孙子兵法理
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前言： 方案般出严格求说求理高求肯定带兵兵家理正春秋战国（公元前八三世纪）历五百年生死存亡严格求总结产物
框架：理理理掉工具理兵家说法理目标道道家走路西方理学里头说方针(Mission)
（1）道
（2）谋划
（3）执行
（1）道：素书说道走路现代说路线俗话说道者昌道者亡素书说国家盛衰取决道正意思兵家讲道商样讲道唯利图长久天天身教属见利忘义教蝇头利出卖假理道升官发财领导意身教会培养出群专会搞权术会搞增值太监
角度中国仅少数成功商中成功兵家范蠡应该偶然
老子说：天仁视万物猪狗 学者许会追问天什道？者更准确老子什道？实准确问题应该学者什然？天欺凌屠杀鄙视猪狗老虎蚊子细菌病毒杀天等宇宙万物带学者偏见领导应该天学带偏见傲慢事事等
老子说：海百谷王然然处身低位子容百川水长
追然道领导海般谦虚老子话圣常心百姓心心关心家家会关心质心灵脆弱力量伟周围关心支持
代日工商界追道非常接老子道松幸助相信商责改善民生活三菱道日济社会发展做出贡献
2）谋划：
21 哲学： 准备千部快车装备千部装甲车十万披甲部队千里馈粮里外费外交开销装备费部队薪金日花费黄金千两然组成支十万军队开战起久战胜钝挫锐气攻城兵力衰减长久征战国家物品供应足长期作战国家利例子未见果知兵害处知兵处
百战百胜策略策略战屈兵策略谋划次搞外交次作战差策略攻城 攻城万
22 计算：
盛衰取决路线（道）
胜败取决力量（数）
治乱取决形势（势）
留取决道理（理）
221 道（路线）
道众走道路路线民领导追条路线家生死
222 数（力量）
土产生国度国度产生数量数量产生力量力量产生胜利
案例
中国96500方公里土产生庞市场力资源海外商家垂涎三尺中国缺乏理知识力资源（量）转换成力量十二亿中国成负担命事
计（数）五：
（1）道
（2）
执行者国家辅助者辅助强国富民强辅助弱国家衰弱 五关键素质： 智信仁勇严
（3）法
法制度流程目实
案例 ：
法制唯目实解决问题机构必须常做流程造目简化流程排功实条规功象体中肿瘤良性吸取滋养料果恶性癌症封建中国历史良性肿瘤歌颂清官癌症常前车鉴车师
（4）天
知天知战胜方法穷
家领导明确路线？家法令执行？家军队强？家士兵熟练？家赏罚分明？知道家军队会取胜
3） 执行：
31 军素质：
军具备五必需素质：
（1）智
知彼知百战会战死知彼知胜负知知彼战必死
知道士兵善战知敌军击败胜算半知道敌军击败知士兵善战胜算半知道敌军击败知道士兵善战知形适合开战胜算半知道兵情行动时会迷惑举兵时穷途径
五危：必死杀必生虏忿速侮廉洁辱爱民烦五种通病军错兵灾害复军杀必定通病重视
（2）信
军事静幽正治
考虑问题智慧定时考虑利害利会接受操作短处解决存问题
领导三方面会领导带灾难：知进军命令进军知退兵命令退兵会士兵迷糊知三军事三军政会三军困惑知三军权三军军士会怀疑三军然困惑怀疑诸侯灾难做乱军引胜
(3）仁
仁士兵象婴般会赴深溪士兵爱子会生死
案例
负责销售事坚决聘请营丰富行负责华东区销售新官三火轻视原员工连带司机薪水特高肯定现员工接受然炒部分旧员工奈年位华东第手司炒原业绩差
（4）勇
兵法受命君王组织军队散开战轻停顿争进攻交绝交死拼战路走军击城攻争君命受必胜战争君王战战误战胜战争然君王说必战战进求名退畏罪考虑民安危国家利益已
（5）严
身作严先决条件然解法制解决问题制度道纪律问题已解决半严必须律然干部理完成半
干部法令通行法令通行教诲民民服法令通行教诲民民服法令通行民认已
32 动虚实
会兵制受制会兵布成阵势敌必定着行动准备予敌利益敌定会
会兵出兵制胜成功出众预先知道敌情敌相持数年争日胜知道敌情简直啊
先战场等敌安逸战场开敌疲劳敌动利益敌伤害敌安逸疲劳敌吃饱讥饿敌安宁移动
前会兵先保持会击败然等敌击败时机击败动权击败动权敌兵方法寄敌杖恃准备寄敌进攻杖恃击败已
案例 ：
理企业必须资产负债表中数字掌握股东投资资产负债投资越理者欠股东债越理者说股东投资银行贷款没两样理者必须精细算操作前推敲少投资额然反复计算销售额需少员工数折旧工资开销等预算年底股东分低银行利息分红时员工提供足够福利足够发展基金然严厉执行样掌握击败动权
果做述点没资格理企业角度企业千疮百孔果济布景气时候保持败撑危机企业会壮企业界非正式统计撑八年国立足撑住四十年国际立足应该济萧条周期关系吧？
选敌会攻方出兵攻击敌意料方行军千里感疲劳行军攻必取攻敌防守方守必固守敌攻方会攻击敌知该守里会防守敌知会进攻里操作细腻啊敌根形体感觉准确啊敌根听军队声音够宰敌命运
33 速度
军争难处迂直患利敌兜圈子进军然利诱样出发先达目标知晓迂直计
军规律快速敌意想道路进攻戒备方兵诈立利动分合变化快速风缓慢林侵略火动山难知阴暗发动雷震
34 分数沟通
治众治寡分数（组织）问题
案例 ：
述关中国问题实理说容易确实点难度果说高深学问确实简单关键解决问题创造增值理理理关键精兵简政简化程序减掉条规掉功做功职位关键理身作干部说简单点中国需十二亿需三千万官员已实工作应该三千万简单中国需三千万公务员需三百万够三百万难？新加坡差
相互说话听清采金鼓相互见采旌旗金鼓旌旗作家听样信息家信息统勇敢独前进胆怯独退调度众方法夜战火金鼓昼战旌旗统家接受信息已
35 形名奇正
犯三军犯事勿告言犯利勿告害
治挥众战斗指挥少样关键形名 三军众受敌会战败奇正运 战争般正兵敌军持奇兵致胜会奇兵穷天竭江河终复始日月死复生象四时声五五声变化听听完色五五色变化完味五五味变化尝尝完战势然奇正奇正变化穷奇正相生循环终止穷呢？
纷纷纭纭战斗混乱军队乱阵脚浑浑沌沌军队基队形前衔接击败
36 择势
会兵气势险节奏短促气势弦弓箭节奏弓箭发机会兵寻求优势指责选择恰制造出优势会制造优势指挥作战转动木桐石木桐石特性安宁静止危险滚动方静止园滚动会兵气势转园石千仞山势
会兵回避敌锐气攻击士气低落退兵治气治乱静哗治心远逸劳饱饥治力旗帜正正军队挑战攻击堂堂阵势治变
治乱差形势问题营造治势治放成乱势积极排斥
孙子兵法誉世界古代第兵书兵学圣典日益受企业领导者关注日企业家率先孙子思想应企业营理堪称智举
孙子兵法部生土源土高度浓缩体现国民智学传世杰作思想影响天已超出军事领域深入政治济等社会生活方面天加速推进国企业理现代化进程中作身逢盛世国企业家营者深入学研究孙子兵法中关现代企业领导艺术方法供鉴思想着关重时代价值文旨研究探索中核心思想
择势
孙子势篇中讲道：善战者求势责择势句话意思说善指挥仗帅导思想应放运握创造利取胜形势苛求手吏全局态势发展变化出发选择适担重取决定全局胜利动权孙子领导艺术做高度精辟概括述深入领略孙子择势思想天企业领导者企业家言中蕴含着丰富深刻涵教益
孙子讲势指方方发起军事挑战进攻形成双方方面军事战势引企业营中企业谋划某重营战略行动决策营者市场竞争中展现某种（科技进步新产品开发营销策划等）竞争态势会形成种营者面商势战势商势作求势问题着孙子思想求势根出发点取势充分利握势态发展变化中势酿势实现克敌制胜战略目势篇述中出够取势必须先做识势谓识势两层含方面形势发展趋变化超前认识目光谋断力方面否具取势条件实力（否拥委担重核心力）清醒认识识势难取势识势求势前提条件正世识时务者称俊杰统帅者识势战略远见身边够担重充分会落入失势惨败境
天市场竞争中企业营胜败关键问题汉相诸葛亮街亭战略位卓识抢占天时利方面胜司马懿关键处错马谡造成全军溃败幸亏诸葛亮事先采取保护措施避免全军灭顶灾见形势利握中势（择）决定事业成败关键素择势仅质体现成事创造时势治业思想时质体现级价值充分尊重处适合充分发挥位置时产生出创造量法卓越统帅者善势量胆委放手够势造势保证战略意图贯彻实施奇胜取势牢牢握决胜权样事例
孙刘联合破曹诸葛亮料定曹操必败走华容道派谁担路事关重诸葛亮局考虑时曹操杀掉局势会更加混乱变难收拾利三分天战略方针实现定捉放战略意图明言关羽忠义杰诸葛亮派守关收举两效换张飞会坏事见善择势举妙造势——创造决定未全局战略时势公元２１５年孙权统兵攻曹曹操派张辽乐进李典固守合肥抗衡曹守军仅７０００余吴军１０万众张辽等曹操孙权者张李军出战乐军护军勿战指示便取反围城胜利中秘诀曹操善三国志载：张辽武力李典雄气善协作战诸争攻乐进然容貌短胆略张辽李典统御师旅抚众合奉令犯敌制决靡遗失曹操根长处授务谁应出战谁应守城进行合理安排力量悬殊情况曹军守仅够合肥固金汤取反围城胜利两战例体现核心思想知善器适时委
某方面突出干适某项特定工作扬长成抑长短成庸统帅者埋没价值长处催残毁灭时国家事业摧残毁灭仁道见善识者身德者反缺德缺者领导者实际中量择势者品德素质素外常常效益思维存盲点愈特长愈突出显露缺点越越明显领导者常常引注目缺点听缺点优势数相加减缺点擅长点结果出价值负值殊知长处数量产生价值效益估量三国时刘备出关羽张飞死雪恨起７０万军伐吴吴国形势岌岌危孙权力排众议胆起胸怀雄略书生陆逊火烧蜀军连营７００里吴国转危安美国南北战争时期林肯选三四位领标准重错结果南方领击败接受教训决意起嗜酒贪杯运筹帷幄格兰特担总司令时极力劝阻林肯说：果知道喜欢什酒倒应该送桶家享事实证明正格兰特命南北战争发生根转折理学家杜拉克句名言：长处种真正机会高明领导者深明意：长处运机会——善识察长处择势失时机赢事业成功正天企业领导者需学汲取道
二令文齐武
孙子·行军篇中说：令文齐武谓必取令素行教民民服令素行教民民服令素行者众相句话意思说文手段政治道义教育士卒武方法军纪统步调样军队起仗必定胜利素认真贯彻命令教育士卒士卒会养成服惯素认真贯彻命令教育士卒士卒会养成服惯命令素认真贯彻执行帅士卒相互取信缘令文齐武体现孙子文武兼施德威重治军思想治军原思想原样适理企业孙子讲文武道天企业硬性弹性理企业理程理者理者施加影响控制程理种艺术决定程艺术质象核心理协调制度约束纪律监督直惩处强制等手段进行刚性（硬性）理感召启发诱导激励奖惩等方法进行弹性（柔性）理科学理关键精确性规范性变放理规范理规章制度法纪组织职权进行程式化序化理强调组织理战略体制结构等硬件硬理软理员工思想组织价值文化精神氛围进行性化格化理
孙子文治思想中点供鉴：施仁爱尊重关心文治思想源形篇中说：视卒婴赴深溪视卒爱子俱死种仁爱士卒思想古名治军成功原春秋时期魏国名吴起士卒者衣食卧设席行垂骑亲裹赢粮士卒分劳苦卒病疽吴起吮天企业理中仁爱士卒思想已崭新时代涵例强化企业特凝聚力竞争力日企业界十分注重塑造贵企业文化日企业理特色家族义职工受雇某企业时象加入家族样企业领导者家长理兄长员工企业家族重成员企业活动中象家庭成员样晚辈听长辈指导长辈关心爱护晚辈家庭成员间互相爱护互相帮助家庭成员应爱护家积极参家庭活动日企业中理出全厂职工名字十分熟悉员工情况厂里常组织运动会联欢会纳凉会恳亲会野餐会忘年会全体员工者家属参加员工感情利益企业命运融体企业作家二善激励属功绩实现价值激励理重职员工业绩赏清功彰罚明组织必定贤愚分非清优劣辨样组织中会员工荣感心理精神动力丧失殆时科学表彰先进激励优秀关系组织活力环境营造孙子作战篇中指出：取敌利者货车战车十赏先者说勇夺取敌物资装备予物质奖励车战中缴获敌车十辆奖赏先夺战车企业营中功者予物质奖励固然重注重精神激励更重Ｗ·曼彻斯特指出：会生命出卖会条彩色绶带生命奉献见精神激励激发工作积极性方面收巨效果正日企业理者特重视精神激励日家钢厂工发明种新焊接方法次焊接时间５分钟减３分钟仅项创新年企业节省１０亿日元工笔奖金高荣誉奖章殊荣位工感奖金更豪满意价值充分尊重实现
揭示深刻道理：软理天企业营中具强激励作采取软理方式满足员工高层次需特实现需成感等着社会济科技理现代文明发展进步作理象历古典理济现代行科学理际关系理社会转变更加重视社会心理素受尊重价值实现群体士气成员工高级需追求成影响工作积极性组织工效高低关键素言天善创新实施高层激励领导者堪称卓越者国海尔集团公司强化建立目标系统日清日高系统科学化规范化硬理时创新激励实行海尔优秀工合格员工试通工三工存动态转换政策合格班组免检班组班级班组升级制度通设立海尔奖海尔希奖职工合理化建议奖职工命名改革等形式职工进行精神激励员工感身价值存企业形成浓郁尊重科学激励进奋发进取文化氛围推动企业飞跃发展
天激励质意义认识仅仅作般领导方法领导艺术关系组织事业兴衰荣枯根制度变革决定着组织事业前途命运古指挥作战帅现代企业领导者言重性莫史记载：汉楚相争初项羽兵４０余万４倍刘邦政出号令天威震时然贤愚分奖罚明功记罪忘战胜奖拔城封奇士程韩信等部择良木栖择贤事相继离开项羽谙激励道奖罚明会位力拔山气盖世霸王终免演幕姬悲剧留教训深刻激励领导艺术中闪烁着时代奇光异彩蕴含着精深科学思想善学鉴善开拓创新企业领导者企业家企业注入朽活力创造真正属成功路
三加强教育统思想软理工作强调组织价值观念培育塑造通构造适宜良组织气候够创造先进思想积极态度需加强思想教育孙子说兵众孰强？教戒先士先教孙子教戒先思想天企业营理中具重战略意义国外战略眼光企业领导者职工教育尤政治思想教育置企业发展首位目培养支高素质竞争力员工队伍方面日企业家育观超前
日电气会社机工部部长石井慎郎说：播种子加培育够成长茁壮必须施精神食粮日摩托车厂田技研公司创始田郎说尤深切：思想金钱更宰着世界思想产生金钱代格言应该：思想金钱更厉害１９９１年１０月１日报刊文摘题松幸助年前提出合资条件——日技术诀窍加产领导诀窍发表中国企业理协会会长袁宝华志文章说：老头出帐单说：中国进行合资日
出什条件中国出什条件重条日技术诀窍厂里作投资重条产领导诀窍技术诀窍样作中国投资’松幸助讲产领导诀窍指政治思想工作作资义企业总裁重视政治思想教育深刻独识见实难贵天日企业称雄世界突出重视职工教育息息相关日企业已形成种特深入心职教文化观念：日企业新录职工进行入社教育讲公司创业史讲职工必须具备奋斗精神遵守信条教唱社歌背诵社训信条新职工入社公司会通种样日常活动间断工灌输集团意识属意识全体员工中形成集团精神松幸助松电器公司精心培育７种松精神（产业报国精神光明正精神亲致精神力争精神礼节谦精神应化精神感谢报恩精神）天更加发扬光已成松职工敬业守成指导公司发展思想指南
天职工教育已成国外企业发展竞争项重战略果说现代企业家应成知善家首先应成善施教更懂样营造教育家仅时代呼唤市场竞争急切需更高级科学艺术
孙子讲文武道——企业理软理硬理两者间相互区相互渗透相互影响相辅相成硬理软理托基础软理实施具决定性影响失硬理支撑软理难收理想效果软理硬理导器润滑油催化剂起硬理代巨作实现两者结合——文武结合软硬结合制胜取佳效果孙子·形篇指出厚爱令乱治譬骄子说士卒果分厚养味溺爱命令违犯纪律严肃处理样军队骄子样作战时帅指挥必须明法审令纪律统理部队士卒令治
企业进行现代化生产营场包含着极复杂营理系统包括计划系统生产系统技术系统质量控制系统营销系统财会系统等等企业职工众分属系统中职责范围整系统象台机器样着统目标高效快速序协调运转必须建立健全科学严密组织理机构统纪律完备规章制度严格理法时必须基员工心理认识基础组织价值观心理文化氛围精神氛围职工创造潜充分发挥思想步调目标行进现代企业理进入样硬理软理机结合时代效实现两者结合理工作高效益源泉企业活力源泉需企业领导者企业家认真学探索研究具重现实意义课题
三欲者胜
孙子·谋攻篇中讲道：知胜五中欲者胜说官兵心齐心协力夺取战争胜利孙子提出分析决定战争胜负根条件样会欲呢？孙子计篇中指出：道者令民意死生畏危说道君王民众意愿相致样民众战争中国君出生入死怕危险里孙子提出道欲根重素孙子篇中讲道：五事——指道天（然时机社会时机）（理形势交通运输利害）（选择帅）法（军队组织体制编制国家法制）五方面分析研究战争胜负性道列首位见道治国治民治军治业中重说明作统帅者领导者重道意义
孙子讲道意呢？指政治特强调民意指国家实行心民意政治——政策法令法制等现代营理中道着广泛涵根言指企业发展营思想营理念营战略等根素中营思想贯穿企业切营活动中根指导思想基纲领系列指导企业发展新型营理念构成营战略企业现实条件出发充分开发利企业发展切性确定营目标具体途径战略营决策营战略集中规划企业发展长远方企业营思想营理念营战略企业发展具全局性方性决定性作关系组织事业前途命运企业营思想营理发生偏误科学理方法强技术实力难奏效必然企业陷入败局见企业领导者善企业制定正确营思想营方针营理念营战略关心体现员工根利益够根方面调动理者积极性赢员工支持信赖做令民意欲正国外高层理者精力智慧筹谋制定企业营思想营理念营战略始终战略决策置企业营首位保证企业断走兴旺发达焕发全体员工忠职企业肝胆相休戚献身精神创业热忱正天企业领导者学鉴孙子令民意欲者胜质思想
孙子孙子兵法概述
1孙子──兵圣孙武
孙子兵法春秋时期古代军事战略家──文圣孔子齐名兵圣孙武著孙子尊称孙武中国兵家鼻祖世界范围言兵圣国外学称孙武兵圣称孙子兵法兵武
孙武字长卿生春秋末期齐国乐安（山东惠民）贵族家庭孙武祖先齐国高官孙武祖辈姓孙姓田早点姓陈孙武陈国公子陈完代孙武三子：孙驰孙明孙敌孙膑孙明子孙武孙（说孙）
2孙子兵法概框架结构
孙子兵法部兵书国春秋时代孙武著距已2500年国时世界现存古老部兵书直历代政治家军事家商学者奉宝全书仅13篇约6000字容十分丰富战争规律透彻阐述军事方面宏韬略战略战术诸方面神机妙算二战许军政员孙子兵法视克敌制胜法宝公司营理者作获胜制富指南界士纷纷争读形成孙子热潮久衰日许公司孙子兵法作 高级理员必读书众日公司作员工培训教材美国著名高等学府哈佛学商学院孙子兵法融入MBA战略课程中
孙子兵法部公认权威军事战略著作作战略理成理市场营销通竞争获取事业成功哲学书孙子兵法涉理学战略理学等诸方面
孙武兵法十三篇道核心线权谋线战争般进程纬线编织成十三篇脉络清晰结构严谨容博精深构成机整体
全书整体三部分构成：第部分战略总纲包括113两篇1篇始计谈战前计划战争成败谋略必胜策13篇间收集信息情报仅定计必需篇执行实施战略程缺少第二部分总战略方面基问题2篇讨军争费问题力求费支出少获胜（效益高）3篇谋攻选择谋略取胜第三部分包括4－129篇战略竞争已方彼方外部环境天进行战略分析4－6三篇形势虚实已（）方做分析称知已7－9三篇军争九变行军彼（）方情况做分析称知彼10－12三篇形九言情况火攻言天气情况称知天知
孙子兵法孙武实践考察潜心研究20余年完成时西破强楚北威齐晋战争实践中检验发展2500年前直日孙子直充着中国历史代国外威武雄壮战争话剧幕导演者孙子兵法军事商业企业等竞争中具高理价值实际指导意义
然说孙子兵法完美缺时代变社会动态发展程中孙子兵法中说法提法时代符处孙子思想精髓永久放射灿烂光芒学孙子兵法死记硬背名言警句学会悟：执问难推溯源应孙子兵法时更切合实际做合情合理：茹古涵通权达变愿家起学探讨家学
孙子兵法战略理——（二）
第二讲校索算──战略环境分析
成事者必三思行举兵者先计动思行事成计战必取败疑孙子兵法第篇[计篇]第十三篇[间]首尾相应道核心线战屈兵胜兵先胜原权谋线战争般进程纬线编织提出五事校七计知知彼知天知索情战略环境分析模型制订战略计划战略实施蓄形造势择势实现战胜全胜战略目
1五事
孙子曰：兵者国事死生存亡道察
五事校（jiao）计索情：曰道二曰天三曰四曰五曰法道者令民意死生畏危天者阴阳寒暑时制者远险易广狭死生者智信仁勇严法者曲制官道五者莫闻知者胜知者胜
五事度量评审意决定战争性质五件事五基素作线轴心加考察道指政治：求意见致 天天时利四领五法制五事道核心形成孙子五事战略环境分析模型：
五事决定战争胜负五素道五事首核心问题君定认真研究孙子述道属政治范畴概念孙子道列五事首足见政治条件重视谓道政治民众君思想致样民众君生死患难誓死效命毫二心国君里引申国家道孙子兵法核心线贯穿全文战国时期政治家商鞅说：兵胜败战政政胜民附兵强矣民胜政畔兵弱矣见道国家民众政治求战师出名胜政治素发挥关键性作
2校七计
校计索情曰：孰道？孰？天孰？法令孰行？兵众孰强？士卒熟练？赏罚孰明？吾知胜负矣
校计校较计计算七方面已彼双方作定量较七方面分知彼知已知天知四部分七计理意义作较具定参考价值
3索情
五事校计索情
孙子关决策庙算时进行庙算步骤五事校七计索情校索三步五事校七计索情庙算决策简称校索算模型
通五事校七计索情战略环境分析达先知制定出胜兵先胜战略
[案例]（） 豆腐贩子阔老板
清康熙年间浙江省兴化县挑着担子街卖豆腐年轻名字：杨舜华杨舜华常兴化城走动兴化城谓指掌发现城家杂货店处闹市杂货店附摆豆腐摊杨舜华非常勤快节约生意天够盈余百铜钱杨舜华天挣笔钱存放杂货店中请店代保
杂货店老板营算心欲进什货进什货什货卖贵贱市场需求状况古脑进批结果杂货店常存货发愁──货存放时间长发霉发霉变质变质连钱赚回杂货店生意越越连杨舜华放店钱全
转眼十年杂货店生意毫起色天杂货店老板非常客气找杨舜华说：年您存放店中钱少说千金数您开口感十分惭愧杂货店情况您非常清楚偿您钱果您介意杂货店折价您知您意否？
杨舜华碍情面口应承
杨舜华杂货店已十年杂货店连年亏损原说指掌接手杂货店中滞销货全部减价抛售集中力量做畅销土杂货生意理环境货源销货渠道等非常解精计算生意天天红火
乾隆甲子（公元1744年）年间南方省连年灾荒盗贼毛引起时局动乱南北交通阻绝兴化带土特产品桐油等运出商减价出售杨舜华认时局动荡时现象交通断绝暂时着时局稳定交通畅北方商定会迅速南量收购杨舜华非常低廉价格量收购桐油纸张等土杂货储存起
没久乾隆息动乱商路畅通阻北方商纷纷南桐油纸张等价格涨涨杨舜华见时机已囤积货物高价卖出时赚三倍利夜间杨舜华成兴化首富
[案例]（二）企业战略家──霍尔兹沃恩
英国GKN公司始创工业革命开始时期19世纪末发展成世界钢铁企业着钢铁工业国化GKN公司失支柱产业剩外壳
GKN？围绕着GKN前途问题公司高层理者争休霍尔兹沃恩时公司会计师幸参场争缜密调查分析霍尔兹沃恩GKN公司董事会呈交分关公司未发展战略报告
霍尔兹沃恩报告出结GKN公司钢铁集团公司公司应该立转开发新产品GKN公司刚刚创建家年产600万吨钢钢厂果采纳霍尔兹沃恩建议钢取缔投资化乌者霍尔兹沃恩名微足道会计师非常幸GKN公司没采纳霍尔兹沃恩发展战略方案然定方针推进钢厂生产
历史进展完全证实霍尔兹沃恩战略预测──仅仅二年GKN公司钢厂陷入严峻困境停产危难际毫办法董事想起霍尔兹沃恩便破格提拔公司副总裁兼常务理
霍尔兹沃恩着手公司转买尔菲尔德公司该公司生产种新型产品投放欧洲北美市场开发种廉价运输机产品畅销世界GKN公司顿时面貌全新久霍尔兹沃恩研制出新型战斗机勇士号举占领英国军机市场GKN公司带巨利润
1980年 霍尔兹沃恩业绩非命董事长时英国钢铁工业已陷入团糟窘GKN公司受击面新严峻考验
新形势霍尔兹沃恩行认工罢工造成霍尔兹沃恩调集方面资料进行详细分析研究认英国工业衰退先兆更衰退
霍尔兹沃恩毫犹豫采取措施改变公司产业结构先卖掉公司澳利亚钢铁业股权英国传统机械公司时法国美国英国土创办五家新公司
久英国工业全面衰退果然GKN公司早准备损失减低公司纷纷倒闭霍尔兹沃恩远见卓识赞叹GKN公司成开发复杂新型机械产品应新技术领导者霍尔兹沃恩称企业战略家
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前言： 方案般出严格求说求理高求肯定带兵兵家理正春秋战国（公元前八三世纪）历五百年生死存亡严格求总结产物
框架：理理理掉工具理兵家说法理目标道道家走路西方理学里头说方针(Mission)
（1）道
（2）谋划
（3）执行
（1）道：素书说道走路现代说路线俗话说道者昌道者亡素书说国家盛衰取决道正意思兵家讲道商样讲道唯利图长久天天身教属见利忘义教蝇头利出卖假理道升官发财领导意身教会培养出群专会搞权术会搞增值太监
角度中国仅少数成功商中成功兵家范蠡应该偶然
老子说：天仁视万物猪狗 学者许会追问天什道？者更准确老子什道？实准确问题应该学者什然？天欺凌屠杀鄙视猪狗老虎蚊子细菌病毒杀天等宇宙万物带学者偏见领导应该天学带偏见傲慢事事等
老子说：海百谷王然然处身低位子容百川水长
追然道领导海般谦虚老子话圣常心百姓心心关心家家会关心质心灵脆弱力量伟周围关心支持
代日工商界追道非常接老子道松幸助相信商责改善民生活三菱道日济社会发展做出贡献
2）谋划：
21 哲学： 准备千部快车装备千部装甲车十万披甲部队千里馈粮里外费外交开销装备费部队薪金日花费黄金千两然组成支十万军队开战起久战胜钝挫锐气攻城兵力衰减长久征战国家物品供应足长期作战国家利例子未见果知兵害处知兵处
百战百胜策略策略战屈兵策略谋划次搞外交次作战差策略攻城 攻城万
22 计算：
盛衰取决路线（道）
胜败取决力量（数）
治乱取决形势（势）
留取决道理（理）
221 道（路线）
道众走道路路线民领导追条路线家生死
222 数（力量）
土产生国度国度产生数量数量产生力量力量产生胜利
案例
中国96500方公里土产生庞市场力资源海外商家垂涎三尺中国缺乏理知识力资源（量）转换成力量十二亿中国成负担命事
计（数）五：
（1）道
（2）
执行者国家辅助者辅助强国富民强辅助弱国家衰弱 五关键素质： 智信仁勇严
（3）法
法制度流程目实
案例 ：
法制唯目实解决问题机构必须常做流程造目简化流程排功实条规功象体中肿瘤良性吸取滋养料果恶性癌症封建中国历史良性肿瘤歌颂清官癌症常前车鉴车师
（4）天
知天知战胜方法穷
家领导明确路线？家法令执行？家军队强？家士兵熟练？家赏罚分明？知道家军队会取胜
3） 执行：
31 军素质：
军具备五必需素质：
（1）智
知彼知百战会战死知彼知胜负知知彼战必死
知道士兵善战知敌军击败胜算半知道敌军击败知士兵善战胜算半知道敌军击败知道士兵善战知形适合开战胜算半知道兵情行动时会迷惑举兵时穷途径
五危：必死杀必生虏忿速侮廉洁辱爱民烦五种通病军错兵灾害复军杀必定通病重视
（2）信
军事静幽正治
考虑问题智慧定时考虑利害利会接受操作短处解决存问题
领导三方面会领导带灾难：知进军命令进军知退兵命令退兵会士兵迷糊知三军事三军政会三军困惑知三军权三军军士会怀疑三军然困惑怀疑诸侯灾难做乱军引胜
(3）仁
仁士兵象婴般会赴深溪士兵爱子会生死
案例
负责销售事坚决聘请营丰富行负责华东区销售新官三火轻视原员工连带司机薪水特高肯定现员工接受然炒部分旧员工奈年位华东第手司炒原业绩差
（4）勇
兵法受命君王组织军队散开战轻停顿争进攻交绝交死拼战路走军击城攻争君命受必胜战争君王战战误战胜战争然君王说必战战进求名退畏罪考虑民安危国家利益已
（5）严
身作严先决条件然解法制解决问题制度道纪律问题已解决半严必须律然干部理完成半
干部法令通行法令通行教诲民民服法令通行教诲民民服法令通行民认已
32 动虚实
会兵制受制会兵布成阵势敌必定着行动准备予敌利益敌定会
会兵出兵制胜成功出众预先知道敌情敌相持数年争日胜知道敌情简直啊
先战场等敌安逸战场开敌疲劳敌动利益敌伤害敌安逸疲劳敌吃饱讥饿敌安宁移动
前会兵先保持会击败然等敌击败时机击败动权击败动权敌兵方法寄敌杖恃准备寄敌进攻杖恃击败已
案例 ：
理企业必须资产负债表中数字掌握股东投资资产负债投资越理者欠股东债越理者说股东投资银行贷款没两样理者必须精细算操作前推敲少投资额然反复计算销售额需少员工数折旧工资开销等预算年底股东分低银行利息分红时员工提供足够福利足够发展基金然严厉执行样掌握击败动权
果做述点没资格理企业角度企业千疮百孔果济布景气时候保持败撑危机企业会壮企业界非正式统计撑八年国立足撑住四十年国际立足应该济萧条周期关系吧？
选敌会攻方出兵攻击敌意料方行军千里感疲劳行军攻必取攻敌防守方守必固守敌攻方会攻击敌知该守里会防守敌知会进攻里操作细腻啊敌根形体感觉准确啊敌根听军队声音够宰敌命运
33 速度
军争难处迂直患利敌兜圈子进军然利诱样出发先达目标知晓迂直计
军规律快速敌意想道路进攻戒备方兵诈立利动分合变化快速风缓慢林侵略火动山难知阴暗发动雷震
34 分数沟通
治众治寡分数（组织）问题
案例 ：
述关中国问题实理说容易确实点难度果说高深学问确实简单关键解决问题创造增值理理理关键精兵简政简化程序减掉条规掉功做功职位关键理身作干部说简单点中国需十二亿需三千万官员已实工作应该三千万简单中国需三千万公务员需三百万够三百万难？新加坡差
相互说话听清采金鼓相互见采旌旗金鼓旌旗作家听样信息家信息统勇敢独前进胆怯独退调度众方法夜战火金鼓昼战旌旗统家接受信息已
35 形名奇正
犯三军犯事勿告言犯利勿告害
治挥众战斗指挥少样关键形名 三军众受敌会战败奇正运 战争般正兵敌军持奇兵致胜会奇兵穷天竭江河终复始日月死复生象四时声五五声变化听听完色五五色变化完味五五味变化尝尝完战势然奇正奇正变化穷奇正相生循环终止穷呢？
纷纷纭纭战斗混乱军队乱阵脚浑浑沌沌军队基队形前衔接击败
36 择势
会兵气势险节奏短促气势弦弓箭节奏弓箭发机会兵寻求优势指责选择恰制造出优势会制造优势指挥作战转动木桐石木桐石特性安宁静止危险滚动方静止园滚动会兵气势转园石千仞山势
会兵回避敌锐气攻击士气低落退兵治气治乱静哗治心远逸劳饱饥治力旗帜正正军队挑战攻击堂堂阵势治变
治乱差形势问题营造治势治放成乱势积极排斥
孙子兵法誉世界古代第兵书兵学圣典日益受企业领导者关注日企业家率先孙子思想应企业营理堪称智举
孙子兵法部生土源土高度浓缩体现国民智学传世杰作思想影响天已超出军事领域深入政治济等社会生活方面天加速推进国企业理现代化进程中作身逢盛世国企业家营者深入学研究孙子兵法中关现代企业领导艺术方法供鉴思想着关重时代价值文旨研究探索中核心思想
择势
孙子势篇中讲道：善战者求势责择势句话意思说善指挥仗帅导思想应放运握创造利取胜形势苛求手吏全局态势发展变化出发选择适担重取决定全局胜利动权孙子领导艺术做高度精辟概括述深入领略孙子择势思想天企业领导者企业家言中蕴含着丰富深刻涵教益
孙子讲势指方方发起军事挑战进攻形成双方方面军事战势引企业营中企业谋划某重营战略行动决策营者市场竞争中展现某种（科技进步新产品开发营销策划等）竞争态势会形成种营者面商势战势商势作求势问题着孙子思想求势根出发点取势充分利握势态发展变化中势酿势实现克敌制胜战略目势篇述中出够取势必须先做识势谓识势两层含方面形势发展趋变化超前认识目光谋断力方面否具取势条件实力（否拥委担重核心力）清醒认识识势难取势识势求势前提条件正世识时务者称俊杰统帅者识势战略远见身边够担重充分会落入失势惨败境
天市场竞争中企业营胜败关键问题汉相诸葛亮街亭战略位卓识抢占天时利方面胜司马懿关键处错马谡造成全军溃败幸亏诸葛亮事先采取保护措施避免全军灭顶灾见形势利握中势（择）决定事业成败关键素择势仅质体现成事创造时势治业思想时质体现级价值充分尊重处适合充分发挥位置时产生出创造量法卓越统帅者善势量胆委放手够势造势保证战略意图贯彻实施奇胜取势牢牢握决胜权样事例
孙刘联合破曹诸葛亮料定曹操必败走华容道派谁担路事关重诸葛亮局考虑时曹操杀掉局势会更加混乱变难收拾利三分天战略方针实现定捉放战略意图明言关羽忠义杰诸葛亮派守关收举两效换张飞会坏事见善择势举妙造势——创造决定未全局战略时势公元２１５年孙权统兵攻曹曹操派张辽乐进李典固守合肥抗衡曹守军仅７０００余吴军１０万众张辽等曹操孙权者张李军出战乐军护军勿战指示便取反围城胜利中秘诀曹操善三国志载：张辽武力李典雄气善协作战诸争攻乐进然容貌短胆略张辽李典统御师旅抚众合奉令犯敌制决靡遗失曹操根长处授务谁应出战谁应守城进行合理安排力量悬殊情况曹军守仅够合肥固金汤取反围城胜利两战例体现核心思想知善器适时委
某方面突出干适某项特定工作扬长成抑长短成庸统帅者埋没价值长处催残毁灭时国家事业摧残毁灭仁道见善识者身德者反缺德缺者领导者实际中量择势者品德素质素外常常效益思维存盲点愈特长愈突出显露缺点越越明显领导者常常引注目缺点听缺点优势数相加减缺点擅长点结果出价值负值殊知长处数量产生价值效益估量三国时刘备出关羽张飞死雪恨起７０万军伐吴吴国形势岌岌危孙权力排众议胆起胸怀雄略书生陆逊火烧蜀军连营７００里吴国转危安美国南北战争时期林肯选三四位领标准重错结果南方领击败接受教训决意起嗜酒贪杯运筹帷幄格兰特担总司令时极力劝阻林肯说：果知道喜欢什酒倒应该送桶家享事实证明正格兰特命南北战争发生根转折理学家杜拉克句名言：长处种真正机会高明领导者深明意：长处运机会——善识察长处择势失时机赢事业成功正天企业领导者需学汲取道
二令文齐武
孙子·行军篇中说：令文齐武谓必取令素行教民民服令素行教民民服令素行者众相句话意思说文手段政治道义教育士卒武方法军纪统步调样军队起仗必定胜利素认真贯彻命令教育士卒士卒会养成服惯素认真贯彻命令教育士卒士卒会养成服惯命令素认真贯彻执行帅士卒相互取信缘令文齐武体现孙子文武兼施德威重治军思想治军原思想原样适理企业孙子讲文武道天企业硬性弹性理企业理程理者理者施加影响控制程理种艺术决定程艺术质象核心理协调制度约束纪律监督直惩处强制等手段进行刚性（硬性）理感召启发诱导激励奖惩等方法进行弹性（柔性）理科学理关键精确性规范性变放理规范理规章制度法纪组织职权进行程式化序化理强调组织理战略体制结构等硬件硬理软理员工思想组织价值文化精神氛围进行性化格化理
孙子文治思想中点供鉴：施仁爱尊重关心文治思想源形篇中说：视卒婴赴深溪视卒爱子俱死种仁爱士卒思想古名治军成功原春秋时期魏国名吴起士卒者衣食卧设席行垂骑亲裹赢粮士卒分劳苦卒病疽吴起吮天企业理中仁爱士卒思想已崭新时代涵例强化企业特凝聚力竞争力日企业界十分注重塑造贵企业文化日企业理特色家族义职工受雇某企业时象加入家族样企业领导者家长理兄长员工企业家族重成员企业活动中象家庭成员样晚辈听长辈指导长辈关心爱护晚辈家庭成员间互相爱护互相帮助家庭成员应爱护家积极参家庭活动日企业中理出全厂职工名字十分熟悉员工情况厂里常组织运动会联欢会纳凉会恳亲会野餐会忘年会全体员工者家属参加员工感情利益企业命运融体企业作家二善激励属功绩实现价值激励理重职员工业绩赏清功彰罚明组织必定贤愚分非清优劣辨样组织中会员工荣感心理精神动力丧失殆时科学表彰先进激励优秀关系组织活力环境营造孙子作战篇中指出：取敌利者货车战车十赏先者说勇夺取敌物资装备予物质奖励车战中缴获敌车十辆奖赏先夺战车企业营中功者予物质奖励固然重注重精神激励更重Ｗ·曼彻斯特指出：会生命出卖会条彩色绶带生命奉献见精神激励激发工作积极性方面收巨效果正日企业理者特重视精神激励日家钢厂工发明种新焊接方法次焊接时间５分钟减３分钟仅项创新年企业节省１０亿日元工笔奖金高荣誉奖章殊荣位工感奖金更豪满意价值充分尊重实现
揭示深刻道理：软理天企业营中具强激励作采取软理方式满足员工高层次需特实现需成感等着社会济科技理现代文明发展进步作理象历古典理济现代行科学理际关系理社会转变更加重视社会心理素受尊重价值实现群体士气成员工高级需追求成影响工作积极性组织工效高低关键素言天善创新实施高层激励领导者堪称卓越者国海尔集团公司强化建立目标系统日清日高系统科学化规范化硬理时创新激励实行海尔优秀工合格员工试通工三工存动态转换政策合格班组免检班组班级班组升级制度通设立海尔奖海尔希奖职工合理化建议奖职工命名改革等形式职工进行精神激励员工感身价值存企业形成浓郁尊重科学激励进奋发进取文化氛围推动企业飞跃发展
天激励质意义认识仅仅作般领导方法领导艺术关系组织事业兴衰荣枯根制度变革决定着组织事业前途命运古指挥作战帅现代企业领导者言重性莫史记载：汉楚相争初项羽兵４０余万４倍刘邦政出号令天威震时然贤愚分奖罚明功记罪忘战胜奖拔城封奇士程韩信等部择良木栖择贤事相继离开项羽谙激励道奖罚明会位力拔山气盖世霸王终免演幕姬悲剧留教训深刻激励领导艺术中闪烁着时代奇光异彩蕴含着精深科学思想善学鉴善开拓创新企业领导者企业家企业注入朽活力创造真正属成功路
三加强教育统思想软理工作强调组织价值观念培育塑造通构造适宜良组织气候够创造先进思想积极态度需加强思想教育孙子说兵众孰强？教戒先士先教孙子教戒先思想天企业营理中具重战略意义国外战略眼光企业领导者职工教育尤政治思想教育置企业发展首位目培养支高素质竞争力员工队伍方面日企业家育观超前
日电气会社机工部部长石井慎郎说：播种子加培育够成长茁壮必须施精神食粮日摩托车厂田技研公司创始田郎说尤深切：思想金钱更宰着世界思想产生金钱代格言应该：思想金钱更厉害１９９１年１０月１日报刊文摘题松幸助年前提出合资条件——日技术诀窍加产领导诀窍发表中国企业理协会会长袁宝华志文章说：老头出帐单说：中国进行合资日
出什条件中国出什条件重条日技术诀窍厂里作投资重条产领导诀窍技术诀窍样作中国投资’松幸助讲产领导诀窍指政治思想工作作资义企业总裁重视政治思想教育深刻独识见实难贵天日企业称雄世界突出重视职工教育息息相关日企业已形成种特深入心职教文化观念：日企业新录职工进行入社教育讲公司创业史讲职工必须具备奋斗精神遵守信条教唱社歌背诵社训信条新职工入社公司会通种样日常活动间断工灌输集团意识属意识全体员工中形成集团精神松幸助松电器公司精心培育７种松精神（产业报国精神光明正精神亲致精神力争精神礼节谦精神应化精神感谢报恩精神）天更加发扬光已成松职工敬业守成指导公司发展思想指南
天职工教育已成国外企业发展竞争项重战略果说现代企业家应成知善家首先应成善施教更懂样营造教育家仅时代呼唤市场竞争急切需更高级科学艺术
孙子讲文武道——企业理软理硬理两者间相互区相互渗透相互影响相辅相成硬理软理托基础软理实施具决定性影响失硬理支撑软理难收理想效果软理硬理导器润滑油催化剂起硬理代巨作实现两者结合——文武结合软硬结合制胜取佳效果孙子·形篇指出厚爱令乱治譬骄子说士卒果分厚养味溺爱命令违犯纪律严肃处理样军队骄子样作战时帅指挥必须明法审令纪律统理部队士卒令治
企业进行现代化生产营场包含着极复杂营理系统包括计划系统生产系统技术系统质量控制系统营销系统财会系统等等企业职工众分属系统中职责范围整系统象台机器样着统目标高效快速序协调运转必须建立健全科学严密组织理机构统纪律完备规章制度严格理法时必须基员工心理认识基础组织价值观心理文化氛围精神氛围职工创造潜充分发挥思想步调目标行进现代企业理进入样硬理软理机结合时代效实现两者结合理工作高效益源泉企业活力源泉需企业领导者企业家认真学探索研究具重现实意义课题
三欲者胜
孙子·谋攻篇中讲道：知胜五中欲者胜说官兵心齐心协力夺取战争胜利孙子提出分析决定战争胜负根条件样会欲呢？孙子计篇中指出：道者令民意死生畏危说道君王民众意愿相致样民众战争中国君出生入死怕危险里孙子提出道欲根重素孙子篇中讲道：五事——指道天（然时机社会时机）（理形势交通运输利害）（选择帅）法（军队组织体制编制国家法制）五方面分析研究战争胜负性道列首位见道治国治民治军治业中重说明作统帅者领导者重道意义
孙子讲道意呢？指政治特强调民意指国家实行心民意政治——政策法令法制等现代营理中道着广泛涵根言指企业发展营思想营理念营战略等根素中营思想贯穿企业切营活动中根指导思想基纲领系列指导企业发展新型营理念构成营战略企业现实条件出发充分开发利企业发展切性确定营目标具体途径战略营决策营战略集中规划企业发展长远方企业营思想营理念营战略企业发展具全局性方性决定性作关系组织事业前途命运企业营思想营理发生偏误科学理方法强技术实力难奏效必然企业陷入败局见企业领导者善企业制定正确营思想营方针营理念营战略关心体现员工根利益够根方面调动理者积极性赢员工支持信赖做令民意欲正国外高层理者精力智慧筹谋制定企业营思想营理念营战略始终战略决策置企业营首位保证企业断走兴旺发达焕发全体员工忠职企业肝胆相休戚献身精神创业热忱正天企业领导者学鉴孙子令民意欲者胜质思想
孙子孙子兵法概述
1孙子──兵圣孙武
孙子兵法春秋时期古代军事战略家──文圣孔子齐名兵圣孙武著孙子尊称孙武中国兵家鼻祖世界范围言兵圣国外学称孙武兵圣称孙子兵法兵武
孙武字长卿生春秋末期齐国乐安（山东惠民）贵族家庭孙武祖先齐国高官孙武祖辈姓孙姓田早点姓陈孙武陈国公子陈完代孙武三子：孙驰孙明孙敌孙膑孙明子孙武孙（说孙）
2孙子兵法概框架结构
孙子兵法部兵书国春秋时代孙武著距已2500年国时世界现存古老部兵书直历代政治家军事家商学者奉宝全书仅13篇约6000字容十分丰富战争规律透彻阐述军事方面宏韬略战略战术诸方面神机妙算二战许军政员孙子兵法视克敌制胜法宝公司营理者作获胜制富指南界士纷纷争读形成孙子热潮久衰日许公司孙子兵法作 高级理员必读书众日公司作员工培训教材美国著名高等学府哈佛学商学院孙子兵法融入MBA战略课程中
孙子兵法部公认权威军事战略著作作战略理成理市场营销通竞争获取事业成功哲学书孙子兵法涉理学战略理学等诸方面
孙武兵法十三篇道核心线权谋线战争般进程纬线编织成十三篇脉络清晰结构严谨容博精深构成机整体
全书整体三部分构成：第部分战略总纲包括113两篇1篇始计谈战前计划战争成败谋略必胜策13篇间收集信息情报仅定计必需篇执行实施战略程缺少第二部分总战略方面基问题2篇讨军争费问题力求费支出少获胜（效益高）3篇谋攻选择谋略取胜第三部分包括4－129篇战略竞争已方彼方外部环境天进行战略分析4－6三篇形势虚实已（）方做分析称知已7－9三篇军争九变行军彼（）方情况做分析称知彼10－12三篇形九言情况火攻言天气情况称知天知
孙子兵法孙武实践考察潜心研究20余年完成时西破强楚北威齐晋战争实践中检验发展2500年前直日孙子直充着中国历史代国外威武雄壮战争话剧幕导演者孙子兵法军事商业企业等竞争中具高理价值实际指导意义
然说孙子兵法完美缺时代变社会动态发展程中孙子兵法中说法提法时代符处孙子思想精髓永久放射灿烂光芒学孙子兵法死记硬背名言警句学会悟：执问难推溯源应孙子兵法时更切合实际做合情合理：茹古涵通权达变愿家起学探讨家学
孙子兵法战略理——（二）
第二讲校索算──战略环境分析
成事者必三思行举兵者先计动思行事成计战必取败疑孙子兵法第篇[计篇]第十三篇[间]首尾相应道核心线战屈兵胜兵先胜原权谋线战争般进程纬线编织提出五事校七计知知彼知天知索情战略环境分析模型制订战略计划战略实施蓄形造势择势实现战胜全胜战略目
1五事
孙子曰：兵者国事死生存亡道察
五事校（jiao）计索情：曰道二曰天三曰四曰五曰法道者令民意死生畏危天者阴阳寒暑时制者远险易广狭死生者智信仁勇严法者曲制官道五者莫闻知者胜知者胜
五事度量评审意决定战争性质五件事五基素作线轴心加考察道指政治：求意见致 天天时利四领五法制五事道核心形成孙子五事战略环境分析模型：
五事决定战争胜负五素道五事首核心问题君定认真研究孙子述道属政治范畴概念孙子道列五事首足见政治条件重视谓道政治民众君思想致样民众君生死患难誓死效命毫二心国君里引申国家道孙子兵法核心线贯穿全文战国时期政治家商鞅说：兵胜败战政政胜民附兵强矣民胜政畔兵弱矣见道国家民众政治求战师出名胜政治素发挥关键性作
2校七计
校计索情曰：孰道？孰？天孰？法令孰行？兵众孰强？士卒熟练？赏罚孰明？吾知胜负矣
校计校较计计算七方面已彼双方作定量较七方面分知彼知已知天知四部分七计理意义作较具定参考价值
3索情
五事校计索情
孙子关决策庙算时进行庙算步骤五事校七计索情校索三步五事校七计索情庙算决策简称校索算模型
通五事校七计索情战略环境分析达先知制定出胜兵先胜战略
[案例]（） 豆腐贩子阔老板
清康熙年间浙江省兴化县挑着担子街卖豆腐年轻名字：杨舜华杨舜华常兴化城走动兴化城谓指掌发现城家杂货店处闹市杂货店附摆豆腐摊杨舜华非常勤快节约生意天够盈余百铜钱杨舜华天挣笔钱存放杂货店中请店代保
杂货店老板营算心欲进什货进什货什货卖贵贱市场需求状况古脑进批结果杂货店常存货发愁──货存放时间长发霉发霉变质变质连钱赚回杂货店生意越越连杨舜华放店钱全
转眼十年杂货店生意毫起色天杂货店老板非常客气找杨舜华说：年您存放店中钱少说千金数您开口感十分惭愧杂货店情况您非常清楚偿您钱果您介意杂货店折价您知您意否？
杨舜华碍情面口应承
杨舜华杂货店已十年杂货店连年亏损原说指掌接手杂货店中滞销货全部减价抛售集中力量做畅销土杂货生意理环境货源销货渠道等非常解精计算生意天天红火
乾隆甲子（公元1744年）年间南方省连年灾荒盗贼毛引起时局动乱南北交通阻绝兴化带土特产品桐油等运出商减价出售杨舜华认时局动荡时现象交通断绝暂时着时局稳定交通畅北方商定会迅速南量收购杨舜华非常低廉价格量收购桐油纸张等土杂货储存起
没久乾隆息动乱商路畅通阻北方商纷纷南桐油纸张等价格涨涨杨舜华见时机已囤积货物高价卖出时赚三倍利夜间杨舜华成兴化首富
[案例]（二）企业战略家──霍尔兹沃恩
英国GKN公司始创工业革命开始时期19世纪末发展成世界钢铁企业着钢铁工业国化GKN公司失支柱产业剩外壳
GKN？围绕着GKN前途问题公司高层理者争休霍尔兹沃恩时公司会计师幸参场争缜密调查分析霍尔兹沃恩GKN公司董事会呈交分关公司未发展战略报告
霍尔兹沃恩报告出结GKN公司钢铁集团公司公司应该立转开发新产品GKN公司刚刚创建家年产600万吨钢钢厂果采纳霍尔兹沃恩建议钢取缔投资化乌者霍尔兹沃恩名微足道会计师非常幸GKN公司没采纳霍尔兹沃恩发展战略方案然定方针推进钢厂生产
历史进展完全证实霍尔兹沃恩战略预测──仅仅二年GKN公司钢厂陷入严峻困境停产危难际毫办法董事想起霍尔兹沃恩便破格提拔公司副总裁兼常务理
霍尔兹沃恩着手公司转买尔菲尔德公司该公司生产种新型产品投放欧洲北美市场开发种廉价运输机产品畅销世界GKN公司顿时面貌全新久霍尔兹沃恩研制出新型战斗机勇士号举占领英国军机市场GKN公司带巨利润
1980年 霍尔兹沃恩业绩非命董事长时英国钢铁工业已陷入团糟窘GKN公司受击面新严峻考验
新形势霍尔兹沃恩行认工罢工造成霍尔兹沃恩调集方面资料进行详细分析研究认英国工业衰退先兆更衰退
霍尔兹沃恩毫犹豫采取措施改变公司产业结构先卖掉公司澳利亚钢铁业股权英国传统机械公司时法国美国英国土创办五家新公司
久英国工业全面衰退果然GKN公司早准备损失减低公司纷纷倒闭霍尔兹沃恩远见卓识赞叹GKN公司成开发复杂新型机械产品应新技术领导者霍尔兹沃恩称企业战略家
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