西 安 市 工 作 报 告
时间：2004年11月日达27日出发29达12月2日离开渭南
工作点：明宫室建材城华路西部建材城
市场分析：西安市联接西部重枢纽做西部市场必须做西安市场西安城市规模常驻口730万目前西部开发窗口建工程项目众气侯原外墙涂料施工期年八九月气侯冷热变化涂料质量较特殊求整体涂料销费中低档产品整西安市样立邦乐士华润等知名品牌产品广告象云南广西两省投入西安做较两品牌分西安汉港化工限公司生产汉港系列漆海化工代理卡丹漆两家公司广告门面装修算西安排二名零售工程业绩谈合作事情面具体谈
二 市场分析：实建材市场（指涂料）集中明宫村明宫村中华路繁华建材街
A 明宫室建材城：封闭式营暖气冬天客较喜欢进入该市场商家实力非常雄厚店面装修豪华解面租金年付方米物业理费8元种费高造成面产品卖贵
B 华路：联接明宫室建材城西部建材城路受两建材城带动成建材街总长公里长整体门面
C 西部建材城市场规模营品种划分明确流量
三 次洽谈象：
1 陕西天润实业限责公司：吴越总理（女）02958214801FAX8525307713088988818吴总约2730岁长漂亮做铝扣板生意老公杨 晴约50岁做方面生意房产科技联合发展药业等次谈刚方面想法想量利老公关系建材方面做做广家谈细中谈想做西北总代理提出方面求：
A 做总代理（陕西省）总代理价格销商间价格差异化时价格销商知道
B 次带出演说容做成光安盘送
C 意公司考察前先送样品
D 产品检验报告
答应做忙晚八点吴意请客行公司董事长位部门理
2师运涛：1370912260713319293179家80年代开始生产低档涂料做少工程项目目前苏州三立电梯陕西省总代理朋友
介绍认识讲目前电梯做接涂料工程性做代理目前没精力做工程兴趣时进货时会现金进货
3漆海化工：彭兰02985082810西安市六处店面代理卡丹漆时乐士立邦陕西省总代理非常难接触公司实力销售渠道广约三次见面次谈十分钟点点头没做表态说句没知名产品感兴趣合作西部市场基搞定
4刘伍峰：0298670126386701271西部建材市场2排34号店面华润漆（香港）限公司出品润美漆总代理产品系列啼较全面感兴趣品牌较加目前价格营产品高出20顾虑
5西安汉港化工限公司：严伟长理0298726513788056939该公司生产产品胶类普通外墙漆产品产品功差化合作取长补短表态公司领导反映答复
6张文路理1357256939902986731848山东乐化集团驻陕西办事处涂料解目前遇行热情谈产晶足木器漆方面时表态销售思路机会会介绍代理商
7蒋国民工13319252345西部建材市场六排21号两店面营乐士谈漆海货卖操作流程价格方面立门户春节情况会联系
8陆红总理海宝丽涂料限公司驻西安办事处13909291872029810290 51勾通中解单干滑头利润事情重说已做定会公司考察
2004．12．02渭南
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时间：2004年11月日达27日出发29达12月2日离开渭南
工作点：明宫室建材城华路西部建材城
市场分析：西安市联接西部重枢纽做西部市场必须做西安市场西安城市规模常驻口730万目前西部开发窗口建工程项目众气侯原外墙涂料施工期年八九月气侯冷热变化涂料质量较特殊求整体涂料销费中低档产品整西安市样立邦乐士华润等知名品牌产品广告象云南广西两省投入西安做较两品牌分西安汉港化工限公司生产汉港系列漆海化工代理卡丹漆两家公司广告门面装修算西安排二名零售工程业绩谈合作事情面具体谈
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2004．12．02渭南
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