迎宾花园客户访谈记录表（九）
访谈时间 年 月 日
基情况
1背景资料：
客户姓名 性 年龄 家庭结构
电话 现居住
工作单位 企业性质
客户性格 车辆
2客户类型：（1） （2） （3）
3客户类：（1）新客户 （2）老客户
4资金源：（1）筹 （2）公费（3）占部分（4）
5购买途：（1）（2）投资炒房（3）单位公（4）
二 认知途径
（1）报纸广告：河报郑晚报商报家庭报（2）电话（3）软性新闻（4）业朋友介绍（5）路（6）直销（7）销售员（8）
三 意户型
1户型： 2面积： 3楼号
四 关心问题
1理位置：（1）认（2）般（3）认
2室格局：客厅（1）（2）正（3）
卧室（1）（2）正（3）
厨房（1）（2）正（3）
卫生间（1）（2）正（3）
3价 格：（1）高法接受（2）稍高接受（3）完全接受
（4）价格低
4折 扣：（1）极重视求更高折扣 （2）现折扣满意
（3）折扣意
5 揭：（1）满意愿意采（2）喜欢揭单希年限长首付少（年限 首付 ） （3）兴趣
6交房标准：（1）喜欢水房 （2）厨房卫生间简装洁具
（3）装修洁具（4）未提
7赠 送：（1）极兴趣（2）般（3）兴趣
8环境绿化：（1）非常关心（2）般（3）未提
9配套设施：（1）非常关心（2）般（3）未提
（4）认应具备基项目
10物业理：（1）非常关心（2）般（3）未提
11发展商：（1）非常重视（2）认（3）未提
五 竞争楼盘
（1）未楼盘（2）楼盘
（3）客户认竞争楼盘迎宾花园相：
六 客户迎宾花园印象：
七 访谈结果：（1）签约 （2）达成意
（3）需考虑（4）会考虑
八：
销售代表：
年 月 日
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访谈时间 年 月 日
基情况
1背景资料：
客户姓名 性 年龄 家庭结构
电话 现居住
工作单位 企业性质
客户性格 车辆
2客户类型：（1） （2） （3）
3客户类：（1）新客户 （2）老客户
4资金源：（1）筹 （2）公费（3）占部分（4）
5购买途：（1）（2）投资炒房（3）单位公（4）
二 认知途径
（1）报纸广告：河报郑晚报商报家庭报（2）电话（3）软性新闻（4）业朋友介绍（5）路（6）直销（7）销售员（8）
三 意户型
1户型： 2面积： 3楼号
四 关心问题
1理位置：（1）认（2）般（3）认
2室格局：客厅（1）（2）正（3）
卧室（1）（2）正（3）
厨房（1）（2）正（3）
卫生间（1）（2）正（3）
3价 格：（1）高法接受（2）稍高接受（3）完全接受
（4）价格低
4折 扣：（1）极重视求更高折扣 （2）现折扣满意
（3）折扣意
5 揭：（1）满意愿意采（2）喜欢揭单希年限长首付少（年限 首付 ） （3）兴趣
6交房标准：（1）喜欢水房 （2）厨房卫生间简装洁具
（3）装修洁具（4）未提
7赠 送：（1）极兴趣（2）般（3）兴趣
8环境绿化：（1）非常关心（2）般（3）未提
9配套设施：（1）非常关心（2）般（3）未提
（4）认应具备基项目
10物业理：（1）非常关心（2）般（3）未提
11发展商：（1）非常重视（2）认（3）未提
五 竞争楼盘
（1）未楼盘（2）楼盘
（3）客户认竞争楼盘迎宾花园相：
六 客户迎宾花园印象：
七 访谈结果：（1）签约 （2）达成意
（3）需考虑（4）会考虑
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