11-增员概述
- 1. 增员概述 讲师：1
- 2. 目的--提升主管辅育能力目标-- 透过研讨了解增员市场与对象的选择2
- 3. 过程-- 200分钟大纲--增员系统化增员渠道有效甄选拒绝处理面谈技巧3
- 4. 要领--收获-- 投入\放下\逼真能透过增员渠道有效地选择寿险伙伴4
- 5. 思考且了解不同职位 代表 不同的工作5
- 6. 业务主管经营的首要工作增员选择训练辅导6
- 7. 经营的活水(增员系统化)唯有当增员变成一种习惯后 才不会变成问题7
- 8. 成功之钥活动率大数法则8
- 9. 影响增员的六个因素增员态度努力程度表达能力认同度选择标准增员方式9
- 10. 增员致胜关键自己10
- 11. 增员流程寻找对象甄选面谈拒绝处理面试入司职前测验岗前训练11
- 12. 个人人脉组织推荐保户推荐校园征才讲习会社团名单报纸广告影响力中心增 员 渠 道12
- 13. 影响力中心个人社 交关系社区出 色的人投保过 的人专业 人士13
- 14. 有效甄选足够名单 避免匆促做判断 建立有效甄选程序 花多少时间14
- 15. 能力意愿选才基本15
- 16. 他能做吗？健康年龄学历工作经验16
- 17. 甄选注意事项家庭状况经济状况专业态度诚实与操守自我形象成功欲望独立作业社交活动能否共事17
- 18. 高优质人才特性强烈的企图心2.出色的人际关系3.责任心及恒心4.良好的品质……18
- 19. 判断原则 发挥优势 顺势而为 19
- 20. 判断方法是否知道自己追求什么2.依经历确定其特性3.特性是否能使其成功4.得承认将无法改变特性20
- 21. 面谈技巧介绍一个工作机会初步面谈内容21
- 22. 拒 绝 处 理认同 +赞美 +叙述 +反问 22
- 23. 拒绝处理话术演练23
- 24. 增员小偏方归属感认同感预先承诺24
- 25. 半亩方塘一鉴开 天光云影共徘徊 问渠哪得清如许 为有源头活水来25
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