消费趋势大观
- 1. 消費趨勢大觀 <焦點雜誌> 第四組 企三乙 蔡佩玲 呂志益 彭資淵 蕭宗文 周仲盈 施育民
- 2. 報告流程焦點雜誌 暢銷因素 商品價值分析 購買條件 目擊性醜聞 壹週刊 商品價值分析 行銷特色與影響 問題與討論
- 3. 焦點雜誌
- 4. （一）暢銷因素滿足『攻擊性的窺視精神』 女人的裸體 屍體 醜聞 捕捉決定性的瞬間 醜聞和閒言閒語
- 5. （二）商品價值分析我們將商品價值分成了： 1.包裝價值 2.製品價值
- 6. 商品價值分析（續）包裝價值 名稱新鮮感和品質感 厚薄尺寸 包裝型態焦點SHOOTWAVE浪潮OLDHIGHT品質 LOWNEWNOHL圖表
- 7. 商品價值分析（續）製品價值 素材價值 性能價值 多機能性價值 易使用性
- 8. （三）購買條件購買條件具有三種架構: 1.購買促進條件 2.購買保障條件 3.購買持續條件
- 9. 1.購買促進條件包裝價值：必需讀者看了封面，能夠產生購買的衝動。 整體表現：給人平凡、便利、親切的印象，拉近與讀者的心理距離。
- 10. 1.購買促進條件（續）封面圖案：屬於超現實主義的手法，帶有暗示性的設計。 將表層意識、深層意識整體的關係，予以圖案化，表現出「社會性複合觀念」。
- 11. 2.購買保障條件給讀者「正確」與「確實」的印象。 添加正確性、資訊性的價值，以取的讀者的信任。
- 12. 3.購買持續條件商品擁有的價值必須比販賣的者所訂出的價格高，否則不足以吸引消費者下次繼續購買。
- 13. （四）特色-目擊性醜聞資訊品質給予讀者的滿足度（性能價值），有相當高的水平。 讀者認定它擁有正確的資訊、在它構成商品的思想有其新穎之處，而且有親近的心理距離。
- 14. 定位-高水平的讀者滿意度高品質的「目擊性醜聞」 醜聞必須有特定的社會成功人物，例如影星亞蘭德倫、黃義交、柯林頓等。 因為人們對成功者存著嫉妒心，他們想要對破壞並將醜聞人物拉至和自己同樣的位置，這樣能產生強烈的快感和心理滿足。
- 15. 決定性要素-臨場感的誘惑力藉著強烈的臨場感，讓讀者經驗自己無法經驗的事情（例如：偷窺、恐怖事件、醜聞）。
- 16. 焦點雜誌的魅力在於對虛構性、立體性、複雜性日益強烈的社會和生存方式，提出破壞的情緒。
- 17. 壹週刊
- 18. 商品價值分析包裝價值 名稱：new&high 尺寸：A4規格 型態：獨特的寫實照片 聳動的標題 焦點SHOOTHIGHT品質 LOWNOHL圖表WAVE浪潮NEWOLD
- 19. 商品價值分析（續）製品價值 素材價值：三個蘿蔔一個坑 性能價值：文字無限延伸 多機能性價值： 視覺性十足的照片 易使用性：一目瞭然的內容
- 20. 壹週刊行銷特色 1.低價的競爭策略： 以閱讀率進逼廣告主 2.羶腥色的內容： 情色片VS色情片 軟性八卦VS硬性八卦
- 21. 壹週刊行銷特色（續） 3. 聳動的廣告訴求： 面子不是本錢 話題 宣傳 事件行銷 4. 只求現場傳真的狗仔隊： 有明日報實力的狗仔隊
- 22. 問題與討論1. 在二十年前，日本焦點雜誌的興起代表了一股目擊雜誌的新趨勢。相對地在台灣，目前也有許多的新趨勢產生。 請舉出一個成功雜誌或商品並試說明此商品背後所代表的趨勢為何？
- 23. 問題與討論（續）2. 就購買條件層面（購買促進條件、保障條件、持續條件）來說，您認為壹週刊在哪方面還有能夠加強改進的地方呢？
- 24. The End
相关PPT