4. 二、房地产开发商、地产项目、销售公司、物业管理 1、房地产开发商组成(当地、外埠、中外合资、
境外独资)经济实力、信誉度、代表作、业绩
分析
2、地产项目分析
地产项目在当地城市的几大分布特征
A 商务办公区:旧城区、新开发区、科技园产业
基地
B 住宅区:旧城区、新开发区
C 档次的划分:别墅区:高档住宅区
商品房:中高居住区
经济居住区
5. D 社区规模:主力户型、价位、重点客户分析、
入住期(分期开发)
3、销售公司与开发商、物业管理公司的关系销业
绩、销售进度、客户群体、客户需求
4、物业管理公司(当地、外埠、以南方为主、合
资、境外独资)管理多个社区或社区规模大、
分期开发的项目
5、特别提示:
A 人员流动性大,业内同行的信息交流
B 所收集的信息的真实性,时机的把握二、房地产开发商、地产项目、销售公司、物业管理
6. 三、家具、家装、建材、家具饰品市场1、当地消费者的消费层次、习惯、对市场的认
同程度
2、市场是否规范、成熟
3、市场分类:
A 综合性市场 B专业性市场
C 超大型采购场:餐饮、娱乐、休闲为一体
D 国内、国际品牌商的专营店
4、各市场的不同客户群体
7. 四、大型物业社区综合回访、行业动态1、房地产开发商、销售公司、物业管理公司与 装饰
公司合作的目的、要求
2、其他装饰公司、同行业与他们合作的方式、采取
的措施
3、充分了解我公司在一些主要大型社区的情况
A 施工管理方面
B 工程质量方面
C 工程占有率、综合评价
D 与其它装饰公司的不同、优势与特色
8. 五、具体项目洽谈1、项目选择、市场定位、客户群体
2、前期调研必须全面准确
A 规模、价格、入住时间、配套设施
B 实际销售量、潜在力(购买、升值)
C 客户群体、买楼的目的:是住宅、办公还是
投资;是第一住所还是第二住所
D 客户主体、文化、职业、年龄、国籍
3、客户需求、装饰公司的业务范围
9. 4、装饰公司的合作对象:
开发商:A 前期定位、策划;
B 样板间:目的是卖点;
C 长期合作、精装修
销售代理:A 样板间;
B 促销
物业管理:A 为客户提供高品质服务;
B 减轻管理负担、省心;
C 获取一定的利益
5、时间与时机的把握
A 开发商:早期接触,可合作的范围最广
五、具体项目洽谈
10. B 销售代理:最易接触、最没主权
C 物业管理:后期接触、实际问题最多的
部门
6、实施的前期准备(有备而去)
A 户型设计方案:不同风格的设计;不同工
艺、材料的设计;不同使用目的的设计
B 价格划分:高、中、低
C 宣传资料:公司简介展板,设计方案,报
价,设计师优秀作品展,材料、工艺说明
D 设计师的自身包装,设计手册
注意:一定要责任到人五、具体项目洽谈
11. 7、实施方案
A 早期参与开发商业主联谊会:装饰知识普及讲座,
热点问题解答;装饰风格的流行、历史与发展;新
材料、新工艺、科技与环保;户型发布会,可一对
一咨询。优点是宣传展示公司形象,费用少;缺点
是客户没有进入状态。
B 销售大厅的有效利用:资料发放、展板布置、现场
交流、举办咨询活动
C 入住前客户资源的收集,利用办理入住通知的信件
与客人沟通五、具体项目洽谈