银行信用卡经验交流材料

农行XXX支行信卡验交流材料
  年行信卡业务取较成绩表现：信卡效客户新增1262张完成市分行务126中：准贷记卡1084张白金卡贷记卡59张普通贷记卡108张贷记卡汽车分期余额2235万元 尤白金卡营销业务关行白金贷记卡业务成全市信卡业务亮点截止2011年11月行营销白金贷记卡120张占**市农行白金贷记卡份额50信卡透支余额2044万元占**市农行信卡透支余额50现行白金贷记卡透支笔良创信卡中间业务收入55万元具体做法： 
早谋划高定位 
    春天行动农行**支行坚持早计划早安排早撒网早收获营销原春天行动业务旺季契机积极开展营销工作 
1高起点高定位力求突出业务亮点春天行动初期行尊然白金卡业务做突破口列全行重点业务抓全行尊然白金卡存量100余张情况提出年春天行动150完成市行达务预定目标
2早谋划早行动紧抓营销放松行通优质客户系统提取贵宾客户资料员工利社会关系提供筛选目标客户优质贵宾客户介绍推荐锁定企业负责公务员科局级干部等方式寻找优质客户建立起批优质客户源时列营销象优质客户维护工作落实利行农历新年团拜会契机邀请贵宾客户进行座谈参加行春节联谊会分行长宣传营销尊然白金卡感觉受重视时欣然办理白金卡
3抓业务强培训提升业务素质针尊然白金卡消费额较高消费群体特定特点行专门组织营销员进行业务培训通潜客户进行分析提出具针性营销思路方法进步提升行员工业务营销技牢牢掌握营销取成功诀窍
4分务重考核营销业绩英雄春天行动启动会行尊然白金卡务落实网点分行长指导督促营销时认真贯彻执行级行计价办法激励机制基础加考核激励力度业务完成较网点营销费适倾斜业务完成较差网点根完成情况例配发营销费
5防风险强理确保优质客户真正优质加营销时行坚持注重发卡质量严审批关杜绝完成务完成务时加强透支消费额理天关注透支消费状况出现逾期客户进行属提示催收现行白金贷记卡透支户良

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