全国市场营销理资格认证材料四
全国市场营销理资格认证
市场营销计划（工程）设计求
市场营销计划（工程）设计实例选择范围
参加认证员采取方式选定市场营销计划（工程）设计实例选实例总体某具体情况进行市场营销计划（工程）设计
（）次认证定实例范围
列国市公司（公众公司）实例中选家
1． 中青旅控股股份限公司（600138）
2．重庆啤酒股份限公司（600132）
3．青岛海信电器股份限公司（600060）
4．雅戈尔集团股份限公司（600177）
5．杭州天目山药业股份限公司（600671）
6．华联超市股份限公司（600825）
7．宁波海运股份限公司（600798）
8．烟台万华聚氨酯股份限公司（600309）
9．北京友软件股份限公司（600588）
10．海梅林正广股份限公司（600073）
（二）行确定实例
参加认证员根身历熟悉掌握情况行确定实例然进行市场营销计划（工程）设计参加认证员行确定实例须市场营销计划（工程）设计文稿附实例背景材料实例背景材料应少2000字
二市场营销计划（工程）设计结构指引
参加认证员根掌握资料情况参考出结构规范（结合具体实例情况侧重改进）提出市场营销计划（工程）设计市场营销计划（工程）设计结构应包括：
（） 计划概
市场营销计划（工程）设计开始应计划目标容作出简概括阅读者快掌握计划核心容关员集中注意力
（二）目前市场形势分析
部分应围绕营销计划方案题关市场环境种层面背景数信息情况进行分析预测包括：相关宏观济条件社会影响变量分析行业总体分析竞争结构态势分析技术变化趋势分析特定消费群体顾客群体分析市场潜力趋势分析等
部分作体现市场营销计划形成思想认识基础市场营销决策问题提出建立环境分析基础基求：
1．具体情况数情况数范围意义紧密结合市场营销计划中拟进行分析题
2．避免单纯历史情况描述数引应运定理方法技术掌握情况材料数进行分析综合
3．分析程应紧密结合实例已实践结果分析具针性展示环境状况实例影响关系
（三）市场营销战略形势战略选择分析
根市场形势分析预测提出市场营销决策具体问题市场营销决策问题进行分类阐述分析问题性质界定决策前提提出选择战略设想选择理应包括：机会威胁分析优势劣势分析竞争结构层次分析价值链分析竞争力分析资源条件分析营（业务）组合分析市场细分选择评价市场定位分析等营销决策问题进行分析评价市场营销战略选择进行较分析
部分作体现市场营销计划形成思维程市场营销计划方案提出建立决策前提分析认识基础基求：
1．紧密结合市场形势环境认识分析明确市场营销决策问题阐明决策前提
2．市场营销决策问题分析应基身逻辑思考某种理方法应
3．市场营销战略思想点明确较选择市场营销战略方类型基础明确特定意见
（四）市场营销目标
根提出市场营销战略设定具体长期短期目标包括：市场目标市场份额分销范围品牌知名度等财务目标销售收入投资收益率现金流量等组织营销系统运作等方面目标时目标实现性行性进行分析
部分作市场营销决策问题战略方具体化衡量量纲指标市场营销计划具备较评价基求：
1．目标提出建立全面分析基础
2．指明总体目标阶段性目标具体业务指标市场营销战略分析判断间关系说明目标性行性
（五）营销系统构建改进策略
评价选择市场营销战略基础进步分析设计实现战略途径包括：组织系统整体业务模式设计营销系统设计营销策略组合关政策程序设计目标市场分析价值链系统设计业务流程设计运行组织设计技术开发应分析产品策略价格策略渠道策略物流策略顾客理策略促销转播策略信息系统策略等
部分作提出市场营销目标分析影响目标实现具体控素市场营销策略方案具针性适应性操作性反映实例具体情况基求：
1．营销系统构建实例业务特点组织状况资源约束行业背景条件
2．营销策略方案设计市场营销战略目标选择前提说明营销策略方案设计原
3．指明具体营销策略方案营销战略分析判断目标选择间关系说明实施营销策略方案性行性约束条件
（六）营销策略行动方案
市场营销战略选择营销策略方案具体化行动计划次序部分容结构应清晰具体原5W1H做什(What)什做(Why)什时候做(When)里做(Where)谁做(Who)做(How)基求：
1．根营销策略方案结合实例具体情况提出短期行动方案预算行动方案表达形式灵活样
2．根实例解掌握程度验水部分容应斟酌详略
三市场营销计划（工程）设计基规范
（）根选定实例结构设计求采取种方式收集相关详实资料进行系统逻辑性分析设计基规范包括：
1．结构完整合理
2．容具体详实
3．具体容部分间合理逻辑关系联系
4．决策问题计划前提明确
5．战略方目标策略实施方案选择确定建立方面情况进行分析基础
6．运理方法概念恰理解
7．相关情况材料独立分析判断
8．语言通准确组织部决策层理局沟通象
（二）市场营销计划设计文稿应少10000字
（三）参加认证员完成知识测试市场营销计划（工程）设计文稿提交项目工作机构
（四）提交市场营销计划（工程）设计应印稿件印格式：A4纸5号宋体字时提交电子版软盘
（五）文稿结尾须签注姓名身份证号码
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全国市场营销理资格认证
市场营销计划（工程）设计求
市场营销计划（工程）设计实例选择范围
参加认证员采取方式选定市场营销计划（工程）设计实例选实例总体某具体情况进行市场营销计划（工程）设计
（）次认证定实例范围
列国市公司（公众公司）实例中选家
1． 中青旅控股股份限公司（600138）
2．重庆啤酒股份限公司（600132）
3．青岛海信电器股份限公司（600060）
4．雅戈尔集团股份限公司（600177）
5．杭州天目山药业股份限公司（600671）
6．华联超市股份限公司（600825）
7．宁波海运股份限公司（600798）
8．烟台万华聚氨酯股份限公司（600309）
9．北京友软件股份限公司（600588）
10．海梅林正广股份限公司（600073）
（二）行确定实例
参加认证员根身历熟悉掌握情况行确定实例然进行市场营销计划（工程）设计参加认证员行确定实例须市场营销计划（工程）设计文稿附实例背景材料实例背景材料应少2000字
二市场营销计划（工程）设计结构指引
参加认证员根掌握资料情况参考出结构规范（结合具体实例情况侧重改进）提出市场营销计划（工程）设计市场营销计划（工程）设计结构应包括：
（） 计划概
市场营销计划（工程）设计开始应计划目标容作出简概括阅读者快掌握计划核心容关员集中注意力
（二）目前市场形势分析
部分应围绕营销计划方案题关市场环境种层面背景数信息情况进行分析预测包括：相关宏观济条件社会影响变量分析行业总体分析竞争结构态势分析技术变化趋势分析特定消费群体顾客群体分析市场潜力趋势分析等
部分作体现市场营销计划形成思想认识基础市场营销决策问题提出建立环境分析基础基求：
1．具体情况数情况数范围意义紧密结合市场营销计划中拟进行分析题
2．避免单纯历史情况描述数引应运定理方法技术掌握情况材料数进行分析综合
3．分析程应紧密结合实例已实践结果分析具针性展示环境状况实例影响关系
（三）市场营销战略形势战略选择分析
根市场形势分析预测提出市场营销决策具体问题市场营销决策问题进行分类阐述分析问题性质界定决策前提提出选择战略设想选择理应包括：机会威胁分析优势劣势分析竞争结构层次分析价值链分析竞争力分析资源条件分析营（业务）组合分析市场细分选择评价市场定位分析等营销决策问题进行分析评价市场营销战略选择进行较分析
部分作体现市场营销计划形成思维程市场营销计划方案提出建立决策前提分析认识基础基求：
1．紧密结合市场形势环境认识分析明确市场营销决策问题阐明决策前提
2．市场营销决策问题分析应基身逻辑思考某种理方法应
3．市场营销战略思想点明确较选择市场营销战略方类型基础明确特定意见
（四）市场营销目标
根提出市场营销战略设定具体长期短期目标包括：市场目标市场份额分销范围品牌知名度等财务目标销售收入投资收益率现金流量等组织营销系统运作等方面目标时目标实现性行性进行分析
部分作市场营销决策问题战略方具体化衡量量纲指标市场营销计划具备较评价基求：
1．目标提出建立全面分析基础
2．指明总体目标阶段性目标具体业务指标市场营销战略分析判断间关系说明目标性行性
（五）营销系统构建改进策略
评价选择市场营销战略基础进步分析设计实现战略途径包括：组织系统整体业务模式设计营销系统设计营销策略组合关政策程序设计目标市场分析价值链系统设计业务流程设计运行组织设计技术开发应分析产品策略价格策略渠道策略物流策略顾客理策略促销转播策略信息系统策略等
部分作提出市场营销目标分析影响目标实现具体控素市场营销策略方案具针性适应性操作性反映实例具体情况基求：
1．营销系统构建实例业务特点组织状况资源约束行业背景条件
2．营销策略方案设计市场营销战略目标选择前提说明营销策略方案设计原
3．指明具体营销策略方案营销战略分析判断目标选择间关系说明实施营销策略方案性行性约束条件
（六）营销策略行动方案
市场营销战略选择营销策略方案具体化行动计划次序部分容结构应清晰具体原5W1H做什(What)什做(Why)什时候做(When)里做(Where)谁做(Who)做(How)基求：
1．根营销策略方案结合实例具体情况提出短期行动方案预算行动方案表达形式灵活样
2．根实例解掌握程度验水部分容应斟酌详略
三市场营销计划（工程）设计基规范
（）根选定实例结构设计求采取种方式收集相关详实资料进行系统逻辑性分析设计基规范包括：
1．结构完整合理
2．容具体详实
3．具体容部分间合理逻辑关系联系
4．决策问题计划前提明确
5．战略方目标策略实施方案选择确定建立方面情况进行分析基础
6．运理方法概念恰理解
7．相关情况材料独立分析判断
8．语言通准确组织部决策层理局沟通象
（二）市场营销计划设计文稿应少10000字
（三）参加认证员完成知识测试市场营销计划（工程）设计文稿提交项目工作机构
（四）提交市场营销计划（工程）设计应印稿件印格式：A4纸5号宋体字时提交电子版软盘
（五）文稿结尾须签注姓名身份证号码
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