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消费者汽车消费行为分析
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1. 消费者汽车消费行为分析1主要购买决定者
2. 消费者汽车消费行为分析现有汽车品牌 预计购车时间 预计购买品牌 未来购买时间比例 主要购买者 理想汽车类型 购车主要目的 现拥有汽车比例
3. 主要购买决定者
4. 25-40岁男性主要购车决定者(37城市总体)数据来源:央视CNRC2002-3/9
5. 25-40岁男性主要购车决定者(北京)数据来源:央视CNRC2002-3/9
6. 25-40岁男性主要购车决定者(广州)数据来源:央视CNRC2002-3/9
7. 25-40岁男性主要购车决定者(上海)数据来源:央视CNRC2002-3/9
8. 25-40岁男性主要购车决定者(深圳)数据来源:央视CNRC2002-3/9
9. 25-40岁男性主要购车决定者(成都)数据来源:央视CNRC2002-3/9
10. 25-40岁男性主要购车决定者(昆明)数据来源:央视CNRC2002-3/9
11. 25-40岁男性主要购车决定者(杭州)数据来源:央视CNRC2002-3/9
12. 25-40岁男性主要购车决定者(济南)数据来源:央视CNRC2002-3/9
13. 25-40岁男性主要购车决定者(福州)数据来源:央视CNRC2002-3/9家庭成员影响占优势!
14. 25-40岁男性主要购车决定者(南京)数据来源:央视CNRC2002-3/9
15. 25-40岁男性主要购车决定者(郑州)数据来源:央视CNRC2002-3/9
16. 25-40岁男性主要购车决定者(武汉)数据来源:央视CNRC2002-3/9
17. 25-40岁男性主要购车决定者(青岛)数据来源:央视CNRC2002-3/9
18. 影响汽车购买的结论在13个不同市场影响购车因素中,除福州外,本人的决定占明显主导作用;其他决定因素中,家庭成员(尤其爱人)有一定的影响; 综观整体市场,由于汽车的专属性强,个人好恶主导购买的倾向;
19. 影响汽车购买的结论由于以上购买特征,媒介传播应针对目标群体重点沟通,但考虑产品新上市特点,同时兼顾辅助影响群体(爱人),媒介传播目标应有所扩大;
20. 消费者汽车消费行为分析213个城市理想汽车类型
21. 25-40岁男性理想的汽车类型(37城市总体)数据来源:央视CNRC2002-3/9
22. 25-40岁男性理想的汽车类型(北京)数据来源:央视CNRC2002-3/9宽敞可长途旅行的车第一!
23. 25-40岁男性理想的汽车类型(广州)数据来源:央视CNRC2002-3/9
24. 25-40岁男性理想的汽车类型(上海)数据来源:央视CNRC2002-3/9小型休闲车第一!
25. 25-40岁男性理想的汽车类型(深圳)数据来源:央视CNRC2002-3/9
26. 25-40岁男性理想的汽车类型(成都)数据来源:央视CNRC2002-3/9
27. 25-40岁男性理想的汽车类型(昆明)数据来源:央视CNRC2002-3/9小型休闲车第一!
28. 25-40岁男性理想的汽车类型(杭州)数据来源:央视CNRC2002-3/9
29. 25-40岁男性理想的汽车类型(济南)数据来源:央视CNRC2002-3/9宽敞可长途旅行的车第一!
30. 25-40岁男性理想的汽车类型(福州)数据来源:央视CNRC2002-3/9
31. 25-40岁男性理想的汽车类型(南京)数据来源:央视CNRC2002-3/9宽敞可长途旅行的车第二!
32. 25-40岁男性理想的汽车类型(郑州)数据来源:央视CNRC2002-3/9宽敞可长途旅行的车第一!
33. 25-40岁男性理想的汽车类型(武汉)数据来源:央视CNRC2002-3/9小型休闲车第一!
34. 25-40岁男性理想的汽车类型(青岛)数据来源:央视CNRC2002-3/9小型休闲车第一!
35. 理想车型的选择不同市场中,对名牌车、小型休闲车和长途宽敞旅行车的整体倾向较高; 目标消费者对汽车的心理期望,体现在对现实生活寄予更高向往,即在实际生活不常发生的如旅游、渡假和拥有名牌高档产品; 汽车对现实生活中的目标群,还有不小的差距。
36. 消费者汽车消费行为分析3购车主要目的
37. 25-40岁男性购买汽车的主要目的(37城市总体)数据来源:央视CNRC2002-3/9出行方便第一!
38. 25-40岁男性购买汽车的主要目的(北京)数据来源:央视CNRC2002-3/9出行方便第一!
39. 25-40岁男性购买汽车的主要目的(广州)数据来源:央视CNRC2002-3/9出行方便第一!
40. 25-40岁男性购买汽车的主要目的(上海)数据来源:央视CNRC2002-3/9出行方便第一!
41. 25-40岁男性购买汽车的主要目的(深圳)数据来源:央视CNRC2002-3/9出行方便第一!
42. 25-40岁男性购买汽车的主要目的(成都)数据来源:央视CNRC2002-3/9出行方便第一!
43. 25-40岁男性购买汽车的主要目的(昆明)数据来源:央视CNRC2002-3/9工作需要第一!
44. 25-40岁男性购买汽车的主要目的(杭州)数据来源:央视CNRC2002-3/9出行方便第一!
45. 25-40岁男性购买汽车的主要目的(济南)数据来源:央视CNRC2002-3/9出行方便第一!
46. 25-40岁男性购买汽车的主要目的(福州)数据来源:央视CNRC2002-3/9出行方便第一!
47. 25-40岁男性购买汽车的主要目的(南京)数据来源:央视CNRC2002-3/9出行方便第一!
48. 25-40岁男性购买汽车的主要目的(郑州)数据来源:央视CNRC2002-3/9出行方便第一!
49. 25-40岁男性购买汽车的主要目的(武汉)数据来源:央视CNRC2002-3/9出行方便第一!
50. 25-40岁男性购买汽车的主要目的(青岛)数据来源:央视CNRC2002-3/9出行方便第一!
51. 购车目的的明确13个城市中,除昆明外,出行方便居购车目的第一,其次为工作需要; 消费者对购车主要满足 “行”的基础需求,其次为“事业”的需求; 对购车的实际要求与理想车型间的反差,表现在目标群体的心理期望与实际收入的不一致!
52. 消费者汽车消费行为分析4现拥有汽车比例 现有汽车品牌 购车品牌选择
53. 25-40岁男性拥有汽车的比例
54. 25-40岁男性现有的汽车品牌(总体)数据来源:央视CNRC2002-3/9
55. 25-40岁男性打算购买的前30个品牌(总体)数据来源:央视CNRC2002-3/9
56. 25-40岁男性打算未来购买时间比例
57. 25-40岁男性确定购买的时间
58. 购车的比例与品牌选择在目标群体中,拥有汽车的比例在10%以下;各品牌汽车拥有率在1%以下(桑塔纳、捷达分别为1.1%和1%); 目标群体中,64%的不确定和不购买,在36%的购买群体中,确定在2年以内购车占42%;5年以上占20%;实际近期购车的比例在14%左右;
59. 购车的品牌选择对未来购买品牌的选择上,广告投放力度强大的帕萨特、奥迪、广本、别克名次靠前,而桑塔纳、富康、捷达凭多年的品牌累计也领先与其他众多品牌;
60. 23.5%追求名牌享受!33.8%的目标群体宽带网络对其生活影响巨大,相信网络的未来!11.2%重视投资的途径!16.7%离不开汽车15.8%排除西餐44.4%重视居住环境的选择7.1%看过广告有购买冲动!23.3%保持固定的阅读习惯21.2%认为汽车是成功的象征!20.8%报纸广告对了解产品有效19.8%汽车是一种交通手段!
61. 目标消费者生活形态描述对生活品质有较高追求,注重生活环境的提升,品牌观念重,现代化交通与通讯手段是其生活中的必须,尤其网络通信;但中国传统文化对其生活有影响,在吃上抵制西方消费观念;然而在投资领域,目标群体有风险投资观念;
62. 目标消费者生活形态描述目标群体收视与阅读习惯相对固定,广告对其购买有较大影响力,尤其报纸与户外; 汽车对目标群体而言,有两种截然不同的声音:成功标准与普通交通工具!
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