浅谈浙江工贸职业技术学院公开招标项目中标体会
09年6月24号浙江工贸职业技术学院高职教育图书资料项目**市公资源招投标中心开标评审万方数方（CNKI)时参加中电子期刊项目竞标两家单位二选竞争残酷分差定乾坤
4月旬接浙江工贸学院信息处电话说进行图书资料公开采购招标听消息马警觉起赶紧约访客户断方沟通解需求存问题工贸学院方年老户已培养批忠实读者想更换已惯资源难度目前两家供应商数相服务相职业院校图书馆常规费少方年服务费非常低年刚进浙江市场拜访次户考虑客户提防心里首先避开谈资源聊生活感觉话题轻松户熟悉解认万方数库
第四次拜访时户提出求：采购电子期刊费限求提供期刊库增加更附加服务标书需求容方产品求客户关系产品需求方面处利位感压力认真分析标书详细解公开招标流程注意事项（见附件）时汪总请教响应标书制作标书分析竞争手薄弱突出优点力争夺单
6月24号9：30开标第次参加公开竞标中心酸苦辣颇感触投标天午早早招投标中心第报名递交标书刹方代表冷漠眼神狠狠瞪着没点表情感觉气氛凝重明白手决斗象分差会败手中许出现感压力保持镇定作迎战准备
专家密室里讨厅里静候着空气沉闷双方想着心事直14：00发布技术资信标分听海万方数50分方5267分时
发懵心堵住难道2分差决定胜败月努力样泡汤次评标体系采购求偏方情况非常利线希寄托商务标30分钟唱读商务标时万方满分（40分）方352分技术标商务标相加总分万方90分方8787分优胜213分中标金额88万元时听家唏嘘声发现方代表开始发懵喃喃念叨着：差两分两分差表情明白万方胜出方出局心狂跳激动喜悦心情
次公开招标项目投标中标体会点：
１心做户方面工作反复户沟通解户需求推荐资源介绍公司实力开通试户认放心接纳努力做决策工作信
２知知彼心解竞争手情况明确优势劣势做出相应调整应收招标通知投标整流程直关注着没疏忽
３发扬团队力量力求做环节标书制作技术力量售服务承诺等做团队协作服务努力客户满意
４常级领导保持沟通特碰困难时时请示汇报领导象运动场教练会困难握定时指出取胜关键正确策略
５心谨慎心做件事特客户事怕事放心认真单子成功概率已60时80方发展达8095发展希时刺决含糊球踢进框决放弃努力憾
非常感谢汪晓囡副总关键时刻作出明智果断决策感谢公司仁力支持
胡桂萍
20090705
附件：
政府公开招标单源招标区公开招标分技术资信标商务（价格）标效投标供应商综合分技术标资信分商务标（价格）分总(满分100分)
1 技术资信标满分60分分A~E五档评分素涉：（1）投标供应商规模实力信誉（2）采购资源集成方案否符合户求（3）公司技术力量（4）三年户分布业绩概况（5）网站建设（实度更新速度）（6）提供技术资料相关证明证书齐全性（7）具体培训方案（8）售服务承诺（9）系统测试标准（10）优惠条件标书条理格式装订等等十项求
商务标（价格）评分（满分40分）：满足招标文件求投标价格低投标报价评标基准价（1）效投标供应商投标报价等评标基准价时价格分满分40分（2）投标供应商价格分公式计算：投标报价分（评标基准价投标供应商投标价）× 价格权值 ×100（四舍五入保留数点2位）户沟通做标书时环节慎重考虑争取高分
2公开招标评标工作招标采购单位法组建评标委员会负责根中华民国政府采购法政府采购货物服务招标投标理办法等相关法律法规特制定评标办法评标工作遵循公开公公正科学择优原注重产品质量交货期节约投资限度保护事权益评标程保密性原公开招标评分专家部门难认识首工作找关键通影响专家
3公开招标流程：(1)首先获取招标信息(2)招投标采购中心报名（提供公司资质证明）购买招标文件(3)缴纳投标保证金(4)做标书（式六份中正份副伍份密封）(5)指**期递交标书提供保证金收居(6)专家开始招标评审技术资信标商务（价格）标分(7)确定中标供应商发布中标公告(8)采购中标供应商发出中标通知书(9)根招标文件缴纳履约保证金(9)采购单位签订供销合(10)产品安装验收合格返回履约金(11)合期扣留定例质量保证金合期满障款项全部位次招标获取招标信息中标历三月久果全部款项位做续服务承诺非常重
单源招标相说中标概率更风险更户事先已选确定供应商明确采购求固定费种商务洽谈方式浮动价格空间根双方协商确定价格服务方式
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浅谈浙江工贸职业技术学院公开招标项目中标体会
09年6月24号浙江工贸职业技术学院高职教育图书资料项目**市公资源招投标中心开标评审万方数方（CNKI)时参加中电子期刊项目竞标两家单位二选竞争残酷分差定乾坤
4月旬接浙江工贸学院信息处电话说进行图书资料公开采购招标听消息马警觉起赶紧约访客户断方沟通解需求存问题工贸学院方年老户已培养批忠实读者想更换已惯资源难度目前两家供应商数相服务相职业院校图书馆常规费少方年服务费非常低年刚进浙江市场拜访次户考虑客户提防心里首先避开谈资源聊生活感觉话题轻松户熟悉解认万方数库
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6月24号9：30开标第次参加公开竞标中心酸苦辣颇感触投标天午早早招投标中心第报名递交标书刹方代表冷漠眼神狠狠瞪着没点表情感觉气氛凝重明白手决斗象分差会败手中许出现感压力保持镇定作迎战准备
专家密室里讨厅里静候着空气沉闷双方想着心事直14：00发布技术资信标分听海万方数50分方5267分时
发懵心堵住难道2分差决定胜败月努力样泡汤次评标体系采购求偏方情况非常利线希寄托商务标30分钟唱读商务标时万方满分（40分）方352分技术标商务标相加总分万方90分方8787分优胜213分中标金额88万元时听家唏嘘声发现方代表开始发懵喃喃念叨着：差两分两分差表情明白万方胜出方出局心狂跳激动喜悦心情
次公开招标项目投标中标体会点：
１心做户方面工作反复户沟通解户需求推荐资源介绍公司实力开通试户认放心接纳努力做决策工作信
２知知彼心解竞争手情况明确优势劣势做出相应调整应收招标通知投标整流程直关注着没疏忽
３发扬团队力量力求做环节标书制作技术力量售服务承诺等做团队协作服务努力客户满意
４常级领导保持沟通特碰困难时时请示汇报领导象运动场教练会困难握定时指出取胜关键正确策略
５心谨慎心做件事特客户事怕事放心认真单子成功概率已60时80方发展达8095发展希时刺决含糊球踢进框决放弃努力憾
非常感谢汪晓囡副总关键时刻作出明智果断决策感谢公司仁力支持
胡桂萍
20090705
附件：
政府公开招标单源招标区公开招标分技术资信标商务（价格）标效投标供应商综合分技术标资信分商务标（价格）分总(满分100分)
1 技术资信标满分60分分A~E五档评分素涉：（1）投标供应商规模实力信誉（2）采购资源集成方案否符合户求（3）公司技术力量（4）三年户分布业绩概况（5）网站建设（实度更新速度）（6）提供技术资料相关证明证书齐全性（7）具体培训方案（8）售服务承诺（9）系统测试标准（10）优惠条件标书条理格式装订等等十项求
商务标（价格）评分（满分40分）：满足招标文件求投标价格低投标报价评标基准价（1）效投标供应商投标报价等评标基准价时价格分满分40分（2）投标供应商价格分公式计算：投标报价分（评标基准价投标供应商投标价）× 价格权值 ×100（四舍五入保留数点2位）户沟通做标书时环节慎重考虑争取高分
2公开招标评标工作招标采购单位法组建评标委员会负责根中华民国政府采购法政府采购货物服务招标投标理办法等相关法律法规特制定评标办法评标工作遵循公开公公正科学择优原注重产品质量交货期节约投资限度保护事权益评标程保密性原公开招标评分专家部门难认识首工作找关键通影响专家
3公开招标流程：(1)首先获取招标信息(2)招投标采购中心报名（提供公司资质证明）购买招标文件(3)缴纳投标保证金(4)做标书（式六份中正份副伍份密封）(5)指**期递交标书提供保证金收居(6)专家开始招标评审技术资信标商务（价格）标分(7)确定中标供应商发布中标公告(8)采购中标供应商发出中标通知书(9)根招标文件缴纳履约保证金(9)采购单位签订供销合(10)产品安装验收合格返回履约金(11)合期扣留定例质量保证金合期满障款项全部位次招标获取招标信息中标历三月久果全部款项位做续服务承诺非常重
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