银行20＊＊年工作总结

银行20**年工作总结
                   
20**年认真贯彻落实市行委项工作部署积极抢抓市场争揽客户针工作弱项时采取措施激烈业竞争中实现稳健均衡发展中间业务实现突破性发展金融业务实现稳健快速发展国际业务创历史新高代发工资营销卓成效银行卡业务发展迅猛控理断精细化迈进服务工作成效明显
   业务指标完成情况
1存款完成计划指标情况12月31日项存款余额达亿元较年初增加万元（中储蓄存款增加万元公司存款增加万元保证金存款增加亿元机构存款降万元业存款降万元）
2贷款计划指标完成情况12月31日项贷款余额达亿元较年初增加亿元中项目贷款增加万元流动资金贷款增加亿元企业贷款增加万元贷款增加万元
3国际业务截12月31日国际结算量达亿美元增幅
4中间业务截12月31日实现中间业务收入元（中国际业务中间收入万元占达）均中间业务收入万元
5客户发展情况截12月31日公结算账户新增户完成计划12月31日三方存客户数量新增户完成计划新增5万元客户新增户20万元新增户**0万元新增户
6金融产品营销情况12月31日营销银行卡张完成计划新增网银行客户户完成计划新增电话银户完成计划手机银行开户完成计划营销理财产品万元完成计划居全市第位成功营销3家优质代发工资单位月代发金额万元
二   亮点工作
1国际业务发展创历史新高年年初制定工作思路力发展国际业务工作线全力抢抓客户抓客户关系维护深入挖潜提高客户贡献度实现国际业务结算量万美元增万美元实现中间业务收入万元国际业务发展创历史新高
2中间业务实现突破性进展努力克服种种利素影响强化收入意识提高中业务收入精细化理增强工作动性抓住制约中间业务收入发展矛盾攻方细化工作措施提高中间业务收益着力加强中间业务收入精细化理算细账开办项产品逐进行深入分析研究中间业务收费项目做抓放颗粒仓效避免中间业务收入漏项全年实现中间业务收入万元完成计划取中间业务工作突破
3金融业务实现稳健快速发展
行抓中高端客户发展放首位置通制定力营销措施发展战略激励机制努力培育发展中高端客户群迅速提升中高端客户数量项业务指标实现稳健均衡快速发展拳头金融产品营销切入点批量发展中高端客户收明显成效电子银行银行卡等业务发展均创历史新高
4代发工资业务营销卓成效强化营销措施加快占领优质代发工资市场步伐加强客户市场分析定准目标联动提高代发工资业务整体收益高度重视客户市场拓展积极捕捉信息优质代发工资营销纳入优质客户市场拓展重点确定批营销目标确定营销目标营销责根排查出营销目标根代发单位特点制定营销方案放矢开展营销活动联动营销公关针性制定营销方案门营销服务产品突破口组合营销类金融产品批量发展客户成效显著
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