博思堂-广州中州中心商业综合项目整合推广策略-115PPT-2007年
- 1. (本页无文本内容)
- 2. 中州中心 2007年概念思路 <专业震动力>
- 3. No.1 专业城市 “市场机遇”
- 4. “广州与琶州的关系”
- 5. [绝对领导性：领袖力量] ▲ 广州作为全国经济重点发展区域，是整个珠三角的核心 市；广州地产同时也代表着全国地产的最高水准，其面临 的是全国的竞争；琶州作为 “以会展博览业为核心的城市副中心区”，城市功能专业性质突出，定位非常之明确；而项目又处于琶州核心之位置，发展潜力巨大。 ▲ 看清广州的城市定位与琶州的区域定位问题，即找到了项目的市场定位点的问题！
- 6. “琶州与中州中心的关系”
- 7. [绝对指标性：核心的力量] ▲ 琶州是以会展博览业为核心的城市副中心的定位，代表了广州广交会在全国及世界贸易经济中的地位，“琶州---会展中心”基本上是一个同意词；我们项目处于区域核心之位置，必将承载和体现的是琶州核心价值。 ▲ 解决项目与琶州的问题，即解决片区领导地位的问题！
- 8. No.2 专业市场 “会展机遇”
- 9. “会展四大机遇”
- 10. [机遇1:世界VS会展] 趋势①: 第一个重大的特点和趋势就是在会展中间会议展览、经济 交流、政治活动都结合的非常密切. 趋势②: 全世界会展的布局正在发生变化，最近二十年来，在区域 上逐渐向亚洲发展，所以欧美的市场份额从80%降到60%， 那么20%份额逐渐分配到其它国家，特别是我们中国. 趋势③: 会展不仅是一个商务、商品的展览，而且是多功能的，会 展已经建立一种综合性的，技术经济文化活动. 趋势④: 会展不仅可以树立城市品牌，通过会展，将本地的名牌产 品推向全国、推向全世界.
- 11. [机遇2:广州VS会展] 广州是国内会展业发展较早，会展经济最活跃的地区之一。 广州会展业开放程度高，基础好，具有明显的发展优势： 优势①: 广州位于最具活力的泛珠三角的腹地;是中国南方地区人流、 物流、资金流的最大集散地； 优势②: 广州经济发展快，GDP总量突破3600亿元；广州展馆条件好， 总面积29.4万平方米，如广州国际会议展览中心面积达16万平 方米，标准展位10200个。 优势③: 广州城市服务功能较完善;新国际机场的正式启用，广州信息 化建设走在全国前列，为广州会展业的发展提供了良好的保 障，所以广州的会展业发展前景十分广阔。
- 12. [机遇3:琶洲VS会展] ① 琶洲会展中心的启用，对周边地区乃至新中轴线的商贸氛围的辐 射作用正逐渐明显起来。其周边地区已然成为会展经济的核心区 域，根据广州市的有关城市规划发展，琶洲地区将以会展业为核 心，依托其独特的区位交通网络，发展成为以会展博览、国际商 务、信息交流、旅游服务为主导的会展商圈。 ② 琶洲的发展规划拟分为三大功能区：居住、商务、文化休闲综合 园区，会展博览园区，居住、高新技术产业综合园区。
- 13. [机遇4:琶洲地产VS会展 ] ① 琶洲以往广州的写字楼商圈主要集中在天河北以及环市东路， 而高档写字楼的重点客源--众多跨国公司分部及大型 企业也只选 择这两个区域作为办公场所。 ② 琶洲会展经济经过三年的发展，对楼市的拉动力也越来越大， 市场已经一致看好琶洲以及周边楼市。琶洲地价不断攀升，除 了新盘入市外，不少新项目也开始动工。随着2007年会展经济 的飞速发展，琶洲的会展经济圈已经出现广交会3期，跨国采购 中心，中岱广场，保利国际广场，保利世纪贸易中心，等大型综 合的会展项目，都集中在2008年投入使用，会展圈的楼盘也将 从以商务和自住为主转入主打商务客户群体。
- 14. 全球会展经济时代已逐渐成熟………
- 15. No.3 专业地位 “项目定位”
- 16. 市场竞争激烈，我们需要建立怎样的市场地位: 1. 建立广州会展经济专业市场产业高端？ 2. 成为广州会展业的高端专业市场产业领头羊？ 3. 要想稳固琶洲会展经济地位, 代表广州会展特色专 业市场模式, 成为中国会展经济的标志性体系,立 足于国际会展经济？
- 17. 专业市场的NO.1 项目所处区域定位为以会展博览业为主；项目核心特点是专业会展。项目本身由写字楼与会展专业市场组成，与中州中心一期紧邻，形成区域特有的专业市场集合，建立了极强的市场差异性。 解决项目差异化定位问题，即解决项目市场地位问题！
- 18. 全球会展经济最新趋势 “专业化”会展模式
- 19. 会展经过多年的发展，内容逐渐专业化。一般的综合性博览会很多，大多数为以一种技术、一种商品为主题的专业性会展活动。专业化成为会展活动的基础，有利于提高展会的针对性和操作性，增强吸引力，以较少的投入取得较大的效果，从而为广大会展商和参展商所欢迎。
- 20. “广州专业市场现状”
- 21. 广州专业市场一度是羊城商业的骄傲。有数据显示，按成交额计，目前全国５０家最大的专业批发市场中，广州市仅有白马服装批发市场一家排名第４６位。
- 22. 众所周知，广州专业市场多数“散、弱、小”。尽管传 统市场发育较为成熟，但近半数的专业市场分布在老 城区，不但发展空间小、土地成本高，也对社会治安、 城市管理、环保环卫等多方面造成不利影响。概括起 来，广州的专业市场整体仍处于现代物流发展的初级 阶段，阻碍了广州向现代化中心城市的发展。
- 23. “广州专业市场整改”
- 24. 1.改造 实行示范引导、重点推进。选择基础较好、有一 定规模的龙头批发市场，进行重点改造升级，示范引导。 创新交易方式，完善配套服务设施，提高市场档次。 2.整合 对属于重复建设、经济效益差、污染大、配套设 施不齐全，并且改造困难，问题较多，没有发展前途的批 发市场以及一些空壳市场应予以关闭或转营。 3.迁移 把受到用地、交通、污染等因素制约，但有较好 的经济效益和发展前景的批发市场，尽早迁移到城市发展 区的边缘和城乡一体化地区的村镇。
- 25. 结论：广州专业市场急需升级…….
- 26. 全新概念：会展市场MALL 市场mall是一种把国际盛行的shopping mall业 态和具有强烈中国特色的专业市场相结合的设 想，这两者之间最大的共同点就是“统一管理， 分散经营”。
- 27. 什么是市场MALL？ 市场MALL是以SHOPPING MALL的操作手 法，将商品相关度高、消费群充分共享的一 些专业市场集合在一起，用特色专业市场代 替SHOPPING MALL的主力店的概念。
- 28. 市场MALL的三大特点： 特点一：新概念：市场Mall是以Shopping Mall的操作 手法，将商品相关度高、消费群充分共享的一些专业 市场集合在一起，用特色专业市场代替Shopping Mall 的主力店的概念。把Shopping Mall和专业市场相结合 的设想。
- 29. 特点二：新提升：市场Mall集合了Shopping Mall中商品 和功能的丰富性、专业市场中产品和商户的专业性，以 专业市场形式的主力店构成的市场集群来形成超强的消 费聚集力，同时又具备了Shopping Mall特有的消费以外 的休闲娱乐功能，是崭新的商品文化营造中心，是体验 元素、商品文化、主题文化、广场文化的完美结合。
- 30. 特点三：新功能：主力业态、辅助业态、广场文化 三大组合功能。主力业态是专业市场；辅助业态包 括创新型商业、娱乐、餐饮、休闲；广场文化通过 活动营造，充分与商业广场融合。
- 31. 案名：中洲 · 世界MALL 定位：世界平台，领域贸易
- 32. 广告语：开门见世界 Open the door to see the world
- 33. 中洲 · 世界MALL四大价值支撑点 第1突破点 [ 市场价值 ] 第2突破点 [ 项目价值 ] 第3突破点 [ 产品价值 ] 第4突破点 [ 品牌价值 ]
- 34. 第1支持点：市场价值 “填补琶洲专业市场空缺” 解决问题：*琶州作为 “以会展博览业为核心的城市副中心区”，随着广 交会的带动，周边出现，中岱，保利世界贸易中心，跨国 采购中心等大型以会展为依托的项目，但是缺失专业市场， 找到项目的差异性，确定在琶洲的地位 ； 核心利益：* 首先确立项目的意义，项目在琶洲的价值，以“专业市场” 旗帜鲜明的市场价值，增强买家对项目发展的信心； 价值体系： * 经济价值：依托会展经济，建立专业市场 区域价值：以会展博览业为核心的城市副中心区 交通价值：地铁，快速等交通便利
- 35. 第2支持点：项目价值 “世界平台，领域贸易” 解决问题： * 项目的定位属性和开发商的实力增强买家的信心； 核心利益： * 在会展经济大趋势下，在专业行业领域里，建立与世界 国际买手交易和沟通的一个平台；专业性强，业态齐备 的市场门户引领行业最新动态，掌握行业最新资讯， 汇 集专业国际买手； 价值体系： * 领域行业：领域批发贸易，领域品牌展示楼，领域展会； * 领域客户：国际专业买手，国内专业批发商和经销商； * 领域网络：行业内最新动态和咨询；
- 36. 第3支持点：产品价值 “开门见世界” 解决问题：* 不仅仅是项目的自身卖点，而且是中洲.世界MALL在琶洲 的一个地位特点，不管从建筑还是功能上都成为琶洲与世 界沟通的一 扇世界贸易之门； 核心利益：* 标志性建筑，隐喻“广州之门”，形成极具视觉冲击 力的标 志性形象。 价值体系： * 建筑文脉，一期与二期构成的“天地·方·圆”文化 ；
- 37. 第4突破点：品牌价值 “地标性建屋法则” 解决问题： *开发商在建筑领域的实力和地位，奠定客户对品牌的信心 ； 核心利益：*中洲一期成为该地区最早投入使用的会展配套物业，开创了 集“商、展、住”为一体的新型物业，吸引了广大的国内外客 户群体，被外贸客户评价为嫁接对外贸易的永不落幕的交易 平台，形成了良好的市场口碑和客户基础； 价值体系： * 品牌价值：开发商形成地标性建屋法则 口碑价值：一期在业内建立良好口碑和客户积累
- 38. No.4 专业推广 “视觉表现”
- 39. 方案一
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- 51. 方案二
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- 63. 方案三
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- 84. 方案四
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- 97. 报纸方案一
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- 100. 报纸方案二
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- 106. 报纸方案三
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- 113. 报纸方案四
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