商业计划书
低耗系列干衣机制造
李 哲
Email zheli609@hotmailcom
Tel 7039169039
项目摘
1目
开发种低耗干衣机技术项性幅度超越现干衣机技术利技术制造干衣机(滚筒式柜式干衣机)具低耗高性价特点广泛应种家庭商业户极广阔市场前景
2市场机会
现干衣机技术水低采相似简单技术导致耗太高美国种耗电器相应源星标准耗高居第二干衣机没欧洲干衣机耗区分5级全部干衣机C级AB级虚设目前干衣机没技术储备美加外发达国家干衣机普率远低洗衣机国洗衣机早已城市普少家庭干衣机现代化生活追求气候素制约住房条件限制城市建设需消费者干衣机强需求干衣机耗太高安装易烘干效果价格低法满足消费者需求规模彩电冰箱洗衣机相似市场未开发研制开发低耗系列干衣机基解决干衣机应述问题(1)干衣机实现负荷低耗干衣成低(2)烘干效果干衣时间短(3)通利余热间接减少源消耗(4)通特殊技术极减少源消耗满足特殊干衣求(5)种型式(滚筒式柜式)干衣机满足求低耗系列干衣机仅现干衣机竞争中明显优势低耗高性价足代然晾晒
3成功关键
(1)巨市场需求少销售量
仅国市场洗衣机现年产1500万台保量19亿台干衣机销售量极少
(2)独特技术
低耗干衣机技术性出色实满足消费者种需求现干衣机产品技术正达性极限低耗干衣机产品项指标差距
(3)产品制造保证
低耗滚筒式干衣机现滚筒式干衣机基础进行改进低耗柜式干衣机结构更简单部件现技术条件制造
(4)代然晾晒
干衣机竞争然晾晒低耗干衣机运行费低然晾晒差方面均优然晾晒取代然晾晒
(5)专注开发技术
干衣机市场制造力技术水低提高潜力作开发者关键专注做擅长重技术
二技术产品
1技术概述
现干衣机工作原理技术较简单干衣机工作时外界干燥冷空气发热器加热成高温干燥热空气热空气滚筒遇潮湿衣物搅动烘干干燥热空气变成潮湿水蒸气潮湿水蒸气出风口处排出周复始直衣物烘干程中量气断吸进烘干器中加热定温度排出带走量干衣机耗难降低
低耗干衣机技术现干衣机技术基础发展起新型干衣技术技术组成：
(1)新型加热技术
1)提高热效率30气消耗少直接降低量消耗
2)降低高加热温度减少衣物高温损伤
3)提高烘干室均温度仅加快烘干速度均排气温度高排气
水蒸汽余热更容易利
4)热效率负荷保持基变
(2)水冷凝技术
冷水冷凝高温排气干衣机需外部排气冷凝效果
(3)余热利
通利冷水间接减少源消耗
(4)特殊技术
通特殊技术极减少源消耗
通综合运述技术开发种低耗干衣机负荷减少耗干衣成低干衣效果时间短噪音低种面料烘干干衣机外部排气安装方便干衣机结构简单维护方便造价低廉
低耗干衣机技术项性幅度超越现干衣机技术述优势低耗干衣机技术仅迅速占领现市场够干衣机成象洗衣机样普家电产品
根调查解国际国尚厂家研究部门相似技术开发工作
(注：技术保密原没进行清楚技术描述需解面谈)
2产品介绍
综合述技术开发出种产品分成二系列：低耗滚筒式干衣机低耗柜式干衣机
(1)低耗滚筒式干衣机
现滚筒式干衣机基础开发新型滚筒式干衣机列种形式：
1)低耗直排滚筒式干衣机
负荷热效率高干衣时间短空气消耗少结构简单
2)低耗空气冷凝滚筒式干衣机
室外排气室吸气热效率干衣时间低耗直排滚筒式干衣机热效率相室外排气情况竞争优势
3)低耗水冷凝滚筒式干衣机
低耗空气冷凝滚筒式干衣机相区水空气冷凝高温排气冷凝效果更
4)余热利低耗水冷凝滚筒式干衣机
定温度冷水加利耗干衣成非常低性价高
5)低耗水冷凝洗衣干衣体机
洗衣干衣体机基础开发适合住房较没室外排气户体积少量衣物次完成洗衣干衣加热技术水冷凝高温排气符合国住房国情市场
6)余热利低耗水冷凝洗衣干衣体机
定温度冷水加利耗干衣成非常低性价高干衣机市场产品
(2)低耗柜式干衣机
低耗柜式干衣机仅结构简单维护方便造价低廉烘干效果噪音低优点耗干衣时间体积容量等滚筒式干衣机相似时易利特殊技术等幅减少耗满足特殊干衣求(国非常实烘干子等)种新型干衣机列种形式：
1)低耗直排柜式干衣机
普通柜式干衣机基础改变加热方式热效率提高结构简单性低耗直排滚筒式干衣机相似
2)低耗空气冷凝柜式干衣机
没室外排气条件户开发室吸气性低耗空气冷凝滚筒式干衣机相似
3)低耗水冷凝柜式干衣机
水空气冷凝高温排气方面低耗空气冷凝柜式干衣机相似
4)余热利低耗水冷凝柜式干衣机
定温度冷水加利耗干衣成非常低性价高余热利极低耗水冷凝滚筒式干衣机样干衣机市场产品
述柜式系列干衣机均特殊技术进步幅减少耗
三目标市场分析竞争位
1 目标市场需求：
(1) 国市场
1) 国城市市场
中城市干衣机着市场潜力国洗衣机早已城市普现洗衣机年销售达1500万台城市干衣机年销售少干衣机价格洗衣机稍低均1000民币左右台洗衣机配台干衣机计算干衣机年销售达150亿加19亿台巨尚未配干衣机洗衣机保量市场极观
现消费者干衣机强需求原：
A健康意识加强消费观念变化现代化生活追求干衣机集安全消毒抗菌膨松快速轻松体然晾晒法相
B部分区光足(典型重庆)北方段时间冰冻时间(典型北京)南方潮湿天较长(典型深圳)江南特梅雨天(典型海)然晾晒方式足保证干衣需求干衣机全天候快速干衣
C工业化带严重烟尘污染晾晒衣物附满尘屑细菌干衣机问题利减少种疾病传播
D目前家庭干衣放阳台晒干般家庭仅客厅相连南阳台阳台晾晒衣物极限制阳台功干衣机解放阳台高收入家庭说漂亮阳台美化住宅改善住环境中低收入家庭说实阳台作种途改建成书房等改善住房条件干衣机间接效益阶层消费者非常显著
E城市理需国许城市化巨资美化市容居民公开晾晒衣物形成万国旗程度破坏市容已实施海市市容卫生环境理条例道路两侧景观区域街建筑物晾晒衣物属违规举城市陆续出台相理条例做点唯解决方法干衣机干衣机成许必须品
F量新建中高级住宅保持住宅建筑美观增加房产价值希阳台晒衣物样做点唯解决方法干衣机
G隐私需衣物宜公开晾晒适合干衣机
H国城市土紧张量兴建高层住宅高层住宅阳台封闭晾晒衣物便封闭风晾晒衣物困难需干衣机
I老弱病残家庭宜采需定体力然晾晒需干衣机
目前国直排滚筒式干衣机般功较简单体积(干衣容量4千克)耗高烘干时间长(两时左右)排气简单(直接排室)烘干效果(体积导致皱折)应佳(需量干衣时方便)效益高(般作辅助手段放弃然晾晒然晾晒引起问题)满足消费者需求原受现滚筒式干衣机技术限制时国时次干衣量较少需型干衣机引起述问题种洗衣干衣体机体积少量衣物次完成洗衣干衣热效率低干衣时间长容量法量推广
现干衣机耗千瓦时电蒸发约千克左右水效率60左右降低耗方法加装温度湿度传感器避免干燥分效果限果烘干3千克干衣物(国三口家次洗涤量)含水约2千克耗电约2千瓦时(部分负荷耗电更)周洗三次年耗电336千瓦时年费达200元民币相然晒干(零成)花费太高符合环保求
干衣机国市场直接竞争手然晒干现干衣机耗完全没竞争力
市场需求样化核心节高性价低耗干衣机够满足求
2) 国农村市场
国洗衣机农村普数农村生活水低住房较宽敞户外然晾晒方干衣然晾晒宜干衣机期没市场
3) 国集团消费
旅馆饭店医院工厂学校军队等干衣机巨需求日常频率高然干衣机幅度提高服务水准干衣机耗太高造成运行费高般
数户外晾晒方法保量低户直排滚筒式干衣机(蒸汽电加热)空气冷凝滚筒式干衣机滚筒式洗衣干衣体机柜式干衣机容量耗电干衣时间长等市场市场相较单纯核心节迅速干衣量干衣集团消费冷水利方便低耗干衣机
(2)国外市场
市场巨复杂市场数发展中国家干衣机奢侈品没市场较发达发展中国家中国样城市市场定需求流干衣机存克服缺点(耗高等)市场开美加外发达国家干衣机普率远低洗衣机典型市场简单分析：
1)美国市场
美国干衣机非常普家家干衣机耗美国家电器里居第二仅次冰箱(计空调)干衣机美国普原：
A绝数私社区出租公寓保持社区美观允许室外晾晒衣物方(加州)全年阳光灿烂住独栋屋花园广室外晾晒衣物室外晾晒鸟类干扰
B干衣机具省时省力蓬松等优点具杀菌防尘保色功
C干衣机价格高洗衣机稍低干衣机耗较高美国源便宜均年费100美元普通家庭承受
D住房宽敞洗衣房安装干衣机没问题
E衣物干衣机中烘干高级衣物干洗
美国直排滚筒式干衣机源电天然气天然气干衣机较复杂价格高30左右美国天然气电便宜功率节手段年美国天然气价格涨快增加少支出直排滚筒式干衣机耗少效率达70难提高法进行废热利干衣机室量吸入空气加空调耗实际耗更高中问题需排气许家庭排气较长转弯造成排气畅影响干衣机工作特排气易堵塞清洁困难空气冷凝滚筒式干衣机滚筒式洗衣干衣体机然排气耗容量干衣时间长柜式干衣机少刚刚开始出现种高档衣服干衣机功简单售价高(800美元)市场新旧更年需约800万台市场容量消费力强
2)欧洲市场
欧洲国家美国样生活水高干衣机普率约3040欧洲国家住房条件美国老房子面积空气冷凝滚筒式干衣机滚筒式洗衣干衣体机定市场柜式干衣机北欧定需(烘干厚重滑雪衣物)气候温干衣机时室外晾晒节约源市场新旧更需求未开发消费市场
3)日市场
日消费者传统观念强始终认衣物需太阳晒干加源价格高日家庭干衣机普率高25左右室外晾晒日洗衣机流波轮洗衣机滚筒式洗衣
干衣体机发展波轮洗衣机加干衣功时冷风吹干市场需节太阳新型干衣机市场容量消费力强较难进入
4)台港新加坡市场
台港新加坡处热带气候炎热住房天洗衣衣服数量衣服容易晾干现直排滚筒式干衣机存许问题型干衣机非常突出干衣机方便济述方处见万国旗飘扬干衣机普发达济富裕生活相称符合实际情况节型干衣机需求潜市场
综述国外干衣机市场潜市场干衣机种需求现干衣机水高满足数消费者求
2国市场干衣机开发特殊思考
国干衣机明显滞家电器量推广干衣机生产者消费者需突破传统思维
(1)国消费者惯晒衣服
观点普遍实际观点起推敲国消费者(国家样)洗衣机冰箱彩电发明生产前惯现国消费者家电器需求非常强烈旦民生活水提高定程度谓惯堪击
(2)干衣机效果佳
国消费者绝部分没干衣机难较晒衣服干衣机坏道听途说少量干衣机消费者较简单干衣机(体积功率功简单耗电时间长等)反映干衣机正常旦干衣机观点会改变
(3)衣服必须晒太阳消毒晒太阳衣服穿着舒服
干衣机消毒远胜太阳烘干衣服变柔软穿着更舒服
(4)干衣机占方
果家庭晒衣服家里阳台等方途事实利弊特国民相长时期住房条件改善南阳台少量高层建筑降低阳台晒衣效果干衣机综合效益
(6)消费者目前懂干衣机市场 数消费者干衣机误解少数消费者需求形成市场关键没合适产品
(7)然晾晒节约源需干衣机
然晾晒疑节约源干衣机现耗高采然晾晒正确果干衣机耗低时耗影响高性干衣机正确选择
3竞争产品技术
(1)现干衣机技术产品
现干衣机技术水低采相似简单技术导致耗太高美国种耗电器相应源星标准耗高居第二干衣机没欧洲干衣机耗区分5级全部干衣机C级AB级虚设目前干衣机没技术储备干衣机产品种类配套洗衣机相普程度低
1)直排滚筒式干衣机
直排滚筒式干衣机广泛干衣机市场占绝统治位结构简单耗低干衣时间短空气消耗直接室外排气
2)空气冷凝滚筒式干衣机
空气冷凝器滚筒式干衣机没室外排气户开发室吸气直排滚筒式干衣机相热效率低干衣时间长干衣容量结构复杂市场份额
3)洗衣干衣体机
洗衣干衣体机住房较没室外排气型户开发空气冷凝喷水冷凝辅容量少量衣物次完成洗衣干衣热效率低干衣时间长干衣容量洗衣容量半国外市场份额符合国住房国情定市场
4)直排柜式干衣机
直排柜式干衣机早期干衣机结构简单维护方便造价低廉噪音低优点存耗高干衣时间长体积容量等缺陷市场少见 (2)然晾晒
然晾晒满足部分干衣需求更环保节约(零耗)然晾晒许缺陷时候满足求
四知识产权
核心知识产权属存产权纠纷
五战略计划
战略积极稳妥战略专注开发产品
1产品开发
降低投资初期仅集中开发种产品(低耗柜式干衣机)取专利产品符合中国传统悬挂式干衣惯通余热利特殊技术达非常低耗(降低耗达90)运行成低收入者接受满足晒子等特殊需求放置阳台占室空间结构较简单容易开发国已相似产品出售作原型机进行开发已作试验改进获满意结果早期投资(年产品开发期)低300万民币
2产品制造
项目初期选择家电制造公司机械加工企业作合作者充分利生产力进行批量生产(100台)减少早期投资
3销售策略
(1) 短期策略
干衣机洗衣机冰箱彩电样性质家电器目前厂家已定生产力消费者强需求市场销售干衣机存严重缺陷(耗高等)法满足消费者求市场短期策略开发产品申请获专利进入耗资巨市场销售
外应特重视政府合作北京海例两城市均化巨资投入市政建设分面2008奥运会2010世博会干衣机广泛极改变城市面貌低耗系列干衣机选择政府强力推进促进低耗系列干衣机开发
(2)中长期策略
旦干衣机市场开干衣机洗衣机冰箱彩电样成种普通家电鉴极国外市场专利技术转重获利手段目标国外专业制造商时排规模进入市场
六财务
1投资概算
时间年投资300万民币开发规模生产种低耗柜式干衣机具体清单：
(1) 租厂房250方米 20万
(2) 开发制做样机： 50万
(3) 类设备软件办公设施：30万
(4)工费福利津贴：(3名关键技术员2名般技术员5名技术工行政员) 100万
(5)运行费(电水)保险注册杂费办公费：30万民币
(6) 制造100台类干衣机：30万
(7) 市场行销：20万
(8) 预计费：20万
2投资需求
投资方投资第期300万民币占20股份
3收入预测
基前面市场竞争分析相信低耗系列干衣机独特技术性满足消费者求巨竞争优势第年开发初期生产100台均台2000民币产值20万民币作市场尝试第二年完善设计专利申请开始技术转开发低耗滚筒式干衣机
技术转初期市场保守估计达年产10000台技术转费台100元收入100万民币规模进入市场占领开拓干衣机市场保守估计达年产10万台(洗衣机年产1500万台处仅1洗衣机年产计算计国数亿洗衣机保量国外市场)收入1000万著低耗滚筒式干衣机开发终市场目标世界年产6000万台洗衣机配套填补10亿台洗衣机保量干衣机巨缺口市场太太复杂目前没进步探讨必
七风险评估
1技术风险
低耗滚筒式干衣机现滚筒式干衣机基础进行改进低耗柜式干衣机结构更简单部件现技术条件制造风险低耗干衣机关键技术列点：
(1)应新型加热技术
(2)机械电子控制设计满足种需求
(3)冷水利：冷水合理输入储存输出满足户需
(4)参数优化：烘干器温度压力气流速度烘干时间湿度等
(5)应特殊技术幅度降低耗
(6)产品外观功设计
国家电业已技术储备制造力完全满足低耗干衣机求
潜风险保证产品高质量产生开发制造延期
2商业风险
低耗干衣机独特技术低耗干衣机市场佳选择高性价产品加巨市场需求相信推出低耗干衣机市场风险认发展战略非常稳妥市场需求收入预测保守旦产品推出失败商业风险损失
八员状况
李 哲 美国 Gould Fiber optics 工程师美国马里兰学 机械工程硕士
部分涉信息应成员求暂列入相关信息根具体求提供
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低耗系列干衣机制造
李 哲
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Tel 7039169039
项目摘
1目
开发种低耗干衣机技术项性幅度超越现干衣机技术利技术制造干衣机(滚筒式柜式干衣机)具低耗高性价特点广泛应种家庭商业户极广阔市场前景
2市场机会
现干衣机技术水低采相似简单技术导致耗太高美国种耗电器相应源星标准耗高居第二干衣机没欧洲干衣机耗区分5级全部干衣机C级AB级虚设目前干衣机没技术储备美加外发达国家干衣机普率远低洗衣机国洗衣机早已城市普少家庭干衣机现代化生活追求气候素制约住房条件限制城市建设需消费者干衣机强需求干衣机耗太高安装易烘干效果价格低法满足消费者需求规模彩电冰箱洗衣机相似市场未开发研制开发低耗系列干衣机基解决干衣机应述问题(1)干衣机实现负荷低耗干衣成低(2)烘干效果干衣时间短(3)通利余热间接减少源消耗(4)通特殊技术极减少源消耗满足特殊干衣求(5)种型式(滚筒式柜式)干衣机满足求低耗系列干衣机仅现干衣机竞争中明显优势低耗高性价足代然晾晒
3成功关键
(1)巨市场需求少销售量
仅国市场洗衣机现年产1500万台保量19亿台干衣机销售量极少
(2)独特技术
低耗干衣机技术性出色实满足消费者种需求现干衣机产品技术正达性极限低耗干衣机产品项指标差距
(3)产品制造保证
低耗滚筒式干衣机现滚筒式干衣机基础进行改进低耗柜式干衣机结构更简单部件现技术条件制造
(4)代然晾晒
干衣机竞争然晾晒低耗干衣机运行费低然晾晒差方面均优然晾晒取代然晾晒
(5)专注开发技术
干衣机市场制造力技术水低提高潜力作开发者关键专注做擅长重技术
二技术产品
1技术概述
现干衣机工作原理技术较简单干衣机工作时外界干燥冷空气发热器加热成高温干燥热空气热空气滚筒遇潮湿衣物搅动烘干干燥热空气变成潮湿水蒸气潮湿水蒸气出风口处排出周复始直衣物烘干程中量气断吸进烘干器中加热定温度排出带走量干衣机耗难降低
低耗干衣机技术现干衣机技术基础发展起新型干衣技术技术组成：
(1)新型加热技术
1)提高热效率30气消耗少直接降低量消耗
2)降低高加热温度减少衣物高温损伤
3)提高烘干室均温度仅加快烘干速度均排气温度高排气
水蒸汽余热更容易利
4)热效率负荷保持基变
(2)水冷凝技术
冷水冷凝高温排气干衣机需外部排气冷凝效果
(3)余热利
通利冷水间接减少源消耗
(4)特殊技术
通特殊技术极减少源消耗
通综合运述技术开发种低耗干衣机负荷减少耗干衣成低干衣效果时间短噪音低种面料烘干干衣机外部排气安装方便干衣机结构简单维护方便造价低廉
低耗干衣机技术项性幅度超越现干衣机技术述优势低耗干衣机技术仅迅速占领现市场够干衣机成象洗衣机样普家电产品
根调查解国际国尚厂家研究部门相似技术开发工作
(注：技术保密原没进行清楚技术描述需解面谈)
2产品介绍
综合述技术开发出种产品分成二系列：低耗滚筒式干衣机低耗柜式干衣机
(1)低耗滚筒式干衣机
现滚筒式干衣机基础开发新型滚筒式干衣机列种形式：
1)低耗直排滚筒式干衣机
负荷热效率高干衣时间短空气消耗少结构简单
2)低耗空气冷凝滚筒式干衣机
室外排气室吸气热效率干衣时间低耗直排滚筒式干衣机热效率相室外排气情况竞争优势
3)低耗水冷凝滚筒式干衣机
低耗空气冷凝滚筒式干衣机相区水空气冷凝高温排气冷凝效果更
4)余热利低耗水冷凝滚筒式干衣机
定温度冷水加利耗干衣成非常低性价高
5)低耗水冷凝洗衣干衣体机
洗衣干衣体机基础开发适合住房较没室外排气户体积少量衣物次完成洗衣干衣加热技术水冷凝高温排气符合国住房国情市场
6)余热利低耗水冷凝洗衣干衣体机
定温度冷水加利耗干衣成非常低性价高干衣机市场产品
(2)低耗柜式干衣机
低耗柜式干衣机仅结构简单维护方便造价低廉烘干效果噪音低优点耗干衣时间体积容量等滚筒式干衣机相似时易利特殊技术等幅减少耗满足特殊干衣求(国非常实烘干子等)种新型干衣机列种形式：
1)低耗直排柜式干衣机
普通柜式干衣机基础改变加热方式热效率提高结构简单性低耗直排滚筒式干衣机相似
2)低耗空气冷凝柜式干衣机
没室外排气条件户开发室吸气性低耗空气冷凝滚筒式干衣机相似
3)低耗水冷凝柜式干衣机
水空气冷凝高温排气方面低耗空气冷凝柜式干衣机相似
4)余热利低耗水冷凝柜式干衣机
定温度冷水加利耗干衣成非常低性价高余热利极低耗水冷凝滚筒式干衣机样干衣机市场产品
述柜式系列干衣机均特殊技术进步幅减少耗
三目标市场分析竞争位
1 目标市场需求：
(1) 国市场
1) 国城市市场
中城市干衣机着市场潜力国洗衣机早已城市普现洗衣机年销售达1500万台城市干衣机年销售少干衣机价格洗衣机稍低均1000民币左右台洗衣机配台干衣机计算干衣机年销售达150亿加19亿台巨尚未配干衣机洗衣机保量市场极观
现消费者干衣机强需求原：
A健康意识加强消费观念变化现代化生活追求干衣机集安全消毒抗菌膨松快速轻松体然晾晒法相
B部分区光足(典型重庆)北方段时间冰冻时间(典型北京)南方潮湿天较长(典型深圳)江南特梅雨天(典型海)然晾晒方式足保证干衣需求干衣机全天候快速干衣
C工业化带严重烟尘污染晾晒衣物附满尘屑细菌干衣机问题利减少种疾病传播
D目前家庭干衣放阳台晒干般家庭仅客厅相连南阳台阳台晾晒衣物极限制阳台功干衣机解放阳台高收入家庭说漂亮阳台美化住宅改善住环境中低收入家庭说实阳台作种途改建成书房等改善住房条件干衣机间接效益阶层消费者非常显著
E城市理需国许城市化巨资美化市容居民公开晾晒衣物形成万国旗程度破坏市容已实施海市市容卫生环境理条例道路两侧景观区域街建筑物晾晒衣物属违规举城市陆续出台相理条例做点唯解决方法干衣机干衣机成许必须品
F量新建中高级住宅保持住宅建筑美观增加房产价值希阳台晒衣物样做点唯解决方法干衣机
G隐私需衣物宜公开晾晒适合干衣机
H国城市土紧张量兴建高层住宅高层住宅阳台封闭晾晒衣物便封闭风晾晒衣物困难需干衣机
I老弱病残家庭宜采需定体力然晾晒需干衣机
目前国直排滚筒式干衣机般功较简单体积(干衣容量4千克)耗高烘干时间长(两时左右)排气简单(直接排室)烘干效果(体积导致皱折)应佳(需量干衣时方便)效益高(般作辅助手段放弃然晾晒然晾晒引起问题)满足消费者需求原受现滚筒式干衣机技术限制时国时次干衣量较少需型干衣机引起述问题种洗衣干衣体机体积少量衣物次完成洗衣干衣热效率低干衣时间长容量法量推广
现干衣机耗千瓦时电蒸发约千克左右水效率60左右降低耗方法加装温度湿度传感器避免干燥分效果限果烘干3千克干衣物(国三口家次洗涤量)含水约2千克耗电约2千瓦时(部分负荷耗电更)周洗三次年耗电336千瓦时年费达200元民币相然晒干(零成)花费太高符合环保求
干衣机国市场直接竞争手然晒干现干衣机耗完全没竞争力
市场需求样化核心节高性价低耗干衣机够满足求
2) 国农村市场
国洗衣机农村普数农村生活水低住房较宽敞户外然晾晒方干衣然晾晒宜干衣机期没市场
3) 国集团消费
旅馆饭店医院工厂学校军队等干衣机巨需求日常频率高然干衣机幅度提高服务水准干衣机耗太高造成运行费高般
数户外晾晒方法保量低户直排滚筒式干衣机(蒸汽电加热)空气冷凝滚筒式干衣机滚筒式洗衣干衣体机柜式干衣机容量耗电干衣时间长等市场市场相较单纯核心节迅速干衣量干衣集团消费冷水利方便低耗干衣机
(2)国外市场
市场巨复杂市场数发展中国家干衣机奢侈品没市场较发达发展中国家中国样城市市场定需求流干衣机存克服缺点(耗高等)市场开美加外发达国家干衣机普率远低洗衣机典型市场简单分析：
1)美国市场
美国干衣机非常普家家干衣机耗美国家电器里居第二仅次冰箱(计空调)干衣机美国普原：
A绝数私社区出租公寓保持社区美观允许室外晾晒衣物方(加州)全年阳光灿烂住独栋屋花园广室外晾晒衣物室外晾晒鸟类干扰
B干衣机具省时省力蓬松等优点具杀菌防尘保色功
C干衣机价格高洗衣机稍低干衣机耗较高美国源便宜均年费100美元普通家庭承受
D住房宽敞洗衣房安装干衣机没问题
E衣物干衣机中烘干高级衣物干洗
美国直排滚筒式干衣机源电天然气天然气干衣机较复杂价格高30左右美国天然气电便宜功率节手段年美国天然气价格涨快增加少支出直排滚筒式干衣机耗少效率达70难提高法进行废热利干衣机室量吸入空气加空调耗实际耗更高中问题需排气许家庭排气较长转弯造成排气畅影响干衣机工作特排气易堵塞清洁困难空气冷凝滚筒式干衣机滚筒式洗衣干衣体机然排气耗容量干衣时间长柜式干衣机少刚刚开始出现种高档衣服干衣机功简单售价高(800美元)市场新旧更年需约800万台市场容量消费力强
2)欧洲市场
欧洲国家美国样生活水高干衣机普率约3040欧洲国家住房条件美国老房子面积空气冷凝滚筒式干衣机滚筒式洗衣干衣体机定市场柜式干衣机北欧定需(烘干厚重滑雪衣物)气候温干衣机时室外晾晒节约源市场新旧更需求未开发消费市场
3)日市场
日消费者传统观念强始终认衣物需太阳晒干加源价格高日家庭干衣机普率高25左右室外晾晒日洗衣机流波轮洗衣机滚筒式洗衣
干衣体机发展波轮洗衣机加干衣功时冷风吹干市场需节太阳新型干衣机市场容量消费力强较难进入
4)台港新加坡市场
台港新加坡处热带气候炎热住房天洗衣衣服数量衣服容易晾干现直排滚筒式干衣机存许问题型干衣机非常突出干衣机方便济述方处见万国旗飘扬干衣机普发达济富裕生活相称符合实际情况节型干衣机需求潜市场
综述国外干衣机市场潜市场干衣机种需求现干衣机水高满足数消费者求
2国市场干衣机开发特殊思考
国干衣机明显滞家电器量推广干衣机生产者消费者需突破传统思维
(1)国消费者惯晒衣服
观点普遍实际观点起推敲国消费者(国家样)洗衣机冰箱彩电发明生产前惯现国消费者家电器需求非常强烈旦民生活水提高定程度谓惯堪击
(2)干衣机效果佳
国消费者绝部分没干衣机难较晒衣服干衣机坏道听途说少量干衣机消费者较简单干衣机(体积功率功简单耗电时间长等)反映干衣机正常旦干衣机观点会改变
(3)衣服必须晒太阳消毒晒太阳衣服穿着舒服
干衣机消毒远胜太阳烘干衣服变柔软穿着更舒服
(4)干衣机占方
果家庭晒衣服家里阳台等方途事实利弊特国民相长时期住房条件改善南阳台少量高层建筑降低阳台晒衣效果干衣机综合效益
(6)消费者目前懂干衣机市场 数消费者干衣机误解少数消费者需求形成市场关键没合适产品
(7)然晾晒节约源需干衣机
然晾晒疑节约源干衣机现耗高采然晾晒正确果干衣机耗低时耗影响高性干衣机正确选择
3竞争产品技术
(1)现干衣机技术产品
现干衣机技术水低采相似简单技术导致耗太高美国种耗电器相应源星标准耗高居第二干衣机没欧洲干衣机耗区分5级全部干衣机C级AB级虚设目前干衣机没技术储备干衣机产品种类配套洗衣机相普程度低
1)直排滚筒式干衣机
直排滚筒式干衣机广泛干衣机市场占绝统治位结构简单耗低干衣时间短空气消耗直接室外排气
2)空气冷凝滚筒式干衣机
空气冷凝器滚筒式干衣机没室外排气户开发室吸气直排滚筒式干衣机相热效率低干衣时间长干衣容量结构复杂市场份额
3)洗衣干衣体机
洗衣干衣体机住房较没室外排气型户开发空气冷凝喷水冷凝辅容量少量衣物次完成洗衣干衣热效率低干衣时间长干衣容量洗衣容量半国外市场份额符合国住房国情定市场
4)直排柜式干衣机
直排柜式干衣机早期干衣机结构简单维护方便造价低廉噪音低优点存耗高干衣时间长体积容量等缺陷市场少见 (2)然晾晒
然晾晒满足部分干衣需求更环保节约(零耗)然晾晒许缺陷时候满足求
四知识产权
核心知识产权属存产权纠纷
五战略计划
战略积极稳妥战略专注开发产品
1产品开发
降低投资初期仅集中开发种产品(低耗柜式干衣机)取专利产品符合中国传统悬挂式干衣惯通余热利特殊技术达非常低耗(降低耗达90)运行成低收入者接受满足晒子等特殊需求放置阳台占室空间结构较简单容易开发国已相似产品出售作原型机进行开发已作试验改进获满意结果早期投资(年产品开发期)低300万民币
2产品制造
项目初期选择家电制造公司机械加工企业作合作者充分利生产力进行批量生产(100台)减少早期投资
3销售策略
(1) 短期策略
干衣机洗衣机冰箱彩电样性质家电器目前厂家已定生产力消费者强需求市场销售干衣机存严重缺陷(耗高等)法满足消费者求市场短期策略开发产品申请获专利进入耗资巨市场销售
外应特重视政府合作北京海例两城市均化巨资投入市政建设分面2008奥运会2010世博会干衣机广泛极改变城市面貌低耗系列干衣机选择政府强力推进促进低耗系列干衣机开发
(2)中长期策略
旦干衣机市场开干衣机洗衣机冰箱彩电样成种普通家电鉴极国外市场专利技术转重获利手段目标国外专业制造商时排规模进入市场
六财务
1投资概算
时间年投资300万民币开发规模生产种低耗柜式干衣机具体清单：
(1) 租厂房250方米 20万
(2) 开发制做样机： 50万
(3) 类设备软件办公设施：30万
(4)工费福利津贴：(3名关键技术员2名般技术员5名技术工行政员) 100万
(5)运行费(电水)保险注册杂费办公费：30万民币
(6) 制造100台类干衣机：30万
(7) 市场行销：20万
(8) 预计费：20万
2投资需求
投资方投资第期300万民币占20股份
3收入预测
基前面市场竞争分析相信低耗系列干衣机独特技术性满足消费者求巨竞争优势第年开发初期生产100台均台2000民币产值20万民币作市场尝试第二年完善设计专利申请开始技术转开发低耗滚筒式干衣机
技术转初期市场保守估计达年产10000台技术转费台100元收入100万民币规模进入市场占领开拓干衣机市场保守估计达年产10万台(洗衣机年产1500万台处仅1洗衣机年产计算计国数亿洗衣机保量国外市场)收入1000万著低耗滚筒式干衣机开发终市场目标世界年产6000万台洗衣机配套填补10亿台洗衣机保量干衣机巨缺口市场太太复杂目前没进步探讨必
七风险评估
1技术风险
低耗滚筒式干衣机现滚筒式干衣机基础进行改进低耗柜式干衣机结构更简单部件现技术条件制造风险低耗干衣机关键技术列点：
(1)应新型加热技术
(2)机械电子控制设计满足种需求
(3)冷水利：冷水合理输入储存输出满足户需
(4)参数优化：烘干器温度压力气流速度烘干时间湿度等
(5)应特殊技术幅度降低耗
(6)产品外观功设计
国家电业已技术储备制造力完全满足低耗干衣机求
潜风险保证产品高质量产生开发制造延期
2商业风险
低耗干衣机独特技术低耗干衣机市场佳选择高性价产品加巨市场需求相信推出低耗干衣机市场风险认发展战略非常稳妥市场需求收入预测保守旦产品推出失败商业风险损失
八员状况
李 哲 美国 Gould Fiber optics 工程师美国马里兰学 机械工程硕士
部分涉信息应成员求暂列入相关信息根具体求提供
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