科技精品放送
龙喜连环奖停
——容声冰箱三四级城市活动策划方案
（分公司版）
编写： 容声品牌科
审核：
批准：
编制日期：2000年5月11日
分公司
集团策划中心统策划科龙集团旗四品牌容声冰箱科龙冰箱科龙空调华宝空调统进行次型促销活动配合集团次促销活动容声冰箱5月20日6月30日举行新轮促销活动具体安排：
活动目意义
² 通全国批发商二级分销商联合促销提高批发商二级分销商积极性激励增加进货量时启动三四级市场终端零售
² 通次活动扩容声新品市场份额提高容声系列产品竞争力
二 活动题
容声冰箱科技精品放送龙喜连环奖停
三 活动时间
5月20日6月30日
四 活动范围
容声冰箱全国范围批发渠道（*批发商新进货产品进
行促销帮助批发商处理库存*针精明精美精锐
宁静精灵五系列产品典族进行促销）
五 活动模式
第重：皆欢喜龙喜价
针指定容声冰箱五系列（精美精明宁静精锐精灵系列）贴龙喜价牌消费者登出价格购买产品享受第重惊喜龙喜价销商利23资源销商承担果销商愿意原标价贴直接换成龙喜价格牌价格变
第二重：喜乐洋洋揭金标
购买容声冰箱消费者获金标卡张参加现场兑奖
奖项设置：
等奖：刮出电风扇台字样获电风扇台
二等奖：刮出T恤件字样获容声T恤衫件
中奖率：
等奖：中奖率30
二等奖：中奖率70
第三重：喜门抽奖
获刮卡消费者填刮卡背面户资料表销商集中7月7日前寄回冰箱分公司参加第三重抽奖奖品科龙窗式空调（刮卡回收二级城市刮卡汇总参加7月8日抽奖活动）
六 媒介支持（见附表）
1电视
Ø 中央电视台覆盖
2报纸
Ø 二级城市31家报纸覆盖
3电台
Ø 集团投放6电台广告覆盖
省媒介投放详见容声科龙冰箱二级城市活动策划方案
附件3
七物料支持（见附表）
1POP：海报（网点2张）刮卡龙喜价牌（网点10张）
活动标志贴
2卖场：条幅（活动分销网点1条）
3礼品：电风扇T恤
* 礼品份两批发运第批5月18日达第二批5月27日
达礼品送完止
* 采购制作原两批礼品规格外包装会
八活动执行程序责分工
步骤
程序
责方
完成时间
备注
1
分公司传达活动容
品牌科
执行科
5月10日
2
分公司理区域批发商区域核心分销商书面通知次活动信息容分销商享受权利关物料
分公司理
业务员
5月16日前
3
促销物料准备
² 总部发物料：海报龙喜价牌刮卡活动标志贴奖品（风扇T恤）
² 分公司负责条幅制作
执行科分公司
5月18日
礼品份两批发运第批5月18日达第二批5月27日达
4
根批发商进货情况物料清单
区域批发商发放礼品（保证接
收礼品商场签名接收）
业务员
5月19日
5
² 联系分销商批发商进货进货量（10台单位）协助批发商分发礼品物料逐分销商培训活动容
² 求活动物料摆放区域核心分销点
业务员
5月19日
6月30日
6
1） 推介产品
2） 进行头两重抽奖活动
分销点
5月20日—6月30日
7
² 汇集刮卡7月6日前寄分公司办事处参加第三重抽奖
² 7月8日抽奖网点海报公布中奖者名单
分公司理
7月8日
8
礼品发放数量台帐交
业务员推广专员
5月25日
6月15日
九活动操作点
1 活动期间新进货批发商（活动针精明精美精锐精灵宁静五系列典族参加次活动）分公司进货量搭配相应数量促销活动礼品业务员需快联系批发商进货否二级分销商活动法开展严重影响活动整体效果
2 分公司理接活动方案立区域批发商区域核心分销商发活动物料分配原通知时业务员进行活动培训
3 刮卡礼品发放原：
Ø 刮卡10张单元包装中3等奖7二等奖卡配发3台风扇7件T恤区域批发商提货必须10台单位允许卡包装拆开分发
Ø 分销商区域批发商提货必须10台单位分发卡相应例（3：7）数目奖品
Ø 批零兼营销商营零售商场已参加二级城市促销活动参加次针批发促销活动分公司应注意核该类销商发卡台帐销售台帐否致（发绿卡数+发红卡数应等活动期间进货量）
Ø 果提货单发放刮卡礼品数量符分公司理业务员承担符礼品价值50费
4 物料原：
Ø 业务员必须横幅（1条）海报（2张）悬挂张贴核心分销商办事处销网点醒目位置龙喜价牌张贴分销网点产品
5 活动检查
Ø 活动期间分公司理二级代理星期城市巡视检查检查容：活动举行情况户外横幅悬挂情况销售情况礼品发放台帐否相符
Ø 分公司业务员分成干组组负责该省 片区检查工作业务员两天巡视城市检查举 行活动商场检查容：活动举行情况销售情况礼品发放台帐否销售台帐相符
Ø 巡查程中发现礼品发放台帐销售台帐符者发放台帐礼品实际发放数目符求销商立刻整改果第二次抽查发现该区然未整改取消次该区销商举行活动资格
十附件清单
附件：区域批发商区域核心分销商活动通知书
附件二：物料分配表
附件三：活动台帐附表
容声冰箱促销活动通知书
（区域批发商）
销商：
您
科龙集团定5月20日6月30日全国范围举行四品牌科技精品放送龙喜连环奖停联合促销活动中容声冰箱部分分三层次：
第重 皆欢喜龙喜价：容声冰箱五系列（精美精明宁静精锐精灵系列）贴龙喜价出售请零售分销商业务员制定区切实行优惠价吸引消费者
第二重 喜乐洋洋揭金标：购买科龙（容声）冰箱产品消费者获刮奖卡张进行现场刮奖等奖电风扇二等奖T恤衫
（次刮卡百分百中奖卡刮卡等奖风扇台 标志二等奖T恤件标志二等奖中奖率3070）
第三重 喜门抽奖：获刮卡消费者填刮卡背面户资料参加7月8日分公司进行喜门双重抽奖奖品科龙窗式空调台
次活动科龙集团统组织冰箱空调统行动声势浩容声冰箱投入广告费千万元希效拉动市场销售巩固工商紧密合作关系
5月20日——6月30日期间贵处分公司进货（10台单位）获提货品数量相刮卡应礼品希贵处属网络批发容声冰箱方业务员配合效刮卡礼品发属零售商您属分销点分获海报两张龙喜价牌10张条幅1条物料支持
礼品数量限发完止希贵处快方业务员联系
次活动关详事宜请方业务代表咨询
祝
生意兴隆
广东科龙冰箱限公司
2000 年5月15日
容声冰箱促销活动通知书
（核心分销商）
核心分销商：
您
科龙集团定5月20日6月30日全国范围举行四品牌科技精品放送龙喜连环奖停联合促销活动中容声冰箱部分分三层次：
第重 皆欢喜龙喜价：容声冰箱五系列（精美精明宁静精锐精灵系列）贴龙喜价出售请零售分销商业务员制定区切实行优惠价吸引消费者
第二重 喜乐洋洋揭金标：购买科龙（容声）冰箱产品消费者获刮奖卡张进行现场刮奖等奖电风扇二等奖T恤衫
（次刮卡百分百中奖卡刮卡等奖风扇台 标志二等奖T恤件标志二等奖中奖率3070）
第三重 喜门抽奖：获刮卡消费者填刮卡背面户资料参加7月8日分公司进行喜门双重抽奖奖品科龙窗式空调台
次活动科龙集团统组织冰箱空调统行动声势浩容声冰箱投入广告费千万元希效拉动市场销售巩固工商紧密合作关系
5月20日——6月30日期间贵处公司区域批发商处进货（10台单位）获提货品数量相刮卡应礼品时您获海报两张龙喜价牌10张条幅1条物料支持
礼品数量限发完止敬请贵处快联系进货事宜次活动关详事宜请方业务代表咨询
祝
生意兴隆
广东科龙冰箱限公司
2000 年5月15日
礼品发放登记表
批发商名称
提货数量
风扇发放数量
T恤发放数量
批发商签字
业务理签字
表7月15日前统计返回市场部传播执行科执行科会计划科核提货数量礼品发放数量差额礼品费扣罚分公司理业务员50
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科技精品放送
龙喜连环奖停
——容声冰箱三四级城市活动策划方案
（分公司版）
编写： 容声品牌科
审核：
批准：
编制日期：2000年5月11日
分公司
集团策划中心统策划科龙集团旗四品牌容声冰箱科龙冰箱科龙空调华宝空调统进行次型促销活动配合集团次促销活动容声冰箱5月20日6月30日举行新轮促销活动具体安排：
活动目意义
² 通全国批发商二级分销商联合促销提高批发商二级分销商积极性激励增加进货量时启动三四级市场终端零售
² 通次活动扩容声新品市场份额提高容声系列产品竞争力
二 活动题
容声冰箱科技精品放送龙喜连环奖停
三 活动时间
5月20日6月30日
四 活动范围
容声冰箱全国范围批发渠道（*批发商新进货产品进
行促销帮助批发商处理库存*针精明精美精锐
宁静精灵五系列产品典族进行促销）
五 活动模式
第重：皆欢喜龙喜价
针指定容声冰箱五系列（精美精明宁静精锐精灵系列）贴龙喜价牌消费者登出价格购买产品享受第重惊喜龙喜价销商利23资源销商承担果销商愿意原标价贴直接换成龙喜价格牌价格变
第二重：喜乐洋洋揭金标
购买容声冰箱消费者获金标卡张参加现场兑奖
奖项设置：
等奖：刮出电风扇台字样获电风扇台
二等奖：刮出T恤件字样获容声T恤衫件
中奖率：
等奖：中奖率30
二等奖：中奖率70
第三重：喜门抽奖
获刮卡消费者填刮卡背面户资料表销商集中7月7日前寄回冰箱分公司参加第三重抽奖奖品科龙窗式空调（刮卡回收二级城市刮卡汇总参加7月8日抽奖活动）
六 媒介支持（见附表）
1电视
Ø 中央电视台覆盖
2报纸
Ø 二级城市31家报纸覆盖
3电台
Ø 集团投放6电台广告覆盖
省媒介投放详见容声科龙冰箱二级城市活动策划方案
附件3
七物料支持（见附表）
1POP：海报（网点2张）刮卡龙喜价牌（网点10张）
活动标志贴
2卖场：条幅（活动分销网点1条）
3礼品：电风扇T恤
* 礼品份两批发运第批5月18日达第二批5月27日
达礼品送完止
* 采购制作原两批礼品规格外包装会
八活动执行程序责分工
步骤
程序
责方
完成时间
备注
1
分公司传达活动容
品牌科
执行科
5月10日
2
分公司理区域批发商区域核心分销商书面通知次活动信息容分销商享受权利关物料
分公司理
业务员
5月16日前
3
促销物料准备
² 总部发物料：海报龙喜价牌刮卡活动标志贴奖品（风扇T恤）
² 分公司负责条幅制作
执行科分公司
5月18日
礼品份两批发运第批5月18日达第二批5月27日达
4
根批发商进货情况物料清单
区域批发商发放礼品（保证接
收礼品商场签名接收）
业务员
5月19日
5
² 联系分销商批发商进货进货量（10台单位）协助批发商分发礼品物料逐分销商培训活动容
² 求活动物料摆放区域核心分销点
业务员
5月19日
6月30日
6
1） 推介产品
2） 进行头两重抽奖活动
分销点
5月20日—6月30日
7
² 汇集刮卡7月6日前寄分公司办事处参加第三重抽奖
² 7月8日抽奖网点海报公布中奖者名单
分公司理
7月8日
8
礼品发放数量台帐交
业务员推广专员
5月25日
6月15日
九活动操作点
1 活动期间新进货批发商（活动针精明精美精锐精灵宁静五系列典族参加次活动）分公司进货量搭配相应数量促销活动礼品业务员需快联系批发商进货否二级分销商活动法开展严重影响活动整体效果
2 分公司理接活动方案立区域批发商区域核心分销商发活动物料分配原通知时业务员进行活动培训
3 刮卡礼品发放原：
Ø 刮卡10张单元包装中3等奖7二等奖卡配发3台风扇7件T恤区域批发商提货必须10台单位允许卡包装拆开分发
Ø 分销商区域批发商提货必须10台单位分发卡相应例（3：7）数目奖品
Ø 批零兼营销商营零售商场已参加二级城市促销活动参加次针批发促销活动分公司应注意核该类销商发卡台帐销售台帐否致（发绿卡数+发红卡数应等活动期间进货量）
Ø 果提货单发放刮卡礼品数量符分公司理业务员承担符礼品价值50费
4 物料原：
Ø 业务员必须横幅（1条）海报（2张）悬挂张贴核心分销商办事处销网点醒目位置龙喜价牌张贴分销网点产品
5 活动检查
Ø 活动期间分公司理二级代理星期城市巡视检查检查容：活动举行情况户外横幅悬挂情况销售情况礼品发放台帐否相符
Ø 分公司业务员分成干组组负责该省 片区检查工作业务员两天巡视城市检查举 行活动商场检查容：活动举行情况销售情况礼品发放台帐否销售台帐相符
Ø 巡查程中发现礼品发放台帐销售台帐符者发放台帐礼品实际发放数目符求销商立刻整改果第二次抽查发现该区然未整改取消次该区销商举行活动资格
十附件清单
附件：区域批发商区域核心分销商活动通知书
附件二：物料分配表
附件三：活动台帐附表
容声冰箱促销活动通知书
（区域批发商）
销商：
您
科龙集团定5月20日6月30日全国范围举行四品牌科技精品放送龙喜连环奖停联合促销活动中容声冰箱部分分三层次：
第重 皆欢喜龙喜价：容声冰箱五系列（精美精明宁静精锐精灵系列）贴龙喜价出售请零售分销商业务员制定区切实行优惠价吸引消费者
第二重 喜乐洋洋揭金标：购买科龙（容声）冰箱产品消费者获刮奖卡张进行现场刮奖等奖电风扇二等奖T恤衫
（次刮卡百分百中奖卡刮卡等奖风扇台 标志二等奖T恤件标志二等奖中奖率3070）
第三重 喜门抽奖：获刮卡消费者填刮卡背面户资料参加7月8日分公司进行喜门双重抽奖奖品科龙窗式空调台
次活动科龙集团统组织冰箱空调统行动声势浩容声冰箱投入广告费千万元希效拉动市场销售巩固工商紧密合作关系
5月20日——6月30日期间贵处分公司进货（10台单位）获提货品数量相刮卡应礼品希贵处属网络批发容声冰箱方业务员配合效刮卡礼品发属零售商您属分销点分获海报两张龙喜价牌10张条幅1条物料支持
礼品数量限发完止希贵处快方业务员联系
次活动关详事宜请方业务代表咨询
祝
生意兴隆
广东科龙冰箱限公司
2000 年5月15日
容声冰箱促销活动通知书
（核心分销商）
核心分销商：
您
科龙集团定5月20日6月30日全国范围举行四品牌科技精品放送龙喜连环奖停联合促销活动中容声冰箱部分分三层次：
第重 皆欢喜龙喜价：容声冰箱五系列（精美精明宁静精锐精灵系列）贴龙喜价出售请零售分销商业务员制定区切实行优惠价吸引消费者
第二重 喜乐洋洋揭金标：购买科龙（容声）冰箱产品消费者获刮奖卡张进行现场刮奖等奖电风扇二等奖T恤衫
（次刮卡百分百中奖卡刮卡等奖风扇台 标志二等奖T恤件标志二等奖中奖率3070）
第三重 喜门抽奖：获刮卡消费者填刮卡背面户资料参加7月8日分公司进行喜门双重抽奖奖品科龙窗式空调台
次活动科龙集团统组织冰箱空调统行动声势浩容声冰箱投入广告费千万元希效拉动市场销售巩固工商紧密合作关系
5月20日——6月30日期间贵处公司区域批发商处进货（10台单位）获提货品数量相刮卡应礼品时您获海报两张龙喜价牌10张条幅1条物料支持
礼品数量限发完止敬请贵处快联系进货事宜次活动关详事宜请方业务代表咨询
祝
生意兴隆
广东科龙冰箱限公司
2000 年5月15日
礼品发放登记表
批发商名称
提货数量
风扇发放数量
T恤发放数量
批发商签字
业务理签字
表7月15日前统计返回市场部传播执行科执行科会计划科核提货数量礼品发放数量差额礼品费扣罚分公司理业务员50
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