锡太湖金色水岸营销方案
市场环境分析
1 市场基面
锡房产市场特住宅市场目前呈现出高速增长购销两旺量增价升市场片繁荣景象2002年相关数中清楚：
项目 房产开发投资 住宅商品房施工面积 住宅商品房竣工面积 住宅商品房销售面积 住宅商品房销售金额 空置住宅面积数值 7701亿 65771万M2 25406万M2 21924万M2 4535亿元 3916万M2增 562 623 237 201 34 423外前周土拍卖中然全国受非典影响拍卖会然呈现异常火爆场面7幅块总出金额高出底价100表明投资者然市发展潜力
2锡墅市场
房产市场整体呈现片荣景状况形成鲜明锡墅市场异常静目前市场推墅案仅7总销售面积6万米数区域型日住墅整房产市场中微足道总锡墅市场发展较缓慢海北京杭州等线城市墅类供应导致墅房空置率升时锡墅市场未启动目前开发企业身规模较缺乏开发验开发墅产品普遍规模限缺乏整体规划性产品形态较落太注重产品附加价值说锡墅市场城市规模定位相称相较落市场
3市场状况企划影响
整体市场繁荣墅细分市场落案企划提供契机说机会定高度锡墅市场订立全新标准建立制高点形成良市场反应力促进销售
二产品分析
（） 基情况
1． 外交通
案目前锡市区交通联系沪宜公路市中心驱车前约需30~40分钟着锡市滨湖城市战略实施城市发展方西移集交通观光旅游休闲等功体环湖道年破土动工重标志条公路修建改善案市区交通状况行车时间缩短半吸引部分常住型客户扩案客源面
2． 然环境
案处马山半岛太湖国家旅游度假区东面隔十里明珠堤烟波浩淼太湖相邻号称太湖绝佳处鼋头渚遥遥相西南远处著名灵山佛景区外马山半岛作国家级旅游度假胜然文景观皆十分丰富案然环境谓天独厚优越
3． 生活配套
案距太湖旅游度假区政府马山镇1公里左右镇项生活配套设施非常完善完全满足日常生活需外案身2000米会配套基生活品假外出配备高档较完善休闲娱乐度假实施
4． 规模
案占19万米拟建186栋250户墅总建面积约6万米目前锡已规划建墅居住区
5． 产品形态
案产品形态涵盖联排双拼独栋等墅形态锡目前唯纯墅社区建筑风格采名家设计典欧陆风格锡独树帜期拟建64栋墅中9栋双拼55栋独栋面积配合理：
面 积 范 围 户 型 户 数 例（）
300320 ACH 15 234
270290 EF 13 203
250270 BJK 27 422
200220 D（双拼） 9 141
合 计 64 100
6． 景观规划
然环境优越没案开发商社区景观掉轻心相反开发商社区景观规划投入量心力财力：聘请深圳著名专业景观设计机构纲景观设计精心规划块土19万广沃整土量开挖回填土方造出面积工湖绵延起伏缓坡貌极丰富景观资源切造出座媲美公园美仑美奂精彩景观社区
（二） 卖点纳
1． 环境
□ 处太湖国家旅游度假区距太湖足百米太湖博美景家门口
□ 全国著名灵山佛景区福旺邸杰灵
□ 马山镇完整生活配套
□ 环湖快速景观道直达社区20分钟天
2． 建筑景观社区配套
□ 锡首太湖型纯墅社区19万米广沃土250户宏规模确立锡墅社区新标准
□ 济学教授笔建筑规划设计欧陆风情洋房风格时尚统布局新颖合理
□ 专业景观设计公司纲景观设计社区面积工湖设野趣钓鱼台花港观鱼区等样化水景利回填土方造区起伏缓坡貌景观深起伏富变化丰富彩媲美公园真正景观型社区
□ 2000米私家会便利店健身房棋牌室阅览室网吧等生活休闲娱乐设施应俱全度假倍心情
□ 聘请海陆家嘴物业理限公司物顾问周细致物服务住户生活顾忧
（三） 卖点表现方式分析
1． 独二强势卖点
案邻太湖邻佛理位置宏社区规模纯墅区规划典欧陆建筑风格丰富彩亲水社区景观等五卖点目前锡墅市场独二案案区隔市场引起关注标志性绝优势宜产品定位广告总精神引导期公开期广告宣传品牌引导建立活动广告接中心现场表现中予直接强势表现断重复便加深客户印象建立品牌认知
2． 锦添花相优势
独特优势相案卖点市场中具绝较优势（道路交通生活配套会等）易广告包装方式建立认知（物业理）包括景观细节容容繁易深刻印象较优势客户案方面认起加分效果宜现场印刷资料持续销售期广告宣传中表现
（四） 产品慎重点
然处较利市场环境产品身具相优势素保持高度关注做应准备：
1． 市场墅接受度胃纳量
锡墅市场发育严重滞持续较长时间否市场身类产品需求低糜造成呢？果需做长期销售准备威尼斯花园销售业绩续开发乏力开发商问题少市场需求旺问题培育市场准备
2． 案期交房时环湖快速路未通车
期交通宣传应适度吸引度假型客户
3． 目前案位置热点区
威尼斯花园世纪湖滨太湖世家锡数湖滨墅离市区较五里湖周边目前该区域政府拟重点发展市民较关注区域
4． 周边氛围较差
案处太湖国家旅游度假区周边目前皆农田东南面啤酒厂居住度假氛围差强意
5． 邻太湖家里欣赏太湖美景
案遗憾点致太湖素法发挥淋漓致续马山半岛邻湖观湖案开发案处相劣势
（五） 产品定位
述卖点表现分析中已明确产品定位应较全面反应案独特绝优势案产品定位应十分清晰广告总精神中着力表现核心容：
太湖胜境灵山福型国际型亲水景观纯墅社区
三 推案计划安排
阶段 时间 相关素 工作容
案前准备期
6月30日前
总图户型设计面积配景观设计建材设备会设施物容等基资料陆续完成市区接中心施工完成交付
1 深入细致研究产品
2 家配图总图单体效果图鸟瞰图制作
3 模型发包制作
4 市区接中心完成配制员进驻
5 营销方案确定
6 信封信纸名片手提袋纸杯等VI系列设计发包印刷
7 海报销设计发包印刷
市场培育客户酝酿期
7月8月中旬 样板区期已全面动工模型鸟瞰图等销售道具制作完成样板区装潢开始天气炎热宜作宣传
1 完成员招聘培训
2 正式开始接积累客户
3 销海设计发包印刷
4 适度报纸软文宣传（月1~2篇）
5 现场接中心样板房装潢设计施工
6 明珠堤引导旗精神堡垒等户外引导系统设计
7 房车车体广告设计
8 定价原确定底价表制作完成
9 户外点评估设计制作发布
市场引导部预定期
8月旬9月中旬 样板区外立面呈现期工程进度蒸蒸日度假区迎度假高峰气候转凉
1 明珠堤引导旗精神堡垒等户外引导系统制作发布
2 房车投入
3 开始接受客户预定
4 适度增加广告投放
公开强销期
9月旬11月中旬 样板区正式开放取首批预售许证
1 密集发布广告量吸引
2 价格公开全力赴投入销售
持续销售期
11月旬
1 期余屋销售
2 二期产品建议
四广告企划方
（） 企划缘起
2002年火热墅年京粤沪三带动全国墅市场蓬勃势头处长江三角洲锡受海济辐射年房产市场异常活跃然锡环太湖带没真正代表性墅产品处真空状态锡墅市场急需推出更新换代墅项目政府力支持太湖墅开发样前提金色水岸前未规模品质卓越设计规划势必会重新定义锡墅标准成里程碑式项目
（二） 广告企划目标
1． 强力促进期墅销售
2． 初步确立品牌知名度期销售作铺垫
3． 提升开发商企业形象
（三） 广告总精神
太湖边美丽方
太湖边灵山山水生活度假天
然尊贵舒适时刻轻松享受
真然臻墅尊贵享受非般
（四） 媒体通路组合
媒体通路 锡日报江南晚报邮政广告SP活动现场表现印刷品等
辅助媒体通路 锡房典区域派报名单寄发电视等
报纸目前房产广告传统强势媒体具发行广阅读众时效性等媒体特色发行量决定告知广泛性易建立知名度众阅读层会动删减寻求信息吸引目标客源时效性便时根销售情况调整楼盘宣传策略清楚分隔阶段题采取锡日报江南晚报交投放策略信息覆盖面更广
锡日报锡报纸媒体权威性高影响力强覆盖面广目前发行量15万份阅读次达69万读者群国家公务员企业营者高收入市民阶层排锡新闻类报纸第位
江南晚报锡区流媒体目前发行量13万份仅次扬子晚报辐射整苏南包括锡市安徽浙江海苏州常州常熟张家港等综合性强读者企事业单位社会团体乡镇家庭
软性文章易引起客户广告抗性通详叙述报道客户充分解产品细节案进展情况适进行市场炒做特市场预热阶段通软广告发布太湖第规模墅社区作话题引导市场焦点起推波助澜效果
DM运印刷品客户进行预告拦截宣传效果利已获名单客户进行直邮达率非常高前期产品作综合性全面介绍视销售状况作阶段针性活动告知
杂志印刷效果易楼盘形象树立提升令稿面更表现性房产专业性杂志针性更强锡市场专业性房产杂志安居乐业锡江南楼市锡房典根锡市场发展程度阅读惯建议作辅助媒体
户外点区域针性极强受众面广具相长延时效应考虑案交通便利条件建议市中心马山入口等车流流量段投放型户外广告吸引众目光树立楼盘形象持续吸引广泛
SP展示促销活动短时间迅速扩影响力聚集气场限制考虑销售尾声余屋推动举办SP活动场选市中心马山高档酒店面已购客户组织回馈联谊活动利现客户资源消化剩余产品
（五） 企划阶段诉求
a 市场启动期
时间：7月8月中旬
诉求重点：锡规模纯墅社区规模作首发切入点
媒体安排：月两篇低频率投放软广告新闻报道形式佳
推广目：预告金色水岸诞生金色水岸直接定位锡墅社区先声夺初步引起关注新闻报道形式出现更加具真实性
b 市场引导期
时间：8月旬9月中旬
诉求重点：产品规模树立品牌形象
媒体安排：延续软广告形式时九月中旬开始NP投入两篇引导稿
推广目：强调产品规模时树立品牌形象金色水岸锡墅市场划时代意义进步制造舆热点开盘前投放两篇引导稿正式开始广告宣传预告开盘
c 公开强销期
时间：9月旬11月中旬
诉求重点：交通环境产品规划
媒体安排：密集发布广告9月旬10月旬保持周两篇11月中旬保持周篇时运软广告造声势
推广目：着九月度假高峰样板区开放期工程进度加快支持配合金色水岸高定位产品高曝光率制造强声势量吸引实参观时广告围绕交通环境产品规划等容进步丰满支持产品形象时软广告根销售现场情况灵活调整容辅助硬广告
d 持续期
时间：11月旬
诉求重点：产品规划巩固品牌形象
媒体安排：保持月两篇广告量时根已积累客户资料采DM形式SP等辅助手段更加准确达目标顾客
推广目：通前期量宣传策划金色水岸知名度已确立冬季墅销售淡季报纸稿频率降低起提醒作采更加针性推广手段效开发客户消化余屋
（六） 企划设计容清单
项目 容 作
现场表现 1 裱板2 LOGO墙3 POP板4 引导旗5 精神堡垒6 工围板 表现案重点优势 接中心标志引导客户前接中心接中心标志
印刷品
1 销售海报（销海）
2 销售面图（销）
3 海报
4 名片信纸
5 信封档案袋手提袋
6 客户专纸杯
详细介绍案 阶段表现侧重点客户纪录户情况客户寄发资料携带资料
户外点 户外点 设市中心流量区域型户外广告板
公众广告 报纸杂志等公众媒体广告 重销售通路
（七） 广告预算分类表
类 项目 预算金额 备注说明
固定部分 引导旗工围板 4000000 制作发布费
精神堡垒 5000000 制作发布费
家配图鸟瞰图 1000000
户外点 20000000 年发布维护费
变动部分 销销海 4000000
DM（海报） 1000000
名片信纸信封 1000000
手提袋纸杯 1000000
变动部分 NPMG（报纸杂志广告） 80000000 优惠价计算
电视网络广告 3000000
房交会机动费 15000000
业务杂支 SP活动 10000000
业务杂支 3000000 邮寄费派报费接中心清洁维护办公费
企划杂支 企划杂支 2000000 资料快递专业拍电分菲林等费
合 计 150000000
说明：案期广告预算总销金额15计约100万案续规模较建立品牌知名度务第期完成建议公司调整整案广告预算分配适增加期广告预算
（八） VI系列（含手提袋纸杯）引导旗
（） SHOW稿
然理篇
器·天成
谓器必丽质天成姿
太湖马山灵山秀水福邸旺
仁者乐山智者乐水山水造化精华
太湖马山青山碧波历文墨客爱
吴王避暑宫祥符名寺梅梁隐灵山佛……
沉醉山明水秀名胜古迹选择贵族化现代休闲
高尔夫垂钓赛马五星级酒店度假中心
静动史快乐放松里唯心情
规模篇
器·深耕
谓器必植根深厚作
金色水岸前未魄力锡第墅区
博限空间施展纯粹会完美品质体现
锡太湖十里明珠堤旁首次手笔规划
19万米型纯墅社区250户尊贵席位
天墅生活拥干扰私领
纯净纯美墅品质享受全方位社区规划服务
金色水岸划出锡墅臻品新时代
产品篇
器·瑕
谓器必细致入微品
完美品质规划带真正墅享受
逊太湖风光明媚金色水岸样风景画
利坡起伏精心勾画户户深风景
引入堤河构筑面积工湖泊造样水景
花芬芳草茵林俊拔水轻盈处处留连舍
名家设计欧陆建筑传统现代优雅简洁
时配备型会先进物业理智设备
细节完美成金色水岸非般品质享受
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市场环境分析
1 市场基面
锡房产市场特住宅市场目前呈现出高速增长购销两旺量增价升市场片繁荣景象2002年相关数中清楚：
项目 房产开发投资 住宅商品房施工面积 住宅商品房竣工面积 住宅商品房销售面积 住宅商品房销售金额 空置住宅面积数值 7701亿 65771万M2 25406万M2 21924万M2 4535亿元 3916万M2增 562 623 237 201 34 423外前周土拍卖中然全国受非典影响拍卖会然呈现异常火爆场面7幅块总出金额高出底价100表明投资者然市发展潜力
2锡墅市场
房产市场整体呈现片荣景状况形成鲜明锡墅市场异常静目前市场推墅案仅7总销售面积6万米数区域型日住墅整房产市场中微足道总锡墅市场发展较缓慢海北京杭州等线城市墅类供应导致墅房空置率升时锡墅市场未启动目前开发企业身规模较缺乏开发验开发墅产品普遍规模限缺乏整体规划性产品形态较落太注重产品附加价值说锡墅市场城市规模定位相称相较落市场
3市场状况企划影响
整体市场繁荣墅细分市场落案企划提供契机说机会定高度锡墅市场订立全新标准建立制高点形成良市场反应力促进销售
二产品分析
（） 基情况
1． 外交通
案目前锡市区交通联系沪宜公路市中心驱车前约需30~40分钟着锡市滨湖城市战略实施城市发展方西移集交通观光旅游休闲等功体环湖道年破土动工重标志条公路修建改善案市区交通状况行车时间缩短半吸引部分常住型客户扩案客源面
2． 然环境
案处马山半岛太湖国家旅游度假区东面隔十里明珠堤烟波浩淼太湖相邻号称太湖绝佳处鼋头渚遥遥相西南远处著名灵山佛景区外马山半岛作国家级旅游度假胜然文景观皆十分丰富案然环境谓天独厚优越
3． 生活配套
案距太湖旅游度假区政府马山镇1公里左右镇项生活配套设施非常完善完全满足日常生活需外案身2000米会配套基生活品假外出配备高档较完善休闲娱乐度假实施
4． 规模
案占19万米拟建186栋250户墅总建面积约6万米目前锡已规划建墅居住区
5． 产品形态
案产品形态涵盖联排双拼独栋等墅形态锡目前唯纯墅社区建筑风格采名家设计典欧陆风格锡独树帜期拟建64栋墅中9栋双拼55栋独栋面积配合理：
面 积 范 围 户 型 户 数 例（）
300320 ACH 15 234
270290 EF 13 203
250270 BJK 27 422
200220 D（双拼） 9 141
合 计 64 100
6． 景观规划
然环境优越没案开发商社区景观掉轻心相反开发商社区景观规划投入量心力财力：聘请深圳著名专业景观设计机构纲景观设计精心规划块土19万广沃整土量开挖回填土方造出面积工湖绵延起伏缓坡貌极丰富景观资源切造出座媲美公园美仑美奂精彩景观社区
（二） 卖点纳
1． 环境
□ 处太湖国家旅游度假区距太湖足百米太湖博美景家门口
□ 全国著名灵山佛景区福旺邸杰灵
□ 马山镇完整生活配套
□ 环湖快速景观道直达社区20分钟天
2． 建筑景观社区配套
□ 锡首太湖型纯墅社区19万米广沃土250户宏规模确立锡墅社区新标准
□ 济学教授笔建筑规划设计欧陆风情洋房风格时尚统布局新颖合理
□ 专业景观设计公司纲景观设计社区面积工湖设野趣钓鱼台花港观鱼区等样化水景利回填土方造区起伏缓坡貌景观深起伏富变化丰富彩媲美公园真正景观型社区
□ 2000米私家会便利店健身房棋牌室阅览室网吧等生活休闲娱乐设施应俱全度假倍心情
□ 聘请海陆家嘴物业理限公司物顾问周细致物服务住户生活顾忧
（三） 卖点表现方式分析
1． 独二强势卖点
案邻太湖邻佛理位置宏社区规模纯墅区规划典欧陆建筑风格丰富彩亲水社区景观等五卖点目前锡墅市场独二案案区隔市场引起关注标志性绝优势宜产品定位广告总精神引导期公开期广告宣传品牌引导建立活动广告接中心现场表现中予直接强势表现断重复便加深客户印象建立品牌认知
2． 锦添花相优势
独特优势相案卖点市场中具绝较优势（道路交通生活配套会等）易广告包装方式建立认知（物业理）包括景观细节容容繁易深刻印象较优势客户案方面认起加分效果宜现场印刷资料持续销售期广告宣传中表现
（四） 产品慎重点
然处较利市场环境产品身具相优势素保持高度关注做应准备：
1． 市场墅接受度胃纳量
锡墅市场发育严重滞持续较长时间否市场身类产品需求低糜造成呢？果需做长期销售准备威尼斯花园销售业绩续开发乏力开发商问题少市场需求旺问题培育市场准备
2． 案期交房时环湖快速路未通车
期交通宣传应适度吸引度假型客户
3． 目前案位置热点区
威尼斯花园世纪湖滨太湖世家锡数湖滨墅离市区较五里湖周边目前该区域政府拟重点发展市民较关注区域
4． 周边氛围较差
案处太湖国家旅游度假区周边目前皆农田东南面啤酒厂居住度假氛围差强意
5． 邻太湖家里欣赏太湖美景
案遗憾点致太湖素法发挥淋漓致续马山半岛邻湖观湖案开发案处相劣势
（五） 产品定位
述卖点表现分析中已明确产品定位应较全面反应案独特绝优势案产品定位应十分清晰广告总精神中着力表现核心容：
太湖胜境灵山福型国际型亲水景观纯墅社区
三 推案计划安排
阶段 时间 相关素 工作容
案前准备期
6月30日前
总图户型设计面积配景观设计建材设备会设施物容等基资料陆续完成市区接中心施工完成交付
1 深入细致研究产品
2 家配图总图单体效果图鸟瞰图制作
3 模型发包制作
4 市区接中心完成配制员进驻
5 营销方案确定
6 信封信纸名片手提袋纸杯等VI系列设计发包印刷
7 海报销设计发包印刷
市场培育客户酝酿期
7月8月中旬 样板区期已全面动工模型鸟瞰图等销售道具制作完成样板区装潢开始天气炎热宜作宣传
1 完成员招聘培训
2 正式开始接积累客户
3 销海设计发包印刷
4 适度报纸软文宣传（月1~2篇）
5 现场接中心样板房装潢设计施工
6 明珠堤引导旗精神堡垒等户外引导系统设计
7 房车车体广告设计
8 定价原确定底价表制作完成
9 户外点评估设计制作发布
市场引导部预定期
8月旬9月中旬 样板区外立面呈现期工程进度蒸蒸日度假区迎度假高峰气候转凉
1 明珠堤引导旗精神堡垒等户外引导系统制作发布
2 房车投入
3 开始接受客户预定
4 适度增加广告投放
公开强销期
9月旬11月中旬 样板区正式开放取首批预售许证
1 密集发布广告量吸引
2 价格公开全力赴投入销售
持续销售期
11月旬
1 期余屋销售
2 二期产品建议
四广告企划方
（） 企划缘起
2002年火热墅年京粤沪三带动全国墅市场蓬勃势头处长江三角洲锡受海济辐射年房产市场异常活跃然锡环太湖带没真正代表性墅产品处真空状态锡墅市场急需推出更新换代墅项目政府力支持太湖墅开发样前提金色水岸前未规模品质卓越设计规划势必会重新定义锡墅标准成里程碑式项目
（二） 广告企划目标
1． 强力促进期墅销售
2． 初步确立品牌知名度期销售作铺垫
3． 提升开发商企业形象
（三） 广告总精神
太湖边美丽方
太湖边灵山山水生活度假天
然尊贵舒适时刻轻松享受
真然臻墅尊贵享受非般
（四） 媒体通路组合
媒体通路 锡日报江南晚报邮政广告SP活动现场表现印刷品等
辅助媒体通路 锡房典区域派报名单寄发电视等
报纸目前房产广告传统强势媒体具发行广阅读众时效性等媒体特色发行量决定告知广泛性易建立知名度众阅读层会动删减寻求信息吸引目标客源时效性便时根销售情况调整楼盘宣传策略清楚分隔阶段题采取锡日报江南晚报交投放策略信息覆盖面更广
锡日报锡报纸媒体权威性高影响力强覆盖面广目前发行量15万份阅读次达69万读者群国家公务员企业营者高收入市民阶层排锡新闻类报纸第位
江南晚报锡区流媒体目前发行量13万份仅次扬子晚报辐射整苏南包括锡市安徽浙江海苏州常州常熟张家港等综合性强读者企事业单位社会团体乡镇家庭
软性文章易引起客户广告抗性通详叙述报道客户充分解产品细节案进展情况适进行市场炒做特市场预热阶段通软广告发布太湖第规模墅社区作话题引导市场焦点起推波助澜效果
DM运印刷品客户进行预告拦截宣传效果利已获名单客户进行直邮达率非常高前期产品作综合性全面介绍视销售状况作阶段针性活动告知
杂志印刷效果易楼盘形象树立提升令稿面更表现性房产专业性杂志针性更强锡市场专业性房产杂志安居乐业锡江南楼市锡房典根锡市场发展程度阅读惯建议作辅助媒体
户外点区域针性极强受众面广具相长延时效应考虑案交通便利条件建议市中心马山入口等车流流量段投放型户外广告吸引众目光树立楼盘形象持续吸引广泛
SP展示促销活动短时间迅速扩影响力聚集气场限制考虑销售尾声余屋推动举办SP活动场选市中心马山高档酒店面已购客户组织回馈联谊活动利现客户资源消化剩余产品
（五） 企划阶段诉求
a 市场启动期
时间：7月8月中旬
诉求重点：锡规模纯墅社区规模作首发切入点
媒体安排：月两篇低频率投放软广告新闻报道形式佳
推广目：预告金色水岸诞生金色水岸直接定位锡墅社区先声夺初步引起关注新闻报道形式出现更加具真实性
b 市场引导期
时间：8月旬9月中旬
诉求重点：产品规模树立品牌形象
媒体安排：延续软广告形式时九月中旬开始NP投入两篇引导稿
推广目：强调产品规模时树立品牌形象金色水岸锡墅市场划时代意义进步制造舆热点开盘前投放两篇引导稿正式开始广告宣传预告开盘
c 公开强销期
时间：9月旬11月中旬
诉求重点：交通环境产品规划
媒体安排：密集发布广告9月旬10月旬保持周两篇11月中旬保持周篇时运软广告造声势
推广目：着九月度假高峰样板区开放期工程进度加快支持配合金色水岸高定位产品高曝光率制造强声势量吸引实参观时广告围绕交通环境产品规划等容进步丰满支持产品形象时软广告根销售现场情况灵活调整容辅助硬广告
d 持续期
时间：11月旬
诉求重点：产品规划巩固品牌形象
媒体安排：保持月两篇广告量时根已积累客户资料采DM形式SP等辅助手段更加准确达目标顾客
推广目：通前期量宣传策划金色水岸知名度已确立冬季墅销售淡季报纸稿频率降低起提醒作采更加针性推广手段效开发客户消化余屋
（六） 企划设计容清单
项目 容 作
现场表现 1 裱板2 LOGO墙3 POP板4 引导旗5 精神堡垒6 工围板 表现案重点优势 接中心标志引导客户前接中心接中心标志
印刷品
1 销售海报（销海）
2 销售面图（销）
3 海报
4 名片信纸
5 信封档案袋手提袋
6 客户专纸杯
详细介绍案 阶段表现侧重点客户纪录户情况客户寄发资料携带资料
户外点 户外点 设市中心流量区域型户外广告板
公众广告 报纸杂志等公众媒体广告 重销售通路
（七） 广告预算分类表
类 项目 预算金额 备注说明
固定部分 引导旗工围板 4000000 制作发布费
精神堡垒 5000000 制作发布费
家配图鸟瞰图 1000000
户外点 20000000 年发布维护费
变动部分 销销海 4000000
DM（海报） 1000000
名片信纸信封 1000000
手提袋纸杯 1000000
变动部分 NPMG（报纸杂志广告） 80000000 优惠价计算
电视网络广告 3000000
房交会机动费 15000000
业务杂支 SP活动 10000000
业务杂支 3000000 邮寄费派报费接中心清洁维护办公费
企划杂支 企划杂支 2000000 资料快递专业拍电分菲林等费
合 计 150000000
说明：案期广告预算总销金额15计约100万案续规模较建立品牌知名度务第期完成建议公司调整整案广告预算分配适增加期广告预算
（八） VI系列（含手提袋纸杯）引导旗
（） SHOW稿
然理篇
器·天成
谓器必丽质天成姿
太湖马山灵山秀水福邸旺
仁者乐山智者乐水山水造化精华
太湖马山青山碧波历文墨客爱
吴王避暑宫祥符名寺梅梁隐灵山佛……
沉醉山明水秀名胜古迹选择贵族化现代休闲
高尔夫垂钓赛马五星级酒店度假中心
静动史快乐放松里唯心情
规模篇
器·深耕
谓器必植根深厚作
金色水岸前未魄力锡第墅区
博限空间施展纯粹会完美品质体现
锡太湖十里明珠堤旁首次手笔规划
19万米型纯墅社区250户尊贵席位
天墅生活拥干扰私领
纯净纯美墅品质享受全方位社区规划服务
金色水岸划出锡墅臻品新时代
产品篇
器·瑕
谓器必细致入微品
完美品质规划带真正墅享受
逊太湖风光明媚金色水岸样风景画
利坡起伏精心勾画户户深风景
引入堤河构筑面积工湖泊造样水景
花芬芳草茵林俊拔水轻盈处处留连舍
名家设计欧陆建筑传统现代优雅简洁
时配备型会先进物业理智设备
细节完美成金色水岸非般品质享受
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