纯净水销售方案建议

玉核纯净水销售方案建议
    目前**市市场销售桶装水产品牌冰雨雪喀河**等十品牌整体产品品质高部分厂家水直接灌装成较低导致市场价格混乱序公司采二次反渗透滤装置动化生产线规模包装检测系统区屈指数生产玉核牌纯净水项指标均符合饮水国家标准生产成高般作坊式区水生产厂家加市场价格混乱等原致公司纯净水销售直处半停产状态通市场调研认真分析目前市场销售情况现纯净水销售思路做出调整：
1      产品规划
目前公司现产品商标全部纯汉文版：
1185L桶装23L桶装
3550ml瓶装4380ml瓶装
     现原产品基础新增维文商标三款产品：
1      维文商标550ml瓶装
2维文商标380ml瓶装
3 维文商标185L桶装
二价格策略
2      销售模式销售渠道
实行公司直营店加销商销售模式直营店负责**桶瓶装水销售销商负责**郊县瓶装水销售
1直营店员设施配备销售渠道建设
   1)**市设立直销店家派驻两名职工配备电动三轮车辆保障市区产品供
2）专职销售员1名巩固扩区县委乡镇机关等政府事业行政部门部队医院建筑工销售渠道550ml380ml瓶装水**市区商超传统市场店进行铺货销售市场开拓分二期完成期首先群集中区零售店进行铺货产品认二期超市进行铺货促销产品认实行现款现货销售
3)郊县交予销商出厂价格买断销售维汉文商标550ml380ml瓶装水商超传统渠道进行全面销售
四销售目标
五促销激励
1公司直营店实行次性购水票获价格优惠水票量配置饮水机促销办法需饮水机水量较客户实行优惠价供促销办法具体：
1）正政府部队企事业单位固定办公场商家水量稳定客户实行水量价格阶梯优惠办法次性购买200桶者桶75元次性购买100桶者桶85元需时订购10元桶年水量60桶者次性购水超60桶者例配送冷热饮水机台饮水机收取押金200元整年度购买品牌水押金转购水款延年度年度桶装水量超200桶获桶水奖励1元奖励金额折价桶装水瓶装水兑付年度桶装水量超100桶满200桶获桶水奖励05元奖励金额折价桶装水瓶装水兑付
2）水量较固定负责场客户（建筑工农田作业团队）实行低价供办法优惠价格灵活定价（需负责短信确认）低低出厂价
   2针销商实行压仓促销法具体办法：
1）旺季期次性现款进货3000件奖励300件淡季期次性现款进货200件奖励20件年度销售超12000件件05元奖励奖励金额折价水兑付
2）求销商述奖励政策进行准端配送加销售量
 
六利润分析
 
 

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