商 业 计 划 书
保密协议
Confidentiality Agreement
The undersigned reader acknowledges that the information provided by YiQi Tech co ltd in this business plan is confidential therefore reader agrees not to disclose it without the express written permission of YiQi Tech co ltd It is acknowledged by reader that information to be furnished in this business plan is in all respects confidential in nature other than information which is in the public domain through other means and that any disclosure or use of same by reader may cause serious harm or damage to YiQi Tech co ltd
Upon request this document is to be immediately returned to YiQi Tech co ltd
Signature Date
___________________ ___________________
Name （typed or printed）
___________________
This is a business plan It does not imply an offering of securities
目 录
第部分 概Executive Summery………………………………………………3
．公司简单描述……………………………………………………………………………3
二．公司宗旨目标………………………………………………………………………3
三．公司目前股权结构………………………………………………………………………3
四．公司历史…………………………………………………………………………………3
五．公司产品方服务介绍…………………………………………………………3
六．市场概况营销策略……………………………………………………………………4
七．核心营团队……………………………………………………………………………5
八．公司优势说明……………………………………………………………………………5
第章 公司介绍 ……………………………………………………………………6
． 公司宗旨…………………………………………………………………………… 6
二． 公司宗旨…………………………………………………………………………… 6
三．部门职营目标……………………………………………………………………6
四． 公司理……………………………………………………………………………… 6
五．组织协作外关系…………………………………………………………………8
六知识产权策略……………………………………………………………………………8
七场设施………………………………………………………………………………8
第二章 市场分析 ……………………………………………………………………9
． 市场规模市场结构划分………………………………………………………… 9
二．政策分析…………………………………………………………………………………10
三．技术状况进入策略……………………………………………………………10
第三章 竞争分析…………………………………………………………………… 10
第四章 市场营销…………………………………………………………………… 12
． 概述营销计划………………………………………………………………………… 12
二． 销售政策制定……………………………………………………………………… 12
三销售渠道伙伴…………………………………………………………………………13
四销售周期…………………………………………………………………………………14
五市场联络…………………………………………………………………………………14
六社会认证…………………………………………………………………………………15
第八章 理……………………………………………………………………………18
． 公司组织结构层次表………………………………………………………………… 18
二部门年度执行计划………………………………………………………………… 20
三部门职责权力…………………………………………………………………… 22
第二部分 附录…………………………………………………………………………24
附件1……………………………………………………………………………………… 24
附件2…………………………………………………………………………………………25
战者正合奇胜善出奇者穷天竭江河
孙子·势篇
第部分 概Executive Summery
公司简单描述
视频领域技术核心线技术智技术分支高科技公司致力监控领域技术革新产品研发市场拓展产品销售等
二公司宗旨目标
持续领导国视频监控市场核心技术逐步控制核心技术高端市场规模开辟新市场掀起场产业界革命2年3年时间占领中国工业监控领域高端市场65份额 2年达财务衡然元化方发展积极拓展视频相关领域市场5年成具深厚技术积累公司运作国际化强工程力丰富全球战略市场渠道卓越综合素质型市公司
三公司目前股权结构
公司股东目前核心团队成员组成
四 公司历史
团队成立2000年4月前期投入资金筹 外接项目产业界提供技术支持
2002年3月成立北京亿器华业科技发展限公司
五 公司产品方服务介绍
通年研发拥知识产权高性MPEG4智视频压缩卡线视频监控系统核心模块第三代智化视频监控系统高端技术解决方案目前核心产品MPEG4智视频压缩卡软件包
计划中开发销售系列产品包括智数字硬盘录机（AIDVR）网络摄机CDMAGPRS线视频卡银行智监控系统ATM（动取款机）智监控系统智交通监控系统工业生产线质量控制图分析系统家身监控器……等等涵盖监控应领域高技术集成度嵌入式设备核心模块（板卡级）占技术游客户事安防图分析领域系统集成商时提供OEM（具战略意义委托加工）服务基础通深厚技术积累强工程力快速扩市场渠道断进步综合素质优势直接承接规模视频监控工程项目
远景目标发展涵盖视觉信息处理线技术网络技术拥知识产权系统（包括智交通网络数码移动计算等）具强工程力丰富市场渠道型市公司
六 市场概况营销策略
安防行业市场发展迅猛逐渐成国产业界明星安防全球性市场着生活水提高生命财产安全成重方面安全级较高场国家已明令求安装监控系统建设部前房产行业力发展智区明确规定求住宅周边区配监控系统2003年底国家求全国银行系统安防方面全面达标安装数字化监控系统众安防产品需求量年中提升数字视频监控系统产品产值快速成长2003年带轮监控行业高潮
安防行业呈现蓬勃发展势头1999年统计数显示国安防总产值猛增160亿元起步阶段安防市场正年均25速度超速发展2000年起年产值10亿元型安防企业集团市公司断涌现迄专营兼营业单位数千家产品种类发展10余类100品种业员数万视频监控行业作安防行业中重产业着突飞猛进发展国家统计局数显示慧聪调查结果表明国视频监控市场份额2003年达51亿美元2003年2005年国视频监控市场份额年均25增长速度增长2006年国视频监控市场份额预计达10亿美元
目前国市场视频监控基集中第二代监控系统处极关键技术升级时期（详见技术分析）MPEG4压缩算法视频压缩板卡代传统MPEG1MJPEG等低效算法采MPEG4幅提高压缩效率降低成解决目前系统压缩率画面质量问题MPEG4压缩算法性远远高国类产品关键性指标两三倍充分利视频压缩领域核心技术渠道迅速占领高端市场确立市场领导位
着视频监控应进步发展必然求前高科技智信息处理技术集中监控系统产品中海量数信息进行综合智处理着911事件安全问题日益突出国力推进智化安防系统广泛应甚法律法规强制智技术产品传统监控产品智化升级2002年5月中旬中国政府明确提出发展第三代智监控系统求背景新代高科技智监控系统仅仅逐渐成国际安防领域热点成国监控领域发展方许国际型安防公司已目光瞄准更加智化第三代数字监控系统第三代监控系统作第二代监控系统升级代产品做缝代真正技术密集型产品具广阔市场前景国安防市场完成压缩技术更新快进入智化技术竞争届时产生批新型型公司技术门槛高必竞争空间留真正具研发实力公司
外着信息全球化发展量监控广泛应理信息系统（GIS）气象监测系统雷达站系统等专业化应力监控系统未3年里迎发展高峰市场潜力难估量例山东省气象局部门年第三季度线板卡采购量500万片着移动运算快速发展扩频通信领域技术成熟基Global VSAT（全球甚卫星天线球站）CDMAGPRS线视频应抵挡潜力开创出系列巨市场样会发展出系列新兴产业巨集团公司
领域中已突破核心技术壁垒包括视频压缩技术线技术智化技术芯片设计等许重性指标远远超越前国外公司
保持技术领导位充分产业界公司合作牢牢握技术高端市场客户提供质量稳定产品完善售服务国际化理模式运作公司托核心技术元化发展断开拓新产品服务逐步实现全球战略成拥强技术实力工程力广阔销售渠道综合性集团公司确立安防相关领域优势位
七 核心营团队
1．董事会：
公司董事会高素质商业工业专业士专家组成董事会协助理层制定切实行决策执行效率务
2．理队伍状况
拥支世界级水理队伍工业生产市场营销专业市场资讯收集公关系事关系种影响岗位具直接技术丰富验
八 公司优势说明
．团队优势：
技术团队：团队中仅综合国际化拥视频领域顶尖技术团队项目发起国外技术界较强影响力益相关领域国外顶尖工程师协助许著名实验室研发机构骨干力支持托著名中国科学技术学技术伙伴中科院微软中国研究院LUCENT贝尔实验室UIUCUCLAMARYLANDTSINGHUAPKUBUAA等国外著名高校研究机构骨干员尤CDMA扩频通信领域语音合成分析领域著名中科扩频通信重点实验室中国讯飞实验室支持硬件领域海奇码科技力协助助保持领域技术领先优势扎实底蕴开拓新技术领域研发
理团队：成功渡种子期公司领导团队形成深厚凝聚力强战斗力市场销售生产等方面形成先进运营理念达公司国际化综合运作邀请具丰富验士加盟公司理层协助律师事务会计师事务非常专业中天君合顾问团政界财界产业界名家
二．市场优势：
着产业界联系加深国视频监控产业界逐渐成拥核心技术明星已京沪两安防公司做深入交流达成系列合作意成功销售软件包初期产品韩国安防七品牌中国总代理力支持美国拉斯韦加斯区华社团领袖吴怀成先生家便携式监控器市场进行合作外通路演北京著名亚讯恒中视京沪区数十家重安防公司合作意基础发挥市场优势国监控领域系统集成商销售产品时通深厚型企业政府渠道进行市场拓展
第章 公司介绍
公司宗旨
持续领导国视频监控市场核心技术逐步控制核心技术高端市场规模开辟新市场掀起场产业界革命2年3年时间占领中国工业监控领域高端市场65份额 2年达财务衡然元化方发展积极拓展视频相关领域市场5年成具深厚技术积累公司运作国际化强工程力丰富全球战略市场渠道卓越综合素质型市公司
二 公司简介资料
团队成立2000年4月早期中国科学技术学技术精英组成前期投入资金筹学校实验室项目资金外接项目产业界提供技术支持逐渐建立现代化企业制度引入优秀理员
2002年3月筹资金成立北京亿器华业科技发展公司
三．部门职
公司部组织结构六部门四中心三项目事业部门总理办公室组成：市场公关部销售业务拓展部客户服务部力资源部计划财务部审计监察部研发中心系统集成中心情报中心代理商中心芯片板卡事业部线监控事业部智化监控事业部开始运作阶段已公司整体组织架构进行信息化优化力资源务制员工职位制逐步转变避免公司结构复杂引起力资源浪费
四． 公司理
1 董事会
公司董事会高素质商业工业专业士专家组成董事会协助理层制定切实行决策执行效率务
2 营团队（具体员组成见第八章）
拥支世界级水理队伍工业生产市场营销专业市场资讯收集公关系事关系种影响岗位具直接技术丰富验
3 外部支持（会计师事务律师事务）
（1） 会计师事务：中天会计师事务
中天会计师事务成立1993年开业六年中天会计师事务恪守独立客观公正原着优质高效宗旨积极拓展业务范围 刚开业时财务审计验资发展现会计报表审计资产评估企业改制设计会计咨询外汇年检验资税务代理 法规信息服务培训代理记帐辅辅举互支持格局取较社会效益济效益赢界广泛尊重赞赏 中天会计师事务现正式员工52中具注册会计师资格员工29时具注册资产评估师资格8通全国统 考试取证券相关资格注册会计师4具注册税务师资格员工12员工文化程度具学科学历 员工46占员工总数93员工续教育培训50员工国外工作培训历员工年龄结构
业员均年龄295岁 中天会计师事务成立直外交部外贸部财政部国家体改委中国民银行国家税务总局北京市国税局国家外 汇理局中国注册会计师协会中国资产评估协会等政府部门行业组织保持良稳定关系通关部门合作中天会计师事务国家 关法律法规政策程序更全面透彻理解 中天会计师事务目前已利完成脱钩改制工作实行限责制组织形式改制程中中天会计师事务针事务现状时调整业务 市场员知识结构巩固原客户时积极开拓会计咨询理咨询税务服务市场提供高水咨询服务推动事务 元化营逐步缩国流会计师事务国际著名会计公司差距时提高注册会计师风险竞争意识恪守职业道德 确保执业质量增强事务竞争力 中天会计师事务良企业形象竞争优势广客户提供较满意服务目前中天会计师事务已拥相稳定规模较 跨区行业客户网络涉外贸工业金融机构事业单位外商投资企业外资代表处运输公司等
（2） 律师事务：君合律师事务
君合律师事务成立九八九年四月总部设北京海 深圳 海口 纽约设分支机构创立君合直严格遵守国际公认律师执业规坚持建立国际流律师事务目标力求国外客户提供高效率 方位法律服务
君合始中国发展高水准律师业十年卓成效努力探索君合已颇具规模形成进步发展良格局君合合作精神 客户原 理模式 业务领域中开拓性显著工作业绩成年轻中国律师业先锋
君合拥支高素质法律队伍君合实现客户承诺基保证君合律师均毕业中国声法学院校相部分律师拥美国 欧洲日流法学院学位中国外知名律师事务执业 交流
出色法律服务君合已赢遍布世界众客户认客户包括国际组织政府机构跨国集团银行类基金组织证券公司外商投资企业国类中型企业客户事行业包括金融证券然资源开采电力交通航空通讯互联网络环保机械电子冶金化工医药建筑轻纺国外贸易房产等中少项目结构复杂标巨
知识产权君合发展较快业务领域君合保护客户知识产权全力侵犯客户版权专利商标软件商业秘密行进行调查索赔更重君合协助客户建立实施全方位预防监控事补救方略确保知识产权限度保护
高速发展信息技术产业高科技产业君合已组成信息技术法律专业组密切关注发展已代理批影响网络公司建立开发电子商务业务君合律师类产业中已存出现法律问题利外资网络公司结构网络侵权信息技术企业第二板市场市等问题均专门研究
五．组织协作外关系：
已安防视频相关行业中公司发展重利益关系列出关系范围：
（1） 技术支持：
长期研发程中通外界充分交流协作形成强生命力团队团队建立初倡导开放协作团队文化积极国外优秀技术协会团队广泛协作项目发起国外技术界较强影响力益相关领域国外顶尖工程师协助许著名实验室研发机构骨干力支持托著名中国科学技术学团队成员中国
LINUX协会骨干技术伙伴中科院微软中国研究院LUCENT贝尔实验室UIUCUCLAMARYLANDTSINGHUAPKUBUAA等国外著名高校研究机构骨干员外尤CDMA扩频通信领域语音合成分析领域著名中国科学技术学扩频通信重点实验室科讯飞实验室直支持海奇码科技硬件方达成识进行密切合作硬件构架直接面领导芯片产业SOC（System On Chips）助保持领域技术领先优势扎实底蕴开拓新技术领域研发
（2） 安防行业：
着产业界联系加深国安防产业界正成技术明星已京沪两安防公司做深入交流达成系列合作意韩国七安防品牌中国总代理已达成初步意产品成型OEM板卡渠道量稳定销售部分通前期Road Show中型安防公司系统集成商达成识潜客户美国拉斯韦加斯区华社团领袖吴怀成先生家便携式监控器研发取合作意北京著名亚讯恒中视等公司合作意京沪区数十家安防公司技术联系
六知识产权策略
核心技术[the codec of MPEG4H264Architecture on wireless chipAI]实行严格保护措施项工作需关法律帮助商业机密保护法规等等根底力保护断更新技术应该技术标准开放研发实力强公司定时期占优势没家公司做永远垄断技术济学提倡动淘汰技术战略样达利润化动态优势变成静态优势需强研发实力广泛技术合作支撑恰恰擅长团队扎实研发功底快速反应知识库长期保持前技术领域优势位倡导协作团队文化积极关联技术领域拥绝优势公司合作组成系列强强合作技术链条技术优势转化成战略优势
七场设施
公司现北京总部合肥研发中心组成场租设施简单
公司融资总公司设北京高科技开发园区享受高科技公司税收减免等优惠政策研发总部设海浦东开发区
成熟期：
考虑拓展全球业务需公司总部迁中央商务区（CBD）研发总部进驻中关村高科技开发园区
第二章 市场分析
． 市场规模市场结构划分
1．整市场规模：
国目前安防市场基集中第二代监控系统正处极关键技术升级时期传统算法面情淘汰mpeg4H264算法核心新代产品2004年半年前彻底取代现产品2003年整国线视频监控设备市场份额达51亿美元升级程中占核心技术产品性优良公司会成行业标准制定者竞争中占绝优势
2．国市场状况：
国视频监控行业中应线视频监控视频压缩板卡市场份额2003年达12亿美元视频压缩板卡产品销售象安防公司系统集成商目前市场销售类产品公司百家数集中Mpeg1Mpeg2标准处更新换代阶段真正掌握Mpeg4H264技术公司极少数家该领域竞争手具体竞争者分析章里
3．国监控行业现状
分析视频监控行业市场时必分析监控行业价值链价值链视频算法提供商板卡设计商→视频芯片生产商→视频板卡生产厂商→整机系统集成商→代理分销渠道商→工程服务商→终户企业置身价值链中扮演着双重角色企业拥游厂商游客户时企业游者游厂商位置清晰企业首问题置身度外者通吃
国监控企业受资金限制难层发展DVR视频算法芯片制造目前普通公司力算法领域包括家少数公司具备成熟研发实力
客户处价值链相游系统集成商讲目前市场竞争较激烈时历史条件相稳定局面厂商恶性竞争破企业规模发展思路千差万销售策略惊致价格战实力企业排挤新进入者想利公司规模资金实力价格战进行底求限度占领市场份额家少考虑产品稳定性发展性售服务造成市场价格混乱
种情况作系统集成商供货方——视频板卡厂商盈利空间逐渐压缩目前国视频板卡厂委托生产形式进行生产具定研发设计力视频算法研发芯片设计生产整板卡中重部件国没公司具研发实力国视频板卡视频算法芯片采购韩国美国种情况视频算法提供商芯片设计生产商求高质量逐步趋高效率低成样技术难度视频算法实现高效率压缩难度样芯片设计实现低成应成视频板卡厂商追崇视频板卡厂商盈利空间视频算法提供商芯片设计商掌握处产业链游核心技术具生产板卡销售渠道公司成监控行业赢家时样公司肩负着调整产业结构引领产业方变革重亿器华业目前监控行业价值链中处位置极游位置——视频算法提供商板卡设计商着公司规模扩逐渐进入工程领域提供高集成度搞技术密集完整解决方案扩盈利空间逐步成引领产业方领头公司
4．视频监控行业两发展方
着视频监控应进步发展必然求前高科技智信息处理技术集中监控系统产品中海量数信息进行综合智处理着安全问题日益突出国力推进智化安防系统广泛应背景新代高科技智监控系统仅仅逐渐成国际安防领域热点成国监控领域发展方许国际型安防公司已目光瞄准更加智化第三代数字监控系统第三代监控系统作第二代监控系统升级代产品做缝代真正技术密集型产品具广阔市场前景国安防市场完成压缩技术更新快进入智化技术竞争届时产生批新型型公司技术门槛高必竞争空间留真正具研发实力公司
外着信息全球化发展量线网络监控广泛应理信息系统（GIS）气象监测系统雷达站系统等专业化应力监控系统未3年里迎发展高峰市场潜力难估量例山东省气象局部门年第三季度线板卡采购量500万片着移动运算快速发展扩频通信领域技术成熟基Global VSAT（全球甚卫星天线球站）CDMAGPRS线网络视频应抵挡潜力开创出系列巨市场样会发展出系列新兴产业巨集团公司
二．政策分析
911安防成突出题国政府制定法律法规推动安防技术革新应政府部门成采购力2002年5月中国政府明确提出发展智监控系统求必极推进安防技术革新市场扩张
外着全球信息化深入充分利卫星面CDMAGPRS系统发展移动运算监控成政府工作崭新题考虑线技术国防商业科技教育等方重战略意义巨前景政府必力扶植潜力公司发展国技术市场采购政策支持会迅速促进技术领先者资积累
三．技术状况进入策略
MPEG4H264国际标准化组织（ISO）国际电信联盟（ITU）制定视频压缩标准采先进基象视频压缩算法拓展基网络应国掌握该核心技术公司寥寥仅掌握该技术算法性远远高国类产品性指标两三倍成切入点针前应该技术产品化推出板极系列产品迅速占领高端市场成行业标准实现初步盈利
着线市场孕育成熟陆续推出基线系列产品高端市场采全球甚卫星天线面站（VSAT）作传输层低端市场采GPRSCDMA作传输层争取全局优势线应非常广阔充分调研基础考虑进入视频处理相关领域
着安防系统进步广泛应海量数进行处理会成瓶颈市场必然求前高科技智信息处理技术吸收入监控系统产品中海量数信息进行综合智处理领域针细分市场做出系列解决方案建立强工程团队承接型工程项目
第三章 竞争分析
技术国亚太区占绝优势产品促成产业界技术革命够创造系列新市场占技术游握技术高端市场优势工程项目言该领域更加注重综合素质企业资质会遇工程界激烈竞争发展程中谨慎选择进入工程项目时机
市场力发展销售渠道竞争手会某类似销售渠道发展政府关系行业协会关系代理商体系等果希方面建立优势仅需投入较精力外市场方面力创新提高营销手段科技含量丰富盈利手段
理员工素质较高早2000年团队创立时候型跨国公司标准建立公司专VPNBBSVideo PhoneWebmail等现代化技术手段实现全公司资源享全息化办公鉴麦肯锡微软模式建立实时更新知识库员工中形成具备国际化工作风格已建立快速反应学型企业文化保持技术领先团队进步具重意义
里目前市场竞争者分析
汉唐
德加拉
海康威视
亿器华业
市场战略
提供流媒体集群系统客户数总局媒体数业务
提供产权视频监控板卡面整机生产商
提供视频监控板卡视频算法包面整机生产商中型板卡生产商
视频算法提供商板卡设计商提供完整解决方案逐渐进入工程领域
技术
掌握H263水mpeg4算法工程力较强
掌握H263水mpeg4算法
掌握H263水mpeg4算法
掌握mpeg4新H264算法H263算法提高30效率板卡设计工程力较强
理水
略
略
略
知识型学型企业
安防行业相关客户资源综合发展需关系优势：
1．型企业：
石油行业：中石油中石化中化（工业监控）
煤炭工业：矿山矿井（工业监控）
钢铁行业：（工业监控）
交通
建设
银行
房产商
2．政府关系：
公安部
建设部
科技部
信息产业部
国家邮政总局
国土资源规划部
3．资关系：
海外融资渠道
海外投资银行投资
海外基金
型国际承销商
JP摩根
罗门·美邦
等
第四章 市场营销
． 概述营销计划
销售部门计划通渠道销售产品服务渠道包括：政府支持项目行业协会支持项目省科技部门型系统集成商等
渠道作非常重：
客户分布趋高端需求市场拓展销售渠道建立会述渠道作产生关键性变化会带巨发展空间利润市场拓展程中省者域需求制定区域战略发展计划国家政策变化发布新产品服务通高端技术研发争取成行业标准时市场销售渠道建立程中利已类产品渠道进行战略整合积极发展代理商销售联盟体系
竞争手样销售渠道发展政府关系行业协会关系代理商体系等相销售策略更效：
Ø 技术拥天独厚技术力量完全占高端技术领域积极发展成行业标准公司市场营销进行强力支持
Ø 会品牌战略进行智化分析实施前信息化处理确保品牌拓展行性降低品牌拓展成
Ø SIEMENS国际营销策略蓝公司全球战略国际化发展进行效方针制定市场营销员进行培训
Ø 通制定详细程序化操作战略联盟发展策略公司代理商运营机制拥批强高效率销售群体关系网
Ø 建立套完善客户关系理系统（CRM）企业资源规划系统（ERP）
通营销策略公司整体化运作高速高效占领市场种竞争者潜竞争者进行竞争二年三年时间占领中国工业监控领域高端市场70份额
产品采取积极灵活定价方式通种渠道进行销售渠道包括直销电话推销建立分销系统等销售方式国发展基础世界范围推广北京建立直销场海广州深圳山东分销渠道核心进行华北华东华南域拓展亚太区北美区欧洲区建立OEM代销体系分销渠道包括OEM厂商关系系统销售商独立销售商（ISV）独立服务商（ISP）
二． 销售政策制定
公司产品市场总计划列素基础：
市场需求政策导区域化发展
公司综合考虑直销电话销售建立分销渠道等方式促进销售时致力建立全球化销售网络通建立客户关系理系统（CRM）呼中心（call center）支持实施销售战略
计划构建业务类型基视频监控高端市场芯片板卡线视频监控系统第三代智化视频监控解决方案
芯片板卡线视频监控系统市场中通直销占领部分国市场两领域中销售象型系统集成商OEM厂商该销售流程需求导服务销售会进展较利考虑全球市场销售成控制定时期国外市场实行代销方式海外市场集中亚太区北美区欧洲区区中代销形式发展1年公司直销预计3年公司产品整体销售例约25代销75直销
第三代智化视频监控解决方案建立销售模式采取基项目销售策略
1 销售方法
针高端市场销售象型系统集成商OEM厂商系统集成商进行战略整合市场拓展紧密结合发挥行业中技术优势市场营销渠道拓展客户
促销程中采取软性广告技术研讨发表文章参加会议展览举办活动政策行业标准结合网络宣传电视节目采访等媒体宣传方案会工程进度方式进行切换发展推广公司产品品牌体公司科技理念扶助执行跨媒体整合品牌市场营销战略时公司力开展公司机构协会政府战略作公司行业外影响力提升
产品芯片板卡线视频监控系统周期较短销售行第三代智化视频监控解决方案周期较长销售行
2 产品定位
实现销售目标销售步骤监测机制参类市场监测机制制定
市场定位言利技术发展满足顾客求进行层次销售策略
销售步骤分四步
首先市场渗透
第二步注意拓展政府关系行业协会关系发展相关销售渠道
第三步注意发展合作伙伴关系技术合作销售渠道合作市场拓展合作等
第四步开拓代销产品试包装代销商商品销售送客户手中宣传产品具体性
三销售渠道伙伴
销售渠道包括种：
分销商：
确定分销商市场计划中重环节首先选择前已建立起销售渠道销售渠道相说员专业性强队伍稳定热情高
直接销售：
计划形成力直销体系进行实际合金额促进政策直接销售利润率超生产率销售率
代理销售商：
代理销售商理念
技术核心产品质量：具制定行业标准技术优势系统级产品具卓越性远远领先国类产品
价格观念：高利润空间高技术附加值高定价策略
盈利：强调营销价值
技术支持：利高科技网络手段实时专业高效交互
设计制造包装
广告宣传公关系：需程度提高顾客理解度需求
效销售（宣传）资料销售程加快简易化
竞争优势：具特点效益
储运：实时生产实时发货保持甚低库存保证现金流动
市场稳定性：保持高利润空间市场领导位
系统集成商代表：
系统集成商代表掌握着产品相兼容品种产品相信选择拥产品互补性兼容性士作系统集成商代表某垂直市场销售代表商业专家技术专家制定出适合市场互补产品
行政法销售
OEM
OEM样条件核心技术纳入OEM厂商产品生产线中进行技术性采购
国际市场：
产品特点开始面国际化市场
优先权序目标销售国家：亚太区市场北美市场欧洲市场
全球战略制定详细撤退计划实施开始阶段采取代理商策略
四销售周期
区块划分根区块买教育水实施业务复杂性时间推广应影响素缩短销售周期通潜客户进行产品性培训等产品芯片板卡线视频监控系统周期较短销售行第三代智化视频监控解决方案周期较长销售行
五市场联络
会产品市产品市场巩固进行加强促进支持种样方法获取免费广告宣传促销效果
需扩促销力度达目必须采取进攻性动性广泛扩选择性销售范围达销售目标计划行业杂志慧聪传媒相关安防IT媒体发布软性广告代理商协助制定综合性广告宣传容促销计划两种方式发广告种发布第二联合市场销售关系分销商OEM厂商零售商公司发布
正常方式广泛联系列部门：相关刊物编辑部门商务方出版机构现顾客公司理员雇员组织户集团顾客竞争手销售代表等等
1贸易展销会
公司参加类活动计划促进公司产品知名度展销会高交会等
2003年公司致力开发生产视频监控设备板卡芯片确定贸展时考虑素：市场需求国家政策行业标准等
根考虑展销活动选定2003年半年进行
2广告宣传
会印制公司宣传手册宣传资料产品介绍资料等相关媒体进行突出重点述宣传公司整体发展利媒体资源公关渠道进行跨媒体台战略推广电视节目采访网络支持宣传面软性报告等等
3新闻发布会
公司产生重决策重事宜时媒体进行采访报导新闻介绍举办中型新闻发布会
4年度会议学术讨会
参加工业项目行业学术会议市场伙伴合作需购买展销摊位增加知名度中素包含着年会展销会学术会参行
5国际互联网促销
通互联网进行根综合新闻特报导公司网站成国行业信息时分销顾客影响行业景气情况进行预测重源
6促销素
正寻求更机遇通远程试验交易等方式国际行业相关公司拓展市场
7贸易刊物文章报导
首席技术官黄长征作视频行业权威士定期参国际型型学术研讨CEOCTO会定期参相关领域高峰坛直坚持协作风格持续关学术杂志（国际国）面发布价值文新闻
六社会认证
社会技术产品实效性新闻发布策略计划等评种重销售工具增进认度缩短销售周期通找工业领袖分析家顾客学教授作产品服务评者士领域公开发表支持意见
第八章 理
公司组织结构层次表
二部门年度执行计划
部门年度执行计划
类\年度
2003年
2004年
2005年
研发部
2月：开始组建情报中心
4月：板卡级产品优化完成
5月中旬：产品测试完成芯片板卡事业部委托东莞厂商开始生产
6月：线产品板卡期研发优化开始智化方研发
10月：线产品测试完成线监控事业部委托东莞厂商开始生产
履行部门应职责
1月：推出智化产品方相关产品进行相关技术升级
6月：出整套智化方案智化监控事业部组建系统集成中心
履行部门应职责
1月：进步智化方面进行研发产品化提高系统集成力
2月：通情报中心先进技术踪开发新技术产品
履行部门应职责
市场公关部
1月：制定市场公关战略公司品牌初步建立年初进行板卡市场调研拓展
2月：拓展银行高层公安部建设部信息产业部领导
4月：通专业媒体公关活动芯片板卡产品进行宣传
8月：开始推广线产品概念市场
履行部门应职责
1月：线产品市场智化概念进行市场开拓
2月：开始相应工程项目进行公关
6月：开始力推进智化市场直接进入工程项目竞争
7月：配合市计划公司进行宣传
8月：行业企业客户进行市场拓展方面战略性合作
履行部门应职责
1月：市前公司进行力宣传
2月：配合公司战略性合作业务重组购种形式宗交 易资运作进行宣传报道
2月：新业务高端技术进行推广
履行部门应职责
计划财务部
1月：实施完善电子财务系统
3月：协助公司进行市财务计划
6月：国际资行业战略资进行接
履行部门应职责
1月：协助会计师事务进行市财务方面准备
3月：开始第轮市前私募
5月：开始补偿济形式融资
9月：开始第二轮市前私募
履行部门应职责
1月：募集种资金充实公司股份结构进行部分资源置换贷款
10月：市建立公司公开财务体系定制财务报告
12月：进行战略性投资计划制定逐步实施
履行部门应职责
销售部
1月：制定板卡级产品销售计划开始presale
5月中旬：配合市场部进行芯片板卡销售业务
全年保持板卡级产品销售额稳定升基础细分市场
2月：开始力推广通类线产品销售重政府订单
1月：选择合适时机委托方式撤出部分竞争度市场集中精力新产品销售
8月：制定线产品板卡销售计划开始presale
10月：配合市场部进行线产品板卡销售业务
履行部门应职责
3月：制定智化产品工程销售计划开始presale
6月：开始进行智化工程项目销售
履行部门应职责
2月：强化工程领域竞争力提高工程项目承接率
7月：配合市公司资运作断加强新产品概念销售
履行部门应职责
业务拓展部
4月：着板卡产品推出配合研发部门板卡产品优化附加值功进行拓展
5月线产品优化附加值功进行拓展
履行部门应职责
3月：开拓相关智化列新业务
4月：拓展相关补偿济融资项目
履行部门应职责
1月：配合市场需求市计划产业链协调技术导全行业进行业务拓展
11月：开始进行战略投资项目拓展
履行部门应职责
代理商中心
6月：开始建立代理商中心发展区代理点
11月：年底开始发展东南亚区欧美区代理点
履行部门应职责
1月：拓展代理点20
2月：建立全球战略代理商机制体系结构形成完善市场进入退出机制代理点中心辐射周边区
履行部门应职责
1月：配合市场公关部销售业务拓展部进行区市场战略制定销售计划制定
履行部门应职责
客户服务部
2月：开始建立客户服务中心提供技术支持培训等服务
5月：形成完善CRMcall center系统
10月：开展相关培训业务
履行部门应职责
1月：区代理点提供完善技术支持培训等客户服务
6月：加工程项目客户服务力度
9月：配套已建成CRM系统完成客户端流程化理整体服务方案
履行部门应职责
1月：配合市新产品推出市场销售
3月：提出全球培训体系加盟培训网络
8月：实现整客户服务流程信息化
履行部门应职责
力资源部
公司建立时员工39 名中16名技术研发员6月线研发增加3年底着公司需求增长45参考SIEMENS全球力资源理体系建立体系知识库部培训机制
履行部门应职责
公司断完善力资源理体系增加智化研发员增加工程销售业务拓展客户服务员年底公司员工增长8590名
履行部门应职责
着公司市新产品推出研发团队扩充公司全球化战略公司执行国际标准力资源理公司原体系员工进行范围调整增加需求员120名左右
履行部门应职责
办公室
1月份公司基础建设配合部门进行初期建设配合公司理层搭建公司整体架构制定公司系列规章制度制定公司知识产权战略
履行部门应职责
组织协调公司部门间关系组织建立公司企业文化完善公司法律保障等
履行部门应职责
配合公司市进行系列战略调整完善公司体系架构
履行部门应职责
公司市计划
10月开始准备市进入辅导期
市前两次私募
公司半年市
三部门职责权力
总理办公室
1 协调整公司部门关系处理公司综合性工作
2 公司资运营融资投资协调股东董事会间关系
3 公司国际合作全球业务市场技术合作拓展
4 公司战略发展研究发展规划工作
5 文秘文书工作包括文件起草传递种会议记录信息制发档案图书资料理
6 督导督办工作会议议定事项领导布置工作督导检查反馈
7 法律保障司法诉讼公司证年检理工作
8 公司勤保障工作包括会议保障物业理车辆理接工作办公品固定资产购置维修理等工作
市场公关部
1 事公司部产品服务市场推广售前技术支持方案写作工作
2 负责市场调研市场信息收集整理分析会销售部制定公司产品服务市场拓展计划
3 负责公司技术信息收集整理进行产品行性研究会研发中心制定公司产品技术发展方提交报告
4 结合市场情况销售部意见进行代理产品引进市场推广工作
5 树立公司市场营销窗口形象负责公司网站策划维护等市场活动
6 结合部门意见进行公司广告展览会议策划实施
7 编制产品服务宣传资料白皮书销售指南等
8 销售员进行定期培训接受销售员咨询
9 解掌握相关公司动态定期做综合分析信息交流工作领导提供准确决策
10 完成公司领导交办项工作
销售业务拓展部
1 事公司部产品服务销售部分市场推广工作
2 制定公司月度季度年度销售计划落实执行
3 户走访商务合作关系建立
4 公司客户信息理系统维护理确保户档案正确误
5 商务谈判商务合签订
6 资金时回笼
7 协助市场部进行广告策划参展览布置
8 协助研发中心进行新产品新技术研究
9 完成公司领导交办项工作
客户服务部
1 合项目踪评估户回访
2 报修反应处理
3 硬件设备返修处理
4 系统远程现场服务理
5 户投诉信息处理
6 重质量事质量问题组织处理
7 客户培训理
8 完成公司领导交办项工作
力资源部
1 负责公司力资源理制度规章计划制订实施
2 负责公司劳动纪律检查考核工作
3 协助总理参部门职编制制定负责部门工资总额核定理
4 协助部门研究制订员工日常考核办法薪资方案进行监督理
5 负责公司发展需效招聘录培训试转正审核工作负责事档案理工作
6 负责员工办理国家规定种社会保险
7 负责员免晋升调迁辞退奖惩等事务性工作处理建立良激励竞争机制
8 协助部门进行教育培训计划拟订制定切实行全公司培训计划负责组织实施
9 协助部门制订员工发展计划提供必援助
10 完成公司领导交办事宜
计划财务部
1 法律执行董事会项决议公司财务制度执行公司理者董事会决议公司财务制度许项决定
2 负责公司类财务报表编制报理工作
3 认真执行固定资产理办法确保账卡实相符
4 负责公司财务收支固定资产投资计划审定编制报达工作
5 遵守现金理制度妥善保种印章类价证券
6 参公司建设投资生产营等重济事项研究决策
7 时掌握资金运转情况组织筹措资金（贷款融资）资金进行理运营
8 部门费计划开支进行审核监督控制制定切实行部门费考核办法
9 原始证进行严格审核严费报销关
10 完成公司领导交办项工作
审计监察部
1 负责审计监督财务报告程检查部控制制度执行情况保证财务报告真实性公司项活动合规性
2 企业理员实施监督公司进行纪律检查行政监察工作
3 受理公司部外部公司职员公司理层控告举报
4 受理公司职员公司理层行政处分服申诉
5 公司法代表公司领导层实施期济责审计工作
6 公司执行财法纪济效益情况实施审计监督公司营理方面重问题进行审计监督提出改进意见建议
7 制定审计工作规章制度
研发中心
1 负责公司产品研发程测试程理工作
2 负责新产品新技术新服务引进工作
3 负责新产品新项目立项开发工作
4 负责合项目开发工作
5 技术调研产品行性研究
6 公司外技术接口
7 市场部销售部技术发布培训
8 完成公司领导交办项工作
九 财务分析
相关财务表格见附件
财务基假设：第年毛利率2558净利率736
第二年毛利率50净利率41
第二部分 附录
附件1
Amaxplyaer mpeg4H264编码解码系统（codec）技术指标特点
CODEC起名Amaxplayer
Amaxplayer codec分系统音频视频三部分
1：视频部分采ISO MPEG4标准区数国mpeg4 codec产品停留simple profile该产品视频部分实现core Profile算法运动补偿精度速度量化器性DCTMC（motion compensation）特定台优化等方面投入量心血采twopass encodingdebloking等颇具特色难度优化算法够精确四分象素仅高端实现DVD画面质量甚低特率情况够保持高质量画质
2：音频部分采AAC算法种新音频编码方案整体性远高传统mp3音频编码方案优化方案中解决声学心理模型等较高难度算法优良mpeg4编码解码器应该具基功音频部分存储量约占总存储量10现出DEMO里面没包含音频够更清楚演示视频部分技术指标
测试序列说明：
提供ISO视频标准测试序列parisyuvmobileyuvsilentyuv评测运动条件细节特征视频编码器性：
parisyuv序列传统视频研究中检验运动剧烈情况色彩纹理边缘等重技术特征质量
mobileyuv序列检验复杂运动背景量色彩纹理边缘等重技术特征质量
silentyuv序列QCIF格式（176*144）前两CIF格式（352*288）
技术指标等详见技术说明书
附件2
2003年安防市场发展前景展 (仅供参考)
预计2002年底总体安防器材市场成长幅度高达25展2003年市场机制转趋成熟三商机时启动刺激成长率攀升20探囊取物前景片光明 意味着安防业者便高枕忧
2003年总体安防市场预估成长20
毫疑问目前中国已全球产业士眼中闪耀着限商机光芒钻石市场未年中国整体济成长率应维持7左右高水政府改革开放鼓励安防产业发展力推动智区项基础建设定政策辅入世北京申奥成功等众利素刺激预估2003年监视防盗门禁讲四安防产业旧片歌舞升荣景 讲产业成长幅度50惊成长率回30基面外监视防盗门禁皆维持2002年成长率 总体安防市场约成长20
监视产业方面监视厂CBC表示估计2008年中国CCTV市场总额达10亿美元(含工程费)届时美国欧洲日市场规模齐 般言监视产品2003年发展趋势脱数字化网络化媒体等范畴中DVR已百家争鸣热闹景象 传统录放影机目前占85市场份额预估明年市场量应成长30左右市场竞争更趋白热化北京申奥成功厂商预估北京市场未3～5年发展DVR需求市场厂商认DVR出现仅影响视频压缩处理器市场空间连带矩阵市场产生连动影响视频压缩处理50～70成长空间
讲产业房产景气息息相关2003年讲产业拜智区兴建集中赐巨幅成长50然着工程逐渐结案智区兴建密度愈愈高产业成长幅度势讲市场2003年拥监视产业相30预估成长率 厂商言相信属额手称庆事着房产发达许新厂商纷纷投入讲市场市场竞争愈趋激烈2003年中国讲市场会呈现什样风貌呢？深圳视安科技总裁张敏表示未企业规模实力服务者恒效应预估明年市场会约13厂商消失DVR市场发展异曲工妙厂商认着深圳广州讲系统趋饱北京作消费水安防意识环境具相指数新市场末备受讲商家青睐
三商机时启动
市场广济持续成长政策重点扶持外未年会中国安防市场产生催化加温作属西部开发政策WTO加入北京申奥成功分说明
西部开发
「西部开发」政策约1999年开始宣导中国政府重开发政策目开拓陆市场衡海陆济发展悬殊差异目前国家拨款导基础建设兴建∶修建道路改建机场等外配套「税收优惠」等措施希吸引厂商前投资繁荣济目前重点开发市场四川陕西山西甘肃新疆等省分重点城市重庆成西安等
般安防业者认∶西部区然市场辽阔潜力穷发展前景难估计基础建设起步阶段市场较封闭入易般者够接受新产品新技术购买力相疲弱约等3～5年略具雏形心存观者居数然许眼光较长远厂商早已进入市场卡位中外商言然目前处初期投资阶段着重脉布建合作伙伴教育训练较少实质收益相信长远效益绝远远超目前投资
目前西部市场需求量安防产品特性「起步晚起点高」略新旧产品换「渡时期」直接跳较先进产品目前量应基础建设光端机光纤传输系统市场需求量较产品销售监视类
加入WTO
中国已2001年12月11日正式成世界贸易组织(World Trade Organization) 第143会员国仅出口享受会员国「惠国遇」相须进口方面提供会员国「国民遇」进口货品营业税贸易条件均国产商品致前提整体安防市场土制造商进口代理商崭新机会点
土制造商普遍反应∶实中国安防产业初期进口品导早已「国际接轨」中国加入WTO国市场说制造商整市场应没太影响 该思考开发更适合中国国情新技术新产品服务未军压境进口品国际市场说欲进军国际生产制造商更障碍面国际机会较广
进口商中国加入WTO反应明显生产制造商热烈 认国安防市场秩序重整帮助走私品仿品渐渐销声匿迹趁机会投机取巧短线厂商筛选掉市场机慢慢步入正轨外关税降低成然着降低未进口产品价格致处劣势
北京申奥成功
北京确定成2008年奥运办城市估计政府释出商机1000亿民币未年体育馆旅馆酒店交通等相关设施更新建设势必会带动安防产业成长
然厂商认申奥成功北方市场(尤北京)厂商较处中外商帮助较般公家单位较喜名牌然海安防电子总理蒋达先持意见认申奥带市场商机完全外商垄断核心产品采进口品周边产品价格考量会带中国制造商商机
回顾2002年四安防产业片劲扬缔造25总体市场成长率展2003年 市场机制转趋成熟三商机时启动刺激成长率攀升20 然意味着营者皆高枕忧目前「治」市场型态潜风险高市场规范循走私仿恶意中伤等竞争手段相阻碍产业良性发展外目前安防业者规模中企业较缺乏充裕资金专业理行销力正式加入WTO 国外业者举进入势中国安防市场引发洗牌作购风导致「者恒」局面形成中企业生机受威胁述种种皆荣景背真实危机需良策应
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
保密协议
Confidentiality Agreement
The undersigned reader acknowledges that the information provided by YiQi Tech co ltd in this business plan is confidential therefore reader agrees not to disclose it without the express written permission of YiQi Tech co ltd It is acknowledged by reader that information to be furnished in this business plan is in all respects confidential in nature other than information which is in the public domain through other means and that any disclosure or use of same by reader may cause serious harm or damage to YiQi Tech co ltd
Upon request this document is to be immediately returned to YiQi Tech co ltd
Signature Date
___________________ ___________________
Name （typed or printed）
___________________
This is a business plan It does not imply an offering of securities
目 录
第部分 概Executive Summery………………………………………………3
．公司简单描述……………………………………………………………………………3
二．公司宗旨目标………………………………………………………………………3
三．公司目前股权结构………………………………………………………………………3
四．公司历史…………………………………………………………………………………3
五．公司产品方服务介绍…………………………………………………………3
六．市场概况营销策略……………………………………………………………………4
七．核心营团队……………………………………………………………………………5
八．公司优势说明……………………………………………………………………………5
第章 公司介绍 ……………………………………………………………………6
． 公司宗旨…………………………………………………………………………… 6
二． 公司宗旨…………………………………………………………………………… 6
三．部门职营目标……………………………………………………………………6
四． 公司理……………………………………………………………………………… 6
五．组织协作外关系…………………………………………………………………8
六知识产权策略……………………………………………………………………………8
七场设施………………………………………………………………………………8
第二章 市场分析 ……………………………………………………………………9
． 市场规模市场结构划分………………………………………………………… 9
二．政策分析…………………………………………………………………………………10
三．技术状况进入策略……………………………………………………………10
第三章 竞争分析…………………………………………………………………… 10
第四章 市场营销…………………………………………………………………… 12
． 概述营销计划………………………………………………………………………… 12
二． 销售政策制定……………………………………………………………………… 12
三销售渠道伙伴…………………………………………………………………………13
四销售周期…………………………………………………………………………………14
五市场联络…………………………………………………………………………………14
六社会认证…………………………………………………………………………………15
第八章 理……………………………………………………………………………18
． 公司组织结构层次表………………………………………………………………… 18
二部门年度执行计划………………………………………………………………… 20
三部门职责权力…………………………………………………………………… 22
第二部分 附录…………………………………………………………………………24
附件1……………………………………………………………………………………… 24
附件2…………………………………………………………………………………………25
战者正合奇胜善出奇者穷天竭江河
孙子·势篇
第部分 概Executive Summery
公司简单描述
视频领域技术核心线技术智技术分支高科技公司致力监控领域技术革新产品研发市场拓展产品销售等
二公司宗旨目标
持续领导国视频监控市场核心技术逐步控制核心技术高端市场规模开辟新市场掀起场产业界革命2年3年时间占领中国工业监控领域高端市场65份额 2年达财务衡然元化方发展积极拓展视频相关领域市场5年成具深厚技术积累公司运作国际化强工程力丰富全球战略市场渠道卓越综合素质型市公司
三公司目前股权结构
公司股东目前核心团队成员组成
四 公司历史
团队成立2000年4月前期投入资金筹 外接项目产业界提供技术支持
2002年3月成立北京亿器华业科技发展限公司
五 公司产品方服务介绍
通年研发拥知识产权高性MPEG4智视频压缩卡线视频监控系统核心模块第三代智化视频监控系统高端技术解决方案目前核心产品MPEG4智视频压缩卡软件包
计划中开发销售系列产品包括智数字硬盘录机（AIDVR）网络摄机CDMAGPRS线视频卡银行智监控系统ATM（动取款机）智监控系统智交通监控系统工业生产线质量控制图分析系统家身监控器……等等涵盖监控应领域高技术集成度嵌入式设备核心模块（板卡级）占技术游客户事安防图分析领域系统集成商时提供OEM（具战略意义委托加工）服务基础通深厚技术积累强工程力快速扩市场渠道断进步综合素质优势直接承接规模视频监控工程项目
远景目标发展涵盖视觉信息处理线技术网络技术拥知识产权系统（包括智交通网络数码移动计算等）具强工程力丰富市场渠道型市公司
六 市场概况营销策略
安防行业市场发展迅猛逐渐成国产业界明星安防全球性市场着生活水提高生命财产安全成重方面安全级较高场国家已明令求安装监控系统建设部前房产行业力发展智区明确规定求住宅周边区配监控系统2003年底国家求全国银行系统安防方面全面达标安装数字化监控系统众安防产品需求量年中提升数字视频监控系统产品产值快速成长2003年带轮监控行业高潮
安防行业呈现蓬勃发展势头1999年统计数显示国安防总产值猛增160亿元起步阶段安防市场正年均25速度超速发展2000年起年产值10亿元型安防企业集团市公司断涌现迄专营兼营业单位数千家产品种类发展10余类100品种业员数万视频监控行业作安防行业中重产业着突飞猛进发展国家统计局数显示慧聪调查结果表明国视频监控市场份额2003年达51亿美元2003年2005年国视频监控市场份额年均25增长速度增长2006年国视频监控市场份额预计达10亿美元
目前国市场视频监控基集中第二代监控系统处极关键技术升级时期（详见技术分析）MPEG4压缩算法视频压缩板卡代传统MPEG1MJPEG等低效算法采MPEG4幅提高压缩效率降低成解决目前系统压缩率画面质量问题MPEG4压缩算法性远远高国类产品关键性指标两三倍充分利视频压缩领域核心技术渠道迅速占领高端市场确立市场领导位
着视频监控应进步发展必然求前高科技智信息处理技术集中监控系统产品中海量数信息进行综合智处理着911事件安全问题日益突出国力推进智化安防系统广泛应甚法律法规强制智技术产品传统监控产品智化升级2002年5月中旬中国政府明确提出发展第三代智监控系统求背景新代高科技智监控系统仅仅逐渐成国际安防领域热点成国监控领域发展方许国际型安防公司已目光瞄准更加智化第三代数字监控系统第三代监控系统作第二代监控系统升级代产品做缝代真正技术密集型产品具广阔市场前景国安防市场完成压缩技术更新快进入智化技术竞争届时产生批新型型公司技术门槛高必竞争空间留真正具研发实力公司
外着信息全球化发展量监控广泛应理信息系统（GIS）气象监测系统雷达站系统等专业化应力监控系统未3年里迎发展高峰市场潜力难估量例山东省气象局部门年第三季度线板卡采购量500万片着移动运算快速发展扩频通信领域技术成熟基Global VSAT（全球甚卫星天线球站）CDMAGPRS线视频应抵挡潜力开创出系列巨市场样会发展出系列新兴产业巨集团公司
领域中已突破核心技术壁垒包括视频压缩技术线技术智化技术芯片设计等许重性指标远远超越前国外公司
保持技术领导位充分产业界公司合作牢牢握技术高端市场客户提供质量稳定产品完善售服务国际化理模式运作公司托核心技术元化发展断开拓新产品服务逐步实现全球战略成拥强技术实力工程力广阔销售渠道综合性集团公司确立安防相关领域优势位
七 核心营团队
1．董事会：
公司董事会高素质商业工业专业士专家组成董事会协助理层制定切实行决策执行效率务
2．理队伍状况
拥支世界级水理队伍工业生产市场营销专业市场资讯收集公关系事关系种影响岗位具直接技术丰富验
八 公司优势说明
．团队优势：
技术团队：团队中仅综合国际化拥视频领域顶尖技术团队项目发起国外技术界较强影响力益相关领域国外顶尖工程师协助许著名实验室研发机构骨干力支持托著名中国科学技术学技术伙伴中科院微软中国研究院LUCENT贝尔实验室UIUCUCLAMARYLANDTSINGHUAPKUBUAA等国外著名高校研究机构骨干员尤CDMA扩频通信领域语音合成分析领域著名中科扩频通信重点实验室中国讯飞实验室支持硬件领域海奇码科技力协助助保持领域技术领先优势扎实底蕴开拓新技术领域研发
理团队：成功渡种子期公司领导团队形成深厚凝聚力强战斗力市场销售生产等方面形成先进运营理念达公司国际化综合运作邀请具丰富验士加盟公司理层协助律师事务会计师事务非常专业中天君合顾问团政界财界产业界名家
二．市场优势：
着产业界联系加深国视频监控产业界逐渐成拥核心技术明星已京沪两安防公司做深入交流达成系列合作意成功销售软件包初期产品韩国安防七品牌中国总代理力支持美国拉斯韦加斯区华社团领袖吴怀成先生家便携式监控器市场进行合作外通路演北京著名亚讯恒中视京沪区数十家重安防公司合作意基础发挥市场优势国监控领域系统集成商销售产品时通深厚型企业政府渠道进行市场拓展
第章 公司介绍
公司宗旨
持续领导国视频监控市场核心技术逐步控制核心技术高端市场规模开辟新市场掀起场产业界革命2年3年时间占领中国工业监控领域高端市场65份额 2年达财务衡然元化方发展积极拓展视频相关领域市场5年成具深厚技术积累公司运作国际化强工程力丰富全球战略市场渠道卓越综合素质型市公司
二 公司简介资料
团队成立2000年4月早期中国科学技术学技术精英组成前期投入资金筹学校实验室项目资金外接项目产业界提供技术支持逐渐建立现代化企业制度引入优秀理员
2002年3月筹资金成立北京亿器华业科技发展公司
三．部门职
公司部组织结构六部门四中心三项目事业部门总理办公室组成：市场公关部销售业务拓展部客户服务部力资源部计划财务部审计监察部研发中心系统集成中心情报中心代理商中心芯片板卡事业部线监控事业部智化监控事业部开始运作阶段已公司整体组织架构进行信息化优化力资源务制员工职位制逐步转变避免公司结构复杂引起力资源浪费
四． 公司理
1 董事会
公司董事会高素质商业工业专业士专家组成董事会协助理层制定切实行决策执行效率务
2 营团队（具体员组成见第八章）
拥支世界级水理队伍工业生产市场营销专业市场资讯收集公关系事关系种影响岗位具直接技术丰富验
3 外部支持（会计师事务律师事务）
（1） 会计师事务：中天会计师事务
中天会计师事务成立1993年开业六年中天会计师事务恪守独立客观公正原着优质高效宗旨积极拓展业务范围 刚开业时财务审计验资发展现会计报表审计资产评估企业改制设计会计咨询外汇年检验资税务代理 法规信息服务培训代理记帐辅辅举互支持格局取较社会效益济效益赢界广泛尊重赞赏 中天会计师事务现正式员工52中具注册会计师资格员工29时具注册资产评估师资格8通全国统 考试取证券相关资格注册会计师4具注册税务师资格员工12员工文化程度具学科学历 员工46占员工总数93员工续教育培训50员工国外工作培训历员工年龄结构
业员均年龄295岁 中天会计师事务成立直外交部外贸部财政部国家体改委中国民银行国家税务总局北京市国税局国家外 汇理局中国注册会计师协会中国资产评估协会等政府部门行业组织保持良稳定关系通关部门合作中天会计师事务国家 关法律法规政策程序更全面透彻理解 中天会计师事务目前已利完成脱钩改制工作实行限责制组织形式改制程中中天会计师事务针事务现状时调整业务 市场员知识结构巩固原客户时积极开拓会计咨询理咨询税务服务市场提供高水咨询服务推动事务 元化营逐步缩国流会计师事务国际著名会计公司差距时提高注册会计师风险竞争意识恪守职业道德 确保执业质量增强事务竞争力 中天会计师事务良企业形象竞争优势广客户提供较满意服务目前中天会计师事务已拥相稳定规模较 跨区行业客户网络涉外贸工业金融机构事业单位外商投资企业外资代表处运输公司等
（2） 律师事务：君合律师事务
君合律师事务成立九八九年四月总部设北京海 深圳 海口 纽约设分支机构创立君合直严格遵守国际公认律师执业规坚持建立国际流律师事务目标力求国外客户提供高效率 方位法律服务
君合始中国发展高水准律师业十年卓成效努力探索君合已颇具规模形成进步发展良格局君合合作精神 客户原 理模式 业务领域中开拓性显著工作业绩成年轻中国律师业先锋
君合拥支高素质法律队伍君合实现客户承诺基保证君合律师均毕业中国声法学院校相部分律师拥美国 欧洲日流法学院学位中国外知名律师事务执业 交流
出色法律服务君合已赢遍布世界众客户认客户包括国际组织政府机构跨国集团银行类基金组织证券公司外商投资企业国类中型企业客户事行业包括金融证券然资源开采电力交通航空通讯互联网络环保机械电子冶金化工医药建筑轻纺国外贸易房产等中少项目结构复杂标巨
知识产权君合发展较快业务领域君合保护客户知识产权全力侵犯客户版权专利商标软件商业秘密行进行调查索赔更重君合协助客户建立实施全方位预防监控事补救方略确保知识产权限度保护
高速发展信息技术产业高科技产业君合已组成信息技术法律专业组密切关注发展已代理批影响网络公司建立开发电子商务业务君合律师类产业中已存出现法律问题利外资网络公司结构网络侵权信息技术企业第二板市场市等问题均专门研究
五．组织协作外关系：
已安防视频相关行业中公司发展重利益关系列出关系范围：
（1） 技术支持：
长期研发程中通外界充分交流协作形成强生命力团队团队建立初倡导开放协作团队文化积极国外优秀技术协会团队广泛协作项目发起国外技术界较强影响力益相关领域国外顶尖工程师协助许著名实验室研发机构骨干力支持托著名中国科学技术学团队成员中国
LINUX协会骨干技术伙伴中科院微软中国研究院LUCENT贝尔实验室UIUCUCLAMARYLANDTSINGHUAPKUBUAA等国外著名高校研究机构骨干员外尤CDMA扩频通信领域语音合成分析领域著名中国科学技术学扩频通信重点实验室科讯飞实验室直支持海奇码科技硬件方达成识进行密切合作硬件构架直接面领导芯片产业SOC（System On Chips）助保持领域技术领先优势扎实底蕴开拓新技术领域研发
（2） 安防行业：
着产业界联系加深国安防产业界正成技术明星已京沪两安防公司做深入交流达成系列合作意韩国七安防品牌中国总代理已达成初步意产品成型OEM板卡渠道量稳定销售部分通前期Road Show中型安防公司系统集成商达成识潜客户美国拉斯韦加斯区华社团领袖吴怀成先生家便携式监控器研发取合作意北京著名亚讯恒中视等公司合作意京沪区数十家安防公司技术联系
六知识产权策略
核心技术[the codec of MPEG4H264Architecture on wireless chipAI]实行严格保护措施项工作需关法律帮助商业机密保护法规等等根底力保护断更新技术应该技术标准开放研发实力强公司定时期占优势没家公司做永远垄断技术济学提倡动淘汰技术战略样达利润化动态优势变成静态优势需强研发实力广泛技术合作支撑恰恰擅长团队扎实研发功底快速反应知识库长期保持前技术领域优势位倡导协作团队文化积极关联技术领域拥绝优势公司合作组成系列强强合作技术链条技术优势转化成战略优势
七场设施
公司现北京总部合肥研发中心组成场租设施简单
公司融资总公司设北京高科技开发园区享受高科技公司税收减免等优惠政策研发总部设海浦东开发区
成熟期：
考虑拓展全球业务需公司总部迁中央商务区（CBD）研发总部进驻中关村高科技开发园区
第二章 市场分析
． 市场规模市场结构划分
1．整市场规模：
国目前安防市场基集中第二代监控系统正处极关键技术升级时期传统算法面情淘汰mpeg4H264算法核心新代产品2004年半年前彻底取代现产品2003年整国线视频监控设备市场份额达51亿美元升级程中占核心技术产品性优良公司会成行业标准制定者竞争中占绝优势
2．国市场状况：
国视频监控行业中应线视频监控视频压缩板卡市场份额2003年达12亿美元视频压缩板卡产品销售象安防公司系统集成商目前市场销售类产品公司百家数集中Mpeg1Mpeg2标准处更新换代阶段真正掌握Mpeg4H264技术公司极少数家该领域竞争手具体竞争者分析章里
3．国监控行业现状
分析视频监控行业市场时必分析监控行业价值链价值链视频算法提供商板卡设计商→视频芯片生产商→视频板卡生产厂商→整机系统集成商→代理分销渠道商→工程服务商→终户企业置身价值链中扮演着双重角色企业拥游厂商游客户时企业游者游厂商位置清晰企业首问题置身度外者通吃
国监控企业受资金限制难层发展DVR视频算法芯片制造目前普通公司力算法领域包括家少数公司具备成熟研发实力
客户处价值链相游系统集成商讲目前市场竞争较激烈时历史条件相稳定局面厂商恶性竞争破企业规模发展思路千差万销售策略惊致价格战实力企业排挤新进入者想利公司规模资金实力价格战进行底求限度占领市场份额家少考虑产品稳定性发展性售服务造成市场价格混乱
种情况作系统集成商供货方——视频板卡厂商盈利空间逐渐压缩目前国视频板卡厂委托生产形式进行生产具定研发设计力视频算法研发芯片设计生产整板卡中重部件国没公司具研发实力国视频板卡视频算法芯片采购韩国美国种情况视频算法提供商芯片设计生产商求高质量逐步趋高效率低成样技术难度视频算法实现高效率压缩难度样芯片设计实现低成应成视频板卡厂商追崇视频板卡厂商盈利空间视频算法提供商芯片设计商掌握处产业链游核心技术具生产板卡销售渠道公司成监控行业赢家时样公司肩负着调整产业结构引领产业方变革重亿器华业目前监控行业价值链中处位置极游位置——视频算法提供商板卡设计商着公司规模扩逐渐进入工程领域提供高集成度搞技术密集完整解决方案扩盈利空间逐步成引领产业方领头公司
4．视频监控行业两发展方
着视频监控应进步发展必然求前高科技智信息处理技术集中监控系统产品中海量数信息进行综合智处理着安全问题日益突出国力推进智化安防系统广泛应背景新代高科技智监控系统仅仅逐渐成国际安防领域热点成国监控领域发展方许国际型安防公司已目光瞄准更加智化第三代数字监控系统第三代监控系统作第二代监控系统升级代产品做缝代真正技术密集型产品具广阔市场前景国安防市场完成压缩技术更新快进入智化技术竞争届时产生批新型型公司技术门槛高必竞争空间留真正具研发实力公司
外着信息全球化发展量线网络监控广泛应理信息系统（GIS）气象监测系统雷达站系统等专业化应力监控系统未3年里迎发展高峰市场潜力难估量例山东省气象局部门年第三季度线板卡采购量500万片着移动运算快速发展扩频通信领域技术成熟基Global VSAT（全球甚卫星天线球站）CDMAGPRS线网络视频应抵挡潜力开创出系列巨市场样会发展出系列新兴产业巨集团公司
二．政策分析
911安防成突出题国政府制定法律法规推动安防技术革新应政府部门成采购力2002年5月中国政府明确提出发展智监控系统求必极推进安防技术革新市场扩张
外着全球信息化深入充分利卫星面CDMAGPRS系统发展移动运算监控成政府工作崭新题考虑线技术国防商业科技教育等方重战略意义巨前景政府必力扶植潜力公司发展国技术市场采购政策支持会迅速促进技术领先者资积累
三．技术状况进入策略
MPEG4H264国际标准化组织（ISO）国际电信联盟（ITU）制定视频压缩标准采先进基象视频压缩算法拓展基网络应国掌握该核心技术公司寥寥仅掌握该技术算法性远远高国类产品性指标两三倍成切入点针前应该技术产品化推出板极系列产品迅速占领高端市场成行业标准实现初步盈利
着线市场孕育成熟陆续推出基线系列产品高端市场采全球甚卫星天线面站（VSAT）作传输层低端市场采GPRSCDMA作传输层争取全局优势线应非常广阔充分调研基础考虑进入视频处理相关领域
着安防系统进步广泛应海量数进行处理会成瓶颈市场必然求前高科技智信息处理技术吸收入监控系统产品中海量数信息进行综合智处理领域针细分市场做出系列解决方案建立强工程团队承接型工程项目
第三章 竞争分析
技术国亚太区占绝优势产品促成产业界技术革命够创造系列新市场占技术游握技术高端市场优势工程项目言该领域更加注重综合素质企业资质会遇工程界激烈竞争发展程中谨慎选择进入工程项目时机
市场力发展销售渠道竞争手会某类似销售渠道发展政府关系行业协会关系代理商体系等果希方面建立优势仅需投入较精力外市场方面力创新提高营销手段科技含量丰富盈利手段
理员工素质较高早2000年团队创立时候型跨国公司标准建立公司专VPNBBSVideo PhoneWebmail等现代化技术手段实现全公司资源享全息化办公鉴麦肯锡微软模式建立实时更新知识库员工中形成具备国际化工作风格已建立快速反应学型企业文化保持技术领先团队进步具重意义
里目前市场竞争者分析
汉唐
德加拉
海康威视
亿器华业
市场战略
提供流媒体集群系统客户数总局媒体数业务
提供产权视频监控板卡面整机生产商
提供视频监控板卡视频算法包面整机生产商中型板卡生产商
视频算法提供商板卡设计商提供完整解决方案逐渐进入工程领域
技术
掌握H263水mpeg4算法工程力较强
掌握H263水mpeg4算法
掌握H263水mpeg4算法
掌握mpeg4新H264算法H263算法提高30效率板卡设计工程力较强
理水
略
略
略
知识型学型企业
安防行业相关客户资源综合发展需关系优势：
1．型企业：
石油行业：中石油中石化中化（工业监控）
煤炭工业：矿山矿井（工业监控）
钢铁行业：（工业监控）
交通
建设
银行
房产商
2．政府关系：
公安部
建设部
科技部
信息产业部
国家邮政总局
国土资源规划部
3．资关系：
海外融资渠道
海外投资银行投资
海外基金
型国际承销商
JP摩根
罗门·美邦
等
第四章 市场营销
． 概述营销计划
销售部门计划通渠道销售产品服务渠道包括：政府支持项目行业协会支持项目省科技部门型系统集成商等
渠道作非常重：
客户分布趋高端需求市场拓展销售渠道建立会述渠道作产生关键性变化会带巨发展空间利润市场拓展程中省者域需求制定区域战略发展计划国家政策变化发布新产品服务通高端技术研发争取成行业标准时市场销售渠道建立程中利已类产品渠道进行战略整合积极发展代理商销售联盟体系
竞争手样销售渠道发展政府关系行业协会关系代理商体系等相销售策略更效：
Ø 技术拥天独厚技术力量完全占高端技术领域积极发展成行业标准公司市场营销进行强力支持
Ø 会品牌战略进行智化分析实施前信息化处理确保品牌拓展行性降低品牌拓展成
Ø SIEMENS国际营销策略蓝公司全球战略国际化发展进行效方针制定市场营销员进行培训
Ø 通制定详细程序化操作战略联盟发展策略公司代理商运营机制拥批强高效率销售群体关系网
Ø 建立套完善客户关系理系统（CRM）企业资源规划系统（ERP）
通营销策略公司整体化运作高速高效占领市场种竞争者潜竞争者进行竞争二年三年时间占领中国工业监控领域高端市场70份额
产品采取积极灵活定价方式通种渠道进行销售渠道包括直销电话推销建立分销系统等销售方式国发展基础世界范围推广北京建立直销场海广州深圳山东分销渠道核心进行华北华东华南域拓展亚太区北美区欧洲区建立OEM代销体系分销渠道包括OEM厂商关系系统销售商独立销售商（ISV）独立服务商（ISP）
二． 销售政策制定
公司产品市场总计划列素基础：
市场需求政策导区域化发展
公司综合考虑直销电话销售建立分销渠道等方式促进销售时致力建立全球化销售网络通建立客户关系理系统（CRM）呼中心（call center）支持实施销售战略
计划构建业务类型基视频监控高端市场芯片板卡线视频监控系统第三代智化视频监控解决方案
芯片板卡线视频监控系统市场中通直销占领部分国市场两领域中销售象型系统集成商OEM厂商该销售流程需求导服务销售会进展较利考虑全球市场销售成控制定时期国外市场实行代销方式海外市场集中亚太区北美区欧洲区区中代销形式发展1年公司直销预计3年公司产品整体销售例约25代销75直销
第三代智化视频监控解决方案建立销售模式采取基项目销售策略
1 销售方法
针高端市场销售象型系统集成商OEM厂商系统集成商进行战略整合市场拓展紧密结合发挥行业中技术优势市场营销渠道拓展客户
促销程中采取软性广告技术研讨发表文章参加会议展览举办活动政策行业标准结合网络宣传电视节目采访等媒体宣传方案会工程进度方式进行切换发展推广公司产品品牌体公司科技理念扶助执行跨媒体整合品牌市场营销战略时公司力开展公司机构协会政府战略作公司行业外影响力提升
产品芯片板卡线视频监控系统周期较短销售行第三代智化视频监控解决方案周期较长销售行
2 产品定位
实现销售目标销售步骤监测机制参类市场监测机制制定
市场定位言利技术发展满足顾客求进行层次销售策略
销售步骤分四步
首先市场渗透
第二步注意拓展政府关系行业协会关系发展相关销售渠道
第三步注意发展合作伙伴关系技术合作销售渠道合作市场拓展合作等
第四步开拓代销产品试包装代销商商品销售送客户手中宣传产品具体性
三销售渠道伙伴
销售渠道包括种：
分销商：
确定分销商市场计划中重环节首先选择前已建立起销售渠道销售渠道相说员专业性强队伍稳定热情高
直接销售：
计划形成力直销体系进行实际合金额促进政策直接销售利润率超生产率销售率
代理销售商：
代理销售商理念
技术核心产品质量：具制定行业标准技术优势系统级产品具卓越性远远领先国类产品
价格观念：高利润空间高技术附加值高定价策略
盈利：强调营销价值
技术支持：利高科技网络手段实时专业高效交互
设计制造包装
广告宣传公关系：需程度提高顾客理解度需求
效销售（宣传）资料销售程加快简易化
竞争优势：具特点效益
储运：实时生产实时发货保持甚低库存保证现金流动
市场稳定性：保持高利润空间市场领导位
系统集成商代表：
系统集成商代表掌握着产品相兼容品种产品相信选择拥产品互补性兼容性士作系统集成商代表某垂直市场销售代表商业专家技术专家制定出适合市场互补产品
行政法销售
OEM
OEM样条件核心技术纳入OEM厂商产品生产线中进行技术性采购
国际市场：
产品特点开始面国际化市场
优先权序目标销售国家：亚太区市场北美市场欧洲市场
全球战略制定详细撤退计划实施开始阶段采取代理商策略
四销售周期
区块划分根区块买教育水实施业务复杂性时间推广应影响素缩短销售周期通潜客户进行产品性培训等产品芯片板卡线视频监控系统周期较短销售行第三代智化视频监控解决方案周期较长销售行
五市场联络
会产品市产品市场巩固进行加强促进支持种样方法获取免费广告宣传促销效果
需扩促销力度达目必须采取进攻性动性广泛扩选择性销售范围达销售目标计划行业杂志慧聪传媒相关安防IT媒体发布软性广告代理商协助制定综合性广告宣传容促销计划两种方式发广告种发布第二联合市场销售关系分销商OEM厂商零售商公司发布
正常方式广泛联系列部门：相关刊物编辑部门商务方出版机构现顾客公司理员雇员组织户集团顾客竞争手销售代表等等
1贸易展销会
公司参加类活动计划促进公司产品知名度展销会高交会等
2003年公司致力开发生产视频监控设备板卡芯片确定贸展时考虑素：市场需求国家政策行业标准等
根考虑展销活动选定2003年半年进行
2广告宣传
会印制公司宣传手册宣传资料产品介绍资料等相关媒体进行突出重点述宣传公司整体发展利媒体资源公关渠道进行跨媒体台战略推广电视节目采访网络支持宣传面软性报告等等
3新闻发布会
公司产生重决策重事宜时媒体进行采访报导新闻介绍举办中型新闻发布会
4年度会议学术讨会
参加工业项目行业学术会议市场伙伴合作需购买展销摊位增加知名度中素包含着年会展销会学术会参行
5国际互联网促销
通互联网进行根综合新闻特报导公司网站成国行业信息时分销顾客影响行业景气情况进行预测重源
6促销素
正寻求更机遇通远程试验交易等方式国际行业相关公司拓展市场
7贸易刊物文章报导
首席技术官黄长征作视频行业权威士定期参国际型型学术研讨CEOCTO会定期参相关领域高峰坛直坚持协作风格持续关学术杂志（国际国）面发布价值文新闻
六社会认证
社会技术产品实效性新闻发布策略计划等评种重销售工具增进认度缩短销售周期通找工业领袖分析家顾客学教授作产品服务评者士领域公开发表支持意见
第八章 理
公司组织结构层次表
二部门年度执行计划
部门年度执行计划
类\年度
2003年
2004年
2005年
研发部
2月：开始组建情报中心
4月：板卡级产品优化完成
5月中旬：产品测试完成芯片板卡事业部委托东莞厂商开始生产
6月：线产品板卡期研发优化开始智化方研发
10月：线产品测试完成线监控事业部委托东莞厂商开始生产
履行部门应职责
1月：推出智化产品方相关产品进行相关技术升级
6月：出整套智化方案智化监控事业部组建系统集成中心
履行部门应职责
1月：进步智化方面进行研发产品化提高系统集成力
2月：通情报中心先进技术踪开发新技术产品
履行部门应职责
市场公关部
1月：制定市场公关战略公司品牌初步建立年初进行板卡市场调研拓展
2月：拓展银行高层公安部建设部信息产业部领导
4月：通专业媒体公关活动芯片板卡产品进行宣传
8月：开始推广线产品概念市场
履行部门应职责
1月：线产品市场智化概念进行市场开拓
2月：开始相应工程项目进行公关
6月：开始力推进智化市场直接进入工程项目竞争
7月：配合市计划公司进行宣传
8月：行业企业客户进行市场拓展方面战略性合作
履行部门应职责
1月：市前公司进行力宣传
2月：配合公司战略性合作业务重组购种形式宗交 易资运作进行宣传报道
2月：新业务高端技术进行推广
履行部门应职责
计划财务部
1月：实施完善电子财务系统
3月：协助公司进行市财务计划
6月：国际资行业战略资进行接
履行部门应职责
1月：协助会计师事务进行市财务方面准备
3月：开始第轮市前私募
5月：开始补偿济形式融资
9月：开始第二轮市前私募
履行部门应职责
1月：募集种资金充实公司股份结构进行部分资源置换贷款
10月：市建立公司公开财务体系定制财务报告
12月：进行战略性投资计划制定逐步实施
履行部门应职责
销售部
1月：制定板卡级产品销售计划开始presale
5月中旬：配合市场部进行芯片板卡销售业务
全年保持板卡级产品销售额稳定升基础细分市场
2月：开始力推广通类线产品销售重政府订单
1月：选择合适时机委托方式撤出部分竞争度市场集中精力新产品销售
8月：制定线产品板卡销售计划开始presale
10月：配合市场部进行线产品板卡销售业务
履行部门应职责
3月：制定智化产品工程销售计划开始presale
6月：开始进行智化工程项目销售
履行部门应职责
2月：强化工程领域竞争力提高工程项目承接率
7月：配合市公司资运作断加强新产品概念销售
履行部门应职责
业务拓展部
4月：着板卡产品推出配合研发部门板卡产品优化附加值功进行拓展
5月线产品优化附加值功进行拓展
履行部门应职责
3月：开拓相关智化列新业务
4月：拓展相关补偿济融资项目
履行部门应职责
1月：配合市场需求市计划产业链协调技术导全行业进行业务拓展
11月：开始进行战略投资项目拓展
履行部门应职责
代理商中心
6月：开始建立代理商中心发展区代理点
11月：年底开始发展东南亚区欧美区代理点
履行部门应职责
1月：拓展代理点20
2月：建立全球战略代理商机制体系结构形成完善市场进入退出机制代理点中心辐射周边区
履行部门应职责
1月：配合市场公关部销售业务拓展部进行区市场战略制定销售计划制定
履行部门应职责
客户服务部
2月：开始建立客户服务中心提供技术支持培训等服务
5月：形成完善CRMcall center系统
10月：开展相关培训业务
履行部门应职责
1月：区代理点提供完善技术支持培训等客户服务
6月：加工程项目客户服务力度
9月：配套已建成CRM系统完成客户端流程化理整体服务方案
履行部门应职责
1月：配合市新产品推出市场销售
3月：提出全球培训体系加盟培训网络
8月：实现整客户服务流程信息化
履行部门应职责
力资源部
公司建立时员工39 名中16名技术研发员6月线研发增加3年底着公司需求增长45参考SIEMENS全球力资源理体系建立体系知识库部培训机制
履行部门应职责
公司断完善力资源理体系增加智化研发员增加工程销售业务拓展客户服务员年底公司员工增长8590名
履行部门应职责
着公司市新产品推出研发团队扩充公司全球化战略公司执行国际标准力资源理公司原体系员工进行范围调整增加需求员120名左右
履行部门应职责
办公室
1月份公司基础建设配合部门进行初期建设配合公司理层搭建公司整体架构制定公司系列规章制度制定公司知识产权战略
履行部门应职责
组织协调公司部门间关系组织建立公司企业文化完善公司法律保障等
履行部门应职责
配合公司市进行系列战略调整完善公司体系架构
履行部门应职责
公司市计划
10月开始准备市进入辅导期
市前两次私募
公司半年市
三部门职责权力
总理办公室
1 协调整公司部门关系处理公司综合性工作
2 公司资运营融资投资协调股东董事会间关系
3 公司国际合作全球业务市场技术合作拓展
4 公司战略发展研究发展规划工作
5 文秘文书工作包括文件起草传递种会议记录信息制发档案图书资料理
6 督导督办工作会议议定事项领导布置工作督导检查反馈
7 法律保障司法诉讼公司证年检理工作
8 公司勤保障工作包括会议保障物业理车辆理接工作办公品固定资产购置维修理等工作
市场公关部
1 事公司部产品服务市场推广售前技术支持方案写作工作
2 负责市场调研市场信息收集整理分析会销售部制定公司产品服务市场拓展计划
3 负责公司技术信息收集整理进行产品行性研究会研发中心制定公司产品技术发展方提交报告
4 结合市场情况销售部意见进行代理产品引进市场推广工作
5 树立公司市场营销窗口形象负责公司网站策划维护等市场活动
6 结合部门意见进行公司广告展览会议策划实施
7 编制产品服务宣传资料白皮书销售指南等
8 销售员进行定期培训接受销售员咨询
9 解掌握相关公司动态定期做综合分析信息交流工作领导提供准确决策
10 完成公司领导交办项工作
销售业务拓展部
1 事公司部产品服务销售部分市场推广工作
2 制定公司月度季度年度销售计划落实执行
3 户走访商务合作关系建立
4 公司客户信息理系统维护理确保户档案正确误
5 商务谈判商务合签订
6 资金时回笼
7 协助市场部进行广告策划参展览布置
8 协助研发中心进行新产品新技术研究
9 完成公司领导交办项工作
客户服务部
1 合项目踪评估户回访
2 报修反应处理
3 硬件设备返修处理
4 系统远程现场服务理
5 户投诉信息处理
6 重质量事质量问题组织处理
7 客户培训理
8 完成公司领导交办项工作
力资源部
1 负责公司力资源理制度规章计划制订实施
2 负责公司劳动纪律检查考核工作
3 协助总理参部门职编制制定负责部门工资总额核定理
4 协助部门研究制订员工日常考核办法薪资方案进行监督理
5 负责公司发展需效招聘录培训试转正审核工作负责事档案理工作
6 负责员工办理国家规定种社会保险
7 负责员免晋升调迁辞退奖惩等事务性工作处理建立良激励竞争机制
8 协助部门进行教育培训计划拟订制定切实行全公司培训计划负责组织实施
9 协助部门制订员工发展计划提供必援助
10 完成公司领导交办事宜
计划财务部
1 法律执行董事会项决议公司财务制度执行公司理者董事会决议公司财务制度许项决定
2 负责公司类财务报表编制报理工作
3 认真执行固定资产理办法确保账卡实相符
4 负责公司财务收支固定资产投资计划审定编制报达工作
5 遵守现金理制度妥善保种印章类价证券
6 参公司建设投资生产营等重济事项研究决策
7 时掌握资金运转情况组织筹措资金（贷款融资）资金进行理运营
8 部门费计划开支进行审核监督控制制定切实行部门费考核办法
9 原始证进行严格审核严费报销关
10 完成公司领导交办项工作
审计监察部
1 负责审计监督财务报告程检查部控制制度执行情况保证财务报告真实性公司项活动合规性
2 企业理员实施监督公司进行纪律检查行政监察工作
3 受理公司部外部公司职员公司理层控告举报
4 受理公司职员公司理层行政处分服申诉
5 公司法代表公司领导层实施期济责审计工作
6 公司执行财法纪济效益情况实施审计监督公司营理方面重问题进行审计监督提出改进意见建议
7 制定审计工作规章制度
研发中心
1 负责公司产品研发程测试程理工作
2 负责新产品新技术新服务引进工作
3 负责新产品新项目立项开发工作
4 负责合项目开发工作
5 技术调研产品行性研究
6 公司外技术接口
7 市场部销售部技术发布培训
8 完成公司领导交办项工作
九 财务分析
相关财务表格见附件
财务基假设：第年毛利率2558净利率736
第二年毛利率50净利率41
第二部分 附录
附件1
Amaxplyaer mpeg4H264编码解码系统（codec）技术指标特点
CODEC起名Amaxplayer
Amaxplayer codec分系统音频视频三部分
1：视频部分采ISO MPEG4标准区数国mpeg4 codec产品停留simple profile该产品视频部分实现core Profile算法运动补偿精度速度量化器性DCTMC（motion compensation）特定台优化等方面投入量心血采twopass encodingdebloking等颇具特色难度优化算法够精确四分象素仅高端实现DVD画面质量甚低特率情况够保持高质量画质
2：音频部分采AAC算法种新音频编码方案整体性远高传统mp3音频编码方案优化方案中解决声学心理模型等较高难度算法优良mpeg4编码解码器应该具基功音频部分存储量约占总存储量10现出DEMO里面没包含音频够更清楚演示视频部分技术指标
测试序列说明：
提供ISO视频标准测试序列parisyuvmobileyuvsilentyuv评测运动条件细节特征视频编码器性：
parisyuv序列传统视频研究中检验运动剧烈情况色彩纹理边缘等重技术特征质量
mobileyuv序列检验复杂运动背景量色彩纹理边缘等重技术特征质量
silentyuv序列QCIF格式（176*144）前两CIF格式（352*288）
技术指标等详见技术说明书
附件2
2003年安防市场发展前景展 (仅供参考)
预计2002年底总体安防器材市场成长幅度高达25展2003年市场机制转趋成熟三商机时启动刺激成长率攀升20探囊取物前景片光明 意味着安防业者便高枕忧
2003年总体安防市场预估成长20
毫疑问目前中国已全球产业士眼中闪耀着限商机光芒钻石市场未年中国整体济成长率应维持7左右高水政府改革开放鼓励安防产业发展力推动智区项基础建设定政策辅入世北京申奥成功等众利素刺激预估2003年监视防盗门禁讲四安防产业旧片歌舞升荣景 讲产业成长幅度50惊成长率回30基面外监视防盗门禁皆维持2002年成长率 总体安防市场约成长20
监视产业方面监视厂CBC表示估计2008年中国CCTV市场总额达10亿美元(含工程费)届时美国欧洲日市场规模齐 般言监视产品2003年发展趋势脱数字化网络化媒体等范畴中DVR已百家争鸣热闹景象 传统录放影机目前占85市场份额预估明年市场量应成长30左右市场竞争更趋白热化北京申奥成功厂商预估北京市场未3～5年发展DVR需求市场厂商认DVR出现仅影响视频压缩处理器市场空间连带矩阵市场产生连动影响视频压缩处理50～70成长空间
讲产业房产景气息息相关2003年讲产业拜智区兴建集中赐巨幅成长50然着工程逐渐结案智区兴建密度愈愈高产业成长幅度势讲市场2003年拥监视产业相30预估成长率 厂商言相信属额手称庆事着房产发达许新厂商纷纷投入讲市场市场竞争愈趋激烈2003年中国讲市场会呈现什样风貌呢？深圳视安科技总裁张敏表示未企业规模实力服务者恒效应预估明年市场会约13厂商消失DVR市场发展异曲工妙厂商认着深圳广州讲系统趋饱北京作消费水安防意识环境具相指数新市场末备受讲商家青睐
三商机时启动
市场广济持续成长政策重点扶持外未年会中国安防市场产生催化加温作属西部开发政策WTO加入北京申奥成功分说明
西部开发
「西部开发」政策约1999年开始宣导中国政府重开发政策目开拓陆市场衡海陆济发展悬殊差异目前国家拨款导基础建设兴建∶修建道路改建机场等外配套「税收优惠」等措施希吸引厂商前投资繁荣济目前重点开发市场四川陕西山西甘肃新疆等省分重点城市重庆成西安等
般安防业者认∶西部区然市场辽阔潜力穷发展前景难估计基础建设起步阶段市场较封闭入易般者够接受新产品新技术购买力相疲弱约等3～5年略具雏形心存观者居数然许眼光较长远厂商早已进入市场卡位中外商言然目前处初期投资阶段着重脉布建合作伙伴教育训练较少实质收益相信长远效益绝远远超目前投资
目前西部市场需求量安防产品特性「起步晚起点高」略新旧产品换「渡时期」直接跳较先进产品目前量应基础建设光端机光纤传输系统市场需求量较产品销售监视类
加入WTO
中国已2001年12月11日正式成世界贸易组织(World Trade Organization) 第143会员国仅出口享受会员国「惠国遇」相须进口方面提供会员国「国民遇」进口货品营业税贸易条件均国产商品致前提整体安防市场土制造商进口代理商崭新机会点
土制造商普遍反应∶实中国安防产业初期进口品导早已「国际接轨」中国加入WTO国市场说制造商整市场应没太影响 该思考开发更适合中国国情新技术新产品服务未军压境进口品国际市场说欲进军国际生产制造商更障碍面国际机会较广
进口商中国加入WTO反应明显生产制造商热烈 认国安防市场秩序重整帮助走私品仿品渐渐销声匿迹趁机会投机取巧短线厂商筛选掉市场机慢慢步入正轨外关税降低成然着降低未进口产品价格致处劣势
北京申奥成功
北京确定成2008年奥运办城市估计政府释出商机1000亿民币未年体育馆旅馆酒店交通等相关设施更新建设势必会带动安防产业成长
然厂商认申奥成功北方市场(尤北京)厂商较处中外商帮助较般公家单位较喜名牌然海安防电子总理蒋达先持意见认申奥带市场商机完全外商垄断核心产品采进口品周边产品价格考量会带中国制造商商机
回顾2002年四安防产业片劲扬缔造25总体市场成长率展2003年 市场机制转趋成熟三商机时启动刺激成长率攀升20 然意味着营者皆高枕忧目前「治」市场型态潜风险高市场规范循走私仿恶意中伤等竞争手段相阻碍产业良性发展外目前安防业者规模中企业较缺乏充裕资金专业理行销力正式加入WTO 国外业者举进入势中国安防市场引发洗牌作购风导致「者恒」局面形成中企业生机受威胁述种种皆荣景背真实危机需良策应
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
