表1 营计制步骤
7利润资源闭计划
详细分时期部分计划
盈利业绩
投回报运营资回报
员
资源
培训
总数
组织
激励报酬
↑
6市场营销计划
目标战略
（公司分支机构部门）
产品——价格——渠道——促销
↑
6市场营销计划
目标战略
（公司分支机构部门）
产品——价格——渠道——促销
↑
5行动选择
头脑风暴列出战略选择方案
↑
4COST分析
身竞争手问题机会优势劣势
↑
3竞争手
谁样市场中企业竞争限
↑
2外部环境
社会环境
法律环境
济环境
竞争环境
↑
1市场
市场定义
顾客
细分市场
行业细分
表2项目销售宣传整体部署方案
某 项 目
公司实力
理位置
功
物业理
工程形象
价 格
媒介策略
促 销
社交活动计划
报纸软性新闻
新闻发布会
房产展示会
荔枝节
国庆节
工形象
众媒体
题活动
直 销
售楼处
路 牌
站台围板
车 体
配合促销
印刷品
横竖幅
报纸
电视
电台
目标：1普遍提高项目知名度美誉度提高购房阶层关注率
2实现销售
影视楼书展板赠品
表3 营销计划（方案）
营销计划
（方案）
产品描述
价格
客户特点
广告模式
已销路
营销战略
销售预测
表5 甄选代理公司标准设计
选择象
标准
您标准
销售
1 专业组织策划员
2 熟练销售员
3 具备完善客户网络
代理商
1 公司业绩 2公司实力背景
3公司智力结构 4公司动作方式
5公司信誉
1 销售方式
2 付款方式
3 先销住宅商铺
4 整层整栋出售零散发售
5 否考虑先租卖租代售
6 考虑
表6 销售代理评估表
销售评估代理表
报价
编号
签字
日期
名称
标准
会议开始
建立融洽联系
提供相关产品
示范产品
强调利益
回答客户问题
询问相关问题
客户满处理
结束会议
总体排序
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7利润资源闭计划
详细分时期部分计划
盈利业绩
投回报运营资回报
员
资源
培训
总数
组织
激励报酬
↑
6市场营销计划
目标战略
（公司分支机构部门）
产品——价格——渠道——促销
↑
6市场营销计划
目标战略
（公司分支机构部门）
产品——价格——渠道——促销
↑
5行动选择
头脑风暴列出战略选择方案
↑
4COST分析
身竞争手问题机会优势劣势
↑
3竞争手
谁样市场中企业竞争限
↑
2外部环境
社会环境
法律环境
济环境
竞争环境
↑
1市场
市场定义
顾客
细分市场
行业细分
表2项目销售宣传整体部署方案
某 项 目
公司实力
理位置
功
物业理
工程形象
价 格
媒介策略
促 销
社交活动计划
报纸软性新闻
新闻发布会
房产展示会
荔枝节
国庆节
工形象
众媒体
题活动
直 销
售楼处
路 牌
站台围板
车 体
配合促销
印刷品
横竖幅
报纸
电视
电台
目标：1普遍提高项目知名度美誉度提高购房阶层关注率
2实现销售
影视楼书展板赠品
表3 营销计划（方案）
营销计划
（方案）
产品描述
价格
客户特点
广告模式
已销路
营销战略
销售预测
表5 甄选代理公司标准设计
选择象
标准
您标准
销售
1 专业组织策划员
2 熟练销售员
3 具备完善客户网络
代理商
1 公司业绩 2公司实力背景
3公司智力结构 4公司动作方式
5公司信誉
1 销售方式
2 付款方式
3 先销住宅商铺
4 整层整栋出售零散发售
5 否考虑先租卖租代售
6 考虑
表6 销售代理评估表
销售评估代理表
报价
编号
签字
日期
名称
标准
会议开始
建立融洽联系
提供相关产品
示范产品
强调利益
回答客户问题
询问相关问题
客户满处理
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