——五位中国营销成长CEO事
中国年涌现出批出身营销精英CEO现代城吴江蒙牛牛根生联想杨元庆亚信张醒生乾坤时尚孙陶然美格俞翠微格兰仕梁昭贤……
营销精英营销传奇影响中国批批营销创造典营销案例成中国营销土营销教科书天成长CEO历程中国营销职业生涯指引方
时张醒生刚刚接掌亚信7月忙10月23日亚信十周年庆典活动赵强希领导婷美暖卡衣销售旺季创销售奇迹俞翠微位美女掌门清华学演讲时引起学生阵惊艳赞叹马悦咨询公司全国奔忙……
营销做CEO说明什
企业什选择担CEO
中国企业传统观念中营销吃吃喝喝练嘴皮子营销耍聪明出出点子成企业核心领导者呢？
现企业面营环境日趋复杂业者急剧增加消费者心理越越成熟市场竞争更加激烈该样做？
审视营策略认必须踏踏实实研究市场满足顾客需求切工作核心
时发现谁解市场谁解顾客需求营销营销已占企业重战略位置
奥普年出洗浴进入光暖时代口号通前期消费者教育开创场洗浴革命中生培育出年需求量超400万台达10亿元庞浴霸市场说年奥普成功完全营销成功着浴霸产品成家装品潮流市场子出现民族泰力飞雕等种品牌产品产品奥普便宜200300元低价战略想浴霸块市场分杯羹作浴霸产品市场老奥普全国市场占率10左右见市场环境相复杂做浴霸产品市场细分低价品牌区隔开利身品牌知名度进入卫浴市场成奥普务急
张醒生空降亚信时全球电信产业2002年直低迷国电信市场断调整震荡电信投资幅降中明显表现电信基础设施建设开始出现剩重复投资现象电信设备等硬件投资逐渐出现萎缩电信运营企业纷纷注意力资源网络扩张转移业务开拓创新确保业务服务运营理整电信市场正市场拉动业务驱动渡
外营销理亚信企业部薄弱环节直没找合适突破口亚信部分员工工程技术员出身然具技术优势致命劣势容易陶醉技术中研发程中容易研发成功市场需求更重已发生变化市场环境相符年蓝色巨IBM恋技术优势惠普戴尔字辈助市场策略机崛起种情况需位新领导者帮助亚信突破公司理思维方式行动定式亚信董事孙强说更加直白亚信需位带合单市场型理
出色营销表现决定性素
数中国企业目前企业生命周期中处快速发展时期样时期会造品牌会营造市场营销够快建功立业赢企业青睐
方面产品质化技术质化越越严重中国市场贴消费者解消费者需求企业做做强
种外部环境企业需求广营销员快速发展提升提供绝佳机会
奥普原CEO马悦初媒体关注焦点约集中点：位奥普新掌门原竟然奥普公司西安代理商
1995年马悦刚刚销奥普公司产品–奥普浴霸时奥普中国市场刚刚出头业务集中中南部市场北方市场直挤进公司整体营销计划基等零马悦分析时情况西安样北方城市时普通居民拥家庭独立卫生间少少基普暖气会花百块钱浴室里安灯泡浴霸种产品根没需求
营销师说需求创造消费者潜需求需营销挖掘马悦奥普抓住时消费者着生活水提高希家里舒舒服服洗澡心理出洗浴进入光暖时代概念强调浴霸具备明取暖双重功效
浴霸市场渐渐产生市面出现低价杂牌争夺奥普市场马悦认识洗浴时非常需安全保障出专业安全口号配合广告诉求马悦求杭州奥普总部奥普灯泡等零部件奥普专字样奥普浴霸专业洗浴设备新面貌出现消费者眼前安全牌果真奏效奥普稳固浴霸产品老位
马悦转战北京次零开始举攻整北方市场2000年北方市场占全国销售额20(见表1)马悦北方市场举措成奥普公司样马悦常奥普公司邀请销商讲座马悦出色市场营销力深奥普创始董事会赏识终请马悦担奥普公司领军物
现婷美CEO赵强直策划营销界香饽饽百龙矿泉壶名记事赵强营销策划业界认相成功已成典案例
商务通成中国掌电脑(PDA)市场代名词时代名作PDA市场起秀面商务通样超强手群摩托罗拉联想等企业资源盾竞争者名丝毫没优势言赵强通系列营销手段运附战略针商务通连笔王名推出智王巧妙商务通强品牌影响力移植身通技术形象断塑造赢公众认连番价格战名终成PDA市场领导品牌谈起段历史赵强说名已产品缺少营销素通组建支专业营销团队补齐名营销短板
营销验全部
作名优秀企业领军物营销力验远远够什项国外调查中显示5营销总监登企业金字塔顶端营销然进入高级理层终抱憾补齐营销外企业理知识技验凿开营销高层天花板利器
张醒生说毕业北京邮电学线电专业助理工程师工程师步步做技术电信行业深解验然亚信选择
作名空降兵张醒生亚信企业发展方企业部结构进行规模调整中肯定涉公司利益空降兵水土服事绝例子果张醒生具备出色董事会沟通级员工沟通力亚信难短时期做稳利渡
赵强坦言频繁跳槽学更历更身价跳槽中升值离开名加盟格兰仕总理助理段历增值少学家百亿企业操盘验前操控10亿元规模企业
外天坐婷美CEO宝座离开格兰仕回北京长江商学院学EMBA非常关键步期间系统学财务法律企业融资等知识日作企业理者仅仅营销奠定理基
俞翠微IT男世界里绝道靓丽风景天成程度益次面危机表现出理掌控力危机中善握机遇
1999年5月俞翠微命EMC陆市场业务理时候起职事六位台湾市场部理EMC样台湾企业里时非常屑陆妹事想方设法位知天高厚陆妹知难退1999年中秋市场销售关键时候六位理时回台湾度假演场集体离职事件俞回忆：时时担七部门业务理负责全局统筹俞接七部门着细化市场第月销售业绩增长30第二月基础增长30连续两月市场销售额董事长杨荣山吃惊然女生做月30增长速度回没必回
正次危机成功化解美格股东唯冠董事长杨荣山俞翠微处理危机力理力非常器重日胜美格总裁位置增加块重砝码
二营销视角企业带什
张醒生营销亚信：弃全电信做全客户
短短月时间张醒生已亚信解决市场定位问题
张醒生年4月营销方面优势亚信带许变化前亚信仅算继续事系统集成OSS业务做电信领域咨询服务亚信部甚声称走出电信渗透金融保险电力等行业张醒生认企业核心竞争力企业够成功够找核心竞争力发挥极然亚信某特定领域成功够说明够领域够成功特电信投资放缓年代企业应该集中资源争取某细分市场做强限度发挥核心竞争力
基考虑张醒生亚信全电信战略变成全客户方案利中国电信运营商理解长期合作关系中建立信等优势通顶级技术伙伴市场伙伴建立战略联盟方式实现优势互补中国运营商业务发展进行全面深入位支持保证运营商提供更力度价值服务真正成运营商长期战略合作伙伴样亚信丢失传统客户基础实现业务收缩企业够集中力量擅长工作做进步增强细分市场中核心竞争力
说短短月时间张醒生已亚信解决市场定位问题配合亚信全客户定位年7月张醒生亚信组织机构进行重改组前分散事业部中营销职集中公司层面新组建市场战略发展部公司副总裁王超全面负责公司营销发展进行战略指导公司技术研究产品开发市场战略发展部根市场变化客户反馈竞争手动制定策略进行指导
张醒生说进行样重组营销通常两种手段推型企业研发产品推销市场技术优势取业绩前亚信互联网带进中国点外种手段拉型企业根市场需求开发出适销路方案产品中国通讯业发展天市场成长空间已变市场成熟度已提高公司战略进行重新定位审视时候更考虑客户需求市场需求够短时间推出适销路方案产品公司组织机构进行调整种拉型营销策略相适应
孙陶然：总嗅新市场
先营市场销产品形成孙陶然营销职业生涯鲜明特色现嗅出新商机
孙陶然进入领域旧格局中重新瓜分市场市场野心常常通创造新产业新产品取代旧整传统市场新行业创造者身份确立市场领先优势形成营销职业生涯鲜明特色先营市场销产品
2003年初离开商务通隐身两年久孙陶然卷土重手中握着法宝乾坤掌电脑学机回中英语学块着中国加入WTO奥运会申办成功外语学市场必更加繁荣显然功更完备价格更便宜新产品拥广阔市场前景业专家预计2003年电子辞典市场突破1000万台销售额会急剧窜升10亿元作掌电脑脉相承产品电子辞典市场井喷时代开启孙陶然说乾坤2001年成立时嗅出中商机
市场时期市场热点孙告诉记者商务通市场萎缩等整掌设备市场萎缩商务记事中方移 动办公教育娱乐游戏具升潜力市场三方方面正蓬勃发展
俞翠薇：重塑美格品牌
俞翠薇做市场总监时积累渠道验关键时刻派场胆美格销售渠道动手术
俞翠薇掌美格受命危难2003年6月1日俞翠薇美格第天SONY全面停止美格提供显月美格原总裁邓繁均原公司高层员集体离职月美格原7家代理商剩华旗资讯家终华旗放弃代理NESO(SONY牵头整合太洋科技BTC等显示器领域领头者资源注资组成新公司纽索NESO)美格放弃巨变美格已楼空
俞翠薇感叹时等次创业挑战重建美格品牌俞翠薇感叹时等次创业挑战重建美格品牌美格显示器国显示器市场高端专业代表产品户心目中直高质高价市场定位美格遭遇股价跌供应商停止供货代理商离开等危机美格采取规模降价做法影响高端形象俞翠薇坚定美格产品定位决策走高端决心带领美格做360度整合
俞翠薇渠道验关键时刻派场胆美格销售渠道动手术取消代理总代理采取专卖店形式营销商定义加盟店允许批发现象渠道扁化市场操作美格国市场推广工作美格完成样助美格建立起统规范品牌形象全面均衡推广战略
SONY停止美格供事件俞翠薇意识美格作显示器专业化生产商业务单带问题美格生存空间游厂商显供应商PC厂商压榨越越精细市场预测俞翠薇决定美格产品元化第目标锁定进入门槛较低原业务关联性强具发展潜力笔记电脑业务欧洲市场占率第品牌德国Gericom合作推出笔记电脑
目前美格提出启程光电时代战略口号全面笔记电脑投影机等相关设备发展
三营销做CEO什苦恼？
营销富激情执着乐观信群认树立品牌提高销量天职更企业中重工作苦恼——话引起足够重视？司限度支持工作？互争资源时部门相处？更全面掌控整体运营？补齐知识短板？
然够终登企业金字塔营销营销界中翘楚少职业生涯辉煌时候遇问题
马悦遗憾奥普：锐意营销改革保守理矛盾
两位创始认已创造奇迹马悦提出危机理战略思想完全认
马悦奥普500天出走引起关注毫亚年代理商身份CEO出走原董事会沟通畅营理理念分歧太
马悦代理商时已奥普太盛世隐患入杭州总部第63天马悦董事会提交名致奥普董事会施政纲领文中提奥普公司目前面产品技术单产品研发力强组织理体系科学营销通路中价格体系混乱等问题公司制定中国卫浴电器市场510年时间完成奥普第品牌形象建立明晰品牌差异市场占率30拥良社会形象现代企业形象集团企业战略目标实现目马悦提出加产品研发投入做浴霸产品市场细分开拓更潜力卫浴市场加强售服务规范企业部理强化员考评机制等详细计划
奥普两位创始马悦改革方案完全支持公司1993年进入中国市场初期50万元注册资金天亿元销量已创造奇迹马悦提出危机理战略思想完全认作空降兵马悦创业江山中高层骨干沟通畅做事放开手脚奈马悦离开
孙陶然技术外行：需团队支持
理营销出身孙陶然显然技术外行需懂技术懂制造搭档
恒基伟业做常务副总裁营销时孙陶然研发生产等业务现领导乾坤时尚孙陶然面公司整体运营包括研发生产等技术问题理营销出身孙陶然显然技术外行需懂技术懂制造搭档
乾坤时尚商务副总裁庆军样位搭档庆军毕业理工科专业东莞伟豪恒基伟业生产研发孙陶然恒基伟业时老部孙陶然位懂技术IT企业领导工作起心应手
孙陶然说：理者者领导者做实三件事第知道想什第二知道谁什第三组织起调动起统筹运作现样理团队包天时代已作企业规划者定目标规划出目标团队步步造目标技术生产东西窍通找方面顶尖高手整合起
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——五位中国营销成长CEO事
中国年涌现出批出身营销精英CEO现代城吴江蒙牛牛根生联想杨元庆亚信张醒生乾坤时尚孙陶然美格俞翠微格兰仕梁昭贤……
营销精英营销传奇影响中国批批营销创造典营销案例成中国营销土营销教科书天成长CEO历程中国营销职业生涯指引方
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营销做CEO说明什
企业什选择担CEO
中国企业传统观念中营销吃吃喝喝练嘴皮子营销耍聪明出出点子成企业核心领导者呢？
现企业面营环境日趋复杂业者急剧增加消费者心理越越成熟市场竞争更加激烈该样做？
审视营策略认必须踏踏实实研究市场满足顾客需求切工作核心
时发现谁解市场谁解顾客需求营销营销已占企业重战略位置
奥普年出洗浴进入光暖时代口号通前期消费者教育开创场洗浴革命中生培育出年需求量超400万台达10亿元庞浴霸市场说年奥普成功完全营销成功着浴霸产品成家装品潮流市场子出现民族泰力飞雕等种品牌产品产品奥普便宜200300元低价战略想浴霸块市场分杯羹作浴霸产品市场老奥普全国市场占率10左右见市场环境相复杂做浴霸产品市场细分低价品牌区隔开利身品牌知名度进入卫浴市场成奥普务急
张醒生空降亚信时全球电信产业2002年直低迷国电信市场断调整震荡电信投资幅降中明显表现电信基础设施建设开始出现剩重复投资现象电信设备等硬件投资逐渐出现萎缩电信运营企业纷纷注意力资源网络扩张转移业务开拓创新确保业务服务运营理整电信市场正市场拉动业务驱动渡
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奥普原CEO马悦初媒体关注焦点约集中点：位奥普新掌门原竟然奥普公司西安代理商
1995年马悦刚刚销奥普公司产品–奥普浴霸时奥普中国市场刚刚出头业务集中中南部市场北方市场直挤进公司整体营销计划基等零马悦分析时情况西安样北方城市时普通居民拥家庭独立卫生间少少基普暖气会花百块钱浴室里安灯泡浴霸种产品根没需求
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浴霸市场渐渐产生市面出现低价杂牌争夺奥普市场马悦认识洗浴时非常需安全保障出专业安全口号配合广告诉求马悦求杭州奥普总部奥普灯泡等零部件奥普专字样奥普浴霸专业洗浴设备新面貌出现消费者眼前安全牌果真奏效奥普稳固浴霸产品老位
马悦转战北京次零开始举攻整北方市场2000年北方市场占全国销售额20(见表1)马悦北方市场举措成奥普公司样马悦常奥普公司邀请销商讲座马悦出色市场营销力深奥普创始董事会赏识终请马悦担奥普公司领军物
现婷美CEO赵强直策划营销界香饽饽百龙矿泉壶名记事赵强营销策划业界认相成功已成典案例
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营销验全部
作名优秀企业领军物营销力验远远够什项国外调查中显示5营销总监登企业金字塔顶端营销然进入高级理层终抱憾补齐营销外企业理知识技验凿开营销高层天花板利器
张醒生说毕业北京邮电学线电专业助理工程师工程师步步做技术电信行业深解验然亚信选择
作名空降兵张醒生亚信企业发展方企业部结构进行规模调整中肯定涉公司利益空降兵水土服事绝例子果张醒生具备出色董事会沟通级员工沟通力亚信难短时期做稳利渡
赵强坦言频繁跳槽学更历更身价跳槽中升值离开名加盟格兰仕总理助理段历增值少学家百亿企业操盘验前操控10亿元规模企业
外天坐婷美CEO宝座离开格兰仕回北京长江商学院学EMBA非常关键步期间系统学财务法律企业融资等知识日作企业理者仅仅营销奠定理基
俞翠微IT男世界里绝道靓丽风景天成程度益次面危机表现出理掌控力危机中善握机遇
1999年5月俞翠微命EMC陆市场业务理时候起职事六位台湾市场部理EMC样台湾企业里时非常屑陆妹事想方设法位知天高厚陆妹知难退1999年中秋市场销售关键时候六位理时回台湾度假演场集体离职事件俞回忆：时时担七部门业务理负责全局统筹俞接七部门着细化市场第月销售业绩增长30第二月基础增长30连续两月市场销售额董事长杨荣山吃惊然女生做月30增长速度回没必回
正次危机成功化解美格股东唯冠董事长杨荣山俞翠微处理危机力理力非常器重日胜美格总裁位置增加块重砝码
二营销视角企业带什
张醒生营销亚信：弃全电信做全客户
短短月时间张醒生已亚信解决市场定位问题
张醒生年4月营销方面优势亚信带许变化前亚信仅算继续事系统集成OSS业务做电信领域咨询服务亚信部甚声称走出电信渗透金融保险电力等行业张醒生认企业核心竞争力企业够成功够找核心竞争力发挥极然亚信某特定领域成功够说明够领域够成功特电信投资放缓年代企业应该集中资源争取某细分市场做强限度发挥核心竞争力
基考虑张醒生亚信全电信战略变成全客户方案利中国电信运营商理解长期合作关系中建立信等优势通顶级技术伙伴市场伙伴建立战略联盟方式实现优势互补中国运营商业务发展进行全面深入位支持保证运营商提供更力度价值服务真正成运营商长期战略合作伙伴样亚信丢失传统客户基础实现业务收缩企业够集中力量擅长工作做进步增强细分市场中核心竞争力
说短短月时间张醒生已亚信解决市场定位问题配合亚信全客户定位年7月张醒生亚信组织机构进行重改组前分散事业部中营销职集中公司层面新组建市场战略发展部公司副总裁王超全面负责公司营销发展进行战略指导公司技术研究产品开发市场战略发展部根市场变化客户反馈竞争手动制定策略进行指导
张醒生说进行样重组营销通常两种手段推型企业研发产品推销市场技术优势取业绩前亚信互联网带进中国点外种手段拉型企业根市场需求开发出适销路方案产品中国通讯业发展天市场成长空间已变市场成熟度已提高公司战略进行重新定位审视时候更考虑客户需求市场需求够短时间推出适销路方案产品公司组织机构进行调整种拉型营销策略相适应
孙陶然：总嗅新市场
先营市场销产品形成孙陶然营销职业生涯鲜明特色现嗅出新商机
孙陶然进入领域旧格局中重新瓜分市场市场野心常常通创造新产业新产品取代旧整传统市场新行业创造者身份确立市场领先优势形成营销职业生涯鲜明特色先营市场销产品
2003年初离开商务通隐身两年久孙陶然卷土重手中握着法宝乾坤掌电脑学机回中英语学块着中国加入WTO奥运会申办成功外语学市场必更加繁荣显然功更完备价格更便宜新产品拥广阔市场前景业专家预计2003年电子辞典市场突破1000万台销售额会急剧窜升10亿元作掌电脑脉相承产品电子辞典市场井喷时代开启孙陶然说乾坤2001年成立时嗅出中商机
市场时期市场热点孙告诉记者商务通市场萎缩等整掌设备市场萎缩商务记事中方移 动办公教育娱乐游戏具升潜力市场三方方面正蓬勃发展
俞翠薇：重塑美格品牌
俞翠薇做市场总监时积累渠道验关键时刻派场胆美格销售渠道动手术
俞翠薇掌美格受命危难2003年6月1日俞翠薇美格第天SONY全面停止美格提供显月美格原总裁邓繁均原公司高层员集体离职月美格原7家代理商剩华旗资讯家终华旗放弃代理NESO(SONY牵头整合太洋科技BTC等显示器领域领头者资源注资组成新公司纽索NESO)美格放弃巨变美格已楼空
俞翠薇感叹时等次创业挑战重建美格品牌俞翠薇感叹时等次创业挑战重建美格品牌美格显示器国显示器市场高端专业代表产品户心目中直高质高价市场定位美格遭遇股价跌供应商停止供货代理商离开等危机美格采取规模降价做法影响高端形象俞翠薇坚定美格产品定位决策走高端决心带领美格做360度整合
俞翠薇渠道验关键时刻派场胆美格销售渠道动手术取消代理总代理采取专卖店形式营销商定义加盟店允许批发现象渠道扁化市场操作美格国市场推广工作美格完成样助美格建立起统规范品牌形象全面均衡推广战略
SONY停止美格供事件俞翠薇意识美格作显示器专业化生产商业务单带问题美格生存空间游厂商显供应商PC厂商压榨越越精细市场预测俞翠薇决定美格产品元化第目标锁定进入门槛较低原业务关联性强具发展潜力笔记电脑业务欧洲市场占率第品牌德国Gericom合作推出笔记电脑
目前美格提出启程光电时代战略口号全面笔记电脑投影机等相关设备发展
三营销做CEO什苦恼？
营销富激情执着乐观信群认树立品牌提高销量天职更企业中重工作苦恼——话引起足够重视？司限度支持工作？互争资源时部门相处？更全面掌控整体运营？补齐知识短板？
然够终登企业金字塔营销营销界中翘楚少职业生涯辉煌时候遇问题
马悦遗憾奥普：锐意营销改革保守理矛盾
两位创始认已创造奇迹马悦提出危机理战略思想完全认
马悦奥普500天出走引起关注毫亚年代理商身份CEO出走原董事会沟通畅营理理念分歧太
马悦代理商时已奥普太盛世隐患入杭州总部第63天马悦董事会提交名致奥普董事会施政纲领文中提奥普公司目前面产品技术单产品研发力强组织理体系科学营销通路中价格体系混乱等问题公司制定中国卫浴电器市场510年时间完成奥普第品牌形象建立明晰品牌差异市场占率30拥良社会形象现代企业形象集团企业战略目标实现目马悦提出加产品研发投入做浴霸产品市场细分开拓更潜力卫浴市场加强售服务规范企业部理强化员考评机制等详细计划
奥普两位创始马悦改革方案完全支持公司1993年进入中国市场初期50万元注册资金天亿元销量已创造奇迹马悦提出危机理战略思想完全认作空降兵马悦创业江山中高层骨干沟通畅做事放开手脚奈马悦离开
孙陶然技术外行：需团队支持
理营销出身孙陶然显然技术外行需懂技术懂制造搭档
恒基伟业做常务副总裁营销时孙陶然研发生产等业务现领导乾坤时尚孙陶然面公司整体运营包括研发生产等技术问题理营销出身孙陶然显然技术外行需懂技术懂制造搭档
乾坤时尚商务副总裁庆军样位搭档庆军毕业理工科专业东莞伟豪恒基伟业生产研发孙陶然恒基伟业时老部孙陶然位懂技术IT企业领导工作起心应手
孙陶然说：理者者领导者做实三件事第知道想什第二知道谁什第三组织起调动起统筹运作现样理团队包天时代已作企业规划者定目标规划出目标团队步步造目标技术生产东西窍通找方面顶尖高手整合起
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