营销策划方案样
封面：方案名称方案制作者
××××全程营销方案
×××制作
二 方案目录
方案中项目列出
三 方案容
（） 企划客体环境
1 企划客体宏观环境（政治环境法律环境济环境）
2 企划客体环境（社会文化环境技术环境然环境口环境）
3 述环境现状趋势提供机会威胁
（二） 竞争手基情况
1 竞争手概况：销售情况市场占率销售额利润等济指标
2 销售理念文化：公司哲学价值观营方针营风格企业命目标
3 策划项目概况
（三） 市场分析
1 市场调查
2 市场研究：研究题目研究方法研究结果（数图表）
3 市场规划
4 市场特性
5 竞争手排队——位位位竞争手（市场占率销售额）
6 竞争格局辨认——否形成市场领导者挑战者追者补缺者
7 竞争手市场表现营销方案竞争策略竞争优势
8 项目营销机会
9 周边类项目市场分析（特定区域行业市场规模趋势特定区域行业市场结构特定区域行业市场环境形势）
10周边类企划客体分布图
11项目综合市场分析（该行业市场占率销售额等行业市场统计数）
12项目优劣势分析（总体优势劣势市场营销方面优势劣势市场营销做做方面市场营销擅长成功方面领域）
13市场机会点障碍点
（四） 项目定位
1 项目定位点理支持
2 项目诉求理支持
（五） 市场定位
1 市场（目标市场）定位理支持点
2 副市场（辅助市场）定位理支持点
（六） 业情况
1 业分类分布
2 业特点（业什样子？样生活样接受该服务相关服务？）
3 少业？
4 业消费行心理（什装修装修程中寻求特性？装修程装修前影响素）
5 装修诱设置
（七） 营销活动开展
1 营销活动目标
2 目标市场
3 面问题
4 竞争策略竞争优势核心力
5 营销定位（区性竞争差异点确定）
（八） 营销策略
1 企划策略：
（1） 企划概念
（2） 品牌包装规划
2 价格策略：
（1） 定价思路价格确定方法
（2） 价格政策
（3） 价格体系理
3 渠道策略：
（1） 渠道选择
（2） 渠道体系建设理
（3） 渠道支持合作
（4） 渠道突理
4 促销策略：
（1） 促销总体思路
（2） 促销手段方法选择
（3） 促销概念题
（4） 促销象
（5） 促销方案计划原件广告计划广告策略广告脚
（6） 促销活动程
（7） 促销活动效果
（8） 促销费
5 企划活动开展策略
（1） 活动时机
（2） 应措施
（3） 效果预测
（九） 营销销售理
1 营销销售计划理
2 营销销售组织理：
（1） 组织职职务职责工作程序
（2） 员招聘培训考核报酬
（3） 销售区域理
（4） 营销销售员激励督导领导
3 营销销售活动控制：
（1） 财务控制
（2） 商品控制
（3） 员控制
（4） 营销业务活动控制
（5） 营销业务活动控制指标方法表格
（十） 销售服务
1 服务理念口号方针目标
2 服务承诺措施
3 服务体系（组织结构职责程序程资源）
4 服务质量标准控制方法
（十） 总体费预算
（十二） 效果评估
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××××全程营销方案
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二 方案目录
方案中项目列出
三 方案容
（） 企划客体环境
1 企划客体宏观环境（政治环境法律环境济环境）
2 企划客体环境（社会文化环境技术环境然环境口环境）
3 述环境现状趋势提供机会威胁
（二） 竞争手基情况
1 竞争手概况：销售情况市场占率销售额利润等济指标
2 销售理念文化：公司哲学价值观营方针营风格企业命目标
3 策划项目概况
（三） 市场分析
1 市场调查
2 市场研究：研究题目研究方法研究结果（数图表）
3 市场规划
4 市场特性
5 竞争手排队——位位位竞争手（市场占率销售额）
6 竞争格局辨认——否形成市场领导者挑战者追者补缺者
7 竞争手市场表现营销方案竞争策略竞争优势
8 项目营销机会
9 周边类项目市场分析（特定区域行业市场规模趋势特定区域行业市场结构特定区域行业市场环境形势）
10周边类企划客体分布图
11项目综合市场分析（该行业市场占率销售额等行业市场统计数）
12项目优劣势分析（总体优势劣势市场营销方面优势劣势市场营销做做方面市场营销擅长成功方面领域）
13市场机会点障碍点
（四） 项目定位
1 项目定位点理支持
2 项目诉求理支持
（五） 市场定位
1 市场（目标市场）定位理支持点
2 副市场（辅助市场）定位理支持点
（六） 业情况
1 业分类分布
2 业特点（业什样子？样生活样接受该服务相关服务？）
3 少业？
4 业消费行心理（什装修装修程中寻求特性？装修程装修前影响素）
5 装修诱设置
（七） 营销活动开展
1 营销活动目标
2 目标市场
3 面问题
4 竞争策略竞争优势核心力
5 营销定位（区性竞争差异点确定）
（八） 营销策略
1 企划策略：
（1） 企划概念
（2） 品牌包装规划
2 价格策略：
（1） 定价思路价格确定方法
（2） 价格政策
（3） 价格体系理
3 渠道策略：
（1） 渠道选择
（2） 渠道体系建设理
（3） 渠道支持合作
（4） 渠道突理
4 促销策略：
（1） 促销总体思路
（2） 促销手段方法选择
（3） 促销概念题
（4） 促销象
（5） 促销方案计划原件广告计划广告策略广告脚
（6） 促销活动程
（7） 促销活动效果
（8） 促销费
5 企划活动开展策略
（1） 活动时机
（2） 应措施
（3） 效果预测
（九） 营销销售理
1 营销销售计划理
2 营销销售组织理：
（1） 组织职职务职责工作程序
（2） 员招聘培训考核报酬
（3） 销售区域理
（4） 营销销售员激励督导领导
3 营销销售活动控制：
（1） 财务控制
（2） 商品控制
（3） 员控制
（4） 营销业务活动控制
（5） 营销业务活动控制指标方法表格
（十） 销售服务
1 服务理念口号方针目标
2 服务承诺措施
3 服务体系（组织结构职责程序程资源）
4 服务质量标准控制方法
（十） 总体费预算
（十二） 效果评估
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