• 1. (本页无文本内容)
    • 2. WELCOME TOALPHARMA SELLING PROGRAM 雅來銷售訓練課程
    • 3. 獅子与羚羊 ?獅子与羚羊如果生活在同一環境里,它們如何才得以存活 ?
    • 4. 你所認知的SELLING ?
    • 5. A C S P ALPHARMA 雅來葯廠 CHINA 中國 SELLING 銷售 PROGRAM 課程
    • 6. A C S P 訓練目的1. 建立 ACSP的基本原則與技巧 2. 應用 ACSP 的方法和原則到工作及產品上 3. 分享 "想法" "問題" 及 "解決方法" 4. 將 ACSP的技巧和方法應用於生活并形成習慣 5. 髮展 ACSP 的實際應用
    • 7. 你可以將ACSP應用在什麼地方* 飼料廠 * 豬場 * 雞場 * 經銷商的溝通 * 同事和朋友的溝通 * 家人的溝通
    • 8. A C S P 訓練大綱 上午 * ACSP概論 * 訪前分析 - 設定目標 - 開場 * 鑑定客戶需求 * FAB 下午 * 觀念覆習 * 反對意見處理 * 收場 * 角色扮演
    • 9. 原 來 如 此 !"原來如此!"是指學習者的一種自我發現,而自我發現是一種最能記憶得住的經驗!
    • 10. "原來如此!" 記錄表
    • 11. 銷售程序訪前分析拜訪目的1.開場2.鑑定需求3.將 FAB 與需求配合4.處理反對意見5.收場 訪後分析實地拜訪
    • 12. A C S P 顧客寫照表1. 客戶名稱(選目前的顧客,或有購買潛力而未開發或未開發之顧客) _________________________________________________________________________________ 2. 顧客種類 ________________________________________________________________________ 3. 業務代表將訪問之對象姓名、職稱、所負責任 _________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________ 4. 訪問對象簡要指述,他喜好什麼?厭惡什麼?他的興趣 _________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________ 5. 截至目前為止,與這顧客進展到什麼程度(歷史,等等) _________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________ a1