天
销
售
员
手
册
目 录
· 手册说明
· 公司简介
· 产品介绍
· 日历邮编区号
· 开启档
· 工作理规定
· 营销员职责
· 通讯录
· 销售员日记
附表
手册说明
手册作天销售员工作质量重指标出差时请身携带天实填写
二 销售员次出差返回三日手册交市场部核查汇总市场部确认填报容合格方准许报帐更换新页
三 销售员忘带忘填忘交等情形影响工作推进结果销售员承担全部责市场部应日销售员交手册容予确认拖延时间市场部承担全部责
四 手册天公司部机密请妥善保泄漏必纠遗失速报
公司简介
· 企业理念：天合诚善性
· 企业精神：天意追日千里
心造福万年
· 企业口号：天心追创辉煌
· 概 况：
位漓江滨伏波山旁桂林天药业限公司始建1952年家股份合作制专业制药企业广西重点医药生产企业
· 产品：
天骨通贴膏系列天追风膏系列天弹性创贴天伤湿止痛膏天麝香壮骨膏天鸡眼膏天新皮癣净关节止痛膏医敷料卫生材料系列
· 产品质量：
坚持贯彻GMP建立健全质量保证体系产品质量稳定提高率100市场抽检合格率保持100
· 企业发展：
企业规模济效益10年增长40倍1994年天牌骨通贴膏带动天系列产品年翻番速度增长全国膏药行业形成三雄鼎立局面天骨通更单品种年销售超亿元成全国类产品龙头定国家级新药列入国家重点开发新产品天追风膏评广西名牌产品列入国家中药保护品种
· 未展：
秉承天合诚善性企业理念天药业正积极制定廿世纪发展战略纲全面导入CIS企业形象战略工程力争短时间天药业成国际化现代化高科技制药企业天光终天必谱
营销员职责
· 产品销售
· 市场开发
· 市场资料收集应
· 客户资料收集应
· 促销活动执行监督
· 收帐帐款异常处理
· 方媒体联络发布监督
产品介绍
天骨通
产品简介：
· 国家新药保护品种
· 国家三类新药
· 荣获首届中国医药保健科技精品博览会高荣誉金奖
· 荣获广西优质产品奖
· 年销售超亿元
· 骨质增生首选良药
· 弹性基材开孔透气美观舒适
品系川南名医祖传海氏骨刺灵基础筛选渗透力强明显扩张微细血消炎症克制疼痛天然药物加入强力透皮吸收促进剂结合现代制剂技术精制成外贴剂时药物相持久贴片中释放出透皮肤加速局部血液流动迅速消炎症遏制中断骨刺恶性病理循环达治疗骨刺疼痛目符合现代医疗然药局部治疗病外治三趋势
疗效说明：
· 药力持续12时效抑制骨刺疼痛
贴药效持续12时效消骨刺引起疼痛药力集中微粒子形式定释放直接作患处减少药效损失7天疗程效消炎症
天追风膏
产品简介：
· 国家中药保护品种
· 全国获奖药品床应信誉评价调查获信药品称号
· 中华医学会推荐应称号
· 获广西名牌产品奖
· 风湿痹痛首选良药
· 开孔透气美观舒适
品系古验方基础针风湿病症采渗透力强具驱风寒通络活血止痛功效二十余味名贵天然药材加入强力透皮吸收促进剂结合现代制剂技术精制成外贴剂时药物相持久贴片中释放出通皮肤吸收改善微循环遏制痹症恶性循环恢复关节功
疗效说明：
· 祛风湿风湿
贴药12时间断药力微粒子形式集中定释放直接作患处总效率达95
麝香壮骨膏
产品简介：
品根民间秘方精选具活血络强筋骨祛风湿等功效名贵中药材运现代制剂技术加入现代科技成果——强力透皮吸收促进剂结合传统方法制成具缓释功外贴膏显著特点药物逐步贴膏中释放出皮肤完善吸收减少药物损失药力直达病灶改善病变部位生理环境具独镇痛消炎功
说明：外贴患处
伤湿止痛膏
产品简介：
· 材料先进技术领先
· 常备药品止血护创
品采伤湿止痛流浸膏颠茄流浸膏芸香浸膏等精制成祛风湿活血止痛风湿关节肌肉痛扭伤等
说明：外贴患处
天创贴
产品简介：
品采粘性纯棉编织带绝粘连伤口浸入抗菌消炎药利创面愈合弹性长效防水粘膜粘性持久贴活动关节伸缩
说明：外清洁创口贴患处
天鸡眼膏：
产品简介：
品治鸡眼鸡眼软化止痛脱落痊愈
说明：
品前应患处湿水浸洗十分钟拭干药膏准鸡眼贴
天新皮癣净
产品简介：
品采科学配方渗透力强已床证明强抗霉菌作治疗种癣症位较厚角质层甲癣疗效尤佳品治疗显著方便刺激性
说明：外涂患处
开启档
者 性
年 龄 职务
属部门
辖区域
开启日期
通讯录
名 称
电 话
客户通讯录
编号：
姓名：
单位：
址：
职务：
电话：
BP：
手机：
帐号：
客户通讯录
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销售员日记
日期： 年 月 日
工作项目
医院
销商
药店
药事委员会成员
拜访类
药房
药剂科
医生
库员
理
业务
财会
柜员
宴请招
合签订
结款
市场走访
媒介联络
活动执行监督
（注：天工作容请相应栏√）
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日期： 年 月 日
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销商
药店
拜访类
药事委员会成员
药房
药剂科
医生
库员
理
业务
财会
柜员
宴请招
合签订
结款
市场走访
媒介联络
活动执行监督
（注：天工作容请相应栏√）
销售员日记
日期： 年 月 日
工作项目
医院
销商
药店
拜访类
药事委员会成员
药房
药剂科
医生
库员
理
业务
财会
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宴请招
合签订
结款
市场走访
媒介联络
活动执行监督
（注：天工作容请相应栏√）
工作理规定
· 合理：
a 时备案
b 更改补充问题处理原
· 发货理：
a 发货优先序原
b 货通知
· 回款规定：
a 回款通知
b 欠款处理办法
· 广告发布：
a 申请（市场营销方案行性报告
b 审批核准
c 签订合
d 发布监控
e 结算
· 推广会（定货会）
a 申请（市场营销方案行性报告）
b 审批核准
c 费范围组织实施
d 结算
· 差旅理：
a 申请登记
b 预款
c 差旅
d 销差核销
（容请详见相关理规定细）
附表三
媒介发布
媒体
项目
电视
报纸
电台
媒体名称
时段版面
时长规格
价格
发布时间
付款方式
总金额
附表
拜访记录
通 讯 录
谭总理室 2826462
伍总理室 2820943
廖理室 2820942
财务部 2812135
部办公室 2825274
部勤 2826461
二部办公室 2851254
三部办公室 2808334
市场部 2825275
储运 2820240
传真 2826463
销售结算明细表 附表二
客户名称
发票号
品种
单价
数量
总金额
发货日期
货日期
付款方式
回款日期
回款金额
资讯收集表 附表四
品 牌
价 格
销 商
销售政策
床费
月销量
优劣点
广告促销活动
药品相关新政策
市场新动
关医院信息
信息（消费热点等）
价格表
品种
单价
备 注
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售
员
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册
目 录
· 手册说明
· 公司简介
· 产品介绍
· 日历邮编区号
· 开启档
· 工作理规定
· 营销员职责
· 通讯录
· 销售员日记
附表
手册说明
手册作天销售员工作质量重指标出差时请身携带天实填写
二 销售员次出差返回三日手册交市场部核查汇总市场部确认填报容合格方准许报帐更换新页
三 销售员忘带忘填忘交等情形影响工作推进结果销售员承担全部责市场部应日销售员交手册容予确认拖延时间市场部承担全部责
四 手册天公司部机密请妥善保泄漏必纠遗失速报
公司简介
· 企业理念：天合诚善性
· 企业精神：天意追日千里
心造福万年
· 企业口号：天心追创辉煌
· 概 况：
位漓江滨伏波山旁桂林天药业限公司始建1952年家股份合作制专业制药企业广西重点医药生产企业
· 产品：
天骨通贴膏系列天追风膏系列天弹性创贴天伤湿止痛膏天麝香壮骨膏天鸡眼膏天新皮癣净关节止痛膏医敷料卫生材料系列
· 产品质量：
坚持贯彻GMP建立健全质量保证体系产品质量稳定提高率100市场抽检合格率保持100
· 企业发展：
企业规模济效益10年增长40倍1994年天牌骨通贴膏带动天系列产品年翻番速度增长全国膏药行业形成三雄鼎立局面天骨通更单品种年销售超亿元成全国类产品龙头定国家级新药列入国家重点开发新产品天追风膏评广西名牌产品列入国家中药保护品种
· 未展：
秉承天合诚善性企业理念天药业正积极制定廿世纪发展战略纲全面导入CIS企业形象战略工程力争短时间天药业成国际化现代化高科技制药企业天光终天必谱
营销员职责
· 产品销售
· 市场开发
· 市场资料收集应
· 客户资料收集应
· 促销活动执行监督
· 收帐帐款异常处理
· 方媒体联络发布监督
产品介绍
天骨通
产品简介：
· 国家新药保护品种
· 国家三类新药
· 荣获首届中国医药保健科技精品博览会高荣誉金奖
· 荣获广西优质产品奖
· 年销售超亿元
· 骨质增生首选良药
· 弹性基材开孔透气美观舒适
品系川南名医祖传海氏骨刺灵基础筛选渗透力强明显扩张微细血消炎症克制疼痛天然药物加入强力透皮吸收促进剂结合现代制剂技术精制成外贴剂时药物相持久贴片中释放出透皮肤加速局部血液流动迅速消炎症遏制中断骨刺恶性病理循环达治疗骨刺疼痛目符合现代医疗然药局部治疗病外治三趋势
疗效说明：
· 药力持续12时效抑制骨刺疼痛
贴药效持续12时效消骨刺引起疼痛药力集中微粒子形式定释放直接作患处减少药效损失7天疗程效消炎症
天追风膏
产品简介：
· 国家中药保护品种
· 全国获奖药品床应信誉评价调查获信药品称号
· 中华医学会推荐应称号
· 获广西名牌产品奖
· 风湿痹痛首选良药
· 开孔透气美观舒适
品系古验方基础针风湿病症采渗透力强具驱风寒通络活血止痛功效二十余味名贵天然药材加入强力透皮吸收促进剂结合现代制剂技术精制成外贴剂时药物相持久贴片中释放出通皮肤吸收改善微循环遏制痹症恶性循环恢复关节功
疗效说明：
· 祛风湿风湿
贴药12时间断药力微粒子形式集中定释放直接作患处总效率达95
麝香壮骨膏
产品简介：
品根民间秘方精选具活血络强筋骨祛风湿等功效名贵中药材运现代制剂技术加入现代科技成果——强力透皮吸收促进剂结合传统方法制成具缓释功外贴膏显著特点药物逐步贴膏中释放出皮肤完善吸收减少药物损失药力直达病灶改善病变部位生理环境具独镇痛消炎功
说明：外贴患处
伤湿止痛膏
产品简介：
· 材料先进技术领先
· 常备药品止血护创
品采伤湿止痛流浸膏颠茄流浸膏芸香浸膏等精制成祛风湿活血止痛风湿关节肌肉痛扭伤等
说明：外贴患处
天创贴
产品简介：
品采粘性纯棉编织带绝粘连伤口浸入抗菌消炎药利创面愈合弹性长效防水粘膜粘性持久贴活动关节伸缩
说明：外清洁创口贴患处
天鸡眼膏：
产品简介：
品治鸡眼鸡眼软化止痛脱落痊愈
说明：
品前应患处湿水浸洗十分钟拭干药膏准鸡眼贴
天新皮癣净
产品简介：
品采科学配方渗透力强已床证明强抗霉菌作治疗种癣症位较厚角质层甲癣疗效尤佳品治疗显著方便刺激性
说明：外涂患处
开启档
者 性
年 龄 职务
属部门
辖区域
开启日期
通讯录
名 称
电 话
客户通讯录
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姓名：
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市场走访
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（注：天工作容请相应栏√）
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日期： 年 月 日
工作项目
医院
销商
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药剂科
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市场走访
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活动执行监督
（注：天工作容请相应栏√）
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日期： 年 月 日
工作项目
医院
销商
药店
拜访类
药事委员会成员
药房
药剂科
医生
库员
理
业务
财会
柜员
宴请招
合签订
结款
市场走访
媒介联络
活动执行监督
（注：天工作容请相应栏√）
工作理规定
· 合理：
a 时备案
b 更改补充问题处理原
· 发货理：
a 发货优先序原
b 货通知
· 回款规定：
a 回款通知
b 欠款处理办法
· 广告发布：
a 申请（市场营销方案行性报告
b 审批核准
c 签订合
d 发布监控
e 结算
· 推广会（定货会）
a 申请（市场营销方案行性报告）
b 审批核准
c 费范围组织实施
d 结算
· 差旅理：
a 申请登记
b 预款
c 差旅
d 销差核销
（容请详见相关理规定细）
附表三
媒介发布
媒体
项目
电视
报纸
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媒体名称
时段版面
时长规格
价格
发布时间
付款方式
总金额
附表
拜访记录
通 讯 录
谭总理室 2826462
伍总理室 2820943
廖理室 2820942
财务部 2812135
部办公室 2825274
部勤 2826461
二部办公室 2851254
三部办公室 2808334
市场部 2825275
储运 2820240
传真 2826463
销售结算明细表 附表二
客户名称
发票号
品种
单价
数量
总金额
发货日期
货日期
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回款日期
回款金额
资讯收集表 附表四
品 牌
价 格
销 商
销售政策
床费
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优劣点
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药品相关新政策
市场新动
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品种
单价
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