宗商品电子交易筹建操作方案
目 录
第章 项目概述 3
第二章 发展方 4
第三章 市场职 5
第四章 业务定位 6
第五章 交易模式 7
51电子订货交易 9
52现货交易 11
53电子竞卖交易 11
54网现货挂牌交易 13
第六章 合约设计 15
第七章 应系统规划 18
71 建设容 19
72 电子交易系统 20
73 信息采集发布台 21
74 信息基础台 24
第八章 市场信息系统建设 27
第九章 团队建设 33
91 组织机构 33
92 职责规划 34
93 企业文化 36
第九章 业务运作体系 39
91 商业模式 39
92 客户群体 39
93收益源 39
94 发展策略 40
95 发展规划 43
96 预期计划 45
97 资金需求 46
第十章 风险规避措施 46
101 政策风险 46
102 信风险 46
103 业竞争风险 46
104 营风险 47
105 系统运行风险 47
106 电子交易系统技术风险 49
第十章 遵守法律法规政策 50
第章 项目概述
着国市场济体制断完善加入WTO商品贸易国际化步伐加快产生十年前传统商品交易方式已远远适应前市场济条件需必须改革已贸易形式发挥市场商品资源配置中基础性作企业交易协商定价完善价格形成机制健全商品市场体系建立符合社会义市场济求中国国情商品市场交易机制促进国民济持续快速协调健康发展
中国宗电子交易市场建设造商品行业标准规范形成商品行业规范化产业链条化买卖双方信誉担保化质量认证化买卖公化交易资金全程监安全化消费者满意化完善体系带动中国商品交易流通
中国宗电子交易市场着电子交易龙头通建立网交易系统搭建交易台推动商品贸易某某电子市场某某(品种)交易属宗商品现货交易市场
中国宗电子交易市场通项目实施会展现出全新面貌广泛吸纳国外销商客户加入推动商品流通成互动立体式交易市场带动济腾飞
第二章 发展方
中国宗电子交易市场旨建立基全球商品市场行业门户通建立规范公正方便快捷第三方商品电子交易台带动国商品行业电子商务发展重新规划市场流通渠道造商品市场诚信体系流通领域入手调整产运销需方利益加快产业发展降低产品交易成减少流通环节引领商品行业新增长点形成规范序商品市场秩序保障商品行业持续发展提高商品行业国际竞争力
第三章 市场职
通建立中国宗电子交易市场电子交易台建立公开公公正交易台促进诚信市场发展提升市场知名度诚信度商户建立良市场环境
通建立中国宗电子交易市场电子交易台建立标准化体系连通商品市场世界客商推动市场国际化方发展
通建立中国宗电子交易市场电子交易台购买商品市场摊位现货商提供条突破传统市场200公里发展空间限制拓展业务渠道扩业务流量增加商户收益提升商品市场档次市场竞争力提高商品市场气资源商户汇聚力增加摊位出租销售力度商品市场摊位出租销售获取更利润空间
通建立中国宗电子交易市场电子交易台商户交易信息流资金流物流进行效整合商品市场传统摊位出租销售收益模式中提升起收益摊位出租销售商户交易中收取手续费商户起发展进步
通建立中国宗电子交易市场电子交易台汇聚信息流资金流物流整合资源获取规模效益银行担保公司物流公司进行广泛合作进行仓单质押融资物流等方面服务提升商户交易规模推动商品市场发展加快企业市步伐
通建立中国宗电子交易市场电子交易台网虚拟市场现实传统市场结合虚拟市场推动现实传统市场发展现实传统市场推动虚拟市场发展
通建立中国宗电子交易市场电子交易台销售网虚拟摊位建立网络济需投入土房产资金等情况实现商品市场低成扩张
第四章 业务定位
中国宗电子交易市场致力建立公正公公开高效市场交易环境提供交易信息质检仓储运输保险结算等第三方中介服务业务关系图示：
银行
信息服务
交易服务
物流服务
保证金监
电子交易市场
买家
买家
买家
卖家
卖家
卖家
银行
银行
仓储运输
仓储运输
仓储运输
结算服务
量买家卖家进行谈判交易台时提供种续服务
中国宗电子交易市场电子交易台供需双方充中立者角色提供交易台供买卖双方直接交易签订合（电子合）
中国宗电子交易市场提供信息服务提供线支付服务提供种仓储运输等物流服务
中国宗电子交易市场通门户网站发布量行业信息促进行业间沟通交易台集中交易产生价格生动反映市场供求变化加快整供应链流动
中国宗电子交易市场通提供断完善仓储运输等物流服务商品供应环节幅减少需供应需采购性断增加购销程中风险进步降低商品价值理性回促进商品行业发展
中国宗电子交易市场客户开展商品质押业务开通网银行服务规范交易资金理建立交易双方信评估体系增加交易资金流量加快流转速度解决供应链资金流问题
通电子交易台效解决信息流资金流物流问题
第五章 交易模式
中国商品生产消费国国商品市场价格国际市场接轨商品市场进入国际循环商品营销售出现新局面区域商品市场价格国际市场进行变动
影响商品价格素增传统门推销采购方式受接触面限制已适应新市场发展求旧营销模式正破新市场体系正形成亟解决商品交易中方困惑理市场渠道规范商品交易行
着互联网技术信息技术发展助互联网沟通交流机会增家间距离缩短工作节凑加快效率提高市场变化频率相应提高
利代信息技术网络进行更广泛合作信息采集面加商品产运销需方进行更广泛接触通交流建立新交易规范制定交易规确立电子商务体系解决商品传统交易中存问题形成新市场流通渠道新市场格局
新形势通建立新交易台破传统交易模式中存信息壁垒形成统规范商品价格渠道带动商品产运销需方发展
基交易方式买卖手付钱手货笔交易利润率交易量交易额度决定赢利少次交易获次利润固化种交易方式模式建立公交易台更通该台进行交易笔交易中获服务费笔交易服务费企业承担市场风险着交易量提升服务费额度累积产生规模效应规模效益提升企业利润空间
建立电子交易市场买方卖方交易市场预存交易准备金通商品电子交易市场进行交易种模式电子交易市场获会员预存交割货款资金沉淀掌握更市场资源客户资源业务网完成交易系统动完成监督理理员完成百完成交易业务扩展交易通道增加交易业务买方卖方提供服务
交易市场事商品现货交易业务加快商品行业电子交易认推动商品电子交易接现实生活交易方式引入电子交易台电子订货传统订货交易相仿交易模式采远期订货期时订货方式竟卖现实中拍卖交易相仿竞买交易现实中招标模式相方式接传统交易已认便接受中国宗电子交易市场采竟价拍卖招标采购电子订货T+N等交易方式组织商品现货交易
51电子订货交易
1应该中国宗电子交易市场造成商品加工企业网采购台
商品加工企业根市场预测加工计划通电子订货交易方式价格较低时提前预购保证充足数量商品供加工时减少购买成存储成锁定利润效组织加工营活动
2应该中国宗电子交易市场造成商品销企业网调货台销售台
商品销商根市场预测通电子订货交易方式价格较低时提前预购商品价格升高通市场卖出者交割获利润价差
3应该中国宗电子交易市场造成商品生产企业网销售台
商品生产企业根商品产量市场预测合适月份提前卖出商品交割月交割保证商品销售时获更利润
4电子订货交易灵活方便广泛吸纳参方减少中间环节降低交易成减少商品库存资金占促进商品贸易流通助力中国宗电子交易市场成商品行业标准电子商务台
电子订货交易增强生产营企业计划性减少生产营活动盲目性企业营活动更加稳定序促进企业效益提高
通电子订货减少会员资金压力锁定资源交易成规范交易行保证货物销路刺激投机扩交易量起套期保值作
该交易模式利商品供应时效区域衡防止价格季节性区域性起落促进产业发展
通电子订货交易商品销商商品生产单位商品加工企业根市场供需状况通网进行价格协商竞价避免市场混乱济规律基础保证方利益根市场效反映商品价格国家商品企业提供价格指示牌提供决策
5电子订货交易灵活期期提前延期交易模式促进商品贸易流通助力中国宗电子交易市场走成功
电子订货交易方式满足中国宗电子交易市场开展远期期期交易需
52现货交易
中国宗电子交易市场愿参网订货企业提供网采购台销售台满足期商品现货买卖求
电子订货交易模式中设定转交易买卖成交必须进行货物货款交割方式T+N交易方式规定天成交第N 天交割货物货款
53电子竞卖交易
应该中国宗电子交易市场造成商品生产销企业批量卖出者销紧俏商品行业电子商务台
商品供货量满足市场需求商品质量指标电子订货交割商品标准致商品质量性特点显著商品持市场请求拍卖持商品
交易市场根商品持申请时组织商品需方户持担保金参加竞价投标规定定时间报出高价竞标中标拍卖成交方履行合约交易市场违约方进行处罚
54网现货挂牌交易
应该中国宗电子交易市场造成反映商品样性交易行业电子商务台广泛吸纳中商户参加满足数商户交易需求促进马铃薯商户进入满足商品现货流通业务需
商品品种质量相差品种参电子订货交易更限度吸引行业客户体现性特点真正实现商品商品网交易开辟商品网现货挂牌交易
交易准备：
1 交易市场选择参网现货挂牌交易交易商根履约情况确定信誉等级选择部分参现货交易交收标物确定质量求等确定交割标物质量标准
2 参交易交易商均需保证金相挂牌数量20％货物存放市场制定仓库
3 挂牌交易时间市场选定时间挂牌撤销挂牌查询挂牌信息等交易
4 交易价格单位元
供方：
1 交易前供方拟销售商品提交交易市场包括：商品名称规格质量标准产效期交收时间交收点应约量价格（元吨）数量等交易市场审查参挂牌交易
2 未成交前供方撤出挂牌挂牌量未全部成交前继续挂牌显示未成交量挂牌量全部成交该挂牌信息动消失供方必须成交负责
3 供方提交挂牌信息时交易系统市场规定予扣供方挂牌标物交易保证金般交易标物10％
4 未成交商品挂牌效期继续挂牌
买方：
1 买方交易商选择查询卖方挂牌信息选中符合求供方标物输入应约数量价格提交系统形成采购指令应约数量必须等供方规定应约量
2 买方输入指令时系统判断保证金否足额足额允许单否提示保证金足追加保证金单
3 未成交单撤销成交必须履约
4 日交易期间买方未成交应约单动作废
成交规：
1动成交：买方应约价等高卖方挂牌价时时间先原动撮合成交成交价买方应约价格
2卖方选择成交：动成交应约卖方选择接受应约成交成交价买方应约价
3买量分拆成交规：挂牌商品根挂牌方约定应约量分拆成交买方应约数量必须笔成交分拆笔成交
结算交收：
1 买方需通市场结算时市场意扣交易双方交易手续费释放双方交易履约保证金交易完成
2 买方需通市场结算时交易市场规定时间买方市场付足货款卖方市场提交签发提单买方提交足额款项释放履约保证金
3 买方收提单验收货物办理户提货手续规定时间买方货物质量未提出书面异议市场划付80％卖方规定时间卖方提交足额增值税发票着划付剩余款项卖方释放履约保证金
4 买方提出异议规定时间市场委托专业质检部门进行质检根质检结果违约方出具质检费承担违约责
第六章 合约设计
1电子订货交易品种
第七章 应系统规划
中国宗电子交易市场应建立宗模式电子交易系统核心电子支付物流配送支撑电子交易台时建立中国宗电子交易市场网站外发布交易信息会员提供信息服务发展回馈社会服务支持发展
第三方交易台建立社会发展必然产物社会济循环必然结果批量交易尝试引发批量交易潮流带产生飓风效应带动商品业电子商务发展
系统组成示意图：
71 建设容
中国宗电子交易市场信息系统建设包括：电子交易系统信息采集发布台信息基础台
电子交易系统：会员体进行网电子订货竞买竞卖交易（竞价拍卖）交易结算交收理等
电子交易台承载中国宗电子交易市场交易业务电子交易台先进性稳定性性直接影响着中国宗电子交易市场发展说建立先进稳定电子交易台关重
线支付系统物流理系统电子交易系统配套服务项目交易系统起构成交易市场核心服务系统
信息采集发布台：实现信息发布市场外户网信息发布系统市场交易业务发展信息服务工具市场发展宣传工具
信息基础台：信息基础台实现整信息系统基础网络基础建设（综合布线系统）硬件设备网络理安全系统运行台等组成
72 电子交易系统
建立电子交易台目马铃薯电子交易买卖双方委托提供计算机化撮合配工具会员公司交易员系统理员提供前市场行情信息相关信息
中国宗电子交易市场建立种形式交易台进行电子订货T+N交易竞买竞卖交易实现交易理结算单查询交收等完成中国宗电子交易市场核心业务仓储物流银行信息采集发布台预留数接口实现信息享交流
会员体进行公开公正公跨域交易实现网交易结算理够限度降低买卖双方交易成
适应交易实时性高度风险性系统应采技术保障措施保证系统运行高效性应采存交易方式交易数完全存中保证高峰时交易性满足中国宗电子交易市场时回报求外理员通种监测实时理手段整市场指定会员进行监测理保证交易正常进行
交易系统应交易中间件交易中间件处理会员交易身份认证数加解密路解析数分发等务系统中交易中间件技术极扩展系统处理力保证系统架构体系安全
交易系统设计应交易行情分开确保系统扩容布置方便快捷
电子交易交易台承载中国宗电子交易市场核心交易业务中国宗电子交易市场电子交易系统电子交易市场核心系统必须采具成熟验运行技术成熟稳定系统系统应交易系统核心中心围绕核心提供交易业务配套服务
73 信息采集发布台
应中国宗电子交易市场信息采集发布台建设成商品行业专业信息服务台通互联网络该台实现中国宗电子交易市场动态新闻供求信息交易信息产品信息等动态发布商品信息资源享商品供需双方营者商品市场服务
信息采集发布台中国宗电子交易市场网门户客户沟通缺少桥梁通整合中国宗电子交易市场信息资源建立中国宗电子交易市场商品企业交流网通道汇聚商品供资源掌握企业商品信息商品企业提供更现货流通渠道客户提供网快捷稳定动信息服务提高服务手段支持马铃薯电子交易发展客户扩中国宗电子交易市场影响力提高中国宗电子交易市场效益推动中国宗电子交易市场发展
通建设信息采集发布台提升交易市场形象反映商品交易市场营理念运作思想体现企业文化弘扬企业精神规范商品市场流通渠道通建立该台方便家解电子交易市场成电子交易市场忠实客户获交易市场支持加盟交易市场助力交易市场获更广泛供求信息拓展交易业务建立更加广泛业务联系商品企业提供服务促进中国宗电子交易市场发展
信息时代信息采集发布台反映交易市场全貌客户认识交易市场网开始加强信息采集发布台建设关重
中国宗电子交易市场信息采集发布台中国宗电子交易市场永落幕形象展示台网交易台时刻传达着中国宗电子交易市场声音沟通着商品企业中国宗电子交易市场联系揭示着商品价格行情引导着商品市场走
中国宗电子交易市场信息采集发布台采三层BSS结构设计理员通理员浏览器客户端输入口令系统身份认证进入理端信息进行编辑删整理审批发布等操作均日志记录案
中国宗电子交易市场建立信息采集发布台目标实现业务增长增加解认识扩知名度影响引导买卖商品投资者进场交易增加交易量时会员提供服务中：
1宣传台：
介绍中国宗电子交易市场基情况背景服务宗旨公公开公正高效便捷服务理念等时展示交易市场交易场景仓储设施图文资料等
业务指南：介绍电子交易业务流程入会申请流程入市交易流程引导客户参交易引导会员办理商品申卖申买业务
组织机构：介绍交易市场部门设计部门职责联系电话便会员提供更服务
行业动态：介绍市场关规定商品市场需求情况交收关规定影响价格波动素等便会员更进行交易
介绍商品国际国市场方面新信息
商品坛：会员提供网交流台业务咨询台便会员更广泛解市场信息市场动
供求信息：方便会员发布种需求信息集聚气心力（会员提交供求信息发布权交易市场）
市场公告：公布交易市场商品信息重通知便会员时解市场变化更进行交易
市场动态：电子交易市场种活动体现企业文化包括级领导参观视察发表意见等
相关链接：相关行业友连接
2业务台：
技术服务：提供技术支持工具技术支持信息等
网行情：提供新商品电子交易市场行情信息
竞卖公告：网公布电子交易市场预售商品信息
会员专区：会员提供服务区域提供短信定制时发布交易信息国外商品供需求信息提供手机短信收发功等
外实现客户通网办理申请会员手续
席位会员专区：查印载关交易信息开办网申卖买商品信息服务会员提供交收信息出入金信息结算单信息
成交信息：天公布电子交易市场成交情况
专家势：介绍专家商品市场走势法
网超市：交易商开展市场指定品种指定质量指定交货仓库商品网现货交易卖方交易商挂牌买方交易商选准挂牌邀约应约采动成交（买量等起卖量买价等高卖价时）选择成交方式（买量等起卖量买价低卖价交货异议时卖方选择买方合条款成交）成交通市场完成交收结算
74 信息基础台
信息基础台建设必须保证先进性先进性保证系统具较强生命力较长期价值符合前未趋势先进性体现先进思想先进技术方法先进台先进软硬件产品等方面网络体系结构应支持种通讯协议种数库客户机服务器应支持机构企业机网络设备互连通讯充分考虑投资规模员素质系统环境等素情况保证系统切实行发挥网络产品性优势系统须具备网络备份群集线障恢复力求关键设备做实时备份动障切换适应未发展前应通讯速率求增长快网络技术断推陈出新网络设计考虑干年发展量采新成熟技术网络体系结构方便适应先进技术具高带宽信息通讯成应扩展瓶颈硬件设备网络设备重服务器选型系统设计安装时保证业务量增加情况方便增加性扩展功保护设备投资新网络技术支持虚拟局域网理效分离网络业务实现网络优先权访问控制Internet攻击网络安全保障马铃薯电子交易网络系统中应设立专网工作站配置专业网络理软件VLAN技术交换机利交换机中VLAN技术安全功控制部网络中户资源访问达部网络安全控制功外采防火墙技术防止HACKER入侵防火墙壁垒机数包进行滤禁止某址服务器某服务访问外部网络Web服务器中建立双层防护利防火墙服务器中没必防火墙外面访问服务端口阻隔进步增强开放服务安全性数传输采加密手段提高系统安全保密程度
利CA身份认证系统确保网交易安全性保证网络系统安全性防止网络障造成系统瘫痪关闭没端口防黑客攻击调试端口进行处理包括TELNETFTP等屏蔽TCPIP址进行合理分配网段进行科学划分交易网关设计必须确保安全
功强性卓越关系型数库DB2通验证户名称口令防止非DB2户注册DB2数库授予户定权限限制户操数库权力授予户数库实体存取执行权限阻止户访问非授权数提供数库实体存取审计机制数库理员监视数库中数存取情况系统资源情况采视图机制限制存取基表行列集合保证数安全性
交易服务器交易备份服务器通磁盘阵列构成双机备份项技术较成熟技术交易服务器工作时时存中数写入存镜文件交易服务器作交易撮合系统交易备份服务器作数库服务器时兼作交易服务器备份服务器交易服务器损坏时备份服务器中启动交易进程运行存镜文件交易恢复服务器毁坏前状态进行正常交易者备份服务器中眏射交易服务器存中信息侦测交易服务器障时备份服务器动工作接服务器务
充分考虑安全性性高效性技术领先性易性扩展性互连开放性原理性基础根述目标具体需求分析系统集成行业深刻理解考虑马铃薯电子交易运作情况结合相关产品技术
建立理覆盖市场区域交换式千兆百兆太网干百兆交换桌面星型网络市场部门通讯设备够方便连接市场局域网络提供10M带宽专线接入Internet电信互联网联通互联网互作备份路固定IP址时配置必网络设备确保市场网络系统具备滑接入互连网切条件实现远程交易服务
第八章 市场信息系统建设
1 交易系统时建设核心
交易系统买卖双方建立公开公正公电子化交易台
交易市场交易理念规理办法集中体现交易系统中说交易系统体现整交易市场运作思想设施场设备等交易系统承载体存交易系统功实现配备
交易系统理整市场交易业务
交易系统整交易市场业务资金处理系统交易市场涉交易资金额较求交易系统较高安全性
建设交易系统必须着安全稳定成熟济实原
建设交易市场应首先选择交易系统根交易系统建设交易市场档次功求制定交易市场设施投资计划
2 交易系统开发商选择
建设交易系统首先选择交易系统软件开发商软件开发商软件开发商行业性强应行业软件开发求技术含量层次技术工具架构差距软件企业软件开发
软件开发商软件应行业里成功需应行业里相技术验积累业务知识积累缺少条件做套系统象制造车辆制造厂然制造车辆制造黄面包车造出奔驰车样道理
通常作套交易系统技术成熟情况般说需年时间期间包括：业务熟悉需求解原型开发调试等系统开发出需相关环境中测试理中行技术方案实际环境中定行果没方面验需实际中摸索段时间正常情况实力软件开发公司开发套软件软件需两年持续成熟期包括：开发员开发前业务功求熟悉没家交易市场成功验交易市场没概念开发系统实际中运行发现业务功缺陷需添加功满足新业务需者发现BAG等需软件作调整果系统架构考虑全面改动造成整软件体系结构变化需重新开发果长时间开发员没业绩熟悉该项目开发员出现变动新开发员需系统重新认识重蹈覆辙反复次数整系统成盆糊涂酱项目失败造成损失软件开发费投入损失
者套交易系统交易市场说决买行期需断添加新功满足新业务变化需交易系统系统系统维护软件中十分关键环节
选择软件开发企业关重意选择家软件公司造成开发软件失败率较软件开发成功会延迟开发周期家软件企业说项目完成业务作更技术力资源储备更会做更深研究交易市场说根实际交易需交易系统作调整避免意选择软件公司业务方交易系统研发做力资源调整业务转交易市场交易系统应中需维护功调整困难极影响交易市场发展
交易市场解决续系统维护问题建开发队伍历痛苦历程时间充裕情况系统完成开发员处事干步交易市场背起高额力开发成维护开支果降低遇会造成员流动续维护新变动求会出现较困难交易市场发展竞争中会处利位
应选择该行业相关验专业软件开发商长期该行业软件开发验技术积累会快新交易系统马取成功提供更交易市场运作验减少实施程中反复失败发生期程中系统功添加交易业务变化系统维护会支专业队伍支持交易市场说幸事社会化分工发展必然趋势
3 交易系统建设
硬件台说交易系统承载工具三层次设备型机二型机三高端PC服务器
操作台说交易系统选择三层次运作型机UNIX系统二高端PC服务器UNIX系统三高端PC服务器WIN2000系统
台数库说型DB2ORACLESYSBASESQL 等
开发工具说精炼基础语言工具：C等工具式语言
构建交易系统关键交易系统处理业务复杂程度数量程度系统安全性性稳定性求
型机型机般应关键环境中数处理量特7*24*365停顿运行设备稳定性造价高维护费高成开支需专维护台型机壹佰万元
低端PC服务器处理力差稳定性WIN2000系统安全性够型数库复杂性应中数理
根中国宗电子交易市场交易处理求综合市场成功验认：交易系统建设应台进行型机采LINUX系统采DB2数库撮合程序C开发构筑三层层架构采分布式处理手段情况交易市场实际需
4 交易市场建设
交易市场建设包括交易场建设装修交易系统建设交易设备选择辅助设备选择等
1）交易场建设装修
交易市场场建设装修交易市场求建设档次规模较关系材料工艺价格较差距
采机房标准体系进行机房建设
2）交易系统建设
交易系统整交易市场建设关键系统方面投资马虎交易市场进行交易涉交易额较整系统稳定性安全性性交易系统关系巨交易系统关造成损失巨关键环节投资应足够认识钢刀刃
3）交易设备选择
a 服务器选择
服务器整系统中关键设备关系系统否稳定运行时服务器档次运算速度交易处理关重服务器扩展性数备份力容错性UNIX兼容性选择服务器时考虑重指标
处理复杂型运算设计系统架构时应考虑分布式处理求根需适量冗余考虑服务器备份
b 交换机选择
交换机整网络中占分量整网络枢纽交易数通道般交换机单层交换二层交换带网功划分VLAN价格较低安全性较差
交易系统网络中交易应关键性应应选择具三层交换力交换设备背板带宽较高容错网等
c 理机选择
般电脑配置存高速度CPU满足需
d 工作站选择
交易席位机交易市场会员单工作机求配置需太高稳定性性速度前瞻性选择时考虑重指标选般PC机基坑满足求
4）辅助设备选择
a 防火墙选择
通防火墙布置VPN通道建议选择千兆级防火墙
b 杀毒软件选择
接入互联网设备说网络防毒关重
c 网软件选择
网软件进行系统维护网络理需工具
d 备电源选择
容量备电源交易市场承载时交易业务说需关系系统稳定市场信誉办公需
e 辅助办公设备选择
交易市场机房安全性求高防止静电危害方便布线应考虑面布置防静电板
防静电板型号工艺材料价格差
选择怕潮湿钢化防静电板
办公隔断防火性求高建议选全钢化结构带防火板材年会时
第九章 团队建设
91 组织机构
应建立现代企业体制根市场业务活动建立整套组织体系图示：
市场发展初期设立市场部负责发展市场行政部负责：稽查综合力资源理运行部负责财务交易理结算交收储运研发技术部门工作岗位设立员工担着交易交收量增加工作量增时单独成立部门减少初期发展员投入成
92 职责规划
根中国宗电子交易市场理运营求时结合交易理业务中国宗电子交易市场设置市场部交易部结算部交收部财务部稽查部信息部研发部技术部综合部力资源部部门职职责：
市场总监负责：（市场发展初期部门合办公员岗位职责分开）
○：市场部：负责市场开发外宣传
负责制作种宣传材料新闻媒体进行宣传活动组织品种推介发展会员负责会员入会资格初审会员会籍业员理
○：研发部：研发交易新品种收集整理国外商品市场行情信息情报调研现货市场研究供求关系预测市场走等
○：信息部：信息采集组织编辑发布等
○：客户服务部：针客户交易程中存问题遇疑问进行解答反馈客户公司提出建议意见时汇报相关部门级领导公司部相关事项：代理商年会新代理商体系推广等相关信息时准确传达客户整理反馈信息回报级领导日常工作中加强客户沟通协调时通报价值市场行情资讯提高客户交易积极性做公司部门客户间协调工作公司客户间沟通纽带桥梁
运营总监负责：（市场发展初期部门合办公员岗位职责分开）
○：交易部：交易业务理
负责包括交易时间交易参数交易秩序交易单确认等日常交易理
交易规制定修改
实时监控交易动态进行交易风险理等
市场交易信息发布
○：结算部：完成结算业务
负责日交易结算交收结算计算划转会员担保金服务费盈亏理资金汇划业务组织会计核算汇总类交易会计报表整理保交易会计档案理会员帐户监督会员营情况参交易风险理实时准确计算交易市场会员承担风险处理质押业务外协调财政税务银行等部门业务关系部财务理
○：交收部：组织实物交收监督交收程协调交收纠纷
负责监控会员交收情况办理票交换整理发布交收信息选择理评定点仓库理仓单处理交收纠纷等
○：技术部：交易技术设备理
负责交易系统维护安全理会员服务系统维护业务部门软硬件技术支持
行政总监负责：（市场发展初期部门合办公员岗位职责分开）
○：稽查部：监督检查交易交收等活动中违规事件保证电子交易市场公开公正公原进行交易保护交易市场会员利益
○：综合部：交易市场部理
负责交易市场财务公关接工作文书档案印鉴收发文理安全保卫纪律检查车辆理固定资产低值消耗品理福利勤工作等
○：力资源部：负责交易市场事劳资理员工聘辞退奖惩
93 企业文化
1中国宗电子交易市场宗旨：
中国宗电子交易市场造成世界级宗商品现货电子商务市场
2中国宗电子交易市场命：
推动中国商品流通标准化现代化建设规范中国商品交易定价体系中国商品国际市场行争取定价权中国济持续健康发展服务
3商品市场发展目标：
成全球宗商品交易中心
4中国宗电子交易市场服务象：
国外中商品企业
5中国宗电子交易市场倡导员工精神：
忠诚勇敢服完成服命令听指挥
6中国宗电子交易市场倡导员工理念：
知智事赢总结验进步
7中国宗电子交易市场职级间关系
第伙伴关系职务高低伙伴
第二级关系直接隶属关系时职务高者司职务低者部没直接隶属关系时职务高者级职务低者级
第三级关系行政职务相级岗位级相级
8汕中国宗电子交易市场尊重领导爱护员工双六条规定
爱护员工方面：领导严格理关心职工成长进步妥善处理员工矛盾尊重员工权利员工视仁关心员工生活
尊重领导方面：员工做尊重领导服理忠诚老实勇承认坚决改正错误搞极端民化搞绝均义关心部门建设企业发展
9中国宗电子交易市场实行理四项原
原：该谁干？中国宗电子交易市场理中首问题先找合适开展项工作先员工干起分配合适工作干事结合起
原二：样干？中国宗电子交易市场建立规矩操作手册流程图找合适选拥操作手册手册操作保持整组织致性
原三：干什标准？找规定方法达预定目标（标准）中国宗电子交易市场理目实施组织绩效考核
原四：谁权检查（谁负责谁权听汇报）？谁组织者（领导）？中国宗电子交易市场理活动开始基条件
10中国宗电子交易市场事业走起
五湖四海推动中国物流现代化建立全国统市场样理想目标走起
尊重位员工性尊重家意愿尊重选择权利员工格等发展机会面前等中国宗电子交易市场提供良运作台营造积极社会环境谐氛围倡导简单真诚际关系
倡导健康丰盛生工作仅仅谋生手段工作身应该够带快乐成感工作外鼓励员追求身心健康追求家庭睦追求生活容极丰富企业营造
倡导事教育先首先告诉全体成员：干什样做干什程度标准次教育成员充分发挥观动性积极动干
倡导利益均享合作企业实现利益员工利益基础样员工利益建立企业利益基础二者结合紧密绝分离
第九章 业务运作体系
91 商业模式
针宗商品贸易特点发展趋势根中国现行法律法规结合类宗商品流通特性性实行标准化电子交易目标制定相适应交易结算交收物流仓储配送规建立效信保障体系帮助企业实现宗商品网时交易资讯增值服务
开展客户助挂牌交易
实现企业网交易网实物交收配送
92 客户群体
中国全球商品生产贸易采购加工企业游产品企业(涉商品加工业商品生产业商品销业商品进出口业等)相关贸易公司居间投机交易商品包括：PPABSPVCPE等
中国册企业客户资源超120万家（20）
93收益源
1代理商加盟费(长期)：家10万元代理费年交纳2万元摊位费产生交易服务手续费实物交割服务手续费
2企业交易商摊位费(年费)：年交纳2万元（长期予优惠5万3年）（第年摊位费奖励代理商）生成交易服务手续费实物交割服务手续费
3体工商户纪：产生交易服务手续费实物交割服务手续费
4交易服务手续费（手5元）
5实物交收服务手续费（吨50 元）
6融资服务费（仓单质押）融资金额千分三收取
7信息资讯增值服务费网络增值服务收入等
94 发展策略
加快中国宗电子交易市场开发建设激烈市场竞争中立败托广东面全国精心造中国网现货商品交易中心特制订营销方案（框架）：
首先市场营销方面应建立代理商核心市场营销体系实行区域独家代理制通渠道建设迅速扩市场规模断提高市场占率应广东中心然辐射周遍区面全国全球充分利现客户资源优势迅速建立起区域代理体系雏型点带面短时间周遍区扩展延伸终占领全国市场代理制建设方面初期应保障满足代理商切身利益限度发挥区域代理商积极性制订相应激励机制交易手续费返（5）第年免代理商摊位费代理商根月交易量例提高返佣率（高达90）外市场代理商开发交易商摊位费收入第年享受5返时市场建设初期予代理商全方位支持包括：业务培训技术服务信息咨询市场营销网站建设等
次充分利网络（网站）优势积极做网络营销通开设网商铺等手段提供商品供求信息（包括企业广告）通手机短信台加强客户联系沟通断增强市场知名度全方位树立马铃薯交易品牌时通企业文化宣传传播逐步树立起身品牌优势市场持续性发展服务充分利现网站（）资源优势通相关专业网站友情链接扩网站影响力知名度时通谷歌百度国著名搜索引擎竞价排名系统加网站推广力度（预计月实际支出5000元左右）迅速提高网站点击率限度吸引业士够更浏览网站全面解市场终够成市场交易商代理商外通网站发展批收费信息会员够成市场潜客户源逐步建立起客户市场忠诚度快印制精美市场宣传手册（材料）重点突出特色亮点（相关市场差异性）包括：市场简介交易品种交易形式客户直观解选择合适周遍区域做户外广告（牌）全方位宣传介绍市场
通种形式样营销活动（包括产品市场推介会信息发布会等）快提高客户市场认知度培养客户忠诚度保障市场正常运营良性发展建设初期采取月召开次推介会形式失时机推出够满足市场客户需求商品网交易品种短时间里扩市场影响力断提高凝聚力更业士够较清楚解市场真正体会市场带巨商机济利益限度吸引全国范围商品现货商积极参市场推出种形式网交易加强相关媒体密切合作做免费广告结成战略合作伙伴达双赢赢效果市场断做做强终实现市场战略发展目标
总市场开发市场营销方面定组合拳集中优势兵力歼灭战讲究战略更讲究战术突出速度充满狼性应具敢刺刀见红亮剑精神充分发挥团队作时发挥聪明智创造性开展市场拓展工作必须牢记公司营理念团队道风雨客户起见彩虹时俱进务实创新市场营销工作落实处做起天点点滴滴做起建设具中国特色社会义添砖加瓦贡献绵薄力携手创马铃薯交易美未
1商品贸易展销会
公司参加类活动提高商品市场知名度
2广告宣传
开展印刷品广告宣传活动发表杂志报纸配突出重点述宣传时设计出宣传手册增加宣传效果
3新闻发布会
媒体进行采访报导新闻介绍举办新闻发布会
计划聘请位全日制公关系理继续事效工作
4年度会议学术讨会行业坛
参加商品项目学术会议
5贸易刊物文章报导
市场负责常作商品行业专业士参许关行业讨常关产品市场问题发表意见
6直接邮寄
收集客户资料直接客户邮寄商品资讯市场文件等
7商品标准制定
制定企业标准体系建立商品认证中心行业提升权威
95 发展规划
代理商体系建设规划：年发展100区级中心城市代理商渠道建设然县区域发展形成全国商品市场代理体系
建立覆盖全国代理商体系中国宗电子交易市场营销导策略公司计划：
1建立销售网络代理商建设方面：
1．1选择商品行业优秀仓储企业成指定交货仓库掌握行业部优势资源
1．2 中国宗电子交易市场创立标准化规范化易操作易复制代理商运作模式计划通投资社会企业加盟建设代理商体系参见代理商理办法
1．2．1建立代理商体系培训讲师系统确保中国宗电子交易市场全部代理商中国宗电子交易市场统文化统理念统模式统标准营总部设立专业培训部培训讲师考评委员会全体业务员进行培训评定时事业部设立专职培训指导员负责代理商业务员前期辅导培训总部市场发展计划组织晋级培训规划等
1．3代理商行业中企业体营业纪作发展象通关联业务行业推荐业务培训座谈普知识配合政府电子商务推广工程专业服务引导进入中国宗电子交易市场交易台进行贸易完成整行业整合形成全国统市场
1．4建立长效发展机制予突出贡献代理商行业领军企业行业领袖物购买中国宗电子交易市场期股形成稳固核心群体
2市场营销方面：
2．1 宗商品交易网——导联合行业影响力网站整合资源建立中国涵盖商品信息全面容丰富权威性具活力网信息中心交易中心
22 积极参加发起建设相关行业协会广泛接纳企业领袖加强合作
2．3建立手机短信网址核心咨询信息发布系统3G时代准备基础条件时相关企业业界士发布宗商品信息
2．4建立中国宗电子交易市场业务培训讲师团体系建立涵盖全部商品信息采集组织组建市场行情研究分析团队采行业年会季度报告会学术报告讲座信息咨询沙龙研究会议公众媒体发布信息专业渠道发表研究报告
25 建立全国代理商统IC识体系统户外广告
3产品销售定价方面：
31 市场建立初期实行低廉交易手续费价格政策
32 市场建立初期予代理商体系高额交易手续费奖励（总交易手续费5）开发企业交易商交纳摊位费5奖励绩效奖励见代理商理办法
33 市场成熟逐步提高代理加盟费交易手续费逐步降低代理商奖励佣金例
34免体工商户摊位费
35 鼓励交易商参招标拍卖交易网挂牌增加更加现货资源通中国宗电子交易市场交易分配集约采购提供快捷台时创建新商品标准体系
4建立销售队伍方面：
41 整体营销队伍中（包括代理商营销员）建立培训体系结合实际培训岗实际业务中学成长培训讲师实行统理统培训统考核
42 营销队伍实行绩效考核制度工资奖金业绩挂钩予优秀营销员晋升目标期权奖励
43 发展中逐步实现市场开发型市场理客户服务度培养营销员全局意识荣誉感社会责感做精神物质高度统
44市场发展阶段制订结合实际情况职业规划培训学计划帮助营销员企业成长
96 预期计划
年份
1309
1410
1511
1612
1713
1814
代理商数量
100
300
600
1200
2400
3600
企业交易商数量
50
150
3000
6000
12000
24000
体工商户纪数量
250
750
12800
300
60000
120000
代理商加盟费(万元)
3000
6000
12000
12000
交易商摊位费(万元)
1000
3000
6000
12000
24000
48000
代理商企业交易商
体商户纪交易服务手续费(万元)
2664
7992
15984
31968
63936
127872
实物交割收入(万元)
120
4275
1300
2600
5200
10400
培训信息收入(万元)
150
3000
715
14300
总收入(万元)
3784
11442
27784
55568
102176
208312
毛利润(万元)
1654
4423
16792
33584
58208
120376
净利润(万元)
661
2139
10752
20266
34925
72225
（1）成熟代理商发展10企业交易商发展5家体工商户纪（前四年均开发完成5）保守月仅买卖交易1次测算
（2）20152018年代理商体系推动发展年300家代理商实行交易商投资建立
（3）时予代理商开发企业交易商奖励第年摊位费奖励予摊位费5奖励
（4）实物交割企业交易商交易量112形成实物交割收入
97 资金需求
第十章 风险规避措施
101 政策风险
国家关部门求加快行业电子商务市场体系建设发展带动游电子商务行业支持第三方电子交易台发展存政策风险
102 信风险
作电子交易台风险信风险完善部风险控制体系时金融机构银行合作实现交易保证金监
103 业竞争风险
中国宗电子交易市场国首家某某X交易会快兴起商品交易市场加强行业竞争力保持方面优势规避行业竞争中落败风险
1建立先进台先进交易系统提升核心技术竞争力
2建立中国宗电子交易市场营销体系效垄断行业渠道提高竞争者进入行业门槛
3早进入行业发展行业客户早形成规模规模相应取胜
104 营风险
中国宗电子交易市场模式交易台满足种交易条件交易业务需极吸引客户市场收入呈元化结构包括现货交易席位收入仓储收入物流配送收入网交易收入交收手续费收入等项收入互促进相互补充整项目收入具较稳定特点
105 系统运行风险
中国宗电子交易市场根家市场运行验交易市场发展提供种交易风险规避措施订立行业独特交易风险理办法保证市场健康发展
1交易系统实行保证金机制交易市场作第三方违约方进行处罚保证已签订电子合履约保证交割货物质量规避会员交易风险
2会员保证金足时视会员提出追加保证金通知会员第二日开市前半时转已订立合追加保证金资金零交易市场权该会员持合进行转直该会员资金零效规避交易市场风险
3市场出现边倒行情时交易市场开市情况转会员持合闭市结算时该会员持合会员中持相品种相月份交割盈利合进行效控制交易市场交易风险
4交易系统限制会员单边持商品订货买卖量商品交易涨跌幅特情况限制会员订立新合提高订货分期付款标准等手段调节交易参数规避交易风险
5交易系统限定笔交易买卖量交易席位订货量某交易品种某电子交易合市场订货总量交易席位某交易品种某电子交易合订货量交易市场根市场发展情况时调整某限制数量
阶段某电子交易合订货量超期社会商品需求总量转量应超期社会商品流通总量交易市场时限制某品种某合订立转
特殊情况市场调整涨跌限制调整单会员会员交易保证金标准限制某会员某品种某合订立转者暂停停止某交易品种某交易合交易
特殊风险情况市场限时限量解买卖双方某会员已签订某电子交易合者协议价格指定价格强行转已签订电子交易合市场总订货量降确保市场稳发展水
6确定交割物种类质量生产企业交割点交割时限质检标准等
7开发交易系统提供整体风险规避办法市场种条件规避风险提供力工具办法配套出台交易理办法规
106 电子交易系统技术风险
电子商务系统技术性稳定性性安全性存撮合技术数备份技术加密技术互联网技术等方面极高求果系统设计合理系统硬件设备匹配软件系统科学会产生技术风险
确保系统先进性系统应采层体系结构先进计算机技术：容错技术RAID技术媒体技术采先进网络技术：千兆技术VLAN技术网络安全技术设计网络具超高速网络通讯速率安全数传输机制实现计算机网络系统效理控制利时排网络障时调整衡网信息流量
确保系统安全性项系统应采操作权限设备钥匙密码控制系统日程等手段防止系统数窃取篡改
保证系统具较高物理安全性采取措施：采高硬件产品采具容错功服务器网络设备出现障够迅速恢复设应急措施台设备均考虑离线应急操作设备间具备相互代力采数备份恢复数日障处理系统拥障策功采网络理系统运行控制等系统监控功外采层防火墙技术防止黑客入侵数传输采加密手段提高系统安全保密程度利CA身份认证系统确保网交易安全性时运必法律手段加保护包括知识产权版权专利等等
避免问题关键选择合适项目技术托单位该单位具深厚电子商务行业验进行交易模式断创新电子商务研究电子交易业务发展市场发展提供续长期服务技术支持系统升级保证
第十章 遵守法律法规政策
中华民国电子签名法2005年5月1日实施
中华民国招标投标法2000年1月1日
中华民国合法1999年3月15日
中华民国担保法1995年6月30日
中华民国反正竞争法1993年8月2日
中华民国公司法1993年12月29日
中华民国计算机信息系统安全保护条例1994年2月18日
中华民国拍卖法1996年7月5日
国务院办公厅关力发展电子商务干意见[2005年2号]
国家发展改革委员会关力发展电子商务专项通知等[2005年2943号]
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宗商品电子交易筹建操作方案
目 录
第章 项目概述 3
第二章 发展方 4
第三章 市场职 5
第四章 业务定位 6
第五章 交易模式 7
51电子订货交易 9
52现货交易 11
53电子竞卖交易 11
54网现货挂牌交易 13
第六章 合约设计 15
第七章 应系统规划 18
71 建设容 19
72 电子交易系统 20
73 信息采集发布台 21
74 信息基础台 24
第八章 市场信息系统建设 27
第九章 团队建设 33
91 组织机构 33
92 职责规划 34
93 企业文化 36
第九章 业务运作体系 39
91 商业模式 39
92 客户群体 39
93收益源 39
94 发展策略 40
95 发展规划 43
96 预期计划 45
97 资金需求 46
第十章 风险规避措施 46
101 政策风险 46
102 信风险 46
103 业竞争风险 46
104 营风险 47
105 系统运行风险 47
106 电子交易系统技术风险 49
第十章 遵守法律法规政策 50
第章 项目概述
着国市场济体制断完善加入WTO商品贸易国际化步伐加快产生十年前传统商品交易方式已远远适应前市场济条件需必须改革已贸易形式发挥市场商品资源配置中基础性作企业交易协商定价完善价格形成机制健全商品市场体系建立符合社会义市场济求中国国情商品市场交易机制促进国民济持续快速协调健康发展
中国宗电子交易市场建设造商品行业标准规范形成商品行业规范化产业链条化买卖双方信誉担保化质量认证化买卖公化交易资金全程监安全化消费者满意化完善体系带动中国商品交易流通
中国宗电子交易市场着电子交易龙头通建立网交易系统搭建交易台推动商品贸易某某电子市场某某(品种)交易属宗商品现货交易市场
中国宗电子交易市场通项目实施会展现出全新面貌广泛吸纳国外销商客户加入推动商品流通成互动立体式交易市场带动济腾飞
第二章 发展方
中国宗电子交易市场旨建立基全球商品市场行业门户通建立规范公正方便快捷第三方商品电子交易台带动国商品行业电子商务发展重新规划市场流通渠道造商品市场诚信体系流通领域入手调整产运销需方利益加快产业发展降低产品交易成减少流通环节引领商品行业新增长点形成规范序商品市场秩序保障商品行业持续发展提高商品行业国际竞争力
第三章 市场职
通建立中国宗电子交易市场电子交易台建立公开公公正交易台促进诚信市场发展提升市场知名度诚信度商户建立良市场环境
通建立中国宗电子交易市场电子交易台建立标准化体系连通商品市场世界客商推动市场国际化方发展
通建立中国宗电子交易市场电子交易台购买商品市场摊位现货商提供条突破传统市场200公里发展空间限制拓展业务渠道扩业务流量增加商户收益提升商品市场档次市场竞争力提高商品市场气资源商户汇聚力增加摊位出租销售力度商品市场摊位出租销售获取更利润空间
通建立中国宗电子交易市场电子交易台商户交易信息流资金流物流进行效整合商品市场传统摊位出租销售收益模式中提升起收益摊位出租销售商户交易中收取手续费商户起发展进步
通建立中国宗电子交易市场电子交易台汇聚信息流资金流物流整合资源获取规模效益银行担保公司物流公司进行广泛合作进行仓单质押融资物流等方面服务提升商户交易规模推动商品市场发展加快企业市步伐
通建立中国宗电子交易市场电子交易台网虚拟市场现实传统市场结合虚拟市场推动现实传统市场发展现实传统市场推动虚拟市场发展
通建立中国宗电子交易市场电子交易台销售网虚拟摊位建立网络济需投入土房产资金等情况实现商品市场低成扩张
第四章 业务定位
中国宗电子交易市场致力建立公正公公开高效市场交易环境提供交易信息质检仓储运输保险结算等第三方中介服务业务关系图示：
银行
信息服务
交易服务
物流服务
保证金监
电子交易市场
买家
买家
买家
卖家
卖家
卖家
银行
银行
仓储运输
仓储运输
仓储运输
结算服务
量买家卖家进行谈判交易台时提供种续服务
中国宗电子交易市场电子交易台供需双方充中立者角色提供交易台供买卖双方直接交易签订合（电子合）
中国宗电子交易市场提供信息服务提供线支付服务提供种仓储运输等物流服务
中国宗电子交易市场通门户网站发布量行业信息促进行业间沟通交易台集中交易产生价格生动反映市场供求变化加快整供应链流动
中国宗电子交易市场通提供断完善仓储运输等物流服务商品供应环节幅减少需供应需采购性断增加购销程中风险进步降低商品价值理性回促进商品行业发展
中国宗电子交易市场客户开展商品质押业务开通网银行服务规范交易资金理建立交易双方信评估体系增加交易资金流量加快流转速度解决供应链资金流问题
通电子交易台效解决信息流资金流物流问题
第五章 交易模式
中国商品生产消费国国商品市场价格国际市场接轨商品市场进入国际循环商品营销售出现新局面区域商品市场价格国际市场进行变动
影响商品价格素增传统门推销采购方式受接触面限制已适应新市场发展求旧营销模式正破新市场体系正形成亟解决商品交易中方困惑理市场渠道规范商品交易行
着互联网技术信息技术发展助互联网沟通交流机会增家间距离缩短工作节凑加快效率提高市场变化频率相应提高
利代信息技术网络进行更广泛合作信息采集面加商品产运销需方进行更广泛接触通交流建立新交易规范制定交易规确立电子商务体系解决商品传统交易中存问题形成新市场流通渠道新市场格局
新形势通建立新交易台破传统交易模式中存信息壁垒形成统规范商品价格渠道带动商品产运销需方发展
基交易方式买卖手付钱手货笔交易利润率交易量交易额度决定赢利少次交易获次利润固化种交易方式模式建立公交易台更通该台进行交易笔交易中获服务费笔交易服务费企业承担市场风险着交易量提升服务费额度累积产生规模效应规模效益提升企业利润空间
建立电子交易市场买方卖方交易市场预存交易准备金通商品电子交易市场进行交易种模式电子交易市场获会员预存交割货款资金沉淀掌握更市场资源客户资源业务网完成交易系统动完成监督理理员完成百完成交易业务扩展交易通道增加交易业务买方卖方提供服务
交易市场事商品现货交易业务加快商品行业电子交易认推动商品电子交易接现实生活交易方式引入电子交易台电子订货传统订货交易相仿交易模式采远期订货期时订货方式竟卖现实中拍卖交易相仿竞买交易现实中招标模式相方式接传统交易已认便接受中国宗电子交易市场采竟价拍卖招标采购电子订货T+N等交易方式组织商品现货交易
51电子订货交易
1应该中国宗电子交易市场造成商品加工企业网采购台
商品加工企业根市场预测加工计划通电子订货交易方式价格较低时提前预购保证充足数量商品供加工时减少购买成存储成锁定利润效组织加工营活动
2应该中国宗电子交易市场造成商品销企业网调货台销售台
商品销商根市场预测通电子订货交易方式价格较低时提前预购商品价格升高通市场卖出者交割获利润价差
3应该中国宗电子交易市场造成商品生产企业网销售台
商品生产企业根商品产量市场预测合适月份提前卖出商品交割月交割保证商品销售时获更利润
4电子订货交易灵活方便广泛吸纳参方减少中间环节降低交易成减少商品库存资金占促进商品贸易流通助力中国宗电子交易市场成商品行业标准电子商务台
电子订货交易增强生产营企业计划性减少生产营活动盲目性企业营活动更加稳定序促进企业效益提高
通电子订货减少会员资金压力锁定资源交易成规范交易行保证货物销路刺激投机扩交易量起套期保值作
该交易模式利商品供应时效区域衡防止价格季节性区域性起落促进产业发展
通电子订货交易商品销商商品生产单位商品加工企业根市场供需状况通网进行价格协商竞价避免市场混乱济规律基础保证方利益根市场效反映商品价格国家商品企业提供价格指示牌提供决策
5电子订货交易灵活期期提前延期交易模式促进商品贸易流通助力中国宗电子交易市场走成功
电子订货交易方式满足中国宗电子交易市场开展远期期期交易需
52现货交易
中国宗电子交易市场愿参网订货企业提供网采购台销售台满足期商品现货买卖求
电子订货交易模式中设定转交易买卖成交必须进行货物货款交割方式T+N交易方式规定天成交第N 天交割货物货款
53电子竞卖交易
应该中国宗电子交易市场造成商品生产销企业批量卖出者销紧俏商品行业电子商务台
商品供货量满足市场需求商品质量指标电子订货交割商品标准致商品质量性特点显著商品持市场请求拍卖持商品
交易市场根商品持申请时组织商品需方户持担保金参加竞价投标规定定时间报出高价竞标中标拍卖成交方履行合约交易市场违约方进行处罚
54网现货挂牌交易
应该中国宗电子交易市场造成反映商品样性交易行业电子商务台广泛吸纳中商户参加满足数商户交易需求促进马铃薯商户进入满足商品现货流通业务需
商品品种质量相差品种参电子订货交易更限度吸引行业客户体现性特点真正实现商品商品网交易开辟商品网现货挂牌交易
交易准备：
1 交易市场选择参网现货挂牌交易交易商根履约情况确定信誉等级选择部分参现货交易交收标物确定质量求等确定交割标物质量标准
2 参交易交易商均需保证金相挂牌数量20％货物存放市场制定仓库
3 挂牌交易时间市场选定时间挂牌撤销挂牌查询挂牌信息等交易
4 交易价格单位元
供方：
1 交易前供方拟销售商品提交交易市场包括：商品名称规格质量标准产效期交收时间交收点应约量价格（元吨）数量等交易市场审查参挂牌交易
2 未成交前供方撤出挂牌挂牌量未全部成交前继续挂牌显示未成交量挂牌量全部成交该挂牌信息动消失供方必须成交负责
3 供方提交挂牌信息时交易系统市场规定予扣供方挂牌标物交易保证金般交易标物10％
4 未成交商品挂牌效期继续挂牌
买方：
1 买方交易商选择查询卖方挂牌信息选中符合求供方标物输入应约数量价格提交系统形成采购指令应约数量必须等供方规定应约量
2 买方输入指令时系统判断保证金否足额足额允许单否提示保证金足追加保证金单
3 未成交单撤销成交必须履约
4 日交易期间买方未成交应约单动作废
成交规：
1动成交：买方应约价等高卖方挂牌价时时间先原动撮合成交成交价买方应约价格
2卖方选择成交：动成交应约卖方选择接受应约成交成交价买方应约价
3买量分拆成交规：挂牌商品根挂牌方约定应约量分拆成交买方应约数量必须笔成交分拆笔成交
结算交收：
1 买方需通市场结算时市场意扣交易双方交易手续费释放双方交易履约保证金交易完成
2 买方需通市场结算时交易市场规定时间买方市场付足货款卖方市场提交签发提单买方提交足额款项释放履约保证金
3 买方收提单验收货物办理户提货手续规定时间买方货物质量未提出书面异议市场划付80％卖方规定时间卖方提交足额增值税发票着划付剩余款项卖方释放履约保证金
4 买方提出异议规定时间市场委托专业质检部门进行质检根质检结果违约方出具质检费承担违约责
第六章 合约设计
1电子订货交易品种
第七章 应系统规划
中国宗电子交易市场应建立宗模式电子交易系统核心电子支付物流配送支撑电子交易台时建立中国宗电子交易市场网站外发布交易信息会员提供信息服务发展回馈社会服务支持发展
第三方交易台建立社会发展必然产物社会济循环必然结果批量交易尝试引发批量交易潮流带产生飓风效应带动商品业电子商务发展
系统组成示意图：
71 建设容
中国宗电子交易市场信息系统建设包括：电子交易系统信息采集发布台信息基础台
电子交易系统：会员体进行网电子订货竞买竞卖交易（竞价拍卖）交易结算交收理等
电子交易台承载中国宗电子交易市场交易业务电子交易台先进性稳定性性直接影响着中国宗电子交易市场发展说建立先进稳定电子交易台关重
线支付系统物流理系统电子交易系统配套服务项目交易系统起构成交易市场核心服务系统
信息采集发布台：实现信息发布市场外户网信息发布系统市场交易业务发展信息服务工具市场发展宣传工具
信息基础台：信息基础台实现整信息系统基础网络基础建设（综合布线系统）硬件设备网络理安全系统运行台等组成
72 电子交易系统
建立电子交易台目马铃薯电子交易买卖双方委托提供计算机化撮合配工具会员公司交易员系统理员提供前市场行情信息相关信息
中国宗电子交易市场建立种形式交易台进行电子订货T+N交易竞买竞卖交易实现交易理结算单查询交收等完成中国宗电子交易市场核心业务仓储物流银行信息采集发布台预留数接口实现信息享交流
会员体进行公开公正公跨域交易实现网交易结算理够限度降低买卖双方交易成
适应交易实时性高度风险性系统应采技术保障措施保证系统运行高效性应采存交易方式交易数完全存中保证高峰时交易性满足中国宗电子交易市场时回报求外理员通种监测实时理手段整市场指定会员进行监测理保证交易正常进行
交易系统应交易中间件交易中间件处理会员交易身份认证数加解密路解析数分发等务系统中交易中间件技术极扩展系统处理力保证系统架构体系安全
交易系统设计应交易行情分开确保系统扩容布置方便快捷
电子交易交易台承载中国宗电子交易市场核心交易业务中国宗电子交易市场电子交易系统电子交易市场核心系统必须采具成熟验运行技术成熟稳定系统系统应交易系统核心中心围绕核心提供交易业务配套服务
73 信息采集发布台
应中国宗电子交易市场信息采集发布台建设成商品行业专业信息服务台通互联网络该台实现中国宗电子交易市场动态新闻供求信息交易信息产品信息等动态发布商品信息资源享商品供需双方营者商品市场服务
信息采集发布台中国宗电子交易市场网门户客户沟通缺少桥梁通整合中国宗电子交易市场信息资源建立中国宗电子交易市场商品企业交流网通道汇聚商品供资源掌握企业商品信息商品企业提供更现货流通渠道客户提供网快捷稳定动信息服务提高服务手段支持马铃薯电子交易发展客户扩中国宗电子交易市场影响力提高中国宗电子交易市场效益推动中国宗电子交易市场发展
通建设信息采集发布台提升交易市场形象反映商品交易市场营理念运作思想体现企业文化弘扬企业精神规范商品市场流通渠道通建立该台方便家解电子交易市场成电子交易市场忠实客户获交易市场支持加盟交易市场助力交易市场获更广泛供求信息拓展交易业务建立更加广泛业务联系商品企业提供服务促进中国宗电子交易市场发展
信息时代信息采集发布台反映交易市场全貌客户认识交易市场网开始加强信息采集发布台建设关重
中国宗电子交易市场信息采集发布台中国宗电子交易市场永落幕形象展示台网交易台时刻传达着中国宗电子交易市场声音沟通着商品企业中国宗电子交易市场联系揭示着商品价格行情引导着商品市场走
中国宗电子交易市场信息采集发布台采三层BSS结构设计理员通理员浏览器客户端输入口令系统身份认证进入理端信息进行编辑删整理审批发布等操作均日志记录案
中国宗电子交易市场建立信息采集发布台目标实现业务增长增加解认识扩知名度影响引导买卖商品投资者进场交易增加交易量时会员提供服务中：
1宣传台：
介绍中国宗电子交易市场基情况背景服务宗旨公公开公正高效便捷服务理念等时展示交易市场交易场景仓储设施图文资料等
业务指南：介绍电子交易业务流程入会申请流程入市交易流程引导客户参交易引导会员办理商品申卖申买业务
组织机构：介绍交易市场部门设计部门职责联系电话便会员提供更服务
行业动态：介绍市场关规定商品市场需求情况交收关规定影响价格波动素等便会员更进行交易
介绍商品国际国市场方面新信息
商品坛：会员提供网交流台业务咨询台便会员更广泛解市场信息市场动
供求信息：方便会员发布种需求信息集聚气心力（会员提交供求信息发布权交易市场）
市场公告：公布交易市场商品信息重通知便会员时解市场变化更进行交易
市场动态：电子交易市场种活动体现企业文化包括级领导参观视察发表意见等
相关链接：相关行业友连接
2业务台：
技术服务：提供技术支持工具技术支持信息等
网行情：提供新商品电子交易市场行情信息
竞卖公告：网公布电子交易市场预售商品信息
会员专区：会员提供服务区域提供短信定制时发布交易信息国外商品供需求信息提供手机短信收发功等
外实现客户通网办理申请会员手续
席位会员专区：查印载关交易信息开办网申卖买商品信息服务会员提供交收信息出入金信息结算单信息
成交信息：天公布电子交易市场成交情况
专家势：介绍专家商品市场走势法
网超市：交易商开展市场指定品种指定质量指定交货仓库商品网现货交易卖方交易商挂牌买方交易商选准挂牌邀约应约采动成交（买量等起卖量买价等高卖价时）选择成交方式（买量等起卖量买价低卖价交货异议时卖方选择买方合条款成交）成交通市场完成交收结算
74 信息基础台
信息基础台建设必须保证先进性先进性保证系统具较强生命力较长期价值符合前未趋势先进性体现先进思想先进技术方法先进台先进软硬件产品等方面网络体系结构应支持种通讯协议种数库客户机服务器应支持机构企业机网络设备互连通讯充分考虑投资规模员素质系统环境等素情况保证系统切实行发挥网络产品性优势系统须具备网络备份群集线障恢复力求关键设备做实时备份动障切换适应未发展前应通讯速率求增长快网络技术断推陈出新网络设计考虑干年发展量采新成熟技术网络体系结构方便适应先进技术具高带宽信息通讯成应扩展瓶颈硬件设备网络设备重服务器选型系统设计安装时保证业务量增加情况方便增加性扩展功保护设备投资新网络技术支持虚拟局域网理效分离网络业务实现网络优先权访问控制Internet攻击网络安全保障马铃薯电子交易网络系统中应设立专网工作站配置专业网络理软件VLAN技术交换机利交换机中VLAN技术安全功控制部网络中户资源访问达部网络安全控制功外采防火墙技术防止HACKER入侵防火墙壁垒机数包进行滤禁止某址服务器某服务访问外部网络Web服务器中建立双层防护利防火墙服务器中没必防火墙外面访问服务端口阻隔进步增强开放服务安全性数传输采加密手段提高系统安全保密程度
利CA身份认证系统确保网交易安全性保证网络系统安全性防止网络障造成系统瘫痪关闭没端口防黑客攻击调试端口进行处理包括TELNETFTP等屏蔽TCPIP址进行合理分配网段进行科学划分交易网关设计必须确保安全
功强性卓越关系型数库DB2通验证户名称口令防止非DB2户注册DB2数库授予户定权限限制户操数库权力授予户数库实体存取执行权限阻止户访问非授权数提供数库实体存取审计机制数库理员监视数库中数存取情况系统资源情况采视图机制限制存取基表行列集合保证数安全性
交易服务器交易备份服务器通磁盘阵列构成双机备份项技术较成熟技术交易服务器工作时时存中数写入存镜文件交易服务器作交易撮合系统交易备份服务器作数库服务器时兼作交易服务器备份服务器交易服务器损坏时备份服务器中启动交易进程运行存镜文件交易恢复服务器毁坏前状态进行正常交易者备份服务器中眏射交易服务器存中信息侦测交易服务器障时备份服务器动工作接服务器务
充分考虑安全性性高效性技术领先性易性扩展性互连开放性原理性基础根述目标具体需求分析系统集成行业深刻理解考虑马铃薯电子交易运作情况结合相关产品技术
建立理覆盖市场区域交换式千兆百兆太网干百兆交换桌面星型网络市场部门通讯设备够方便连接市场局域网络提供10M带宽专线接入Internet电信互联网联通互联网互作备份路固定IP址时配置必网络设备确保市场网络系统具备滑接入互连网切条件实现远程交易服务
第八章 市场信息系统建设
1 交易系统时建设核心
交易系统买卖双方建立公开公正公电子化交易台
交易市场交易理念规理办法集中体现交易系统中说交易系统体现整交易市场运作思想设施场设备等交易系统承载体存交易系统功实现配备
交易系统理整市场交易业务
交易系统整交易市场业务资金处理系统交易市场涉交易资金额较求交易系统较高安全性
建设交易系统必须着安全稳定成熟济实原
建设交易市场应首先选择交易系统根交易系统建设交易市场档次功求制定交易市场设施投资计划
2 交易系统开发商选择
建设交易系统首先选择交易系统软件开发商软件开发商软件开发商行业性强应行业软件开发求技术含量层次技术工具架构差距软件企业软件开发
软件开发商软件应行业里成功需应行业里相技术验积累业务知识积累缺少条件做套系统象制造车辆制造厂然制造车辆制造黄面包车造出奔驰车样道理
通常作套交易系统技术成熟情况般说需年时间期间包括：业务熟悉需求解原型开发调试等系统开发出需相关环境中测试理中行技术方案实际环境中定行果没方面验需实际中摸索段时间正常情况实力软件开发公司开发套软件软件需两年持续成熟期包括：开发员开发前业务功求熟悉没家交易市场成功验交易市场没概念开发系统实际中运行发现业务功缺陷需添加功满足新业务需者发现BAG等需软件作调整果系统架构考虑全面改动造成整软件体系结构变化需重新开发果长时间开发员没业绩熟悉该项目开发员出现变动新开发员需系统重新认识重蹈覆辙反复次数整系统成盆糊涂酱项目失败造成损失软件开发费投入损失
者套交易系统交易市场说决买行期需断添加新功满足新业务变化需交易系统系统系统维护软件中十分关键环节
选择软件开发企业关重意选择家软件公司造成开发软件失败率较软件开发成功会延迟开发周期家软件企业说项目完成业务作更技术力资源储备更会做更深研究交易市场说根实际交易需交易系统作调整避免意选择软件公司业务方交易系统研发做力资源调整业务转交易市场交易系统应中需维护功调整困难极影响交易市场发展
交易市场解决续系统维护问题建开发队伍历痛苦历程时间充裕情况系统完成开发员处事干步交易市场背起高额力开发成维护开支果降低遇会造成员流动续维护新变动求会出现较困难交易市场发展竞争中会处利位
应选择该行业相关验专业软件开发商长期该行业软件开发验技术积累会快新交易系统马取成功提供更交易市场运作验减少实施程中反复失败发生期程中系统功添加交易业务变化系统维护会支专业队伍支持交易市场说幸事社会化分工发展必然趋势
3 交易系统建设
硬件台说交易系统承载工具三层次设备型机二型机三高端PC服务器
操作台说交易系统选择三层次运作型机UNIX系统二高端PC服务器UNIX系统三高端PC服务器WIN2000系统
台数库说型DB2ORACLESYSBASESQL 等
开发工具说精炼基础语言工具：C等工具式语言
构建交易系统关键交易系统处理业务复杂程度数量程度系统安全性性稳定性求
型机型机般应关键环境中数处理量特7*24*365停顿运行设备稳定性造价高维护费高成开支需专维护台型机壹佰万元
低端PC服务器处理力差稳定性WIN2000系统安全性够型数库复杂性应中数理
根中国宗电子交易市场交易处理求综合市场成功验认：交易系统建设应台进行型机采LINUX系统采DB2数库撮合程序C开发构筑三层层架构采分布式处理手段情况交易市场实际需
4 交易市场建设
交易市场建设包括交易场建设装修交易系统建设交易设备选择辅助设备选择等
1）交易场建设装修
交易市场场建设装修交易市场求建设档次规模较关系材料工艺价格较差距
采机房标准体系进行机房建设
2）交易系统建设
交易系统整交易市场建设关键系统方面投资马虎交易市场进行交易涉交易额较整系统稳定性安全性性交易系统关系巨交易系统关造成损失巨关键环节投资应足够认识钢刀刃
3）交易设备选择
a 服务器选择
服务器整系统中关键设备关系系统否稳定运行时服务器档次运算速度交易处理关重服务器扩展性数备份力容错性UNIX兼容性选择服务器时考虑重指标
处理复杂型运算设计系统架构时应考虑分布式处理求根需适量冗余考虑服务器备份
b 交换机选择
交换机整网络中占分量整网络枢纽交易数通道般交换机单层交换二层交换带网功划分VLAN价格较低安全性较差
交易系统网络中交易应关键性应应选择具三层交换力交换设备背板带宽较高容错网等
c 理机选择
般电脑配置存高速度CPU满足需
d 工作站选择
交易席位机交易市场会员单工作机求配置需太高稳定性性速度前瞻性选择时考虑重指标选般PC机基坑满足求
4）辅助设备选择
a 防火墙选择
通防火墙布置VPN通道建议选择千兆级防火墙
b 杀毒软件选择
接入互联网设备说网络防毒关重
c 网软件选择
网软件进行系统维护网络理需工具
d 备电源选择
容量备电源交易市场承载时交易业务说需关系系统稳定市场信誉办公需
e 辅助办公设备选择
交易市场机房安全性求高防止静电危害方便布线应考虑面布置防静电板
防静电板型号工艺材料价格差
选择怕潮湿钢化防静电板
办公隔断防火性求高建议选全钢化结构带防火板材年会时
第九章 团队建设
91 组织机构
应建立现代企业体制根市场业务活动建立整套组织体系图示：
市场发展初期设立市场部负责发展市场行政部负责：稽查综合力资源理运行部负责财务交易理结算交收储运研发技术部门工作岗位设立员工担着交易交收量增加工作量增时单独成立部门减少初期发展员投入成
92 职责规划
根中国宗电子交易市场理运营求时结合交易理业务中国宗电子交易市场设置市场部交易部结算部交收部财务部稽查部信息部研发部技术部综合部力资源部部门职职责：
市场总监负责：（市场发展初期部门合办公员岗位职责分开）
○：市场部：负责市场开发外宣传
负责制作种宣传材料新闻媒体进行宣传活动组织品种推介发展会员负责会员入会资格初审会员会籍业员理
○：研发部：研发交易新品种收集整理国外商品市场行情信息情报调研现货市场研究供求关系预测市场走等
○：信息部：信息采集组织编辑发布等
○：客户服务部：针客户交易程中存问题遇疑问进行解答反馈客户公司提出建议意见时汇报相关部门级领导公司部相关事项：代理商年会新代理商体系推广等相关信息时准确传达客户整理反馈信息回报级领导日常工作中加强客户沟通协调时通报价值市场行情资讯提高客户交易积极性做公司部门客户间协调工作公司客户间沟通纽带桥梁
运营总监负责：（市场发展初期部门合办公员岗位职责分开）
○：交易部：交易业务理
负责包括交易时间交易参数交易秩序交易单确认等日常交易理
交易规制定修改
实时监控交易动态进行交易风险理等
市场交易信息发布
○：结算部：完成结算业务
负责日交易结算交收结算计算划转会员担保金服务费盈亏理资金汇划业务组织会计核算汇总类交易会计报表整理保交易会计档案理会员帐户监督会员营情况参交易风险理实时准确计算交易市场会员承担风险处理质押业务外协调财政税务银行等部门业务关系部财务理
○：交收部：组织实物交收监督交收程协调交收纠纷
负责监控会员交收情况办理票交换整理发布交收信息选择理评定点仓库理仓单处理交收纠纷等
○：技术部：交易技术设备理
负责交易系统维护安全理会员服务系统维护业务部门软硬件技术支持
行政总监负责：（市场发展初期部门合办公员岗位职责分开）
○：稽查部：监督检查交易交收等活动中违规事件保证电子交易市场公开公正公原进行交易保护交易市场会员利益
○：综合部：交易市场部理
负责交易市场财务公关接工作文书档案印鉴收发文理安全保卫纪律检查车辆理固定资产低值消耗品理福利勤工作等
○：力资源部：负责交易市场事劳资理员工聘辞退奖惩
93 企业文化
1中国宗电子交易市场宗旨：
中国宗电子交易市场造成世界级宗商品现货电子商务市场
2中国宗电子交易市场命：
推动中国商品流通标准化现代化建设规范中国商品交易定价体系中国商品国际市场行争取定价权中国济持续健康发展服务
3商品市场发展目标：
成全球宗商品交易中心
4中国宗电子交易市场服务象：
国外中商品企业
5中国宗电子交易市场倡导员工精神：
忠诚勇敢服完成服命令听指挥
6中国宗电子交易市场倡导员工理念：
知智事赢总结验进步
7中国宗电子交易市场职级间关系
第伙伴关系职务高低伙伴
第二级关系直接隶属关系时职务高者司职务低者部没直接隶属关系时职务高者级职务低者级
第三级关系行政职务相级岗位级相级
8汕中国宗电子交易市场尊重领导爱护员工双六条规定
爱护员工方面：领导严格理关心职工成长进步妥善处理员工矛盾尊重员工权利员工视仁关心员工生活
尊重领导方面：员工做尊重领导服理忠诚老实勇承认坚决改正错误搞极端民化搞绝均义关心部门建设企业发展
9中国宗电子交易市场实行理四项原
原：该谁干？中国宗电子交易市场理中首问题先找合适开展项工作先员工干起分配合适工作干事结合起
原二：样干？中国宗电子交易市场建立规矩操作手册流程图找合适选拥操作手册手册操作保持整组织致性
原三：干什标准？找规定方法达预定目标（标准）中国宗电子交易市场理目实施组织绩效考核
原四：谁权检查（谁负责谁权听汇报）？谁组织者（领导）？中国宗电子交易市场理活动开始基条件
10中国宗电子交易市场事业走起
五湖四海推动中国物流现代化建立全国统市场样理想目标走起
尊重位员工性尊重家意愿尊重选择权利员工格等发展机会面前等中国宗电子交易市场提供良运作台营造积极社会环境谐氛围倡导简单真诚际关系
倡导健康丰盛生工作仅仅谋生手段工作身应该够带快乐成感工作外鼓励员追求身心健康追求家庭睦追求生活容极丰富企业营造
倡导事教育先首先告诉全体成员：干什样做干什程度标准次教育成员充分发挥观动性积极动干
倡导利益均享合作企业实现利益员工利益基础样员工利益建立企业利益基础二者结合紧密绝分离
第九章 业务运作体系
91 商业模式
针宗商品贸易特点发展趋势根中国现行法律法规结合类宗商品流通特性性实行标准化电子交易目标制定相适应交易结算交收物流仓储配送规建立效信保障体系帮助企业实现宗商品网时交易资讯增值服务
开展客户助挂牌交易
实现企业网交易网实物交收配送
92 客户群体
中国全球商品生产贸易采购加工企业游产品企业(涉商品加工业商品生产业商品销业商品进出口业等)相关贸易公司居间投机交易商品包括：PPABSPVCPE等
中国册企业客户资源超120万家（20）
93收益源
1代理商加盟费(长期)：家10万元代理费年交纳2万元摊位费产生交易服务手续费实物交割服务手续费
2企业交易商摊位费(年费)：年交纳2万元（长期予优惠5万3年）（第年摊位费奖励代理商）生成交易服务手续费实物交割服务手续费
3体工商户纪：产生交易服务手续费实物交割服务手续费
4交易服务手续费（手5元）
5实物交收服务手续费（吨50 元）
6融资服务费（仓单质押）融资金额千分三收取
7信息资讯增值服务费网络增值服务收入等
94 发展策略
加快中国宗电子交易市场开发建设激烈市场竞争中立败托广东面全国精心造中国网现货商品交易中心特制订营销方案（框架）：
首先市场营销方面应建立代理商核心市场营销体系实行区域独家代理制通渠道建设迅速扩市场规模断提高市场占率应广东中心然辐射周遍区面全国全球充分利现客户资源优势迅速建立起区域代理体系雏型点带面短时间周遍区扩展延伸终占领全国市场代理制建设方面初期应保障满足代理商切身利益限度发挥区域代理商积极性制订相应激励机制交易手续费返（5）第年免代理商摊位费代理商根月交易量例提高返佣率（高达90）外市场代理商开发交易商摊位费收入第年享受5返时市场建设初期予代理商全方位支持包括：业务培训技术服务信息咨询市场营销网站建设等
次充分利网络（网站）优势积极做网络营销通开设网商铺等手段提供商品供求信息（包括企业广告）通手机短信台加强客户联系沟通断增强市场知名度全方位树立马铃薯交易品牌时通企业文化宣传传播逐步树立起身品牌优势市场持续性发展服务充分利现网站（）资源优势通相关专业网站友情链接扩网站影响力知名度时通谷歌百度国著名搜索引擎竞价排名系统加网站推广力度（预计月实际支出5000元左右）迅速提高网站点击率限度吸引业士够更浏览网站全面解市场终够成市场交易商代理商外通网站发展批收费信息会员够成市场潜客户源逐步建立起客户市场忠诚度快印制精美市场宣传手册（材料）重点突出特色亮点（相关市场差异性）包括：市场简介交易品种交易形式客户直观解选择合适周遍区域做户外广告（牌）全方位宣传介绍市场
通种形式样营销活动（包括产品市场推介会信息发布会等）快提高客户市场认知度培养客户忠诚度保障市场正常运营良性发展建设初期采取月召开次推介会形式失时机推出够满足市场客户需求商品网交易品种短时间里扩市场影响力断提高凝聚力更业士够较清楚解市场真正体会市场带巨商机济利益限度吸引全国范围商品现货商积极参市场推出种形式网交易加强相关媒体密切合作做免费广告结成战略合作伙伴达双赢赢效果市场断做做强终实现市场战略发展目标
总市场开发市场营销方面定组合拳集中优势兵力歼灭战讲究战略更讲究战术突出速度充满狼性应具敢刺刀见红亮剑精神充分发挥团队作时发挥聪明智创造性开展市场拓展工作必须牢记公司营理念团队道风雨客户起见彩虹时俱进务实创新市场营销工作落实处做起天点点滴滴做起建设具中国特色社会义添砖加瓦贡献绵薄力携手创马铃薯交易美未
1商品贸易展销会
公司参加类活动提高商品市场知名度
2广告宣传
开展印刷品广告宣传活动发表杂志报纸配突出重点述宣传时设计出宣传手册增加宣传效果
3新闻发布会
媒体进行采访报导新闻介绍举办新闻发布会
计划聘请位全日制公关系理继续事效工作
4年度会议学术讨会行业坛
参加商品项目学术会议
5贸易刊物文章报导
市场负责常作商品行业专业士参许关行业讨常关产品市场问题发表意见
6直接邮寄
收集客户资料直接客户邮寄商品资讯市场文件等
7商品标准制定
制定企业标准体系建立商品认证中心行业提升权威
95 发展规划
代理商体系建设规划：年发展100区级中心城市代理商渠道建设然县区域发展形成全国商品市场代理体系
建立覆盖全国代理商体系中国宗电子交易市场营销导策略公司计划：
1建立销售网络代理商建设方面：
1．1选择商品行业优秀仓储企业成指定交货仓库掌握行业部优势资源
1．2 中国宗电子交易市场创立标准化规范化易操作易复制代理商运作模式计划通投资社会企业加盟建设代理商体系参见代理商理办法
1．2．1建立代理商体系培训讲师系统确保中国宗电子交易市场全部代理商中国宗电子交易市场统文化统理念统模式统标准营总部设立专业培训部培训讲师考评委员会全体业务员进行培训评定时事业部设立专职培训指导员负责代理商业务员前期辅导培训总部市场发展计划组织晋级培训规划等
1．3代理商行业中企业体营业纪作发展象通关联业务行业推荐业务培训座谈普知识配合政府电子商务推广工程专业服务引导进入中国宗电子交易市场交易台进行贸易完成整行业整合形成全国统市场
1．4建立长效发展机制予突出贡献代理商行业领军企业行业领袖物购买中国宗电子交易市场期股形成稳固核心群体
2市场营销方面：
2．1 宗商品交易网——导联合行业影响力网站整合资源建立中国涵盖商品信息全面容丰富权威性具活力网信息中心交易中心
22 积极参加发起建设相关行业协会广泛接纳企业领袖加强合作
2．3建立手机短信网址核心咨询信息发布系统3G时代准备基础条件时相关企业业界士发布宗商品信息
2．4建立中国宗电子交易市场业务培训讲师团体系建立涵盖全部商品信息采集组织组建市场行情研究分析团队采行业年会季度报告会学术报告讲座信息咨询沙龙研究会议公众媒体发布信息专业渠道发表研究报告
25 建立全国代理商统IC识体系统户外广告
3产品销售定价方面：
31 市场建立初期实行低廉交易手续费价格政策
32 市场建立初期予代理商体系高额交易手续费奖励（总交易手续费5）开发企业交易商交纳摊位费5奖励绩效奖励见代理商理办法
33 市场成熟逐步提高代理加盟费交易手续费逐步降低代理商奖励佣金例
34免体工商户摊位费
35 鼓励交易商参招标拍卖交易网挂牌增加更加现货资源通中国宗电子交易市场交易分配集约采购提供快捷台时创建新商品标准体系
4建立销售队伍方面：
41 整体营销队伍中（包括代理商营销员）建立培训体系结合实际培训岗实际业务中学成长培训讲师实行统理统培训统考核
42 营销队伍实行绩效考核制度工资奖金业绩挂钩予优秀营销员晋升目标期权奖励
43 发展中逐步实现市场开发型市场理客户服务度培养营销员全局意识荣誉感社会责感做精神物质高度统
44市场发展阶段制订结合实际情况职业规划培训学计划帮助营销员企业成长
96 预期计划
年份
1309
1410
1511
1612
1713
1814
代理商数量
100
300
600
1200
2400
3600
企业交易商数量
50
150
3000
6000
12000
24000
体工商户纪数量
250
750
12800
300
60000
120000
代理商加盟费(万元)
3000
6000
12000
12000
交易商摊位费(万元)
1000
3000
6000
12000
24000
48000
代理商企业交易商
体商户纪交易服务手续费(万元)
2664
7992
15984
31968
63936
127872
实物交割收入(万元)
120
4275
1300
2600
5200
10400
培训信息收入(万元)
150
3000
715
14300
总收入(万元)
3784
11442
27784
55568
102176
208312
毛利润(万元)
1654
4423
16792
33584
58208
120376
净利润(万元)
661
2139
10752
20266
34925
72225
（1）成熟代理商发展10企业交易商发展5家体工商户纪（前四年均开发完成5）保守月仅买卖交易1次测算
（2）20152018年代理商体系推动发展年300家代理商实行交易商投资建立
（3）时予代理商开发企业交易商奖励第年摊位费奖励予摊位费5奖励
（4）实物交割企业交易商交易量112形成实物交割收入
97 资金需求
第十章 风险规避措施
101 政策风险
国家关部门求加快行业电子商务市场体系建设发展带动游电子商务行业支持第三方电子交易台发展存政策风险
102 信风险
作电子交易台风险信风险完善部风险控制体系时金融机构银行合作实现交易保证金监
103 业竞争风险
中国宗电子交易市场国首家某某X交易会快兴起商品交易市场加强行业竞争力保持方面优势规避行业竞争中落败风险
1建立先进台先进交易系统提升核心技术竞争力
2建立中国宗电子交易市场营销体系效垄断行业渠道提高竞争者进入行业门槛
3早进入行业发展行业客户早形成规模规模相应取胜
104 营风险
中国宗电子交易市场模式交易台满足种交易条件交易业务需极吸引客户市场收入呈元化结构包括现货交易席位收入仓储收入物流配送收入网交易收入交收手续费收入等项收入互促进相互补充整项目收入具较稳定特点
105 系统运行风险
中国宗电子交易市场根家市场运行验交易市场发展提供种交易风险规避措施订立行业独特交易风险理办法保证市场健康发展
1交易系统实行保证金机制交易市场作第三方违约方进行处罚保证已签订电子合履约保证交割货物质量规避会员交易风险
2会员保证金足时视会员提出追加保证金通知会员第二日开市前半时转已订立合追加保证金资金零交易市场权该会员持合进行转直该会员资金零效规避交易市场风险
3市场出现边倒行情时交易市场开市情况转会员持合闭市结算时该会员持合会员中持相品种相月份交割盈利合进行效控制交易市场交易风险
4交易系统限制会员单边持商品订货买卖量商品交易涨跌幅特情况限制会员订立新合提高订货分期付款标准等手段调节交易参数规避交易风险
5交易系统限定笔交易买卖量交易席位订货量某交易品种某电子交易合市场订货总量交易席位某交易品种某电子交易合订货量交易市场根市场发展情况时调整某限制数量
阶段某电子交易合订货量超期社会商品需求总量转量应超期社会商品流通总量交易市场时限制某品种某合订立转
特殊情况市场调整涨跌限制调整单会员会员交易保证金标准限制某会员某品种某合订立转者暂停停止某交易品种某交易合交易
特殊风险情况市场限时限量解买卖双方某会员已签订某电子交易合者协议价格指定价格强行转已签订电子交易合市场总订货量降确保市场稳发展水
6确定交割物种类质量生产企业交割点交割时限质检标准等
7开发交易系统提供整体风险规避办法市场种条件规避风险提供力工具办法配套出台交易理办法规
106 电子交易系统技术风险
电子商务系统技术性稳定性性安全性存撮合技术数备份技术加密技术互联网技术等方面极高求果系统设计合理系统硬件设备匹配软件系统科学会产生技术风险
确保系统先进性系统应采层体系结构先进计算机技术：容错技术RAID技术媒体技术采先进网络技术：千兆技术VLAN技术网络安全技术设计网络具超高速网络通讯速率安全数传输机制实现计算机网络系统效理控制利时排网络障时调整衡网信息流量
确保系统安全性项系统应采操作权限设备钥匙密码控制系统日程等手段防止系统数窃取篡改
保证系统具较高物理安全性采取措施：采高硬件产品采具容错功服务器网络设备出现障够迅速恢复设应急措施台设备均考虑离线应急操作设备间具备相互代力采数备份恢复数日障处理系统拥障策功采网络理系统运行控制等系统监控功外采层防火墙技术防止黑客入侵数传输采加密手段提高系统安全保密程度利CA身份认证系统确保网交易安全性时运必法律手段加保护包括知识产权版权专利等等
避免问题关键选择合适项目技术托单位该单位具深厚电子商务行业验进行交易模式断创新电子商务研究电子交易业务发展市场发展提供续长期服务技术支持系统升级保证
第十章 遵守法律法规政策
中华民国电子签名法2005年5月1日实施
中华民国招标投标法2000年1月1日
中华民国合法1999年3月15日
中华民国担保法1995年6月30日
中华民国反正竞争法1993年8月2日
中华民国公司法1993年12月29日
中华民国计算机信息系统安全保护条例1994年2月18日
中华民国拍卖法1996年7月5日
国务院办公厅关力发展电子商务干意见[2005年2号]
国家发展改革委员会关力发展电子商务专项通知等[2005年2943号]
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