渐懂少许挖掘信息技巧负责相较散资深销售相投入较少区域寻找客户信息包括电话号码背景资料便进行面访着家帮助认识60左右客户中少顾客购买倾甚位客户业务洽谈目前止两单业务进中中山学thermo离心机（已进行投标基完成）广东工业学ALP高压热蒸汽灭菌锅
二工作中问题困难
1初次拜访客户常会没预约准确时间客户里见客户
2然专业背景某产品够熟悉时候客户问起产品问题没办法答清楚特价格方面会查资料问公司事电话回答客户疑问样会浪费时间时时解答客户问题客户会够信
3事沟通够问题资深事容易解决事沟通够导致没时解决错佳机会
4商务方面直没接受关方面培训做致客户印象深需重客户拜访加强商务方面技
5工作积极性高够投入 缺乏销售方面技巧心态拜访客户时较胆怯受客户拒绝时会产生丝沮丧
三学方措施
1切努力学销售技巧锻炼销售心态
措施：销售技巧方面需工作中学碰问题公司资深销售咨询资深销售进行工作时候醒十二分精神细细品味销售技巧参加公司相关培训工作余相关文献争取年够独立进行销售工作
2深入学产品知识
措施：销售产品良认识客户信工作中应该努力学产品知识学方：
（1） 解产品品牌型号规格功价格等方面知识做系统纳
（2） 品牌类产品进行较出优缺点
（3） 产品出现问题解答做系统纳
争取半年产品系统纳解
3加深资深销售交流
措施：双方相空闲时期资深销售请教工作中出现问题解决方法总结解决问题原规律交流方式面谈QQ等
4加强商务方面技巧
措施：通培训咨询学等手段学商务方面技巧争取年接触80顾客较印象
5加强身时间理励志理
措施：通时间理软件时处理工作相关事宜A类事情（重事情）提前完成B类事情（相重事情）时完成C类事情（琐碎事）选择完成通励志理保持工作热情利激励法提高斗志
四：目标
20104~20106：利通考核真正成东南科仪员
20106~20114：够通销售工作考核拥独立完成销售工作力



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