供销部2014年度工作总结
2014年供销部公司营班子力领导部门全体员工齐心协力发扬团队协作精神树立良服务意识持续提升业务理水确保公司生产物资需求国销售取突破性进展出口业务相稳定创造公司建厂销售业绩现年工作总结：
强化理
1加强部理提高员工责意识工作积极性充分发挥团队协作精神完成供销部项工作务
2加销商力沟通进步提高市场开拓假维护理积极性
3加假砂源头集中流转击力度进步遏制假砂流入市场
4推动销网络信息化建设提高工作效率
5加产品营销宣传力度工程质量中国交通建设监理混凝土等传播媒体投放广告宣传
6全面提高订单处理假协理物流配送资讯传递等方面服务质量
二国销售
2014年**公司全年确认发货标准砂27667吨（中中级砂204吨出口202吨）较年初合计划量24475吨增加3192吨2013年销量25107吨增长2560吨（中中级砂增长38吨出口砂增长17吨）超额完成全年销售务2014年市场销售特点：
①千吨级成员增加二名总数达十家湖南福建首次晋升位列省级销单位销量前十名中山东2198吨（包括**）**2170吨（包括**）广东2005吨（三省份超2000吨）江苏1845吨浙江1731吨（两省接1800吨）河南1464吨云南1327吨四川1297吨湖南1024吨福建1005吨前十名总计销售161万吨占全国销售量58重
②山东广东浙江云南**福建**湖北湖南等9家单位较2013年度增长量超100吨
③河南江西****辽宁蒙**等省销单位积极查找差距年销售业绩取定进步
省市销单位销售业绩然理想重庆仅完成合量83**完成93**完成68**完成69
三国外销售
2014标准砂出口销售总量20203吨出口40订单出口量202吨较年185吨增长92％取错成绩出口国家区包括：韩国（60吨）埃（1968吨）哥 (18吨)斯里兰卡(1658吨)贝宁(1215吨）印尼(10吨)沙特（83吨）巴基斯坦（4吨）马西亚（51吨）澳门(5吨)印度(5吨)孟加拉(5吨)越南（81吨）坦桑尼亚(601425吨)等
2014年国际顾客总数34家中重复采购老顾客20家出口销售新增顾客14家(客户分布哥印尼沙特埃文莱苏丹加纳台湾孟加拉等) 新增客户数量占国际客户总数4112 新增客户采购量计6089吨约占2014年般出口砂销售总量4287
2014年出口销售继续积极鼓励通中间商加出口业务年成功合作中间商单位包括**连氏企业**利兴贸限责公司中国中材国际海易恒进出口限公司等出口量约3684吨占非韩国砂出口总量2535
20132014年标准砂出口销售量表
2013年销量
2014年销量
增长吨数
韩国砂
60吨
60吨
0吨
非韩国砂
12579吨
14203吨
1624吨
合计
18579吨
20203吨
1624吨
截止2014年底中国ISO标准砂已销东南亚中东非洲等区30国家
四材料采购
2014年计完成备品备件采购343批物资中生产部301批质部29批供销部7批
原辅材料采购情况：
采购物品
正常生产
计划
实际
包材
145吨
11463吨
外包材
120万条
13666万条
中级砂袋
5000条
10033条
单级砂袋
5万条
86877条
焦炭
240吨
32231吨
五市场维护
2014年**标准砂公司方部署继续加力财力投入加强击假标准砂力度部分销单位执法机关支持配合标准砂日常维护假工作效推动2014年1月14日2014年12月16日根销店相关区执法机关合作发现查获36起假中国ISO标准砂案件**西2起山东2起**17起河南3起江苏3起云南2起四川2起福建1起天津1起山西1起湖南1起湖北1起全年查获假标准砂三百吨
特年3月份**公司假办（包括福建省非矿公司）先福建**市****区查约280吨假成品生产窝点伪造包装袋印刷厂假战果收获
部分切断销假砂源头案已移交律师准备起诉
六销网络信息化应情况
2014年加强销售信息化系统理通年初签订书面承诺书中期会议强调绝部分单位已重视起全国33家定点销单位青海**外已着手建立客户信息档案截2014年12月22日客户数量统计数量11041家实际客户数量远远止10省市总体做系统理（**山西河南海********贵州云南）目前家应情况部分单位没健全出入库理线功应
七体系运行
2014年度根公司关安全理制度求月进行安全检查确保生产安全工作安全
2014年度公司审外审中根体系理求审核整改意见进行修改部门部分体系文件相应工作措施确保质量职业健康安全理体系部门效运行更达成部门理目标
2014年供销部质量目标达成情况
名称
质量目标
实际完成情况(含出口)
全年销售合完成率（）
＝（年销售总量÷年合总量）×100％
≥100％
2746524050*10011420
年度销售货款回收率（）
＝（年度帐货款总额÷年度销售货款总额）×100％
≥98％
10388万元10550万元*100
＝9846
年度采购时效率（）
（时交付采购批数÷请购总批数）×100
≥98％
339343*1009883
年度顾客服务满意度（）
≥95％
直接户：9742﹪
销商：9668﹪
2014年供销部职业健康安全目标达成情况
a重安全事发生数零
供销部全体员工严格岗位安全操作规程进行操作年未出现重机械设备事重伤亡事
b 职业病发生数零
供销部全体员工日常工作中动觉采取种防范措施年职业病发生数零
八标准砂销售工作面形势存问题
2012年宏观形势世界济复苏继续延续稳定确定严峻复杂局面国国济滑成基调水泥行业产业结构调整趋尾声水泥厂砂相趋稳定部分企业尤二次砂单位水泥质量检验（复检）存少检漏检甚检现象等外部诸利素假标准砂然难杜绝流入市场法分子视国家法律政策规定视国家民生命财产安全非法制造销售假中国ISO标准砂严重扰乱市场秩序危害社会安全
**艾思欧标准砂限公司
供销部
2014年12月20日
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2014年供销部公司营班子力领导部门全体员工齐心协力发扬团队协作精神树立良服务意识持续提升业务理水确保公司生产物资需求国销售取突破性进展出口业务相稳定创造公司建厂销售业绩现年工作总结：
强化理
1加强部理提高员工责意识工作积极性充分发挥团队协作精神完成供销部项工作务
2加销商力沟通进步提高市场开拓假维护理积极性
3加假砂源头集中流转击力度进步遏制假砂流入市场
4推动销网络信息化建设提高工作效率
5加产品营销宣传力度工程质量中国交通建设监理混凝土等传播媒体投放广告宣传
6全面提高订单处理假协理物流配送资讯传递等方面服务质量
二国销售
2014年**公司全年确认发货标准砂27667吨（中中级砂204吨出口202吨）较年初合计划量24475吨增加3192吨2013年销量25107吨增长2560吨（中中级砂增长38吨出口砂增长17吨）超额完成全年销售务2014年市场销售特点：
①千吨级成员增加二名总数达十家湖南福建首次晋升位列省级销单位销量前十名中山东2198吨（包括**）**2170吨（包括**）广东2005吨（三省份超2000吨）江苏1845吨浙江1731吨（两省接1800吨）河南1464吨云南1327吨四川1297吨湖南1024吨福建1005吨前十名总计销售161万吨占全国销售量58重
②山东广东浙江云南**福建**湖北湖南等9家单位较2013年度增长量超100吨
③河南江西****辽宁蒙**等省销单位积极查找差距年销售业绩取定进步
省市销单位销售业绩然理想重庆仅完成合量83**完成93**完成68**完成69
三国外销售
2014标准砂出口销售总量20203吨出口40订单出口量202吨较年185吨增长92％取错成绩出口国家区包括：韩国（60吨）埃（1968吨）哥 (18吨)斯里兰卡(1658吨)贝宁(1215吨）印尼(10吨)沙特（83吨）巴基斯坦（4吨）马西亚（51吨）澳门(5吨)印度(5吨)孟加拉(5吨)越南（81吨）坦桑尼亚(601425吨)等
2014年国际顾客总数34家中重复采购老顾客20家出口销售新增顾客14家(客户分布哥印尼沙特埃文莱苏丹加纳台湾孟加拉等) 新增客户数量占国际客户总数4112 新增客户采购量计6089吨约占2014年般出口砂销售总量4287
2014年出口销售继续积极鼓励通中间商加出口业务年成功合作中间商单位包括**连氏企业**利兴贸限责公司中国中材国际海易恒进出口限公司等出口量约3684吨占非韩国砂出口总量2535
20132014年标准砂出口销售量表
2013年销量
2014年销量
增长吨数
韩国砂
60吨
60吨
0吨
非韩国砂
12579吨
14203吨
1624吨
合计
18579吨
20203吨
1624吨
截止2014年底中国ISO标准砂已销东南亚中东非洲等区30国家
四材料采购
2014年计完成备品备件采购343批物资中生产部301批质部29批供销部7批
原辅材料采购情况：
采购物品
正常生产
计划
实际
包材
145吨
11463吨
外包材
120万条
13666万条
中级砂袋
5000条
10033条
单级砂袋
5万条
86877条
焦炭
240吨
32231吨
五市场维护
2014年**标准砂公司方部署继续加力财力投入加强击假标准砂力度部分销单位执法机关支持配合标准砂日常维护假工作效推动2014年1月14日2014年12月16日根销店相关区执法机关合作发现查获36起假中国ISO标准砂案件**西2起山东2起**17起河南3起江苏3起云南2起四川2起福建1起天津1起山西1起湖南1起湖北1起全年查获假标准砂三百吨
特年3月份**公司假办（包括福建省非矿公司）先福建**市****区查约280吨假成品生产窝点伪造包装袋印刷厂假战果收获
部分切断销假砂源头案已移交律师准备起诉
六销网络信息化应情况
2014年加强销售信息化系统理通年初签订书面承诺书中期会议强调绝部分单位已重视起全国33家定点销单位青海**外已着手建立客户信息档案截2014年12月22日客户数量统计数量11041家实际客户数量远远止10省市总体做系统理（**山西河南海********贵州云南）目前家应情况部分单位没健全出入库理线功应
七体系运行
2014年度根公司关安全理制度求月进行安全检查确保生产安全工作安全
2014年度公司审外审中根体系理求审核整改意见进行修改部门部分体系文件相应工作措施确保质量职业健康安全理体系部门效运行更达成部门理目标
2014年供销部质量目标达成情况
名称
质量目标
实际完成情况(含出口)
全年销售合完成率（）
＝（年销售总量÷年合总量）×100％
≥100％
2746524050*10011420
年度销售货款回收率（）
＝（年度帐货款总额÷年度销售货款总额）×100％
≥98％
10388万元10550万元*100
＝9846
年度采购时效率（）
（时交付采购批数÷请购总批数）×100
≥98％
339343*1009883
年度顾客服务满意度（）
≥95％
直接户：9742﹪
销商：9668﹪
2014年供销部职业健康安全目标达成情况
a重安全事发生数零
供销部全体员工严格岗位安全操作规程进行操作年未出现重机械设备事重伤亡事
b 职业病发生数零
供销部全体员工日常工作中动觉采取种防范措施年职业病发生数零
八标准砂销售工作面形势存问题
2012年宏观形势世界济复苏继续延续稳定确定严峻复杂局面国国济滑成基调水泥行业产业结构调整趋尾声水泥厂砂相趋稳定部分企业尤二次砂单位水泥质量检验（复检）存少检漏检甚检现象等外部诸利素假标准砂然难杜绝流入市场法分子视国家法律政策规定视国家民生命财产安全非法制造销售假中国ISO标准砂严重扰乱市场秩序危害社会安全
**艾思欧标准砂限公司
供销部
2014年12月20日
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