阿迪达斯成功之路PPT

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1. (本页无文本内容)
2. Impossible is nothing没有什么不可能
3. 阿迪达斯（adidas）是德国运动用品制造商，创办于1945年，以其创办人阿道夫·达斯勒（Adolf Adi Dassler）命名。
4. 阿迪·达斯勒是个制鞋匠，还是位痴迷的业余田径运动员。他从1926年开始从商，当时他家里开了家制造专用轻质跑鞋和足球鞋的工厂。1948年由于家庭纠纷，阿迪·达斯勒的哥哥带走了公司一半的设备，并成立了另一家公司“彪马”（Puma）。
5. 阿迪·达斯勒不但是位田径运动员和体育爱好者，也是位推崇工艺、品质和热中于创新的企业家和发明家。他倾听运动员的意见，亲自参加田径比赛，坐在板凳上和选手们分析他们对运动鞋的需求。“功能第一”是公司的主旋律，“给运动员们最好的”成为公司的口号。
6. 达斯勒的目标是为每一个运动员提供最好的运动设备。为此，他制定了三个指导原则：1、设计出最好的鞋子 2、保护运动员免于伤害 3、鞋子必须经久耐用
7. 阿迪达斯主营产品鞋类球类和田径运动类服饰瑜伽服饰运动配饰(腕表，眼镜，包)男士香水护肤品
8. 企业文化愿景：我们的运动激情让世界变得更和平态度：IMPOSSIBLEISNOTHING.没有不可能使命：成为领导世界的运动品牌品牌核心价值：诚实可信、负责守信、鼓舞人心；发展创新、诚挚坦率、富有经验。
9. 阿迪达斯企业的组织目标阿迪达斯集团致力成为在体育用品上的全球领导者。阿迪达斯承诺将不断加强品牌和产品，提高竞争地位。阿迪达斯的创新和设计的领导人想让所有的运动员发挥出最高水准的运动水平，为市场带来最佳性能。阿迪达斯得到消费者关注，因此致使不断超越消费者的期望。阿迪达斯致力于不断提高优秀的财务业绩。
10. 阿迪达斯三个系列运动传统系列运动表现系列运动时尚系列　　
11. 运动表现系列专门致力于大众体育运动事业，其定位是大众化的运动风潮，采用阿迪三条纹LOGO，价格较易被大众所接受。三条纹logo标志是由阿迪·达斯勒设计的，三条纹代表山区，指出实现挑战、成就未来和不断达成目标的愿望。
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17. 阿迪达斯平面广告
18. 运动传统系列是阿迪达斯的经典系列，其定位是复古经典风潮，较之运动表现系列更为时尚、高端一些。运动传统系列采用阿迪三叶草LOGO（也是阿迪较早之前的LOGO），因该系列推出的多为限量产品所以价格较易为中高收入人群所接受。
19. 三叶草从1972年开始成为阿迪达斯的标志，当时所有阿迪达斯产品都使用这一标志。三叶草的形状如同地球立体三维的平面展开，很像一张世界地图，她象征着三条纹延伸至全世界。但从1996年开始，三叶草标志被专门使用于经典系列Original产品。经典系列是选择阿迪达斯历史上最好的产品作为蓝本，在对其面料和款式进行略微修改之后重新发布的。整个系列更趋时尚化，产品包括鞋、服装及包袋等附件。
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27. adidas NEO Label属于adidas运动休闲系列，是一个融入你的每日生活，最清新的运动休闲品牌。它从adidas的品牌理念中汲取灵感，并遵循当今主要流行趋势，提供贴近生活的各种运动休闲服饰产品。意味着清新活力，洋溢着乐观向上、动感十足、个性亲和、清新盎然、与时俱进的精神。
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31. 表现自我，展现活力
32. 表现自我，展现活力
33. 表现自我，展现活力
34. 表现自我，展现活力
35. 阿迪达斯4C分析顾客：掌握市场流行和消费者喜好，定期推出新产品和新广告宣传价格：建立阿迪达斯品牌价值，不采用低价格战略，而是让消费者感受阿迪达斯的物超所值方便性：“个人化”计划让消费者可以按照个人需求，创造出属于自己的运动鞋沟通：重视与顾客关系的建立与维持，要求服务品质的完善
36. 阿迪达斯4P分析产品：鞋子，服饰，配件。主攻年轻人的市场价格：在同层竞争者中属于中高价位渠道：专卖店，专柜促销：电视媒体传播，平面媒体，户外看板
37. 阿迪达斯的经历之成功阿迪达斯的成功有两个因素，一是扎扎实实地做最好的鞋子，那时他们（其实是阿迪亲自做）为运动员研制最好的鞋，这些鞋子确实能提高运动员的成绩，在这一点上无人能比。二是，后来，阿迪的儿子霍斯特开创了体育营销的先河。到七八十年代，阿迪达斯在世界运动鞋领域的市场占有率达到百分之七十。
38. 阿迪达斯的经历之挫折阿迪达斯在上世纪八十年代后期遇到挫折，市场占有率掉到还剩百分之二点几，原因有两个：从公司外部来说，休闲运动兴起，尤其在美国这是一个风尚，阿迪达斯无视这个风尚，继续围绕运动员做文章。无论产品研发还是市场策略，都是如此。而生产上，阿迪达斯仍在成本很高的欧洲建厂。从公司内部来说，老阿迪去世以后，儿子霍斯特继位，但和他母亲还有妹妹有分歧（达斯勒家的人好像天生的不团结），霍斯特此前一直管理法国的公司，德国的公司他好象一直没有真正插进去。而且霍斯特也只管理了三四年就去世了。总部都一团乱，更不要说海外的公司了。
39. 阿迪达斯的经历之再造阿迪达斯经过三次转手后，卖给了德雷福斯和他的朋友，他们每个人出了一万美元，而且附带条件是银行再向他们提供一亿美元的贷款－－银行这么做是因为，之前阿迪达斯已经欠了银行三亿美元。1992年，阿迪达斯亏损1亿美元；1993年，盈利800万美元（低调的德雷福斯当年甚至不在财务报表中公司这一数字）；2005年，阿迪达斯40亿美元收购锐步。
40. 阿迪达斯的发展之收购锐步锐步是仅次于耐克、阿迪达斯的全球第三大运动品制造商，通过多年的市场运作，锐步在中华区已经拥有极强的品牌影响力与市场运营基础。目前阿迪达斯在华市场份额为19%，如加上锐步，二者的总份额可迅速超过耐克30%，阿迪达斯收购锐步，势必会增强自己同耐克争夺至关重要的中华区市场的实力。
41. 阿迪达斯的发展之对手阿迪达斯和耐克，同一个历史背景下这两个品牌的崛起给了后人太多的启发。阿迪达斯的故事主要发生在欧洲，经过50年代到70年代的几次革新，一个主导市场的品牌诞生了。耐克独具特色的成功史则在美国上演，它开始于70年代，成长于80年代，腾飞于90年代。这两家企业的发展史中有太多的故事令人深思。
42. 以大型赛事树立阿迪权威　　1928年，当公司创始人阿迪•达斯勒为参加阿姆斯特丹奥运会的运动员缝制第一双运动鞋开始，阿迪达斯的历史就和奥运会紧密地联系在一起了。雅典奥运会上，阿迪达斯向所有28项运动中的26项提供装备。事实上，正是奥运会这种国际体育比赛为阿迪达斯提供了展示产品品质的最佳平台，也正是这一营销特色成就了今天的阿迪达斯。
43. 阿迪•达斯勒和他的继任者们只有一个信念：要为运动员提供最好的产品，从而让他们的成绩更好。尽管阿迪达斯旗下拥有一批著名的运动员作为代言人，但公司营销的重心却更偏向于大型的全球体育比赛、体育组织和团队，如奥运会、欧洲足球锦标赛和世界杯足球赛等。这与偏重于赞助运动员个人的耐克所不同的是，后者更大程度上寄希望于运动员的成功和赛场内外的楷模表现。
44. 除了世界大赛外，阿迪达斯还赞助世界各地的国家队和地区队。依靠这一套营销模式，阿迪达斯在20世纪60年代和70年代可谓一枝独秀。但是，进入70年代，阿迪达斯没有意识到平民运动已经成为一种潮流，还是专注于专业运动鞋。由于对销售预期的失败和对市场竞争状况的低估，阿迪达斯的地位受到了挑战，最后在70年代后期被耐克赶超。
45. 个人观点对于现在的市场来说，品牌知名度和品牌忠诚度才是胜出的关键，阿迪不能一直扮演跟随者的角色，它应该做的不是跟随耐克的脚步进入更多的运动市场，而是应该着重让自己品牌个性鲜明，与耐克区分开来，让消费者明白两者无法相互取代。
46. 阿迪达斯与耐克，这两大国际运动品牌之间的竞争还将一如既往的继续下去，虽然目前耐克在全球各市场区域不断超越阿迪达斯，但想彻底打败阿迪达斯，并非易事。因为阿迪达斯与全球体育运动及体育产业经济的关系渊源深厚，在全球消费者及体育运动领域拥有着刻骨铭心的品牌形象，它和耐克同为体育用品领域的精神偶像。应该说他们之间的竞争更像一场马拉松竞赛，彼此之间始终存在一种相生相克的力量。不管最后结局如何，过程才是最重要的，他们的品牌故事依旧在全世界精彩上演着。
47. 小结：阿迪达斯体育用品，一个近百年历史的运动品牌，自从上世纪二十年代诞生，始终以“领跑者”的姿态伫立于世界体育用品的品牌阵营，且不断享受着接踵而来的成功喜悦。也就是这样一个优秀的运动品牌不仅为世界体育事业做出杰出贡献，同时在他的创新与引导下，世界体育产业经济及体育用品行业发展才呈现出更多的精彩。
48. THE END谢谢!

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