10. KA渠道常用专业术语简介FMCG Fast Moving Consumer Goods 快速消费品
KA Key account 重点客户:大卖场,仓储、大型连锁
LKA Local key account 地区重点客户
NKA National key account 全国重点客户
MT Modern trade 现代渠道
GT General trade 传统渠道
DM Direct message 宣传海报/宣传单张
POP Point of the purchase 海报/宣传品/店头广告
TG Top of gandola 堆头陈列
OSD Out shelf display 展示货架
SKU Stock Keeping Unit 安全库存/必要存货单品
Logo 商标、标识、或公司名称的图案文字等
4PS Product,Price,Place,Promotion 行销组合4p(产品\价格\通路\促销)
SWOT Strength,Weakness,Opportunity,Threat (优势\弱势\机会\问题)为内外环境分析
11. 卖场业务基础概念简介分销
陈列
价格
活动
订单
12. 分销:使终端有某个产品卖给顾客。
SKU: stock keeping unit (库存量单位)
产品统一编号的简称 。
分销
23. 促销活动活动形式:厂商周、DM、店内促销(任何形式促销活动均需提前报备) 活动内容:
买赠、抽奖、折扣等等活动目的:为了促进产品的推广和销售Tab No.Holiday/Seasonal EventStart DateEnding DateTab26Christmas Day 圣诞节 17-Dec30-Dec 1-Dec31-JanTab 1New Year 新年 31-Dec13-JanTab 2CNY Eve (01/25) 除夕 Spring Festival (01/26) 春节外来人员返乡购物 14-Jan25-JanTab 3ACNY gift collection春节送礼26-Jan1-FebTab3BLantern Festival(02/09)元宵节BTS开学2-Feb10-Feb