营销部目标量化理方案
基原
1 公司利益享步发展
2 建立科学价值评价分配体制
3 基务完成保底高额提成销售额增长挂钩
4 线营销员提供利力限度发挥公公正合理竞争台
二 目标体系
1 销售收入目标
2 月度工作考核目标（百分制）
三 目标确立
基务目标：年全年销售回款额基目标500万元区公司根市场开拓现状市场潜力核定
四 差旅费通讯费补助
1 公司提供差旅费补助：差旅费补助参业务员等级标准工作日记卡报销
2 区域首席代表必须备手机公司300元月标准报销手机话费业务员备手机200元月标准报销花费
3 季度营销工作会议返机票公司承担
五 工资奖金提取发放
区域首席代表收入分两部分：月度效益工资区域年终提成部分
（） 完成基务目标月发放效益工资区域首席代表收入分两部分：月度效益工资区域年终提成部分
（二） 完成基务目标月发放效益工资
工资总额基工资s元+浮动工资t元
A：基工资：s元*月度务完成系数b
中：完成月度基务目标 b1降1百分点降001月度基务目标未完成完成年度基务目标者年终补足月度基工资差额
B：浮动工资：t元*月度工作考核分（见表）满分100分满分实际分*t100计算
A级代表分公司理月度工作考核标准
序号
考核项目
满分
考核时间
考核标准
考核科室
1
新市场开点
10分
半年次
完成预定开点计划满分少开新市场扣2分
市场理科
2
时指令性务
10分
月
时保质完成满分次时完成扣5分执行扣10分
市场理科
3
软炒作刊登
10分
月
少登次口5分时刊登满分
市场理科
4
软炒作撰写
3分
月3日前
时保质提供3分
市场理科
5
售服务
20分
月
投诉月20分扣5分
售服务中心
6
周报表
12分
周前
次时保质3分时质量高1分弄虚作假交0分
信息中心
7
月报表
5分
月3日前
次时保质5分时质量高2分弄虚作假交0分
信息中心
8
广告销售活动未程序申报3月发票未寄回
25分
月15日前
程序申报时寄回发票加25分违规1次扣10分
广告科
9
月货计划表
5分
考核标准
时传回满分推迟交2分交0分
计划统计科
BE级业务代表收入分两部分：月度效益工资+区域提成部分
完成考核目标者：月发效益工资（参业务员等级标准）
工资总额基工资+浮动工资
A 基工资效益工资60部分固定发放
B 浮动工资效益工资40部分根考核分发放满分100分满足实际分*浮动工资100计算
备注：1专卖店专柜采专项考核方式见附表
2 货作专项考核处罚跨省区货10台罚500元50台罚1000元省区货10台罚250元50台罚500元客户重复发生业务代表加倍处罚
BE级业务代表月度考核标准
序号
考核项目
满分
考核时间
考核标准
考核科室
1
专柜专卖店专项考核
43分
月
参考专卖店理手册
市场理科
2
时指令性务
10分
月
时保质完成加满分次时完成扣5分执行扣10分
市场理科
3
信息服务
30分
月
投诉月加30分次扣5分
售服务
4
周报表
12分
周前
次时保质加3分时质量高加1分弄虚作假交0分
信息中心
5
月报表
5分
月3日前
次时保质加3分时质量高加1分弄虚作假交0分
信息中心
B—E级代表工资60部分固定部分40目标考核部分
区域年终超额提成提成系数分段计奖年终发放中年终奖20留年度发放
基目标增长率
提成率
110
1．5
1030
2
2030
2．5
30
3
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基原
1 公司利益享步发展
2 建立科学价值评价分配体制
3 基务完成保底高额提成销售额增长挂钩
4 线营销员提供利力限度发挥公公正合理竞争台
二 目标体系
1 销售收入目标
2 月度工作考核目标（百分制）
三 目标确立
基务目标：年全年销售回款额基目标500万元区公司根市场开拓现状市场潜力核定
四 差旅费通讯费补助
1 公司提供差旅费补助：差旅费补助参业务员等级标准工作日记卡报销
2 区域首席代表必须备手机公司300元月标准报销手机话费业务员备手机200元月标准报销花费
3 季度营销工作会议返机票公司承担
五 工资奖金提取发放
区域首席代表收入分两部分：月度效益工资区域年终提成部分
（） 完成基务目标月发放效益工资区域首席代表收入分两部分：月度效益工资区域年终提成部分
（二） 完成基务目标月发放效益工资
工资总额基工资s元+浮动工资t元
A：基工资：s元*月度务完成系数b
中：完成月度基务目标 b1降1百分点降001月度基务目标未完成完成年度基务目标者年终补足月度基工资差额
B：浮动工资：t元*月度工作考核分（见表）满分100分满分实际分*t100计算
A级代表分公司理月度工作考核标准
序号
考核项目
满分
考核时间
考核标准
考核科室
1
新市场开点
10分
半年次
完成预定开点计划满分少开新市场扣2分
市场理科
2
时指令性务
10分
月
时保质完成满分次时完成扣5分执行扣10分
市场理科
3
软炒作刊登
10分
月
少登次口5分时刊登满分
市场理科
4
软炒作撰写
3分
月3日前
时保质提供3分
市场理科
5
售服务
20分
月
投诉月20分扣5分
售服务中心
6
周报表
12分
周前
次时保质3分时质量高1分弄虚作假交0分
信息中心
7
月报表
5分
月3日前
次时保质5分时质量高2分弄虚作假交0分
信息中心
8
广告销售活动未程序申报3月发票未寄回
25分
月15日前
程序申报时寄回发票加25分违规1次扣10分
广告科
9
月货计划表
5分
考核标准
时传回满分推迟交2分交0分
计划统计科
BE级业务代表收入分两部分：月度效益工资+区域提成部分
完成考核目标者：月发效益工资（参业务员等级标准）
工资总额基工资+浮动工资
A 基工资效益工资60部分固定发放
B 浮动工资效益工资40部分根考核分发放满分100分满足实际分*浮动工资100计算
备注：1专卖店专柜采专项考核方式见附表
2 货作专项考核处罚跨省区货10台罚500元50台罚1000元省区货10台罚250元50台罚500元客户重复发生业务代表加倍处罚
BE级业务代表月度考核标准
序号
考核项目
满分
考核时间
考核标准
考核科室
1
专柜专卖店专项考核
43分
月
参考专卖店理手册
市场理科
2
时指令性务
10分
月
时保质完成加满分次时完成扣5分执行扣10分
市场理科
3
信息服务
30分
月
投诉月加30分次扣5分
售服务
4
周报表
12分
周前
次时保质加3分时质量高加1分弄虚作假交0分
信息中心
5
月报表
5分
月3日前
次时保质加3分时质量高加1分弄虚作假交0分
信息中心
B—E级代表工资60部分固定部分40目标考核部分
区域年终超额提成提成系数分段计奖年终发放中年终奖20留年度发放
基目标增长率
提成率
110
1．5
1030
2
2030
2．5
30
3
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