1 接客户咨询
2 组织销售员进行现场销售仿真演练(详见附件1)
3 配合策划公司售楼部外布置
4 企业理念构思
5 制定销售分配方案报批(调研东盛阳光世纪花城)
6 编制销售部项理制度
10月份
1继续做销售部正常服务工作
2做市场调查工作
3整理客户访资料
4核算统计种户型面积
5踪客户
6完成领导交办时务
11月份
1日常接工作
2搜集客户访资料妥善分类进行整理档
3解市场周边住宅信息状况
4动客户信息反馈相关部门
5新旧客户保持良关系协助客户解决咨询中遇问题
6组织销售员工解施工进度情况
12份
1日常工作
2统计整理九月份访征询单
3协助策划公司做推广工作
4整理计算出建筑面积外公布
5做开盘前准备工作
6积极完成司时交办项工作
1月份
1办理客户签约手续
2协助财务部做应收款工作
3月编写统计报表呈送关部门
4部门文件进行类整理档
5协助公司部门工作
6做迎接期二批销售工作
附件1:
销售员培训计划表
日 期
培 训 容
房产市场房产开发流程
住宅基常识
电接听方法技巧
标准操作流程
逼定技巧
守价议价
现场SP技巧
追踪补足技巧
客户心理信息素
客户疑义销售道具带领客户房
案场销售说词整理
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