**市区信联社桂盛通业务终端营销方案
更服务广客户做农村金融服务工作提高农村金融网点覆盖率服务便利度加强金融创新拓展服务渠道减轻柜面压力提高市场竞争力确保桂盛通业务终端利推广特制定营销方案
成立**市区联社桂盛通业务终端营销领导组
组长：
副组长：
成员：
领导组设办公室办公室设电子银行部电子银行部理兼办公室贯彻落实领导组工作部署
业务目标
促进业务发展拓展中间业务收入渠道加强金融创新减轻柜面压力巩固抢占新农合新农保业务需提高市场竞争力拓展服务渠道满足客户层次金融服务需求通推广桂盛通业务终实现农合机构桂盛通助终端村村通广农民充分享受安全便捷丰富高效金融服务享农村金融改革发展成果
成立**市区联社桂盛通业务终端营销领导组
二营销措施
()准备工作
1角色分配
客户理信社业务骨干信贷员柜台员兼网点业务营业网点负责兼信息录入员电子银行部办事员兼信息复核员电子银部办事员兼（信息录入员信息复核员兼）联社业务商户资格审查员联社电子银行部理分领导担述角色员分配求9月旬完成
2组建专业团队
收单员信社营业网点负责客户理收单开展业务营销信社单列网点负责客户理等员营销商户审查签约联社签约商户培训机具安装维护信社客户理具体负责电子银行部负责技术支持相关业务指导风险监控工作信社电子银行部等团队员负责组建专业团队9月旬完成专业团队员培训采取集中现场指导进行培训计划9月份完成
（二）营销方法
1 合理营销
桂盛通业务供销社农家超市村卫生室部分农家店类批发市场商户拓展重点
2营销象
城区信社网点根区域**城区工业品市场中药材市场宏进农业批发市场电脑城火车站化肥农药等专业市场网点充分解桂盛通业务优越性战略意义切实做商户桂盛通开户工作乡镇基层社做乡镇供销社农家超市村卫生室体工商户等优质客户开户工作加桂盛通宣传力度客户快接受桂盛通业务
门营销先首已熟悉微型企业商户先营销感受桂盛通业务优点商户介绍桂盛通优点包括：全天候24时时服务商户足出户行办理客户带方便快捷高效工作效率客户节省宝贵时间消费收款跨行汇款实时帐全国农信卡互相汇款手续全免跨行汇款手续费柜台优惠10等中代发工资功极方便微企业社加桂盛通优势业务宣传次贷款商户适求安装贷款捆绑营销等争取贷款企业优先开通桂盛通业务贷款回存工作良基础拓展新商户实现农合机构桂盛通助终端村村通
三加宣传力度
1结合特点认真做宣传工作
信社高度重视桂盛通 宣传工作辖营业网点供销社卫生机构城乡繁华段街道悬挂宣传横幅发放区联社统印制宣传折页等利圩日节假日期间力宣传设立桂盛通业务体验点农村客户体验助农取款便利性措举加宣传力度桂盛通品牌深入心
3强化柜面营销扩宣传效应
提高桂盛通宣传效应通种途径进行宣传宣传资料便安排员着手宣传增强桂盛通宣传效果信社营业厅醒目位置张贴宣传海报广客户更视觉效果扩宣传范围通柜台办理业务客户发放桂盛通宣传手册提高家桂盛通认识客户更加详细解桂盛通功实性扫宣传盲区组织客户理进村入户发放桂盛通宣传手册
四考核措施
1考核象
基层社客户理考核象桂盛通交易笔数金额客户理营销效果等方面进行考核激励考核结果记入相应信社综合业务考评中桂盛通客户必须信社指定客户理负责客户理岗位发生变动时应时桂盛通客户进行移交新客户理进行维护
1奖励方案
年新增客户捆绑账户季末均余额5‰进行奖励年存量客户捆绑账户季末均余额2‰进行奖励
五目标务
基层社发展桂盛通业务终端2台单列网点少发展1台求9月份完成
六节约成择优发展
根区联社统采购价格桂盛通机具 元台相 机具贵 台左右发展初期采取缴纳机具押金办法进行机具布设客户停止办理桂盛通业务退返机具时返押金初期较高机具价格会桂盛通业务开展造成定影响社应优先发展优质高端客户优质客户示范作稳步发展桂盛通业务
营销方法：
l 营销时候首先找准应目标客户群体（体户中企业等）
2 针熟悉商户先营销感受
3 贷款户必须安装
4 想贷款商户需装
5 新商户做营销时贷款捆绑营销首先问商户贷款接着说贷款外信合产品桂盛通
1切策划前提做市场调查
2做客户细分目标市场定位
3竞争手进行分析典SWOT分析方法
4利4PS营销组合理进行产品详细分析
包括产品价格渠道促销四环节
5做成效益分析推广产品市场占率等指标满足前提新企业新产品省钱第位
6产品策划进行踪全体部门进行配合
知道策划做出想出
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更服务广客户做农村金融服务工作提高农村金融网点覆盖率服务便利度加强金融创新拓展服务渠道减轻柜面压力提高市场竞争力确保桂盛通业务终端利推广特制定营销方案
成立**市区联社桂盛通业务终端营销领导组
组长：
副组长：
成员：
领导组设办公室办公室设电子银行部电子银行部理兼办公室贯彻落实领导组工作部署
业务目标
促进业务发展拓展中间业务收入渠道加强金融创新减轻柜面压力巩固抢占新农合新农保业务需提高市场竞争力拓展服务渠道满足客户层次金融服务需求通推广桂盛通业务终实现农合机构桂盛通助终端村村通广农民充分享受安全便捷丰富高效金融服务享农村金融改革发展成果
成立**市区联社桂盛通业务终端营销领导组
二营销措施
()准备工作
1角色分配
客户理信社业务骨干信贷员柜台员兼网点业务营业网点负责兼信息录入员电子银行部办事员兼信息复核员电子银部办事员兼（信息录入员信息复核员兼）联社业务商户资格审查员联社电子银行部理分领导担述角色员分配求9月旬完成
2组建专业团队
收单员信社营业网点负责客户理收单开展业务营销信社单列网点负责客户理等员营销商户审查签约联社签约商户培训机具安装维护信社客户理具体负责电子银行部负责技术支持相关业务指导风险监控工作信社电子银行部等团队员负责组建专业团队9月旬完成专业团队员培训采取集中现场指导进行培训计划9月份完成
（二）营销方法
1 合理营销
桂盛通业务供销社农家超市村卫生室部分农家店类批发市场商户拓展重点
2营销象
城区信社网点根区域**城区工业品市场中药材市场宏进农业批发市场电脑城火车站化肥农药等专业市场网点充分解桂盛通业务优越性战略意义切实做商户桂盛通开户工作乡镇基层社做乡镇供销社农家超市村卫生室体工商户等优质客户开户工作加桂盛通宣传力度客户快接受桂盛通业务
门营销先首已熟悉微型企业商户先营销感受桂盛通业务优点商户介绍桂盛通优点包括：全天候24时时服务商户足出户行办理客户带方便快捷高效工作效率客户节省宝贵时间消费收款跨行汇款实时帐全国农信卡互相汇款手续全免跨行汇款手续费柜台优惠10等中代发工资功极方便微企业社加桂盛通优势业务宣传次贷款商户适求安装贷款捆绑营销等争取贷款企业优先开通桂盛通业务贷款回存工作良基础拓展新商户实现农合机构桂盛通助终端村村通
三加宣传力度
1结合特点认真做宣传工作
信社高度重视桂盛通 宣传工作辖营业网点供销社卫生机构城乡繁华段街道悬挂宣传横幅发放区联社统印制宣传折页等利圩日节假日期间力宣传设立桂盛通业务体验点农村客户体验助农取款便利性措举加宣传力度桂盛通品牌深入心
3强化柜面营销扩宣传效应
提高桂盛通宣传效应通种途径进行宣传宣传资料便安排员着手宣传增强桂盛通宣传效果信社营业厅醒目位置张贴宣传海报广客户更视觉效果扩宣传范围通柜台办理业务客户发放桂盛通宣传手册提高家桂盛通认识客户更加详细解桂盛通功实性扫宣传盲区组织客户理进村入户发放桂盛通宣传手册
四考核措施
1考核象
基层社客户理考核象桂盛通交易笔数金额客户理营销效果等方面进行考核激励考核结果记入相应信社综合业务考评中桂盛通客户必须信社指定客户理负责客户理岗位发生变动时应时桂盛通客户进行移交新客户理进行维护
1奖励方案
年新增客户捆绑账户季末均余额5‰进行奖励年存量客户捆绑账户季末均余额2‰进行奖励
五目标务
基层社发展桂盛通业务终端2台单列网点少发展1台求9月份完成
六节约成择优发展
根区联社统采购价格桂盛通机具 元台相 机具贵 台左右发展初期采取缴纳机具押金办法进行机具布设客户停止办理桂盛通业务退返机具时返押金初期较高机具价格会桂盛通业务开展造成定影响社应优先发展优质高端客户优质客户示范作稳步发展桂盛通业务
营销方法：
l 营销时候首先找准应目标客户群体（体户中企业等）
2 针熟悉商户先营销感受
3 贷款户必须安装
4 想贷款商户需装
5 新商户做营销时贷款捆绑营销首先问商户贷款接着说贷款外信合产品桂盛通
1切策划前提做市场调查
2做客户细分目标市场定位
3竞争手进行分析典SWOT分析方法
4利4PS营销组合理进行产品详细分析
包括产品价格渠道促销四环节
5做成效益分析推广产品市场占率等指标满足前提新企业新产品省钱第位
6产品策划进行踪全体部门进行配合
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