天誉花庭分析报告
- 1. PART I 看看我们的市场环境富力地产广告推广策划案
- 2. 房地产已经进入品牌竞争时代企业更注重对品牌的培养与利用 富力、城建总、中国海外、合生创展等都注重品牌资源的培养与利用 注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略 合生创展的“景”字各盘、中国海外的“中海”各盘 广告意识超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念独特的品牌形象和与众不同的品牌个性是不可取代的长期竞争优势富力地产广告推广策划案
- 3. 竞争手段全方位、多元化广州大区地产市场竞争格局逐渐明晰化，形成了洛溪、海珠、天河等几大板块鼎足而立的局面，其中由于天河区环境质量好，经济发展区位优越，房地产业发展势头强劲，在广州位于龙头竞争地位，天河北则是该区域豪宅群落代表。 大型的楼盘具备综合的竞争优势 星汇园、芳草园、帝景苑、天誉华庭 中小型盘以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地 都市华庭：塑造一种前卫、时尚的都市生活方式 天誉花园：强调楼盘所在的位置给居家、商务和投资带来的便利因应各项目不同特点，张扬不同的品牌个性是关键所在富力地产广告推广策划案
- 4. 消费市场日趋理性和个性化近年经济持续放缓，居民收入（包括预期收入）持续下降，实惠性的心理占据主导地位 消费者经过长期的广告浸淫，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强 各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好如何才能通过有效的推广手段，牢牢抓住消费者的理性和实惠的消费心理富力地产广告推广策划案
- 5. “个人置业”时代新趋势广州市房地产市场已经正式进入“个人置业”时代，因此未来广州房地产市场将呈现以下趋势 趋势一：消费者对商品房的选择会更趋“个性化”，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘 趋势二：房地产开发商在开发时必须要更加考虑消费者的需求，因此未来广州房地产市场将涌现更多高素质、个性化的新楼盘消费者的个性化需求和各项目的个性化表现是否能够相得益彰是关键所在富力地产广告推广策划案
- 6. 第二部分：竞争分析
- 7. 都市华庭芳草园（协和新世界）天誉花园（二期）帝景苑开发商广州侨鹏房产开发有限公司 协和建设有限公司、新世界中国地产有限公司 广州创誉房地产开发有限公司合生怡晖房地产有限公司 投资策划中粮集团（香港）有限公司 合富辉煌房地产销售中心 合富辉煌房地产销售中心合生创展集团有限公司 位置天河北与体育西交界 天河北路以北地段（百佳超市旁） 天河区林和中路 天河区龙口西路338号占地面积12233平方米 5万平方米 11832平方米 3.63万平方米 均价7800元/平方米 5800元/平方米 7800元/平方米 8000元/平方米
- 8. 都市华庭芳草园（协和新世界）天誉花园（二期）帝景苑产品卖点天河北品位住宅，8000平方米的空中平台花园，30万平方米的体育中心花园，视野开阔，无敌景观 全天河北占地面积、绿化面积最大的住宅社区，以中小户型为主，展示居室个性化空间。香港4大国际名师联手营造个性居住示范空间 东站口岸高级商住楼。广州城市中心主轴，天河北黄金商圈核心，前览10万平方米东站绿化广场，广九直通、地铁一号线、30多条公交线交织的立体交通网络 尊贵服务、黄金地段、帝位豪宅转换层结构，厅大房大气魄大 欧陆园林风情 投资商实力支撑中粮集团——连续多年上榜《财富》世界500强企业，投资开发的地产项目遍及北京、广州、深圳、沈阳、三亚各地，在地产和酒店的投资、管理上具有丰富的经验。 协和.新世界——香港上市集团，实力先导 创誉房产，致力于天河高尚精品楼盘的开发，力创广州专业地产品牌合生创展品牌资源利用
- 9. 都市华庭芳草园（协和新世界）天誉花园（二期）帝景苑促销策略购楼送车位；购楼送装修礼金（价值10万元）；旧业主介绍新业主，旧业主送一年管理费，新业主享受额外98折 香港专业物业管理带来大管家式贴心管理服务； 投资开发商实力支持：香港上市集团实力先导 认购期内首20名买家可获赠契税及律师费 展销期内成交可获惊喜折上折 “新春投资精选”特惠单元18套，6500—7500元/平方米，送全屋豪华装修
- 10. 都市华庭芳草园（协和新世界）天誉花园（二期）帝景苑推广策略塑造白金品位的都市商务型楼盘形象 ； 以天河北商务气息及天河体育中心的无敌景观吸引消费者；服务整合—凯莱星级酒店式物业管理进驻；优越环境引导消费者对产品硬件的深入探究 实力左证式产品卖点支持诉求 随意个性空间诉求，在整体包装中体现局部优势 坡度低位价格策略，即形象高占位与相对低的价格切入 名人策略——奥运乒乓球冠军：陆娜 投资引导策略——现楼物业，即买即收租 环境卖点的整合包装推广 极力塑造金碧辉煌之贵胄形象；投资升级、服务升级、价值升级全面打造未来发展预期利好；导入“全新•全意•全程”服务理念，进行品牌拉动；借“合生创展”品牌之势品。牌、产品、文化（园林、社区）、预期利好集约式推广策略 首推时间2001年6月1999年10月2000年3月（交楼）2000年8月（交楼） 目前状况认购过半，后续推广二期投入认购 尾楼销售 成熟社区人气氛围，促进剩余单元销售
- 11. 我们为天誉花园前期所做的工作
- 12. 1.市场定位和推广主题金领和高级白领等高文化高品位的高收入人士体现了天誉华庭的独享性 体现了天誉华庭的高品味和高档次该主题的好处:消费者定位:LIMITER, 只有我拥有推广主题:
- 13. 2. 推广策略的回顾在具体策略上,我们采取了硬性广告和软性炒做相结合的做法，全力构建“limiter”的品牌概念，树立天誉华庭的品牌形象，将天誉华庭的造势宣传推向最高潮在软文方面 分别从各个角度对天誉华庭的文化底蕴进行了阐述,通过软文炒做,要让消费者觉得,天誉华庭不仅提供一个给人居住的物理场所,更是带给了居住者精神层面的全新享受
- 14. 采取了系列广告的形式演绎"LIMITER"的品牌概念,来表现"只有我拥有"的利益点,提升天誉华庭的品牌形象第三个方向是从楼盘本身出发，说明天誉华庭独特的开发理念，说明天誉华庭是品味独特的精品广告主题的三个方向：在硬性广告方面：第一个方向是采用对比的手法，说明天誉华庭的独特第二个方向是以目标顾客的生活态度，说明一种独特的生活理念和哲学
- 15. 通过向兄弟楼盘天誉花园寄发DM等信函，鼓励他们推荐新客户 举办天誉华庭隆重开盘新闻发布会暨内部认购酒会 举办天誉华庭开盘新闻发布会，利用五一长假举办一个园林文化节等3.促销活动的回顾
- 16. 3. 我们已完成的工作标志设计（正稿、反白稿、黑白稿） 标志在不同颜色下的运用 标志的标准色 标志的辅助色 标志的标准中文字体设计标志设计
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