2003冷冻年度中国空调零售监测分析报告概
简介：
·文根赛诺市场研究公司监测全国45城市306家中型空调卖场零售数整理成
·文涉数仅赛诺监测零售领域批发团购工厂直销等列赛诺市场研究公司监测渠道涵概专业家电连锁机构传统商场新兴型超市连锁非连锁综合家电商场等空调零售渠道考虑品牌均衡性兼顾性单品牌专卖店列
·文仅中国空调市场年度监测分析报告精部分仅作媒体发表完整年度报告赛诺市场研究公司统发布
报告说明：
·监测范围：全国45城市306家中型空调卖场
·监测时间：2003空调冷冻年度（20029－20039）
·指标定义：
报告空调器分窗机壁挂机柜机3种类型嵌入式空调考虑品牌划商空调遵惯例
报告中涉占率指标市场份额指标未特殊说明均零售量指标计算占率市场份额
·报告图表数特注明出处外均源赛诺市场研究公司
综述
赛诺策略研究分析显示：2003冷冻年度家空调总产量3458万台年度总销量2971万台中国销售量1836万台2002年度1690万台高出86（图表1）销售额4371亿元2002年度376亿元高出163％（图表2）出口销售取较业绩
整2003年度中国空调业说啻屋漏偏遇连阴雨非典肆虐原材料涨价旺季北方区持续低温成影响2003年度空调零售三致命素中2－5月份非典疫情空前杀伤力全国民带恐怖气氛直接影响五黄金周销售效果赛诺监测数推测估计全国家空调终端零售降幅超40％直6月初非典疫情基控制时迎全国持续高温整2003年度空调旺季算正式开始
非典带恐慌时开始空前关注起健康重性嗅觉灵敏厂家便开始空调健康功做文章海尔氧吧空调便非典期间出风头
7月20日起高温席卷华东华中部分区方甚出现百年未出现高温记录华南区7月旬历短暂高温东北西南华北区没出现持续高温天气7月成2003年度空调销售高潮
仅年半年受第二次海湾战争国际局势影响国际市场石油价格持续涨直接导致全球性铜材铝材钢材化工原料价格涨压缩机价格两次翻增幅较年期高达30％空调厂商更雪加霜
原定5月1日执行中国强制认证（3C认证）受非典影响终推迟8月1日执行原太注重质量品牌厂家设置宽进严出瓶颈甚连牌厂家搞点手忙脚乱见什时候应该百年计质量第
品牌种艰难困苦外部环境影响便展开激烈竞争顾雏军带领新科龙早5月旬公然央视套出科龙康拜恩空调1280元次连播三遍种哈药六厂风格空调制造业中尚属首例
二年度监测分析
1品牌占率分析
赛诺全国45城市306家商场零售监测数（图表3图表4）
销量销售额海尔美格力等全国十知名品牌全国均占70％市场份额方面说明生产企业断加剧市场竞争中日渐整合部分名牌企业脱颖出方面说明消费者知名品牌认购觉程度日益提高高低端品牌分化现象日益严重时海尔美格力LG四品牌稳居前四名拥高达44％市场份额外面6品牌位置略变化尤销量进入TOP10科龙长虹销售额方面夏普三菱两合资品牌挤出说明国产品牌零售方面低端产品占重尤科龙伴着康拜恩空调横扫低端市场拥销量时销售额高合资品牌高价位产品销售方面直略胜筹点销售额TOP10中竟拥四合资品牌便明确出然点需注意名次前侧面说明国消费者选购空调时没完全迷信洋品牌更选择较性价优势国产品牌外国消费者心目中总觉认空调产品三分质量七分安装海尔等国产品牌售服务网络合资品牌更完善影响消费者选购重素
2销售走势分析
图表5图表6出年9月转入2003冷冻年度空调淡季前三月着深秋冬季空调零售稳滑12月份制热空调需求空调销售抬头2003年1月份元旦假日消费空调淡季第次推高潮2月份春节时候前期购买行已发生加空调消费省广东正处非典蓬勃发展非常时期空调销售出现空前低谷3月份气温回升空调销售回升时候非典认识仅仅停留广东省45月份非典北京迸发导致全国范围全面爆发实际销售稳步增长见正说非典影响购物心理未影响购物力7月份全国面积持续高温空调销售推旺季高潮89月份天气转凉高潮减退
述走势图5－8月份表现中注意：品牌4月销售表现明显月份说明流品牌空调销售淡季占绝导位旦旺季天气炎热品牌关注充分体现捡篮子里菜急切心情非流品牌旺季较收成点面图表5中侧面出
图表7整体表现品牌占率走势稳说明知名品牌位相稳定出品牌12月份冬季旺季6－8月份旺季中占率走低月份偏高次印证述品牌认购度说法
3产品结构分析
图表8左边三列年度销售结构出20002001年度空调三种机型（窗机挂机柜机）销售结构变化窗机销售例2000年度出01百分点说明品牌正加力度消化窗机2002年度窗机市场份额子降低3百分点挂机柜机销售例提升见着2001年度窗机库存消化2002年度消化窗机已逐渐推出空调业历史舞台
图表8面13列月度销售结构出2002年9月2003年4月柜机销售例相较高时2003年4月份高达269％说明淡季购买空调消费者消费力较强更选择柜机等高端产品2003年5－8月份柜机销售例降时窗机销售例回升说明选择正旺季时购买空调消费者消费力较限迫购买时更选择窗机等低端产品挂机整冷冻年度例稳定侧面印证挂机认识已走常规消费阶段
4畅销机型分析
赛诺全国45城市306家空调零售卖场监测结果（图表9）
格力海尔美等国三知名品牌畅销型号占绝优势时入围畅销型号TOP10日立夏普LG等三合资品牌挂机空调销量中占绝例挂机畅销型号直接影响总体评选结果柜机中科龙双效王空调格兰仕锈钢空调较受欢迎窗机占市场份额极品牌没重便长虹华凌等品牌跻身中
三2004冷冻年度销售预测
赛诺全国45城市306家空调零售卖场监测结果
1总体趋势：2004年度空调市场前景较乐观出口继续保持较快增长国市场增速趋缓
2空调行业价格持续滑价格幅滑极刺激消费者购买欲低价带动二三级市场（包括农村市场）购买导致市场出现程度放量增长级市场中户机工程机市场增长潜力较二三级市场需求量稳步增长
32003年空调行业整合运动尚处开始阶段产业格局分散走集中出现明朗竞争格局尚需3－5年整合优化时间空调业竞争残酷时代出现20042005年洗牌整合程中企业单方面优势已足支撑企业生存发展生存发展关键系统综合力必须强调企业部运作体系化流程化制度化规范化
4产业升级：年行业进入附加功概念炒做阶段数厂家开始附加功宣传成高科技进支持高价然仅仅停留概念炒做阶段数流厂家已真正意识产业升级迫切性
5非典出现改变消费者消费观念健康成消费者首选健康关注远远超素03年品牌策略调整04年海尔美夏普LG长虹新科鸭等品牌专注健康概念炒作流品牌联合炒作加众中品牌风会促健康成04年空调市场流概念
6渠道方面：
家电渠道型化连锁化专业化集中化发展型家电连锁必成空调流销售渠道传统空调专卖店会逐渐淘汰国美苏宁等国强势型家电连锁卖场全国范围扩张永乐等区域强势家电连锁卖场通控股方式全国开始扩张扩张带明显鲶鱼效应方面扩规模方面加剧渠道变革速度
•家电销售渠道集中化促零售市场份额进步集中
•渠道重心级市场二三级市场转移竞争手03年渠道调整策略04年渠道重心会逐渐中心城市周边扩散级市场体挖掘二三级市场潜力04年品牌渠道工作重心
•中销商动减少库存趋势空调市场竞争日益加剧终端零售出货畅情况中销商会动减少商业库存加强库存方面风险控制
•中销商营信心受挫库存减少资金实力雄厚销商库存增加空调商情调查数显示283％销商动减少商业库存467％销商库存水保持02年水25％销商库存超年期水方面淡季政策较款增库存增加方面前期准备存货希67月旺季热销弥补前期SARS影响解增加库存绝部分资金实力雄厚销商
•庞商业库存连环套似销售政策中销商诱惑力逐渐减弱2003年部分销商开始赖销售政策转移售前售中售整体解决方案需求面种变化厂商味加渠道政策销商压货重厂商帮助零售商中销商制定合理营销策略提高销商营理水帮助加终端流通速度时间接提升身营业绩
•销商越越重产品质量销售网络售服务等综合力强企业
四总结语
总2003冷冻年度空调行业难旺季年赛诺相信企业加产品升级力度销商加整合力度消费者加空调产品明确程度必然会出现厂家商家消费者三赢局面赛诺关注监测全国家电零售市场整行业作出应贡献
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·文根赛诺市场研究公司监测全国45城市306家中型空调卖场零售数整理成
·文涉数仅赛诺监测零售领域批发团购工厂直销等列赛诺市场研究公司监测渠道涵概专业家电连锁机构传统商场新兴型超市连锁非连锁综合家电商场等空调零售渠道考虑品牌均衡性兼顾性单品牌专卖店列
·文仅中国空调市场年度监测分析报告精部分仅作媒体发表完整年度报告赛诺市场研究公司统发布
报告说明：
·监测范围：全国45城市306家中型空调卖场
·监测时间：2003空调冷冻年度（20029－20039）
·指标定义：
报告空调器分窗机壁挂机柜机3种类型嵌入式空调考虑品牌划商空调遵惯例
报告中涉占率指标市场份额指标未特殊说明均零售量指标计算占率市场份额
·报告图表数特注明出处外均源赛诺市场研究公司
综述
赛诺策略研究分析显示：2003冷冻年度家空调总产量3458万台年度总销量2971万台中国销售量1836万台2002年度1690万台高出86（图表1）销售额4371亿元2002年度376亿元高出163％（图表2）出口销售取较业绩
整2003年度中国空调业说啻屋漏偏遇连阴雨非典肆虐原材料涨价旺季北方区持续低温成影响2003年度空调零售三致命素中2－5月份非典疫情空前杀伤力全国民带恐怖气氛直接影响五黄金周销售效果赛诺监测数推测估计全国家空调终端零售降幅超40％直6月初非典疫情基控制时迎全国持续高温整2003年度空调旺季算正式开始
非典带恐慌时开始空前关注起健康重性嗅觉灵敏厂家便开始空调健康功做文章海尔氧吧空调便非典期间出风头
7月20日起高温席卷华东华中部分区方甚出现百年未出现高温记录华南区7月旬历短暂高温东北西南华北区没出现持续高温天气7月成2003年度空调销售高潮
仅年半年受第二次海湾战争国际局势影响国际市场石油价格持续涨直接导致全球性铜材铝材钢材化工原料价格涨压缩机价格两次翻增幅较年期高达30％空调厂商更雪加霜
原定5月1日执行中国强制认证（3C认证）受非典影响终推迟8月1日执行原太注重质量品牌厂家设置宽进严出瓶颈甚连牌厂家搞点手忙脚乱见什时候应该百年计质量第
品牌种艰难困苦外部环境影响便展开激烈竞争顾雏军带领新科龙早5月旬公然央视套出科龙康拜恩空调1280元次连播三遍种哈药六厂风格空调制造业中尚属首例
二年度监测分析
1品牌占率分析
赛诺全国45城市306家商场零售监测数（图表3图表4）
销量销售额海尔美格力等全国十知名品牌全国均占70％市场份额方面说明生产企业断加剧市场竞争中日渐整合部分名牌企业脱颖出方面说明消费者知名品牌认购觉程度日益提高高低端品牌分化现象日益严重时海尔美格力LG四品牌稳居前四名拥高达44％市场份额外面6品牌位置略变化尤销量进入TOP10科龙长虹销售额方面夏普三菱两合资品牌挤出说明国产品牌零售方面低端产品占重尤科龙伴着康拜恩空调横扫低端市场拥销量时销售额高合资品牌高价位产品销售方面直略胜筹点销售额TOP10中竟拥四合资品牌便明确出然点需注意名次前侧面说明国消费者选购空调时没完全迷信洋品牌更选择较性价优势国产品牌外国消费者心目中总觉认空调产品三分质量七分安装海尔等国产品牌售服务网络合资品牌更完善影响消费者选购重素
2销售走势分析
图表5图表6出年9月转入2003冷冻年度空调淡季前三月着深秋冬季空调零售稳滑12月份制热空调需求空调销售抬头2003年1月份元旦假日消费空调淡季第次推高潮2月份春节时候前期购买行已发生加空调消费省广东正处非典蓬勃发展非常时期空调销售出现空前低谷3月份气温回升空调销售回升时候非典认识仅仅停留广东省45月份非典北京迸发导致全国范围全面爆发实际销售稳步增长见正说非典影响购物心理未影响购物力7月份全国面积持续高温空调销售推旺季高潮89月份天气转凉高潮减退
述走势图5－8月份表现中注意：品牌4月销售表现明显月份说明流品牌空调销售淡季占绝导位旦旺季天气炎热品牌关注充分体现捡篮子里菜急切心情非流品牌旺季较收成点面图表5中侧面出
图表7整体表现品牌占率走势稳说明知名品牌位相稳定出品牌12月份冬季旺季6－8月份旺季中占率走低月份偏高次印证述品牌认购度说法
3产品结构分析
图表8左边三列年度销售结构出20002001年度空调三种机型（窗机挂机柜机）销售结构变化窗机销售例2000年度出01百分点说明品牌正加力度消化窗机2002年度窗机市场份额子降低3百分点挂机柜机销售例提升见着2001年度窗机库存消化2002年度消化窗机已逐渐推出空调业历史舞台
图表8面13列月度销售结构出2002年9月2003年4月柜机销售例相较高时2003年4月份高达269％说明淡季购买空调消费者消费力较强更选择柜机等高端产品2003年5－8月份柜机销售例降时窗机销售例回升说明选择正旺季时购买空调消费者消费力较限迫购买时更选择窗机等低端产品挂机整冷冻年度例稳定侧面印证挂机认识已走常规消费阶段
4畅销机型分析
赛诺全国45城市306家空调零售卖场监测结果（图表9）
格力海尔美等国三知名品牌畅销型号占绝优势时入围畅销型号TOP10日立夏普LG等三合资品牌挂机空调销量中占绝例挂机畅销型号直接影响总体评选结果柜机中科龙双效王空调格兰仕锈钢空调较受欢迎窗机占市场份额极品牌没重便长虹华凌等品牌跻身中
三2004冷冻年度销售预测
赛诺全国45城市306家空调零售卖场监测结果
1总体趋势：2004年度空调市场前景较乐观出口继续保持较快增长国市场增速趋缓
2空调行业价格持续滑价格幅滑极刺激消费者购买欲低价带动二三级市场（包括农村市场）购买导致市场出现程度放量增长级市场中户机工程机市场增长潜力较二三级市场需求量稳步增长
32003年空调行业整合运动尚处开始阶段产业格局分散走集中出现明朗竞争格局尚需3－5年整合优化时间空调业竞争残酷时代出现20042005年洗牌整合程中企业单方面优势已足支撑企业生存发展生存发展关键系统综合力必须强调企业部运作体系化流程化制度化规范化
4产业升级：年行业进入附加功概念炒做阶段数厂家开始附加功宣传成高科技进支持高价然仅仅停留概念炒做阶段数流厂家已真正意识产业升级迫切性
5非典出现改变消费者消费观念健康成消费者首选健康关注远远超素03年品牌策略调整04年海尔美夏普LG长虹新科鸭等品牌专注健康概念炒作流品牌联合炒作加众中品牌风会促健康成04年空调市场流概念
6渠道方面：
家电渠道型化连锁化专业化集中化发展型家电连锁必成空调流销售渠道传统空调专卖店会逐渐淘汰国美苏宁等国强势型家电连锁卖场全国范围扩张永乐等区域强势家电连锁卖场通控股方式全国开始扩张扩张带明显鲶鱼效应方面扩规模方面加剧渠道变革速度
•家电销售渠道集中化促零售市场份额进步集中
•渠道重心级市场二三级市场转移竞争手03年渠道调整策略04年渠道重心会逐渐中心城市周边扩散级市场体挖掘二三级市场潜力04年品牌渠道工作重心
•中销商动减少库存趋势空调市场竞争日益加剧终端零售出货畅情况中销商会动减少商业库存加强库存方面风险控制
•中销商营信心受挫库存减少资金实力雄厚销商库存增加空调商情调查数显示283％销商动减少商业库存467％销商库存水保持02年水25％销商库存超年期水方面淡季政策较款增库存增加方面前期准备存货希67月旺季热销弥补前期SARS影响解增加库存绝部分资金实力雄厚销商
•庞商业库存连环套似销售政策中销商诱惑力逐渐减弱2003年部分销商开始赖销售政策转移售前售中售整体解决方案需求面种变化厂商味加渠道政策销商压货重厂商帮助零售商中销商制定合理营销策略提高销商营理水帮助加终端流通速度时间接提升身营业绩
•销商越越重产品质量销售网络售服务等综合力强企业
四总结语
总2003冷冻年度空调行业难旺季年赛诺相信企业加产品升级力度销商加整合力度消费者加空调产品明确程度必然会出现厂家商家消费者三赢局面赛诺关注监测全国家电零售市场整行业作出应贡献
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