红酒中秋节促销方案
品牌红酒产品湖南市场swot分析
二 消费者购买行分析
三 ka客户销售促进分析建议
四 广告宣传建议
五 销售促进方案
六 红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案
七 外阜市场佳销商评选活动策划案
八 ka终端形象店四月份促销活动方案 种红酒礼 4月份xx红酒餐饮渠道促销活动专案
（）
红酒产品湖南市场swot分析
1） 优势s
高品质产品符合市场需
公司高层湖南市场重视
系统ka客户拜访维护体系
较强市场推广力持续促销支持
ka终端良掌控力
2） 劣势w
缺乏完整产品链品种太少
产品价位稍显偏高
渠道尚未实现二批分销
产品口感偏酸顾客接受性差
3） 红酒市场关键成功素分析
分销网络覆盖力
产品质量
竞争力价格体系
市场推广活动
品牌美誉度
4） 机会点o：
越越消费者开始青睐红酒具营养保健功酒类
湖南红酒市场正逐步走规范
目前ka客户实现精简实行末位淘汰制分出更精力完善分销网络
通激励手段拉拢ka点服务员协助推荐产品
适广告投入引导消费者接受高品质红酒产品
5） 威胁问题t
红酒市场前景品牌越越
张裕\王\长城等老品牌正力推新品产品价格体系趋完善
藏秘\新天\印象等新品牌正规模市场扩张资金\产品\营销等方面优势
消费者否引导接受偏酸型红酒特州县市场消费者
实现二批分销否具备价格体系掌控力
通swot分析出结
消费者需通信息传播抢占红酒概念引领纯正红酒消费惯
必须化解偏酸型口感带利素优质红酒概念树立起
渠道方面需激励产生良市场推动力特ka终端服务员激励
二）
消费者购买行分析
xx红酒品牌目前消费者心目中认知形象非常模糊然提起xx红酒品牌消费者分似相识(实际部分印象认知宁夏红等品牌目前市场xx红命名酒类少数)产品缺乏必解xx红酒国际型红酒品质（正宗波尔红酒品质18世纪法国庄园酿酒葡萄品种玫瑰蜜）信息未传达消费者消费者解产品引起购买欲难度然增加xx
红酒97年面市进入湖南市场两年时间消费者接受程度然张裕长城王等老品牌
外xx红酒偏酸型口感导致消费者重复购买阻碍素长期广消费者国甜型葡萄酒长期惯引
导（加食葡萄含糖份高认识）误认甜酸型口感葡萄酒较纯正少消费者解定义干红真正标准（1升葡萄酒含糖量超4克）点州县市场更加普遍
引导消费者接受正宗葡萄酒普红酒知识xx红酒广告宣传重点面广告消费者传达信息点：
真正意义红酒（纯正红酒）口感应该偏酸型
钓鱼台国宴唯指定红酒
xx红酒正宗波尔国际品质红酒采18世纪波尔庄园酿酒葡萄品种玫瑰蜜（rosehoney）精酿成
xx红酒品质保证：xx红酒酒业集葡萄种植酿造销售体化产业集团够充分保证瓶xx红酒优异品质区市场勾兑劣质红酒
xx红酒名义倡导红酒文化红酒特资情调吸引高生活品质者成xx红酒忠实消费者
首先应该消费者明白什红酒优质红酒传播程中消费者xx红酒清晰解引导形成正确购买行消费者形成喝红酒喝xx红酒时候形成良市场拉力减轻目前必须终端保持持续强势促销保证销量销售压力进步降低销售成市场费形成良性循环
（三）
ka客户销售促进分析建议
酒类营销两ka渠道：型餐饮点娱乐夜场场消费者购买行程度受店服务员引导显然光专场促销引导消费者接受xx红酒显然够部分厂商出开瓶费招刺激服务员推荐产品取消开瓶费服务员反应较强烈推势兑换奖品吸引服务员销量肯定会影响果没服务员积极配合终端开展针消费者活动促销势必折扣
取ka终端服务员配合支持客情工作重点开瓶费固然服务员积极配合形成服务员厂家良关系暂时假象建立金钱基础便会发展钱配合恶性循环中
建议满足服务员更高层次需求出发发展空间求生技提高实现授鱼授渔转变跳出现金刺激恶性循环观察部分服务员推酒技相差
劲酒水知识缺乏系统解推销技巧缺乏系统培训导致法获更开瓶费时难获晋升机会系统酒水知识推销技巧培训成店推酒高手获更额外收入二成老板青睐员工果够提供样培训台会公司产生感加深印象时培训程中意加强xx红酒公司产品解市场代表建立起友谊关系甚xx红酒形成种属感样日常推销中会动客介绍xx红酒积极配合市场活动酒店说培训帮助提高员工素质获更
济利益通种服务形式激励活动会酒店行业特广服务员中形成良口碑确立起ka终端强势位实现市场推力续通星级服务员评选活动晋升领班培训活动服务员联谊会xx红酒成酒店业生涯良师益友
广告宣传建议
图象记忆点：类广宣活动中突出黑色蝴蝶标志图象信息脑容易记住信息黑蝴蝶作xx红酒品牌传播中记忆点
文字诉求点：正宗波尔红酒国宴品质蕴涵云南独特迷风情
媒体投放：面广告报纸杂志卖场pop品酒册等
活动方案：xx红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案
（四）
销售促进方案
1渠道促进（外阜市场）：
启动级州县市场必须找销商保证产品够迅速效铺零售终端红酒产品成销商非常重视产品必须销商确信带丰厚利润积极配合红酒市场活动
活动建议：佳销商评选活动策划案
2渠道激励：
零售终端会希厂商够店进行市场活动酒店带更气销量增加酒店知名度市场活动果够满足特性必然获店家支持
3服务员激励：
终端服务员厂家积极推荐产品厂商渴达境界零售终端服务员导购作确实视获支持需：1计划性客情拜访服务员建立起良交际沟通环境2激励服务员真诚帮助获更利益更高职位甚工作机会
4消费者促进：
影响消费者购买行素良终端陈列富特色促销活动导购员推荐等促成消费者购买必须通常买赠抽奖特价等手段中推陈出新众促销活动中脱颖出吸引消费者眼球达成购买
活动方案
(五) 外阜市场佳销商策划案
1 活动目：
寻找佳销商找较理想分销伙伴实现良产品销售覆盖时通活动迅速提升销售终端消费者xx红酒品牌认知度
2 活动点：
州县
3 活动象：
州县酒水二级批发商州县酒水终端零售商
4 活动构思：
目前州县市场中种品牌酒水纷繁复杂销商通常扮演等着厂家门求销老太爷角色种情况想销商足够重视容易销商质惟利图果传统找销商必动销条款销售中果够通活动博零售商消费者xx红酒信感销售渠道中产生拉力选择销商变动动甚销商动求销xx红酒产品
5 活动创意：
联合州县电视台工商会等开展佳销商评选活动酒水零售商评选心目中佳供应商零售商清楚区供应商信誉网络销售力
够机会评选游供应商零售商说获前未尊重更利营中选择良供应商电
视台说开办节目提高收视率极帮助时提高电视台济类节目层次
6 活动实施点：
必须取电视台新闻媒体支持合作时强调评选活动零售商意义调动积极性参加活动
xx红酒神秘旅迎五型抽奖酬宾活动策划案
1 活动目
通xx红酒神秘旅迎五型抽奖酬宾活动拉动处淡季红酒销量提高品牌知名度
2 活动时间：
4月初4月26号
3 活动点：
商超卖场娱乐夜场？
4 活动容：
买意款xx红酒产品参加xx红酒神秘旅迎五型抽奖酬宾活动等奖免费获全免 xx红酒
神秘旅（双游）优惠卡张二等奖享受三折 xx红酒神秘旅（双游）优惠卡张三等奖享受五折 xx红酒神秘旅（双游）优惠卡四等奖享受七折 xx红酒神秘旅（双游）优惠卡五等奖享受九折xx红酒神秘旅（游）优惠卡采取分批抽奖方式五天抽取次
5 活动构思：
五节期间七天长假正旅游消费黄金时节处淡季中红酒销售说销售高潮市场推广活动黄金周旅游结合起推出xx红酒神秘旅迎五型抽奖酬宾活动刺激消费者购买xx红酒方法四月份ka终端服务员销售促进奖励
6 活动策略：
实际xx红酒神秘旅活动组团利公司总部云南优势样成费便降低更参加进扩活动轰动效果旅游路线长沙xx红酒酒庄弥勒县（参观xx红酒种植园生产线）昆明长沙计三天两晚通某旅行社挂（名义该旅行社联合促销）开辟条旅游线路然某学招聘两名旅游专业学生做兼职导游
7 宣传策略
云南引入胜风土情旅游者说着相吸引力前期宣传工作中意告具体出行线路调足消费者胃口（神秘旅神秘）宣传中特强调次活
动中奖面甚优惠卡限中奖者免费获九折优惠增补名额极刺激消费者博彩心理
媒体投放：tvfm报纸卖场pop等
8 实施点
效控制中奖面确定旅游团约数
获总公司弥勒县旅游局支持（新兴农业生态旅游红酒文化旅游成弥勒县新济增长点）
预定招酒店火车票
路举行相应型活动团员心情愉悦果旅游愉快满意xx红酒重口碑传播者（xx红酒酒庄亲历者）
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品牌红酒产品湖南市场swot分析
二 消费者购买行分析
三 ka客户销售促进分析建议
四 广告宣传建议
五 销售促进方案
六 红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案
七 外阜市场佳销商评选活动策划案
八 ka终端形象店四月份促销活动方案 种红酒礼 4月份xx红酒餐饮渠道促销活动专案
（）
红酒产品湖南市场swot分析
1） 优势s
高品质产品符合市场需
公司高层湖南市场重视
系统ka客户拜访维护体系
较强市场推广力持续促销支持
ka终端良掌控力
2） 劣势w
缺乏完整产品链品种太少
产品价位稍显偏高
渠道尚未实现二批分销
产品口感偏酸顾客接受性差
3） 红酒市场关键成功素分析
分销网络覆盖力
产品质量
竞争力价格体系
市场推广活动
品牌美誉度
4） 机会点o：
越越消费者开始青睐红酒具营养保健功酒类
湖南红酒市场正逐步走规范
目前ka客户实现精简实行末位淘汰制分出更精力完善分销网络
通激励手段拉拢ka点服务员协助推荐产品
适广告投入引导消费者接受高品质红酒产品
5） 威胁问题t
红酒市场前景品牌越越
张裕\王\长城等老品牌正力推新品产品价格体系趋完善
藏秘\新天\印象等新品牌正规模市场扩张资金\产品\营销等方面优势
消费者否引导接受偏酸型红酒特州县市场消费者
实现二批分销否具备价格体系掌控力
通swot分析出结
消费者需通信息传播抢占红酒概念引领纯正红酒消费惯
必须化解偏酸型口感带利素优质红酒概念树立起
渠道方面需激励产生良市场推动力特ka终端服务员激励
二）
消费者购买行分析
xx红酒品牌目前消费者心目中认知形象非常模糊然提起xx红酒品牌消费者分似相识(实际部分印象认知宁夏红等品牌目前市场xx红命名酒类少数)产品缺乏必解xx红酒国际型红酒品质（正宗波尔红酒品质18世纪法国庄园酿酒葡萄品种玫瑰蜜）信息未传达消费者消费者解产品引起购买欲难度然增加xx
红酒97年面市进入湖南市场两年时间消费者接受程度然张裕长城王等老品牌
外xx红酒偏酸型口感导致消费者重复购买阻碍素长期广消费者国甜型葡萄酒长期惯引
导（加食葡萄含糖份高认识）误认甜酸型口感葡萄酒较纯正少消费者解定义干红真正标准（1升葡萄酒含糖量超4克）点州县市场更加普遍
引导消费者接受正宗葡萄酒普红酒知识xx红酒广告宣传重点面广告消费者传达信息点：
真正意义红酒（纯正红酒）口感应该偏酸型
钓鱼台国宴唯指定红酒
xx红酒正宗波尔国际品质红酒采18世纪波尔庄园酿酒葡萄品种玫瑰蜜（rosehoney）精酿成
xx红酒品质保证：xx红酒酒业集葡萄种植酿造销售体化产业集团够充分保证瓶xx红酒优异品质区市场勾兑劣质红酒
xx红酒名义倡导红酒文化红酒特资情调吸引高生活品质者成xx红酒忠实消费者
首先应该消费者明白什红酒优质红酒传播程中消费者xx红酒清晰解引导形成正确购买行消费者形成喝红酒喝xx红酒时候形成良市场拉力减轻目前必须终端保持持续强势促销保证销量销售压力进步降低销售成市场费形成良性循环
（三）
ka客户销售促进分析建议
酒类营销两ka渠道：型餐饮点娱乐夜场场消费者购买行程度受店服务员引导显然光专场促销引导消费者接受xx红酒显然够部分厂商出开瓶费招刺激服务员推荐产品取消开瓶费服务员反应较强烈推势兑换奖品吸引服务员销量肯定会影响果没服务员积极配合终端开展针消费者活动促销势必折扣
取ka终端服务员配合支持客情工作重点开瓶费固然服务员积极配合形成服务员厂家良关系暂时假象建立金钱基础便会发展钱配合恶性循环中
建议满足服务员更高层次需求出发发展空间求生技提高实现授鱼授渔转变跳出现金刺激恶性循环观察部分服务员推酒技相差
劲酒水知识缺乏系统解推销技巧缺乏系统培训导致法获更开瓶费时难获晋升机会系统酒水知识推销技巧培训成店推酒高手获更额外收入二成老板青睐员工果够提供样培训台会公司产生感加深印象时培训程中意加强xx红酒公司产品解市场代表建立起友谊关系甚xx红酒形成种属感样日常推销中会动客介绍xx红酒积极配合市场活动酒店说培训帮助提高员工素质获更
济利益通种服务形式激励活动会酒店行业特广服务员中形成良口碑确立起ka终端强势位实现市场推力续通星级服务员评选活动晋升领班培训活动服务员联谊会xx红酒成酒店业生涯良师益友
广告宣传建议
图象记忆点：类广宣活动中突出黑色蝴蝶标志图象信息脑容易记住信息黑蝴蝶作xx红酒品牌传播中记忆点
文字诉求点：正宗波尔红酒国宴品质蕴涵云南独特迷风情
媒体投放：面广告报纸杂志卖场pop品酒册等
活动方案：xx红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案
（四）
销售促进方案
1渠道促进（外阜市场）：
启动级州县市场必须找销商保证产品够迅速效铺零售终端红酒产品成销商非常重视产品必须销商确信带丰厚利润积极配合红酒市场活动
活动建议：佳销商评选活动策划案
2渠道激励：
零售终端会希厂商够店进行市场活动酒店带更气销量增加酒店知名度市场活动果够满足特性必然获店家支持
3服务员激励：
终端服务员厂家积极推荐产品厂商渴达境界零售终端服务员导购作确实视获支持需：1计划性客情拜访服务员建立起良交际沟通环境2激励服务员真诚帮助获更利益更高职位甚工作机会
4消费者促进：
影响消费者购买行素良终端陈列富特色促销活动导购员推荐等促成消费者购买必须通常买赠抽奖特价等手段中推陈出新众促销活动中脱颖出吸引消费者眼球达成购买
活动方案
(五) 外阜市场佳销商策划案
1 活动目：
寻找佳销商找较理想分销伙伴实现良产品销售覆盖时通活动迅速提升销售终端消费者xx红酒品牌认知度
2 活动点：
州县
3 活动象：
州县酒水二级批发商州县酒水终端零售商
4 活动构思：
目前州县市场中种品牌酒水纷繁复杂销商通常扮演等着厂家门求销老太爷角色种情况想销商足够重视容易销商质惟利图果传统找销商必动销条款销售中果够通活动博零售商消费者xx红酒信感销售渠道中产生拉力选择销商变动动甚销商动求销xx红酒产品
5 活动创意：
联合州县电视台工商会等开展佳销商评选活动酒水零售商评选心目中佳供应商零售商清楚区供应商信誉网络销售力
够机会评选游供应商零售商说获前未尊重更利营中选择良供应商电
视台说开办节目提高收视率极帮助时提高电视台济类节目层次
6 活动实施点：
必须取电视台新闻媒体支持合作时强调评选活动零售商意义调动积极性参加活动
xx红酒神秘旅迎五型抽奖酬宾活动策划案
1 活动目
通xx红酒神秘旅迎五型抽奖酬宾活动拉动处淡季红酒销量提高品牌知名度
2 活动时间：
4月初4月26号
3 活动点：
商超卖场娱乐夜场？
4 活动容：
买意款xx红酒产品参加xx红酒神秘旅迎五型抽奖酬宾活动等奖免费获全免 xx红酒
神秘旅（双游）优惠卡张二等奖享受三折 xx红酒神秘旅（双游）优惠卡张三等奖享受五折 xx红酒神秘旅（双游）优惠卡四等奖享受七折 xx红酒神秘旅（双游）优惠卡五等奖享受九折xx红酒神秘旅（游）优惠卡采取分批抽奖方式五天抽取次
5 活动构思：
五节期间七天长假正旅游消费黄金时节处淡季中红酒销售说销售高潮市场推广活动黄金周旅游结合起推出xx红酒神秘旅迎五型抽奖酬宾活动刺激消费者购买xx红酒方法四月份ka终端服务员销售促进奖励
6 活动策略：
实际xx红酒神秘旅活动组团利公司总部云南优势样成费便降低更参加进扩活动轰动效果旅游路线长沙xx红酒酒庄弥勒县（参观xx红酒种植园生产线）昆明长沙计三天两晚通某旅行社挂（名义该旅行社联合促销）开辟条旅游线路然某学招聘两名旅游专业学生做兼职导游
7 宣传策略
云南引入胜风土情旅游者说着相吸引力前期宣传工作中意告具体出行线路调足消费者胃口（神秘旅神秘）宣传中特强调次活
动中奖面甚优惠卡限中奖者免费获九折优惠增补名额极刺激消费者博彩心理
媒体投放：tvfm报纸卖场pop等
8 实施点
效控制中奖面确定旅游团约数
获总公司弥勒县旅游局支持（新兴农业生态旅游红酒文化旅游成弥勒县新济增长点）
预定招酒店火车票
路举行相应型活动团员心情愉悦果旅游愉快满意xx红酒重口碑传播者（xx红酒酒庄亲历者）
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