2004年灵通武汉区广告企划书
国家信息产业部发通知灵通定位固定电话补充延伸认灵通存武汉着800余万常住口100余万流动口会居民生活处中低水适合灵通畅游水域事实灵通武汉投放半年已40万左右户
1市场分析
市场规模： 武汉800万常住口100余万流动口目前武汉市场灵通户40万左右应该说处成长期
市场潜力：灵通武汉户足45万中果武汉电信员工种业务关系客户真正新笼络客
户足40万放号20余天超10万户广州已突破100万户黑龙江 直逼150万户长沙等省会城市相真日语武汉电信谨慎形成鲜明许城市部门睁眼闭眼情况仗信息产业部模糊令箭张旗鼓进军灵通市场目前已成南京济南杭州福州海口等400座中城市破政策瓶颈开通灵通中70％省会城市户增长速度达600％长沙哈尔滨户数量直逼百万武汉处中低水更利灵通发展见武汉灵通市场潜力巨
产品销售现状：武汉电信部门统计4月28日正式放号武汉灵通均日销量2000左右总放号40余万武汉电信核心网容量120万户市场预期销售状况距离
产品情况： 部分年轻（1828岁）手机款式价格否短信功较敏感中年（28岁）
意手机通话效果部分款式求
竞争品牌情况：
a 中国移动移动通信市场老GSM手机领域龙头老网络通话质量高特点资费较高广告促销灵通没市时候已推出武汉市域楚天灵通卡业务专门灵通量身订做武器出口号灵通弱点：车速快语音然清晰掉线更咄咄逼矛头直击灵通单项收费家卖点实现：网网外轻松接听16元封顶——实事实准单收费稳住神州行户武汉移动目光投低端户推出月消费35元话费送手机预存700（元）送手机活动送手机身价值达话费标准中诺基亚3310市场价格700联通交话费送手机活动翻版移动方面优惠机型配备引典楚天灵通卡该卡户月租20元单收费包月费16元说该卡户电话出消费超35元——该卡户享受第活动移动哥姿态箭双雕联通灵通全部纳入射程
b 中国联通GSM手机网络较中国较移动差资费低新开创出新手机网络台CDMA广告促销方面出低忘形瘾广告标语启动全新资费优惠政策：推出移动楚天灵通卡差资费九州行（月固定资费移动灵通卡样准单收费）外更力推广明日星
CDMA助批手机生产厂商继续甩卖捆绑销售中引注目原价2070元双液晶屏幕显示款CDMA手机中兴816联通精英卡捆绑销售市场售价仅680元值提该精英卡资费月租20元业务区分钟025元业务区分钟需015元（联通网免费接听）
c 中国网通营宽带接入业务进入移动通信领域势凶猛觑CDMA450兆灵通严令封杀走舞台唐3G标准TD－SCDMA衍生出灵通SCDMA定位线市话PHS制式灵通CDMA450兆SCDMA真正移动通信技术属2G属25G广东江苏浙江广西陕西等5试点省份网通日已建成规模性SCDMA网络便中国电信抢夺灵通市场信威估计年年底SCDMA户150万明年突破300万更关注数表明网通公司中国电信势力范围16省建设SCDMA网络规模述5省已 SCDMA灵通年发展目前国户已达13万线想网通样会放湖北块蛋糕
2消费者分析
购买方式：消费者般会选择较较正规灵通代理点电信局购买灵通购买目性强般会具体求
购买动机：城市灵通户关资料显示灵通购买者动机致分三种类型：出健康考虑部分消费者般事业繁忙话务量繁担心辐射身体造成伤害出健康考虑购买灵通二出济考虑部分户工作生活范围相固定拥完全单收费灵通济实惠生活事业帮助
品牌转换情况：灵通消费象线通信低端客户部分月话费身灵通资费然便宜
少外掏七八百元换机子原手机废犹豫
手机消费观念： 求信号款式时尚选择功价格消费层普遍手机辐射量求进入21世纪健康意识空前提高应加强手机辐射体危害认识时加灵通低辐射宣传
3产品分析
产品优劣势
a． 灵通优势：l单收费月租费通话费接市话标准固定电话捆绑收费
2机时间长通话时间长拨号号长移动短
3线网速率GSMCDMA快开办固定电话号业务
4 环保概念灵通名副实绿色手机灵通基站手机发射功率分１００毫瓦１０毫瓦辐射极ＧＳＭ基站手机分３０００毫瓦１００－１０００毫瓦
b． 灵通劣势样非常明显：1基站数量相频繁切换引起通话停顿室信号覆盖相较弱局部高密度话务区易造成低接通率高掉话率 2终端设备生产厂商少户选择余 3受政策限制暂跨区漫游
产品品质
a低辐射：线电话灵通种您移动通信需健康放第位环保型线通信产品采数字微蜂窝绿色
通信系统手机发射功率10毫瓦辐射极电视机遥控器发射功率约25毫瓦绳电话发射功
率约35毫瓦灵通手机发射功率时常电器发射功率半更加安
全
b省电力：灵通机时间长半月充次电
c便携带：灵通体积重量轻外形精巧美观机身够酷够眩重量十克携带方便
产品功：灵通拨电话15种程控新业务电显示等固定电话功外提供短信盲区呼接拨计
算机高速网手机网等种先进功基语音服务外灵通支持市话业务支持种程控新业务：呼等呼转移遇忙转移缩位拨号呼出限制免扰服务闹钟服务应答转移三方通话遇忙回电显示聊天室语音信箱
产品价格：目前武汉灵通流机型价位概500—800元左右已彩屏弦等高端灵通城市市价位两千元左右部分机型买手机送话费实际价格极低
产品外型款式：灵通款式般手机区灵通市场全部罗列包括斯达康普天厦新中兴等9厂家机型20（数营店8款左右甚电信街道口专营店9款长长玻璃柜台里部分空间闲置着）厂家产品雷厂家机型尚UT斯达康宣称目前国惟够全面提供灵通数增值业务（灵通灵动网服务）系统台公司定程度说7种UT斯达康款式展览市场
产品生命周期：灵通目前处成长期技术落性渡性灵通市场规模然限制企业应该业务谋转型第手准备前提3G网络缝化3G业务普前专心营灵通迅速成长
4企业分析
该企业业中位： 固话业务处垄断者位移动通信业务处竞争者进者位
该产品公司里位： 电信营业务包括固话灵通ADSL宽带接入等目前灵通ADSL宽带接入
中利润增长点
竞争品牌广告较分析：移动网络手机广告诉求点网络高话质联通广告题底价位外CDMA新台手机宣传
5问题点
a． 促销利开始业认灵通定香饽饽争代理权头破血流武汉电信觉奇货居规定级代理商必须武汉电信交纳50万元保证金全市子发展80家级代理武汉电信宣布放号量排名全市保留30家级代理灵通市场进步混乱——销售部灵通武汉电信返利50元代理商保住排名甚返利全部零售点许代理商利图促销力度动力然
b． 卖点具体营销武汉电信灵通广告烧钱差电信网站街头站牌甚奔跑公汽车灵通广告千篇律广告恰恰没扎住真正具影响力关键卖点：健康绿色环保
C． 观念宣传利灵通机身轻便携带说优点部分消费者感觉佳甚认水机质量差表现
6市场策略
市场定位：武汉市
产品定位：低辐射健康手机
目标市场：武汉市手机户手机潜户
广告定位：生动幽默稍带夸张说明性广告
7广告策略
广告目标：灵通低资费已皆知力求年广告攻势武汉消费者心目中加强手机辐射危害认识度灵通低辐射特点树立建立起健康手机概念加快灵通汉销售增长武汉手机市场中快占更分额
广告象：武汉市手机现户潜户
广告题：突出灵通健康绿色低辐射特点
广告表现 电视广告文案猪篇仅供参考（均三维动画物）：
低沉音乐……
镜头1：年轻猪女士摸着枯黄脸连声抱怨：现种辐射女伤害太快成黄脸婆真急……
镜头2：中年猪先生愁眉展：工作两年记忆力直降老婆夫少接触辐射高东西
镜头3：年轻猪弟精神萎靡说：哎……精神辐射惹祸
转成轻快音乐……
镜头4： 猪女士首先出现：灵通担心嫁出（妩媚笑）中年猪先生走出（精神抖擞）：啊
现灵通健康保障嘛（呵呵笑）猪弟出现3猪手灵通伸镜头声唱：绿色灵通健康轻松（3猪笑声）
镜头5：中国电信（企业名）
8媒体策略
媒体选择发布时间安排
电视： 武汉电视台时间1月1日2月10日40天第期广告阶段节庆期间销售黄金期应加
重投入首选文艺台影视台等黄金时间第二期2月11日4月11日时间投播量须
4月中旬第三期势头渐弱做维持性广告
报纸： 首选武汉晨报武汉晚报特点面武汉受众发行量信息面广
电台： 针学生市场考虑收听率较高楚天音乐台武汉文艺台等
户外广告：选择繁华交通路口二桥江汉路等
pop： 分海报(悬挂招贴等形式)板两种形式置电信营业厅销售点门前
车身： 选择4条线路时穿武汉三镇专线车条线路5台车订分武昌青山洪山火车站三条线路汉口客运港火车站方四条线路
9广告预算
a媒体费
电视：第期(天2次)16万元 八折：128万元
第二期 频率第期80： 1024万元
第三期 频率第期50： 64 万元
报纸： 14万元
电台： 1万元
户外广告：20万元 八折16万元
pop： 1万元
车身： 20万元
b项广告制作费：5万 总计： 8644万元
10．广告效果测定计划
广告刊播定期问卷座谈会等方式作广告效果测定时修正广告企划案
1． 电视广告星期测定1次
2． 定期问卷测定
2． 月开消费者座谈会1次
11．干建议
a媒体发起手机辐射危害讨报纸刊登关手机辐射危害性灵通低辐射软文
b权威手机辐射测量单位合作商场门前开展手机辐射测量示范免费测量活动
c促销方面开展买灵通送安活动活动期间购买灵通户赠送寿保险份
划撰写 李磊
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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国家信息产业部发通知灵通定位固定电话补充延伸认灵通存武汉着800余万常住口100余万流动口会居民生活处中低水适合灵通畅游水域事实灵通武汉投放半年已40万左右户
1市场分析
市场规模： 武汉800万常住口100余万流动口目前武汉市场灵通户40万左右应该说处成长期
市场潜力：灵通武汉户足45万中果武汉电信员工种业务关系客户真正新笼络客
户足40万放号20余天超10万户广州已突破100万户黑龙江 直逼150万户长沙等省会城市相真日语武汉电信谨慎形成鲜明许城市部门睁眼闭眼情况仗信息产业部模糊令箭张旗鼓进军灵通市场目前已成南京济南杭州福州海口等400座中城市破政策瓶颈开通灵通中70％省会城市户增长速度达600％长沙哈尔滨户数量直逼百万武汉处中低水更利灵通发展见武汉灵通市场潜力巨
产品销售现状：武汉电信部门统计4月28日正式放号武汉灵通均日销量2000左右总放号40余万武汉电信核心网容量120万户市场预期销售状况距离
产品情况： 部分年轻（1828岁）手机款式价格否短信功较敏感中年（28岁）
意手机通话效果部分款式求
竞争品牌情况：
a 中国移动移动通信市场老GSM手机领域龙头老网络通话质量高特点资费较高广告促销灵通没市时候已推出武汉市域楚天灵通卡业务专门灵通量身订做武器出口号灵通弱点：车速快语音然清晰掉线更咄咄逼矛头直击灵通单项收费家卖点实现：网网外轻松接听16元封顶——实事实准单收费稳住神州行户武汉移动目光投低端户推出月消费35元话费送手机预存700（元）送手机活动送手机身价值达话费标准中诺基亚3310市场价格700联通交话费送手机活动翻版移动方面优惠机型配备引典楚天灵通卡该卡户月租20元单收费包月费16元说该卡户电话出消费超35元——该卡户享受第活动移动哥姿态箭双雕联通灵通全部纳入射程
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c 中国网通营宽带接入业务进入移动通信领域势凶猛觑CDMA450兆灵通严令封杀走舞台唐3G标准TD－SCDMA衍生出灵通SCDMA定位线市话PHS制式灵通CDMA450兆SCDMA真正移动通信技术属2G属25G广东江苏浙江广西陕西等5试点省份网通日已建成规模性SCDMA网络便中国电信抢夺灵通市场信威估计年年底SCDMA户150万明年突破300万更关注数表明网通公司中国电信势力范围16省建设SCDMA网络规模述5省已 SCDMA灵通年发展目前国户已达13万线想网通样会放湖北块蛋糕
2消费者分析
购买方式：消费者般会选择较较正规灵通代理点电信局购买灵通购买目性强般会具体求
购买动机：城市灵通户关资料显示灵通购买者动机致分三种类型：出健康考虑部分消费者般事业繁忙话务量繁担心辐射身体造成伤害出健康考虑购买灵通二出济考虑部分户工作生活范围相固定拥完全单收费灵通济实惠生活事业帮助
品牌转换情况：灵通消费象线通信低端客户部分月话费身灵通资费然便宜
少外掏七八百元换机子原手机废犹豫
手机消费观念： 求信号款式时尚选择功价格消费层普遍手机辐射量求进入21世纪健康意识空前提高应加强手机辐射体危害认识时加灵通低辐射宣传
3产品分析
产品优劣势
a． 灵通优势：l单收费月租费通话费接市话标准固定电话捆绑收费
2机时间长通话时间长拨号号长移动短
3线网速率GSMCDMA快开办固定电话号业务
4 环保概念灵通名副实绿色手机灵通基站手机发射功率分１００毫瓦１０毫瓦辐射极ＧＳＭ基站手机分３０００毫瓦１００－１０００毫瓦
b． 灵通劣势样非常明显：1基站数量相频繁切换引起通话停顿室信号覆盖相较弱局部高密度话务区易造成低接通率高掉话率 2终端设备生产厂商少户选择余 3受政策限制暂跨区漫游
产品品质
a低辐射：线电话灵通种您移动通信需健康放第位环保型线通信产品采数字微蜂窝绿色
通信系统手机发射功率10毫瓦辐射极电视机遥控器发射功率约25毫瓦绳电话发射功
率约35毫瓦灵通手机发射功率时常电器发射功率半更加安
全
b省电力：灵通机时间长半月充次电
c便携带：灵通体积重量轻外形精巧美观机身够酷够眩重量十克携带方便
产品功：灵通拨电话15种程控新业务电显示等固定电话功外提供短信盲区呼接拨计
算机高速网手机网等种先进功基语音服务外灵通支持市话业务支持种程控新业务：呼等呼转移遇忙转移缩位拨号呼出限制免扰服务闹钟服务应答转移三方通话遇忙回电显示聊天室语音信箱
产品价格：目前武汉灵通流机型价位概500—800元左右已彩屏弦等高端灵通城市市价位两千元左右部分机型买手机送话费实际价格极低
产品外型款式：灵通款式般手机区灵通市场全部罗列包括斯达康普天厦新中兴等9厂家机型20（数营店8款左右甚电信街道口专营店9款长长玻璃柜台里部分空间闲置着）厂家产品雷厂家机型尚UT斯达康宣称目前国惟够全面提供灵通数增值业务（灵通灵动网服务）系统台公司定程度说7种UT斯达康款式展览市场
产品生命周期：灵通目前处成长期技术落性渡性灵通市场规模然限制企业应该业务谋转型第手准备前提3G网络缝化3G业务普前专心营灵通迅速成长
4企业分析
该企业业中位： 固话业务处垄断者位移动通信业务处竞争者进者位
该产品公司里位： 电信营业务包括固话灵通ADSL宽带接入等目前灵通ADSL宽带接入
中利润增长点
竞争品牌广告较分析：移动网络手机广告诉求点网络高话质联通广告题底价位外CDMA新台手机宣传
5问题点
a． 促销利开始业认灵通定香饽饽争代理权头破血流武汉电信觉奇货居规定级代理商必须武汉电信交纳50万元保证金全市子发展80家级代理武汉电信宣布放号量排名全市保留30家级代理灵通市场进步混乱——销售部灵通武汉电信返利50元代理商保住排名甚返利全部零售点许代理商利图促销力度动力然
b． 卖点具体营销武汉电信灵通广告烧钱差电信网站街头站牌甚奔跑公汽车灵通广告千篇律广告恰恰没扎住真正具影响力关键卖点：健康绿色环保
C． 观念宣传利灵通机身轻便携带说优点部分消费者感觉佳甚认水机质量差表现
6市场策略
市场定位：武汉市
产品定位：低辐射健康手机
目标市场：武汉市手机户手机潜户
广告定位：生动幽默稍带夸张说明性广告
7广告策略
广告目标：灵通低资费已皆知力求年广告攻势武汉消费者心目中加强手机辐射危害认识度灵通低辐射特点树立建立起健康手机概念加快灵通汉销售增长武汉手机市场中快占更分额
广告象：武汉市手机现户潜户
广告题：突出灵通健康绿色低辐射特点
广告表现 电视广告文案猪篇仅供参考（均三维动画物）：
低沉音乐……
镜头1：年轻猪女士摸着枯黄脸连声抱怨：现种辐射女伤害太快成黄脸婆真急……
镜头2：中年猪先生愁眉展：工作两年记忆力直降老婆夫少接触辐射高东西
镜头3：年轻猪弟精神萎靡说：哎……精神辐射惹祸
转成轻快音乐……
镜头4： 猪女士首先出现：灵通担心嫁出（妩媚笑）中年猪先生走出（精神抖擞）：啊
现灵通健康保障嘛（呵呵笑）猪弟出现3猪手灵通伸镜头声唱：绿色灵通健康轻松（3猪笑声）
镜头5：中国电信（企业名）
8媒体策略
媒体选择发布时间安排
电视： 武汉电视台时间1月1日2月10日40天第期广告阶段节庆期间销售黄金期应加
重投入首选文艺台影视台等黄金时间第二期2月11日4月11日时间投播量须
4月中旬第三期势头渐弱做维持性广告
报纸： 首选武汉晨报武汉晚报特点面武汉受众发行量信息面广
电台： 针学生市场考虑收听率较高楚天音乐台武汉文艺台等
户外广告：选择繁华交通路口二桥江汉路等
pop： 分海报(悬挂招贴等形式)板两种形式置电信营业厅销售点门前
车身： 选择4条线路时穿武汉三镇专线车条线路5台车订分武昌青山洪山火车站三条线路汉口客运港火车站方四条线路
9广告预算
a媒体费
电视：第期(天2次)16万元 八折：128万元
第二期 频率第期80： 1024万元
第三期 频率第期50： 64 万元
报纸： 14万元
电台： 1万元
户外广告：20万元 八折16万元
pop： 1万元
车身： 20万元
b项广告制作费：5万 总计： 8644万元
10．广告效果测定计划
广告刊播定期问卷座谈会等方式作广告效果测定时修正广告企划案
1． 电视广告星期测定1次
2． 定期问卷测定
2． 月开消费者座谈会1次
11．干建议
a媒体发起手机辐射危害讨报纸刊登关手机辐射危害性灵通低辐射软文
b权威手机辐射测量单位合作商场门前开展手机辐射测量示范免费测量活动
c促销方面开展买灵通送安活动活动期间购买灵通户赠送寿保险份
划撰写 李磊
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