執行力－告訴你如果取得成功

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1. *執行力EXECUTION沒有執行力，哪有競爭力By LARRY BOSSIDY & RAM CHARAN 包熙迪、夏藍著李明譯天下文化2003/2正大光明公正無私幫助別人成就自己
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3. p *根據筆者的觀察，一間企業的成功， 30%靠策略， 40%靠執行力，其他30%呢?當然就是運氣。運氣無法教，但策略和執行力卻可以言傳。執行力009正大光明公正無私幫助別人成就自己湯明哲(台大國際企業系教授)
4. p *國外靠執行力最成功的例子是威名百貨(wal-Mart)，百貨業在美國早就是成熟的產業，照波特的五力分析，那是無利可圖的產業。但是，威名百貨的創辦人華頓(sam walton)開始從鄉村包圍城市，一點一滴拉大和競爭者之間的差距。例如光是偷竊的損失，威名百貨就比競爭者少了一個百分點，這樣的成果和3%的淨利相比，真是貢獻可觀，而這就是執行力的具體表現。除此之外，威名百貨還利用集中發貨倉庫，每天都提供低價商品(everyday low price)，還有全國衛星連線的管理資訊系統等等，威名百貨便以這些看似平淡無奇的管理手法，創造出全球最大的百貨公司。過去四十年中，沒有任何公司能成功地模仿威名百貨，成功之道無他，唯執行力而已。執行力011正大光明公正無私幫助別人成就自己威名百貨
5. p *書中第四章《改變文化，讓公司動起來》，更與趨勢科技這半年來全力推行的「登高峰計畫」(Paramount project)息息相關。因為全球同仁中新舊各半，最初的創業團隊與後來延攬的專業經理人，在用人、用錢與做事的方法上都有很大的不同。趨勢內部史無前例地出現部門衝突、分工不合作的現象，以致我們訂定的計畫與策略延宕不行。經過多次會議痛定思痛的自省檢討，我們終於同意最大的問題在於文化的不同，解決之道唯有加強再造、創造全體共識。登高峰計晝於焉產生。原掌行銷的怡秦轉而全力推行文化再造，協同所有高階管理階層訂定公司願景、任務、策略執行目標、文化與核心價值觀，然後高階管理階層全部出動，親自周遊列國。執行力024正大光明公正無私幫助別人成就自己趨勢科技的登高峰計畫
6. p *從二00二年十月八日開始，以德國慕尼黑為首站，緊接著到巴黎、斯德哥爾摩、倫敦、美國、亞洲、南美等各個國家，與每位員工面對面，暢談公司的願景、策略與文化，宣揚解釋這些觀念。獲得全體初步共識之後，再由中階管埋階層繼續依據最高指導原則，與團隊一同定出年度目標與執行計畫。如此層層相連、直到個人年度工作目標與計畫皆與整體策略目標一致相合，個人的教育發展目標也符合公司長程發展的需要。這個執行過程必須環環相扣才能達到上下一心，並且還須訂定評估方式、時常檢討修正，然後年復一年、週而復始持續執行，這樣策略才能貫徹、願景才能實現。執行力025正大光明公正無私幫助別人成就自己
7. p *good idea正如作者包熙迪所說:「當你知道如何去完成你的絕妙點子，它才是一個good idea」。如果不讓全球各地員工了解、認同公司的經營理念及目標，那麼各自的努力很可能全盤浪費，最終引發公司營運危機。即使擁有再完美的執行力，若是不能與公司的願景、策略結合，依然不能帶領企業走向成功之路。執行力025正大光明公正無私幫助別人成就自己
8. p *許多人會認為執行屬於細節事務的層次，不值得企業領導人費神。這個觀念絕對錯誤。相反的，執行是領導人最重要的工作。執行力028正大光明公正無私幫助別人成就自己
9. p *執行力不彰許多策略計畫在實行後成效不彰，往往是執行方面出了問題。每當我參與執行長或事業主管層次的會議時，都會仔細在一旁觀察研究，結果我發覺大部分領導人都太過強調所謂的高層次策略，太注重知識性、理論性的探討，而忽略了實際的執行層面。我這個人做事一向有始有終，所以每當計畫停滯不前時，我就會拿起電話，詢問負責的主管:「發生了什麼事?」長期下來，我觀察到相同的模式，從而領悟到關鍵問題在於執行。執行力033-034正大光明公正無私幫助別人成就自己
10. p *執行是一套紀律與系統許多人認為執行屬於企業經營中的戰術層次，領導人只要授權下屬即可，而且這麼一來，領導人才會有時間去思考更「重大」的課題。這種看法完全錯誤。執行並非僅侷限在戰術層面，它應該是一套紀律與一套系統。我們必須將執行深植於企業的策略、目標與文化當中。組織的領導人也必須深入參與其中，而不能只是將相關的工作授權給下屬。許多企業領導人花了很多時間在學習與倡導最先進的管理技巧，但是如果他對執行不了解、也不身體力行，那麼，他所學習或倡導的那一套便毫無價值可言。這種領導人可說是在建造空中樓閣。執行力034正大光明公正無私幫助別人成就自己
11. p *在執行的過程中，一切都會變得明確起來，你會更看清楚產業界的全貌。執行力035正大光明公正無私幫助別人成就自己
12. p *深入且積極參與組織事務領導企業擁有執行力，並不像火箭科學那麼艱深，而是十分簡單明瞭的。最重要的原則就是領導人必須深入且積極參與組織事務，並且誠實面對真相，不管對人或對己皆然。不論你是人企業的執行長，還是首次擔任利潤中心的負責人，以上所說的都同樣適用。任何企業主管，不論公司大小或層級高低，都需嫻熟執行的紀律，這也是贏得領導威信的最佳途徑。執行力036正大光明公正無私幫助別人成就自己
13. p *第一章跨越策略與現實之間的巨大鴻溝執行力041正大光明公正無私幫助別人成就自己
14. p *領導人丟了飯碗僅在二000年這一年間，《財星》(Fortune)五百大的前兩百家公司中，就有四十位執行長遭到開革或被迫辭職。最具影響力的美國企業中，居然有高達兩成的領導人丟了飯碗，這表示一定有什麼地方出了差錯。這樣的趨勢延續到二00一年，顯然二00二年也未見扭轉。執行力043正大光明公正無私幫助別人成就自己
15. p *傳統大量生產與接單生產傳統大量生產與接單生產與這種做法大異其趣之處在於，工廠是在接獲客戶訂單後才開始生產。與戴爾配合的零組件供應商也是採接單生產，在戴爾的客戶下了訂單之後，再開始生產。等供應商交貨後，戴爾立即開始組裝，並在裝箱完畢數小時之內就運送出去。這套系統能壓縮接到訂單至出貨的整個流程時間，因此戴爾能夠在接到訂單的一週、甚至更短的時間內就將電腦交貨。這套系統讓自己與供應商的存貨都減到最少;和對手的客戶相比，戴爾的客戶更能及時享有最先近的產品。執行力046正大光明公正無私幫助別人成就自己
16. p *戴爾成功的原因在個人電腦業成長趨緩後，戴爾之所以能令競爭對手沒有還手之力，以上所述正是主要原因。戴爾在這些廠商陷於困境時，利用削價擴大市占率，進一步拉大與其他業者的差距。由於資產速率高，即使獲利率衰退，戴爾仍能維持高資本報酬率與正現金流量，令對手望塵莫及。這套系統所以能成功，完全是由於戴爾在每一階段都能一絲不苟地切實執行。透過供應商與製造商之間的電子連繫，創造出一個合作無間的延伸企業(extended enter-prise)。某位曾擔任戴爾製造主管的人士便稱讚戴爾的系統為「我所見過最佳的製造作業」。執行力048正大光明公正無私幫助別人成就自己
17. p *變革與執行現在人人都在談變革。近年來，有一小批人倡言什麼革命、再發明、量子變革(quantum change)、突破性思考、大膽的目標、學習型組織(learning organizations)等等。我們毋需在此揭穿這類說法的原形，不過再怎麼偉大的想法，若不能轉換為具體的行動步驟，就等於毫無意義可言。少了執行，突破性思考沒有用，學習不會帶來價值，員工無法達成延展性目標，革命也會半途而廢。這樣的改變反而使情況惡化，因為隨之而來的失敗會虛耗組織的能量。一而再、再而三的失敗，終將摧毀組織。執行力048正大光明公正無私幫助別人成就自己
18. p *執行力成為顯學現在，企業領導人開始注意到執行與經營成果間的關聯。康柏的董事會在開革前執行長費佛後，董事長兼創辦人羅森(Ben Rosen)指出，公司策略並沒有問題，改革應該是在「執行方面……，我們的計畫是加速決策過程，讓公司更有效率。」朗訊的董事會往二000年十月解聘前執行長麥克金(Richard McGinn)，他的繼任者夏克特(Henry schacht)說:「我們的課題在於執行與專注。」執行力049正大光明公正無私幫助別人成就自己
19. p *執行三關鍵要了解執行的意義，必須謹記三項關鍵要點: 執行是一種紀律，是策略不可分割的一環。執行是企業領導人首要的工作。執行必須成為組織文化的核心成分。執行力051正大光明公正無私幫助別人成就自己
20. p *執行是一種紀律執行乃是策略的根本，也必須是形成策略的依據。因為未事先衡量組織的執行能力，就不可能規畫出像樣的策略。執行是一套系統化流程，嚴謹地探討「如何」與「是什麼」、提出質疑、不厭其煩地追蹤進度、確保權責分明。流程中包含對企業環境提出假設、評估組織能力、把策略、營運以及預定執行策略的人員連結起來，讓這些人員能和各項執行紀律同步運作，並將報酬與成效連結在一起。執行力051正大光明公正無私幫助別人成就自己
21. p *欠缺執行力的基本原因執行就是以有系統的方式，讓自己能一直認清現實狀況並據以採取行動。大多數公司欠缺執行力的基本原因，在於不能好好面對現實。執行力052正大光明公正無私幫助別人成就自己
22. p *威爾許的管理風格有不少著作談到奇異電器前執行長威爾許的管理風格----尤其是他的強悍與直率。某些人或許會稱之為不留情面，我們卻認為，他在管理上所留下最寶貴的傳承，便是強力將務實精神納入奇異所有的管理流程中，使其成為執行文化的典範。執行力052正大光明公正無私幫助別人成就自己
23. p *領導人必須親自參與執行許多企業領導人都會認為，居高位者不必操心實際經營面的細節事務。在這種觀點下，領導可說是相當愉快的事：你高站在山頂，思索著策略性的問題，並且已種種美好願景來激勵屬下，至於一些麻煩的事就交由經理人去處理。這種想法自然會激起大家有為者亦若是的心理，畢竟誰不希望能盡享所有的樂趣與光榮，又不必弄髒自己的雙手? 如今「經理人」幾乎已經成為受人輕視的稱呼。執行力053-054正大光明公正無私幫助別人成就自己
24. p *三項核心流程領導人要做好執行的工作，必須管理三項核心流程，挑選各級主管、設定策略方向、主導營運。這些行動乃是執行的要義所在，因此不論組織規模大小，領導人都不應授權他人處理。執行力053-054正大光明公正無私幫助別人成就自己
25. p *任命新經理人包熙迪:當我任命一位新的經理人時，我會請他到辦公室來討論三項課題。首先，他的行為必須能符合最高的誠實標準，這一點毫無妥協餘地，只要一有違反，就必須立刻離職。其次，他必須知道顧客至上的道理。最後，我會說:「你必須了解人員、策略與營運這三項流程，而且必須管理這三項流程。你所投注的精力與關心愈多，對公司的貢獻就愈大。如果你不了解這點，就不可能在這裡成功。」執行力055-056正大光明公正無私幫助別人成就自己
26. p *人員流程當公司運作順利時，我會花20%的時間在人員流程上；而在組織進行重整時，這個比重會提高到40%。在此所談的並非面試應徵者或挑選員工，而是真正去了解員工。我到工廠視察時，會先花半個鐘頭和經理人坐下來談，討論他手下員工的能力，看看誰的表現優異，誰又需要協助。接下來，我會和全體員工開會，傾聽他們的發言。會後，我會坐下來談談我對全體員工的觀感，並且寫一封正式信函，確認會議中達成的協議事項。我評鑑員工的表現，不只限於公司的正式考核，而是每年會有二到三次。執行力056正大光明公正無私幫助別人成就自己
27. p *威爾許與華頓無論是威爾許領導下的奇異電器，、華頓(sam walton)領導下的威名百貨，還是克列赫(Herb Kelleher)領導下的西南航空，公司內部都可以強烈感受到這些領導人無所不在。幾乎每位員工都認識他們，了解他們的主張，也知道他們對員工有何期望。威爾許在奇異擔任執行長二十年，在最後一年任期中，他每週會花十小時來審核公司各單位的營運計畫，同時也密切參與員工之間的對話。即使在事業生涯的最後時刻，威爾許還是不尸位素餐，以主動參與的方式來領導公司。執行力058-059正大光明公正無私幫助別人成就自己
28. p *第二章甩開競爭對手的關鍵執行力065正大光明公正無私幫助別人成就自己
29. p *每個偉大的領導人對執行都具有天生本能，他們常會說:「除非我能實現這個計畫，否則它一點意義也沒有」這類的話。執行力066正大光明公正無私幫助別人成就自己
30. p *如果領導人對公司有更全面的了解，就不可能會設定如此不切實際的目標。執行力073正大光明公正無私幫助別人成就自己
31. p *推動執行文化首先，他深入了解公司，到各個部門巡迴訪視三個月，正式或非正式地會見各階層員工，與他們交談並傾聽意見。他每週傳送電子郵件給整個公司、告知員工他的想法，也邀請他們給予回應或提出建言。他坦率平易的訊息不僅能和員工溝通看法，還能改變員工的態度。透過這種做法，他讓公司的每位員工都能明瞭公司的目標與問題，並熟悉新的領導風格。執行力078-079正大光明公正無私幫助別人成就自己
32. p *簽名與承諾布朗說:「我想要強調的是，以前你的簽名只是預算書上的一個欄位，現在，當你簽名時，便代表著對自己團隊與其他部門許下承諾。接下來就要全看你的表現了。希望這樣能夠讓主管們找回過去喪失的責任心，並再度建立起自己在員工心中的份量。」執行力079正大光明公正無私幫助別人成就自己
33. p *兩天會議布朗為一百五十位高階主管籌劃了一系列的兩天會議，讓他們首度有機會接觸公司各項計畫、關鍵議題與財務狀況的細節。他在第一次會議時說:「我希望你們都能站在我的層次上來看公司。這樣做能讓你們參與公司正在進行的事，也可以讓你們專注於公司所面對最關鍵的課題。」這項聚會也讓各路人馬練習如何共事，不只在會議期間，還延伸到日常工作上。布朗指出:「如果我們彼此認識，當我們合作共事時，無論收到對方的便箋、電子郵件，還是看到對方的名字，腦海中就同時會有張臉孔浮現出來。我們屬於同一個團隊，只有同心協力才能達成目標。」執行力081正大光明公正無私幫助別人成就自己
34. p *第三章領導人的七大重要行為執行力089正大光明公正無私幫助別人成就自己
35. p *七大重要行為負責執行的領導人究竟該作些什麼?如何才能避免事必躬親，卻仍對企業經營的細節瞭若指掌?以下所列的七大重要行為，構成了奠定執行能力不可或缺的第一塊基石：了解你的企業與員工實事求是設定明確的目標與優先順序後續追蹤論功行賞傳授經驗以提升員工能力了解自我執行力090正大光明公正無私幫助別人成就自己
36. p *了解你的企業與員工領導人必須時時以企業為念。在執行成效不彰的企業中，領導人往往與日常運作的真實情況脫節。雖然有人呈送大量的資訊，卻都經過篩選----由直屬部下提供的資料，當然難脫各人的理解、能力以及業務重點的局限，至於幕僚也是各憑自身觀點蒐集資料。這些領導人並未實際參與行動，對業務不夠投入，因此無法掌握組織全貌，與員工之間也難免產生隔閡。執行力090正大光明公正無私幫助別人成就自己
37. p *查訪真相當你查訪真相之際，不但自己可以學到東西，員工也同樣可以學到東西，雙方都能從對話中受益。而且，讓工廠主管有機會詳細報告業務狀況，會令他們對自己的工作產生尊嚴感。執行力092正大光明公正無私幫助別人成就自己
38. p *嶄新的觀點這些員工都很優秀，可是得讓他們調動一下，或者讓他們有升遷的機會，如此你才能每隔一陣子就召募一批新血，聽到一些不同的意見。你必須隔一段時間就晉用一些新進員工，才能激盪出新的點子，否則就很難推陳出新。你已經聽夠老員工的意見，也該聽聽新進者嶄新的觀點。」執行力093正大光明公正無私幫助別人成就自己
39. p *六項基本要點對公司運作積極投入的領導人在視察事業單位時，要能將事業單位所面臨的挑戰濃縮為幾項基本要點，最多不超過六項。這些挑戰在短期內不致有多大改變，像包熙迪這類的執行長，就是靠掌握適用於不同事業單位的少數幾項基本要點，就將整個公司管理得井然有序。執行力096正大光明公正無私幫助別人成就自己
40. p *私人的情誼實地視察會讓員工感到你是親自交付給他任務。前面提過的EDS執行長布朗，就時常親自視察旗下各機構，和員工建立私人的情誼，也促進了員工前所未有的工作熱忱與認同感。不論在企業界、政壇、軍隊、宗教或是其他任何領域，如果不能建立這種私人情誼，你永遠也不可能成為偉大的領。執行力096正大光明公正無私幫助別人成就自己
41. p *檢討會議當你視察某一個部門並主持檢討會議時，也許會有人不喜歡聽你挑出缺失，不過他們仍然會說：「至少他是真正關心我們的狀況，才會親自出席和我們一起檢討。他在這裡整整待了四個小時，徹頭徹尾把我們問了一番。」優秀的員工就喜歡這樣，他會覺得自己工作得有尊嚴。領導人親自參與，表示領導人看重並欣賞員工準備檢討會議所花的心血。執行力097正大光明公正無私幫助別人成就自己
42. p *激辯之後假設你和某人爭辯激烈，彼此都不認同對方的想法，可是，最後你們還是妥協出解決方案。事後你可以寫一封短箋給對方，「昨天在討論貴單位的發展方案時，我們之間的辯論十分精采。感謝您勇於陳述自己的觀點，由於你的坦白和堅持，我們才能面對真相。」經過一場激辯之後，你不帶一絲怒氣回家，當然也希望對方不要放在心上。這樣的做法可以提升員工理智討論重大議題的能力，輸贏並不重要。事實上，能經過討論而找出解決方案，本身就十分具有正面意義。執行力097正大光明公正無私幫助別人成就自己
43. p *視察後的信函在漢威聯合任職時，每完成一次視察，我都會寫一封正式信函給當地的主管，摘要列舉出他同意改進的事項。同時，我也會再寫一張便箋，類似「蓋瑞，昨天表現得不錯。生產力還未趕上標準，你得加把勁兒。但是，除此之外，你們實在很棒。」寫一張短簍最多只需要五分鐘，可是它會在整個單位廣為傳閱----收信者樂於四處炫耀，而且會妥為珍藏。執行力097-098正大光明公正無私幫助別人成就自己
44. p *建立私交一若你手下的經理表現不佳，不要以開除他做為警告----必須協助他解決問題。這時，如果彼此間有私誼，就會使這項任務更容易達成。如果你曾經利用各種機會培養與部屬的交情，萬一有一天你接到某人的電話，「老闆，有別家公司要我過去。」你就可以勸阻，「算了，山姆，這麼做好嗎?你在這裡做得很好，將來也很有發展。」如此這般勸說一番，大多數人都可以被慰留下來。如果缺乏面對面的接觸，你在員工心目中只不過是一個名字而已。執行力098正大光明公正無私幫助別人成就自己
45. p *建立私交二建立私人交情與行事風格無關，你不必具有領袖魅力或擁有交際手腕才能這麼做。不管你原本是什麼個性，最重要的是表現出開放的心胸，凡事採取正面的態度，最好能不拘形式而且帶有幽默感。檢討業務時應採用蘇格拉底式問答(藉由反覆澄清，使對方領悟真理)，而不是質問的形式。不論你原本個性如何，都可以從中與員工建立公務之外的私交。私交在推動新方案時尤其重要。執行力098正大光明公正無私幫助別人成就自己
46. p *實事求是實事求是乃是執行的核心所在，然而許多企業裡卻充斥著迴避或隱瞞實情的員工。為何如此？實事求是讓日子難過，所以他們不願意打開潘朵拉的盒子，讓無情的事實暴光。他們不是想遮掩錯誤，就是不願直截了當承認自己目前還沒有解決方案，想藉拖延時間來找出一些對策。他們不願意和別人正面對立。沒有人喜歡第一個宣布壞消息，成為受攻擊的炮灰，或是被視為愛挑釁上司的麻煩製造者。執行力100-101正大光明公正無私幫助別人成就自己
47. p *巡視每當巡視分支機構和他們開會溝通恃，我常會問員工: 「你們認為公司有哪些方面做得好，哪些方面做得不好?」接著再問:「你喜歡漢威聯合的哪些地方，又討厭哪些地方?」如果有機會到培訓中心參觀有關管理的課程時，我會先演講十分鐘，留半個小時回答大家的問題，然後一學員握手致意，並詢問上述兩個我在開會時所問的問題。如此一來，員工可以感受到實事求是的態度真的很重要。執行力102正大光明公正無私幫助別人成就自己
48. p *設定明確的目標與優先順序有執行力的主管會將焦點集中於少數幾項應優先執行的重點，讓大家部能清楚掌握，為什麼重點項日不能多: 第一：任何曾經對企業經營之道下過一番工天者都能看出，專注於三到四個執行重點，才能讓企業資源的運用獲致最佳成行效。第二，現代企某組織架構下的員工，若要順利完成工作，必須清楚地了解事情的先後順序。現代企業組織架構，譬如矩陣型組織，決策權分散、不相統屬，以致於各層級的員工常要進行無休止的取捨與妥協，才能使計畫順利完成。大家不但競相爭奪資源，也常有扯不清的決策權與工作關係的問題。若是未能事先考慮周詳、並設定清楚的優先順序，員工常會因你爭我奪而讓計畫停滯。執行力103正大光明公正無私幫助別人成就自己
49. p *優先順序一定不能多一個領導人若是說：「我列了十項重點。」表示他根本不進入狀況----連他自己都分不清楚重點何在。執行長列出的目標與優先順序一定不能多，而且要明確務實，以利公司整體效能的提升。執行力104正大光明公正無私幫助別人成就自己
50. p *朗訊的目標舉例而言，朗訊二00二年的主要目標是力求生存，直到訂單回流為止。該公司因債台高築，被調降債信評等，貸款到期時也出現幾乎無力償還的窘況。所以公司的首要任務就是保留現金，也就是努力將應收帳款與存貨降至最低、出售不必要的資產、將生產外包、並降低成本。其次的要務就是全力維繫客戶，使營收能保持一定水準。每一個員工的心中都深明這兩項重點，這對他們日常的工作態度產生了重大的影響。執行力104正大光明公正無私幫助別人成就自己
51. p *力求簡化除了制定明確的目標外，領導人還得在各方面力求簡化。有執行力的領導人通常都言簡意骸，說話不拐彎抹角也不虛偽矯飾，只是直陳己見。他們知道該如何化繁為簡，好讓別人容易了解、評估並且展開實際行動，所以他們的話語常能成為眾所遵循的常規。執行力104正大光明公正無私幫助別人成就自己
52. p *轉虧為盈三步驟他採取了三個步驟，將改革目標轉化為實際行動。首先他召集直屬的十位主管，向他們解釋預定的目標，同時討論相關的執行問題----如何達成目標、有哪些尚待克服的障礙、如何修改獎勵制度。然後，他集合旗下最高階的一百位採購主管與商店負責人，展開為期兩天的訓練。他教導大家如何剖析企業狀況，簡要地解說銷售量增加的狀況及原因；哪些因素會影響成本結構；以及採購人員與店方如果相處不融洽將有什麼後果。他為往後四個銷售季設下明確的營業目標，並且和大家一起討論如何達成。這些負責人在各自回到工作崗位前，每一個人都已經有一項九十天的行動方案，對後續追蹤也達成明確的共識。最後，他再一次主導類似的兩天訓練會議，這次的對象則是好幾百位採購人員與商店經理人。到二00一年十二月為止，這家連鎖業不僅毛利率大幅提升，股價也漲了一倍。執行力105正大光明公正無私幫助別人成就自己
53. p *後續追蹤即使有了簡單明確的目標，如果沒有人把它當回事也不管用。企業中有不少計畫，都是因為不能貫徹後續追蹤而導致失敗，這也是執行無力的主要原因。執行力106正大光明公正無私幫助別人成就自己
54. p *論功行賞想要讓員工賣力拼出績效，就應該論功行賞。這似乎是再淺顯不過的道理，不值一提。然而，許多企業往往做不好論功行賞，使得績效與報酬之間幾乎沒有相關。這些公司未區分績效優異與混水摸魚的員工，在本薪、紅利或是股票選擇權上幾乎一視同仁。執行力107正大光明公正無私幫助別人成就自己
55. p *即使有了明確的目標，如果沒有人把它當回事也沒有用。執行力107正大光明公正無私幫助別人成就自己
56. p *傳授經驗的技巧首重發問的藝術。提出一針見血的問題，能迫使受教者去思考、反省與發現。執行力109正大光明公正無私幫助別人成就自己
57. p *發問與指導一我曾經參與一家美國大型跨國企業所舉行的計畫檢討會議，在其中觀察到以下的例子。該公司最大事業部之一的負責人提出一項策略，可將歐洲市場的占有率從第三名提升到第一名。這是一個野心勃勃的計畫，其中關鍵在於是否能大幅提升在德的市占率。執行長聽完簡報後稱讚道:「這是非常精采的簡報。」然而他也指出，該事業部在全球最強勁的競爭對手，其母公司正位於德國，規模有我們的四倍大。執行長問道:「你要如何增加市場占有率?哪一類客戶是計劃爭取的?你要用什麼產品與競爭優勢來擊敗德國對手，長保市場占有率?」執行力109-110正大光明公正無私幫助別人成就自己
58. p *發問與指導二事業部的負責人對這些問題無言以對。於是執行長轉而評估組織本身的實力。「你有多少業務員?」他問道。「十個人。」負責人回答。「你的主要對手又有多少業務員?」答案是----我幾乎快聽不到他的聲音，而且他突然顯露侷促不安的神情—「兩百人。」執行長最後的問題是:「你手下德國分公司的主管是誰?他不是剛由別的部門調來不久?他和你之間還隔了多少層級?」執行力109-110正大光明公正無私幫助別人成就自己
59. p *發問與指導三這位執行長只提出幾個簡單的問題，就暴露出策略中的弱點，也是日後執行上必然招致失敗的關鍵所在。許多執行長往往會就此打住，讓公司負責人事後感到壓抑與挫折。如此一來，執行長就會喪失一次重要的機會，無法傳授經驗給在座的主管，幫助他們及企業成長。而這位執行長可沒有浪費機會，他提問的目的是要指導自己的團隊如何做出務實的計畫。執行力109-110正大光明公正無私幫助別人成就自己
60. p *發問與指導四執行長剖析道:「也許還是有辦法讓這個方案能順利運作。我們無須全面出擊，何不區隔市場，找出競爭對手比較脆弱的環節，以快速的行動力勝過對方?他們的產品線有哪些缺口?我們是否能研發出填補那些缺口的產品? 又該如何找出需要這些產品的客戶，針對他們來加強業務推展？」會議結束時，事業部負責人對這些充滿挑戰性的問題躍躍欲試，也同意重新思考整個計畫，在九十天後提出更可行的修正方案。在場的每一個人也都學到了重要的一課，了解如何剖析策略流程。執行力110-111正大光明公正無私幫助別人成就自己
61. p *傳授指導之責別忘了，80%的學習來自課堂之外。企業中的每位主管與領班都應該身負傳授指導之責；至於正式的訓練課程，則應該讓員工學習工作中要用到的各種方法。執行力112-113正大光明公正無私幫助別人成就自己
62. p *情緒韌性一在實際執行時，堅強的性格更是不可或缺。缺乏所謂的「情緒韌性」(emotional fortitude)，你無法誠實面對自己、企業以及組織的真象，也無法坦率地提供別人有關公司的評量資料。你無法容忍員工有多元的觀點、思想與成長背景，殊不知這正是使組織免於故步自封所必需的條件。如果達不到以上要求，你就不可能有很高的執行力。執行力113正大光明公正無私幫助別人成就自己
63. p *情緒韌性二情緒韌性來自自我反省與自我控制，它也是人際關係的基礎所在。優秀的領導人能不斷省視自己的優缺點，更會從與人相處中了解自己，從而增強優點，改正缺點。領導人使別人心悅誠服，是由於大家感受到他內在的修養與自信，同時還有能力協助團隊成員完成任務並提升實力。執行力114正大光明公正無私幫助別人成就自己
64. p *情緒韌性三要做到知人善任，領導人更需要具有情緒韌性。許多企業遲遲不處理績效不佳的員工，其中癥結往往就在於領導人的情緒障礙。再者，缺乏情緒韌性也可能讓你無法雇用最佳人選來替自己分憂解勞。因為如果你有幸能找到能力勝於自己的下屬，便可以為組織注入新的觀念與活力。然而內在修為不夠的主管畏懼權力被人瓜分，因而會避免雇用這樣的人才。他的心思都放在如何確保自己岌岌可危的勢力上，身邊的人必須忠心不一，至於有創新思維且勇於向他挑戰者則一律排除在外。執行力115正大光明公正無私幫助別人成就自己
65. p *情緒韌性的四項核心特質:真誠自我了解自我掌控謙虛執行力116正大光明公正無私幫助別人成就自己
66. p *真誠真誠(Authenticity):這是一個心理學上的用語，涵意十分易懂，就是真實、不虛偽。表裡一致，不戴上偽裝的面具;誠於中而形於外，心口如一。唯有真誠的人才能使人信賴，偽裝者的面具總有一天會被拆穿。不論你口頭上如何宣揚領導風格，員工還是默默觀察你的實際作為。一旦察覺你言行不一，最優秀的員工會對你失去信心，而最劣質的一群人則會有樣學樣，剩下的大部分員工只好在勾心鬥角的工作環境中尋求自保之道。執行力116正大光明公正無私幫助別人成就自己
67. p *自我了解「了解自己」是非常古老的箴言，也是能否做到真誠無欺的核心所在。唯有認清自我，方能從容運用自身的長處，避免受限於自身的弱點。你要能明白本身行為的盲點與情緒的障礙，並且有因應之道----截人之長，補己之短。自我了解讓你不論成功或失敗都能從中學習，不斷充實成長。執行力116正大光明公正無私幫助別人成就自己
68. p *自我掌控自我掌控是建立真正自信心的關鍵所在。自信心良好的人在對話時最能發揮貢獻。內在的安全感使他們自有一套面對不熟悉的事物的方法，並能擬定出相關的必要行動。他們知道自己並非萬能，所以時時保持求知慾，並且鼓勵能激發出相反觀點的討論，創造相互學習的工作氣氛。他們敢於承擔風險，喜歡任用比自己聰明的人。執行力117正大光明公正無私幫助別人成就自己
69. p *謙虛個人愈能克制自我，就愈能以實事求是的態度面對問題。你了解自己並非無所不知，學會如何聆聽別人的觀點，任何人在任何時刻都可能成為你學習的對象。你不會因驕傲而不去廣納資訊以尋求最佳方案，也不會獨占功勞而拒絕與他人分享榮耀。謙虛能使你坦承錯誤。執行力118正大光明公正無私幫助別人成就自己
70. p *失敗中學習經驗相信我，沒有任何領導人是完美無瑕的。一個人必須從失敗中學習經驗。洋基隊(Yankees) 的經理托瑞(Joe Torre)在職場生涯中被解雇過三次，如今卻成為美國職棒界偶像級的人物。由此可見他由一路走來的經驗中獲益不少。執行力118正大光明公正無私幫助別人成就自己
71. p *這是我不對奇異電器前執行長威爾許在《jack:20世紀最佳經理人，第一次發言》(Jack：Straight from the Gut)一書中，坦承在職場生涯初期曾犯下許多用人不當的錯誤，同時也靠直覺做出不少決策。不過只要得知自己有錯，他會立刻承認:「這是我不對。」接下來他會反射自省錯在何處，聆聽別人的看法，吸收更多資訊，直到找出真正的答案。在這樣的磨鍊下，他的表現愈來愈出色。他也領悟到當別人犯錯時，光是責罰於事無補，反而應該藉機指導與鼓勵，令他們重拾自信。執行力118正大光明公正無私幫助別人成就自己
72. p *留心看待經驗最根本的學習之道來自留心看待經驗。工作時如果能記取自己以往的經驗，或是接受他人經驗的傳授，都能協助排除心理障礙，強化情緒韌性。有時候，我們可以由觀察別人的行為而得到領悟，你會發覺自己似乎也有同樣的毛病待糾正。執行力119正大光明公正無私幫助別人成就自己
73. p *第四章改變文化，讓公司動起來執行力121正大光明公正無私幫助別人成就自己
74. p *軟硬兼施單靠策略或結構的改變，對公司只能達到一定程度的影響。一如電腦末未搭配適當的軟體就毫無功用;組織的硬體(策略與結構)如果沒有軟體(信念與行為)配合，也會運作遲鈍。執行力122正大光明公正無私幫助別人成就自己
75. p *如何變革成功我們的基本思維很簡單：唯有以執行為標的，文化變革才能成真。首先，必須清楚地告知員工你希望獲得什麼成果。其次，員工完成目標時應給予獎勵；而未能達成目標時，你可以加強指導、撤銷獎勵、調派其他職務，或請他們走路。如果能做到這些，你就可以創造一種執行的文化。執行力122-123正大光明公正無私幫助別人成就自己
76. p *團隊改變案例--1夏藍:最近某家列名《財星》二十大的企業新成立一個事業部，我恰好有機會在他們開會時從旁觀察。這個事業部是二00一年公司在購併同類型產業的兩家公司後新成立的，員工近兩萬人。這次會議是新領導團隊成立後的第二次會議，中心議題是如何創造新文化以改善低落的績效，因為該事業部的資本報酬率不到6%，股價也大幅下滑。新任執行長與領導團隊都清楚，雖然購併的綜效( synergies)節省了成本，但尚不足以展現出類拔萃的成績。執行力123正大光明公正無私幫助別人成就自己
77. p *團隊改變案例-- 2這兩家被併購的公司文化，並未要求員工為自己所許過的承諾負責。而在團隊合作方面，兩者的管埋團隊也都表現不佳。舉例而言，兩家公司都未能比競爭者早一步降低物流成本，以致市占率與投資報酬率下跌。雖然物流部門主管明顯失職，卻仍然領到和管理團隊其他成員一樣的報酬。執行力123正大光明公正無私幫助別人成就自己
78. p *團隊改變案例-- 3新事業部曾與一家專精文化診斷的人類行為顧問公司簽約，對員工進行項調查，並以調查結果進行標準的文化分析。調查過程中向員工詢問五、六十個問題，包括公司的價值(正直、誠實等等)、決策風格是專制或民主、權力如何分配等。雖然經由分析結果完成了合乎規格的報告。但其中完全未觸及該事業部該「如何」在信念與行為上採行不同的做法，才能獲致傑出的績效。執行力124正大光明公正無私幫助別人成就自己
79. p *團隊改變案例-- 4會議的討論漫無頭緒，最後執行長終於發揮她一貫追根究柢的精神介入其中，開始提出正確的問題:「如果我們想改變公司的文化，那麼接下來該問什麼問題?」一位團隊成員提出下面的問題做為回應:「公司文化要如何改變?」另一位成員說:「讓它變得更好。」接著又有人問:「從什麼狀況變到什麼狀況?」於是討論就此順利展開。執行力124正大光明公正無私幫助別人成就自己
80. p *團隊改變案例-- 5執行長將大家分為六人一組，要求每組就「從什麼狀況改變成什麼狀況」提出十個答案。結果各組寫出來的都是些虛矯的字眼:「從缺乏績效的文化到績效明顯的文化」、「從停滯不前到持續進步」、「從本土到全球導向」。這些回答顯然不夠具體明確。執行長再度介入，要求各組的答案更具體一點，而且還要找出一則改變，可以讓各部門關鍵人物的行為大幅改變，並發揮上行下效的作用。結果大多數人都沒法達到這麼具體的地步，因此執行長又進行下一個步驟: 她將團隊劃分為兩人一組，每組必須提出一項看法，說明公司當前文化的缺失以及在未來應有的改善。執行力124正大光明公正無私幫助別人成就自己
81. p *團隊改變案例-- 6結果大家同意，權責不明應該是最需要改變的重點。於是執行長問道：「該由哪裡著手？」回答是：「由這個團隊開始。」於是執行長又問:「你們大家都同意每個人都負起責任嗎?」一片愕然的靜默。執行長再問道:「如果你們自己不以身作則，又怎麼能寄望部門裡的其他人會改變?」這時候已不再需要任何回答了。執行力124-125正大光明公正無私幫助別人成就自己
82. p *團隊改變案例-- 7最後一個問題是:「我們團隊的行為改變之後，接下來該做什麼?」人力資源部的主管說:「讓兩萬名員工都知道這件事。」執行長問道:「這樣做怎麼能使人改變呢?單單這樣做是沒用的。真正有效的是養成負責的習價，而且就由這個團隊開始。等我們每個人都能做到權責分明，下個階段就是讓事業部的二百位經理人為他們本身的績效負責，否則他們手下的三千名領班與一萬七千名員工將無法感受到執行的文化與紀律。」接下來他們就討論具體的行動步驟，將權責分明的精神注入高階主管及其直屬的二百名經理人的文化之中。他們擬定後續追蹤與溝通的乃式，並以考核個人績效與行為做為獎勵的標準。對每位管理團隊成員而言，手下直屬的員工能否盡責，也是評量其行為的標準之一。執行力125正大光明公正無私幫助別人成就自己
83. p *光是思考，不會找到新的行動方式;要行動，才能找到新的思考方式。執行力125正大光明公正無私幫助別人成就自己
84. p *從信心及行為改變企業文化個組織的文化，就其本質而言，乃是組織員工所共享的價值觀、信念與行為規範的總和。有心改變某種文化的人，往往最先提及要改變價值觀，其實這是放錯了焦點。價值觀----基本的原則與標準，如誠信、以客為尊或是奇具公司標舉的「無遠弗屆」(boundarylessnees)等----可能需要強化，但極少需要改變。如果員工，特別是位居最高層級者，違背了公司的基本價值觀，領導人必須出面公開譴責。執行力126正大光明公正無私幫助別人成就自己
85. p *EDS高階主管會議我們前面提過的EDS執行長布朗，他加入EDS之後的首要工作就是專注在員工的信念與行為上，以改變公司的文化。二000年一月，在一次高階主管會議上，布朗要求與會者列出過去五年形成公司自我形象認知的最重要信念，同時也要求他們由公司未來發展的角度著眼，列出最需要的一些信念。結果大家透過小組討論，得到下列的項目。執行力126正大光明公正無私幫助別人成就自己
86. p *EDS的舊信念我們屬於大量生產的企業。EDS處於一個成長緩慢的成熟產業---電腦服務外包業---特性為競爭激烈、差異小，因而利潤率偏低。有收入才有利潤:業務做得愈大，利潤總會多少跟著來(這一信念必然導致資源配置不當)。我們的成長不可能達到市場的平均水準。身為大量生產行業中最大的廠商，EDS很難達成高獲利成長。每位主管擁有所有的資源控制權是關鍵。每一部門都完全自主，各自保衛自己的地盤(這個信念使企業各部門間無法互助合作)。同事就是我的對手。(這一信念和上面控制資源的信念一樣，也會成為成功的重大阻礙，因為內部的競爭行為具有破壞性。) 別人都不負責任(「那可不是我的錯」)。我們懂得比客戶多。我們的員工會告訴客戶他所需要的解決方案(這一信念使EDs的員工不能認真傾聽客戶的問題與需求)。EDS的新信念我們可以比市場成長得更快---不但獲利，而且有效率地運用資本。我們可以逐年提高生產力。我們會為客戶的成功全力以赴。我們會提供卓越的服務。互助合作是我們成功的關鍵。我們將做到權責分明與全力以赴。我們會更用心傾聽客戶的話。執行力126-128正大光明公正無私幫助別人成就自己
87. p *奇異的社會運作系統奇異電器的成功，高度發展的社會運作系統居功厥偉。奇異主要的社會運作機制計有每季一次的公司主管會議(CEC)、年度領導與組織檢討會(Session C)、每年兩次的策略與營運檢討會( S-1與S-2)，還有每年在佛羅里達波卡拉頓( Boca Raton)舉行的年度會議( Boca ) ，由營業經理人共商來年方案或修正現行方案。執行力137正大光明公正無私幫助別人成就自己
88. p *公司主管會議在為期兩天半的公司主管會議中，奇異約三十五位最高領導人共聚一堂，對本身業務以及外在環境進行全方位檢討，確認公司最重大的機會與問題，同時分享最佳的做法。執行長也會藉此觀察這些主管的想法以及彼此共事的情形，並給予相關的指導。執行力137正大光明公正無私幫助別人成就自己
89. p *年度領導與組織檢討會年度領導與組織檢討會是八至十小時的密集型會議，由執行長與人力資源主管會同各事業單位領導人及其人力資源主管，檢討各單位人才庫的展望以及其在組織中的優先順序。奇異是否能讓合適的人在合適的位子上執行公司各項策略？哪些人該升遷或獎勵？哪些人需要發展展上的協助？哪些人無法應付現有的工作？執行長會針對每節會議中討論的要點及行動項目，親自寫成摘要，做後續追蹤之用。透過這一社會運作機制，人才的挑選與評量遂成為奇異的核心能力。執行力137正大光明公正無私幫助別人成就自己
90. p *策略與營運檢討會第一次策略與營運檢討會在第二季結束前召開，由執行長、財務長與執行長辦公室成員會同各單位主管及其團隊，共同討論未來三年的策略，包括公司主管會議決定的方案，以及策略與負責執行者之間是否契合等。至於執行長他一如在年度領導與組織檢討會的做法，會在事後致送每位領導人一封信函，摘要列出大家得到共識的行動項目。第二次策略與營運檢討會則在十一月舉行，重心放於未來十二至十五個月的營運計畫，將策略和營運的優先順序與資源配置連結起來。執行力138正大光明公正無私幫助別人成就自己
91. p *其他杜會運作機制在各類會議之間，公司內還有其他杜會運作機制在運行。每年四月，奇異會對一萬一千名左右約員工進行線上調杳，以了解他們對各項方案在整個組織內推動狀況的看法。十月份，一百五十名公司高階領導人齊集克羅通維爾(Crotonville)學習中心，檢討各項方案的進度，商定下一年度的營運計畫，並參加主管培訓課程。到了十二月的公司主管會議，與會者的工作之一就是敲定明年一月波卡拉頓會議的議程。執行力138正大光明公正無私幫助別人成就自己
92. p *執行導向與杜會運作機制雖然奇異的業務相當多元，有時會被視為一個企業集團而非單一公司，但是，公司領導人可以經由相互連結的社會運作機制所構成的系統，將組織整合起來。社會運作系統能明確地將奇異的整體策略和每一單位的績效連結起來，包括各單位的領導培訓與營運計畫等。至於「對話」(dialogue)這個由前任執行長威爾許所建立的行為規範，則具有誠實與就事論事的特性，而相對的回饋也非常坦誠。執行長本人所出席的每場會議，都是全程積極參與。這的確是一個以執行為導向的運作系統。執行力138-139正大光明公正無私幫助別人成就自己
93. p *漢威聯合的社會運作系統漢威聯合的社會運作系統不像奇異那麼繁複精密，不過也能達到同樣的目的。我們的所有行為都明白地顯示於人員、策略與營運這三項流程以及每年兩次由一百多位主管出席的管理會議中。這些會議是我們展現這些行為最密集之處，由此再往下擴散到組織裡面。我們由這些過程中所學到最要緊的事，就是如何共同營造具有建設性的討論氣氛。沒有一個人是全知全能的，所以我們如果遇到什麼問題，很自然的反應就是聚在一起找出答案，而不是坐在那裡，怨嘆找不到對策，或是去求助於顧問。我們並不期盼員工無所不知，卻很希望他們能全力找出最佳的答案，而且是與別人共同找出。這種建設性討論進行一段時日後，可以建立起員工的信心，就算面臨不熟悉的問題，也不會擔憂無法解決。執行力139正大光明公正無私幫助別人成就自己
94. p *要展開強力的對話沒有強力的對話(robust dialogue)，就不可能出現執行的文化。因為強力的對話公開、坦誠、不拘形式，能讓事實浮現出來，而且能讓組織在蒐集與理解資料，乃至整理資料以協助決策上都會更有效能。強力的對話還可以培養創造力，大多數創新與發明都由此萌芽。最終而言，它還能創造更多的競爭優勢，並提升公司股票的價值。執行力140正大光明公正無私幫助別人成就自己
95. p *強力的對話--開放的胸襟要開始強力的對話，參與者必先有開放的胸襟，不為既定觀念束縛，也不預設立場。大家都希望聽到新的資訊，選出最佳的方案，所以會樂於傾聽各方的意見，也會不吝於表達自己的看法。執行力140正大光明公正無私幫助別人成就自己
96. p *強力的對話--真理高於和諧在坦率的言談間，大家都會表達自己真正的意見，而不是想討好上級或維持和諧。許多領導人煞費苦心追求和諧，不願得罪任何人，殊不知和諧可能恰好是真理之敵，不但壓制了批判性思考，也使決策過程走向地下化。當和諧的考量占上風時，解決問題的模式往往如下：主要的長觀離席之後，與會者安靜地否決自己不喜歡的決議，但當場卻不做出任何反駁。有句格言值得牢記:「真理高於和諧。」坦率能協助掃除沈默的謊言以及私下的否決，也可避免創意受阻或事後一再修正，自白耗費大家的精力。執行力140正大光明公正無私幫助別人成就自己
97. p *強力的對話--不拘形式要做到坦率，不拘形式是很重要的，這也是威爾許常掛在嘴邊的話。形式會壓抑對話，不拘形式則鼓勵對話。正式的交談或簡報缺乏爭辯的空間，因為好像每件事皆已形諸文字，早已拍板定案。不拘形式的對話則是開放的，歡迎發問，也鼓勵即席反應與創意思考。會議如果流於形式化而且階級分明，那麼只要一位有力人士，就可輕易封殺一個好的構想。不拘形式卻可以鼓勵員工去驗證自己的想法，進行實驗與交叉比對，無懼於當著同事、老闆與部屬的面去進行冒險。不拘形式有助於找到事實，也能激發不拘一格的想法，這些想法乍聽之下可能荒謬，卻可能帶來突破性的發展。執行力140-141正大光明公正無私幫助別人成就自己
98. p *上行下效與企業日常營運脫節的領導人，是無從改變或維繫公司文化。 EDS的執行長布朗曾這麼說：「公司的文化便是其領導人的作為。員工所表現出來的行為，就是領導人所示範或容忍的行為。要改變公司文化，就要由改變領導人的行為著手；而要衡量公司文化的變革，則要看領導人的個人行為以及公司績效有什麼改變。」執行力143正大光明公正無私幫助別人成就自己
99. p *發掘真相包熙迪：我在進行檢討工作時，總是抱著要發掘真相的想法。一九六0年代晚期，我擔任奇異公司的巡迴稽核，訪視了奇異全球各地的據點，見識到許多風格不同子的管理者。看著這些成功者與失敗者，讓我堅信，當你參與得愈深入，愈懂得將問題攤在陽光下，你所做的決策就愈能解決問題。執行力144正大光明公正無私幫助別人成就自己
100. p *發掘真相我天生就是個參與者，對於自己的事業也一直極感興趣，抱持著熱誠、著迷與好奇的態度。我認為這正視你能否帶動組織改革的決定性因素。如果你覺得改革很麻煩、很累人，你就不可能成功；除非你真的樂在其中，否則根本不會有什麼改變產生。執行力145正大光明公正無私幫助別人成就自己
101. p *第五章絕不能授權他人的領導工作---知人善任執行力147正大光明公正無私幫助別人成就自己
102. p *員工素質企業無法掌控之事多得不勝枚舉，從經濟大環境的不確定性到如對手突如其來的出招等等，在這種情況下，企業理應慎重處理唯一能操之在我的事項---員工的素質，尤其是負有重任的領導階層。執行力148正大光明公正無私幫助別人成就自己
103. p *員工素質我們常會發現，公司領導人對人事問題不夠重視，主要是因為他們花了太多心力去籌劃如何擴張企業，或如何在全球化方面勝過競爭對手。他們總是忽略了員工的素質才是競爭力高人一等的最佳利器。知人善任的功效，短時期內也許不像購併等措施那麼明顯，但長此以往，卻能讓企業的競爭優勢歷久不衰。執行力148正大光明公正無私幫助別人成就自己
104. p *執行長的時間---能達到如此卓越的地步並非一朝一夕之功。當年我花了大量的時間與心血來聘任並培訓主管。對別人來說，這做法太誇張了，剛進公司頭兩年，我有30%到40%的時間投注在這上面，後來至少也有20%的時間。一個執行長為單一任務花這樣多時間，的確非比尋常。然而我深信這正是聯合訊號所以能振衰起蔽的重要關鍵所在。執行力150正大光明公正無私幫助別人成就自己
105. p *親自甄選除了我的直屬幹部外，連這些幹部的直屬幹部，我都會親自甄選，有時還會擴及更低階的職位。剛到聯合訊號的前三年，我們所雇用的三百名剛畢業的MBA中，有很多人我都親自面談過，因為這些人可作為公司未來的領導班底。雖然我無法與每一位應徵者面談，但我深信自己已樹立可供其他人遵循的規範：只要你雇用優秀的人才，日後這批人自然也會雇用優秀的人才。執行力151正大光明公正無私幫助別人成就自己
106. p *領導人常會依賴員工考核制度，卻忽略其中的準則可能根本就不合理。執行力152正大光明公正無私幫助別人成就自己
107. p *甄選標準對於甄選這個重要職位人選一事，不論是執行長、副總裁，或是公司中任何有關的人，都沒有提出正確的問題。想要厚植領導班底的實力，公司就得在人員流程內設定一套準則，透過坦誠的對話，確定人才與職位是否相稱，並且還要作後續追蹤，以確保主事者都能如實貫徹。執行力153-154正大光明公正無私幫助別人成就自己阿達：請參考152-153甄選行銷副總裁的案例看。
108. p *擺脫個人好惡許多用人不當的情況，是因為主管晉升的人是與自己合得來的下屬。主管對於長期共事的員工很自然會養成信賴感，尤其是對那些他認為見解值得採信者更是如此。但是這種信賴感若是基於錯誤的因素，可能就會釀成嚴重的問題。舉例而言，領導人可能會喜歡與自己理念相符又態度順從的員工，或是有辦法保護老闆在爭執場面中全身而退的員工；還有些主管則偏好那些在組織中，多年來皆屬於與自己相同社會網絡的員工。執行力156正大光明公正無私幫助別人成就自己
109. p *適合的人選包熙迪：一個不空談理論、卻有追求成功決心的人，通常比較能夠找到適合的人選，彼此勉力，一起達成目標。可是，比起那些才智出眾、學歷傲人卻孤傲不群者，不如選擇智商較低，但一心一意追求成功的人，這樣會有比較理想的結果。我事實上，企業最需要的是擁有不懈的求勝意志的人，這種人只有在工作完成時才會感到滿足。而且，在不斷完成工作的過程中，他們也在持續強化自身的實力。只要觀察每個人的工作習慣，就很容易分辨出誰才是認真做事的人。這些人通常能激發員工士氣，遇到困難時會果斷處理，並知道如何取得各方助力來完成工作，重視後續工作更有如他們的第二天性。執行力159正大光明公正無私幫助別人成就自己
110. p *升遷原則我們並不是認為幕僚單位的員工就永遠無法轉換到業務單位。以奇異公司為例，威爾許擔任執行長一職未久，就意識到他需要更多具有管理長才的生力軍，於是奇異從頂尖的商學院和顧問公司召募人才，進入策略規畫或行銷顧問等單位。升遷原則是在幕僚工作上表現優異者，有機會調任業務性質工作，但階級在事業部門經理以下。他們在這些職位上接受考驗，也所需的人事有機會展現本身是否具備事業部門主管的人事技巧。奇異目前的執行長伊梅特就是循此種管道而受任用拔擢的。執行力160正大光明公正無私幫助別人成就自己
111. p *優秀的主管不但創造源源不絕的能量，也很能激發同僚的活力------而且他會任用同樣士氣高昂的員工。執行力161正大光明公正無私幫助別人成就自己
112. p *透過他人完成任務透過他人之力完成任務，是一種基本的領導能力。做不到這一點，就不算是個領導人。然而放眼所及，有多少領導人能夠作到?有些主管壓抑部屬，不讓他們發揮創意與主導工作。這些人都是事必躬親型的管理者，缺乏安全感，不相信別人可以做好事情，因為他們不知到如何調教員工，也不知如阿評斷員工的績效。他們連各項細節都要親自做決定，以致於無暇專注自己該負責的重大議題，或是去處理那些隨時可能冒出來的突發狀況，還有另一種主管則是完全不干涉自己的員工，他們崇尚授權：讓員工自求多福，不論好壞都自行負責。執行力165正大光明公正無私幫助別人成就自己
113. p *工作狂無法透過他人之力完成任務的主管，通常都會為工作投入過量的時間，而且要求別人也和他一樣。每富績效評估時，我總會特別留意一些看似傑出卻全年無休的主管，勸告這些人改正工作習慣，每週工作八十小時，其實是個重大的缺點。這種人通常也會強迫下屬在週末假日陪著他，一起在辦公室或工廠裡加班。他們往往使周遭的員工操勞過度，感到精疲力竭。如果這種主管提拔的也是和他一樣超時工作的人---因為欣賞這種工作態度，他們很可能這麼做---被他提拔的人也會發生同樣的問題。無法和別人合作的人會削弱組織的實力。這樣的主管不能善用部屬的長才，結果不只浪費大家的時間，也浪費己的時間。執行力166-167正大光明公正無私幫助別人成就自己
114. p *後續追蹤後續追蹤是成功執行計畫不可或缺的要素。執行力良好的領導人都會嚴謹地進行後續追蹤，以確保負責計畫的人員能依照原定進度完成當初承諾的目標，並找出缺乏紀律、或理念與行動不配合等問題，同時也能釐清各項貝體細節，讓組織各運作單位的步伐協調。如果遇到外在環境發生變化，完善的後續追蹤也可使計畫執行者迅速靈活地應變。執行力167正大光明公正無私幫助別人成就自己
115. p *後續追蹤---奇異與EDS案例奇異的高階主管在每次年度領導與組織檢討會約九十天後------也就是在策略與營運檢討會之前都會透過為時四十五分鐘的視訊會議，讓所有參與計畫的人檢討長程方案的情況。領導人可以用一對一、或團體的方式，對員工進行回饋。一對一的方式，可見如第二章，EDS執行長布朗的「會後談話」。無論是績效會議或會後談話，用意都不在譴責。正如某位元老級的主管所言:「它是以正面、建設性的方式進行，不致讓人難堪。不過，很自然的，每個人都會希望自己是屬於表現良好的那一群。」【這一段取自P080】執行力167正大光明公正無私幫助別人成就自己
116. p *後續追蹤---結束會議前結束會議前一定要清楚告知後續追蹤的方式，包括誰該負責、時間與方法如何、會運用到哪些資源，還有下一次檢討會的時間和與會人員。想要推動任何一個新計畫，你都必須親自投入，而且負責監督貫徹，直到這項計畫融入組織，成為組織不可分割的一部分為止。執行力167-168正大光明公正無私幫助別人成就自己項目誰時間地點資源方法N.1N.2N.3阿達的補充資料
117. p *後續追蹤---領導人的決心與態度包熙迪：每當我提出一個新方案，一定會確認它能有效執行。假如我六個月後，就對新方案不聞不問，等於白白浪費公司的資源和員工的時間，也必然會損及我將來提出新計畫的效果。大家會想:「反正最多忙上三個月，老闆又會想到別的新點子。」他們的肢體語言也會表達出不信任的態度。所以找會特別強調自己是相當投入的，讓大家了解我們一定會去做。就算這個計畫不能得到所有人的支持，我們也不會放棄。如此一來，大家才會明白這可不是隨便作作的實驗方案。執行力168正大光明公正無私幫助別人成就自己
118. p *與推薦人對話包熙迪：想培養領導人才，第一步就是要面談與評估可能的人選。而且是要親自參人才的選聘。最需要看重的特質就是執行的精力與熱誠。重要的是他在校時的表現如何? 他的生命過程中是否有許多成就? 他喜歡談論什麼話題? 是否津津樂道自己達成任務時的激動，還是總把話題圍繞著策或理論? 他是否會仔細剖析自己曾必須克服的障礙? 是否會說明自己所帶領的成員，各自擔負的角色? 是否有能力號召其他入共同完成任務？執行力169-170正大光明公正無私幫助別人成就自己
119. p *與推薦人對話我在評估外來的應徵者時，一定會驗證他的過往經歷，所以直接與他的推薦人對話就非常重要。當我剛執掌聯合訊號時，我曾親自一一詢問數十位應徵者的推薦人。還記得有些企業執行長會問:「為什麼由你親自打電話？」我總是回答，因為我個人很關心這件事。我會盡量和兩三位推薦人詳談，即使這花上許多時間。為了網羅並栽培最佳人選，花再多時間都值得。許多執行長告訴我，我查詢應徵者事宜的談話內容與眾不同，因為我會專注於此人的活力、實際執行工作的方法，以及曾達成的任務。我會問: 他如何設定優先順序? 他最突出的特質是什麼? 他作決策時，是否會聽取他人意見嗎? 他的職業道德與工作熱忱如何? 只有經由這類問題，才能看出此人的真正潛力。我知道我親自打電話，比較有可能得到實在的回答。在向推薦人查證時，絕對要鍥而不捨，深入探求事情的核心。執行力170正大光明公正無私幫助別人成就自己
120. p *坦白溝通，發掘真相機械化評量方式有許多缺失，其中之一就是無法顯示出應徵者「如何」完成任務------他的工作方式是增強或削弱組織及員工的實力? 領導人「如何」完成任務，其重要性並不遜於「是否」完成任務。坦誠的對話在人員流程中特別重要。執行力171-173正大光明公正無私幫助別人成就自己
121. p *如果你和主管晤談時，他完全沒有提到你的弱點，再回去找他！否則你根本學不到任何東西。執行力174正大光明公正無私幫助別人成就自己
122. p *績效評估包熙迪：我告訴手下的主管們，應該以日常的用語和文字來做績效評估，而不要用人力資源那套專業術語。有時候也可以和負責人力資源的部門交換意見------我就時常這麼做。我會說:「這是我做的評估結果。你也和他談過，有沒有不同的看法?」如果聽到不錯的觀點，我會將它加進我的評估中。不過，基本上評估還是我的責任。我希望被評估的人能感受到，做決定的是我本人，而非委託別人代勞，這點是我相當在意的。良好而坦誠的評量會提及對方表現優秀的事項，還有必須改進的事項。就是這麼簡單。你用不著說一些不著邊際的話，只要實話實說即可。這種評量具體明確、直指重點，而且能達到效果。執行力174-175正大光明公正無私幫助別人成就自己
123. p *績效評估負責評量的主管如果認為當面指正不夠有效，就必須說明他準備如何協助受評量者改進弱點，例如:「我們得替他找一位指導員。」或是:「為了補強他在這方面的能力，需要再指派一項任務讓他歷練。」主管並親自出馬幫忙他。最後主管應該坐下來與員工討論評量的結果。這時我會說:「現在我要做出總結。你已經聽過我的意見------你有什麼要補充的嗎?」待他回答之後，我會說：「就是這樣了，我們都同意，這些是你要加強的部分。有些個性是天生的，你不見得能完全改變，不過應該還是可以修正與改進。」最後，受評量者在評鑑表上簽名，這就等於表示：「我非常感激你肯定我的那些美言。對於該加強學習的指正，我也誠心接納。未來我會特別注意自己要克服這些缺點。」執行力176-177正大光明公正無私幫助別人成就自己
124. p *「坦誠的評量過程讓各事業部的總經理更注重自己人才的素質，並將之視為一項基本的競爭優勢。執行力177正大光明公正無私幫助別人成就自己
125. p *第六章人員流程：與策略流程、營運流程連結執行力181正大光明公正無私幫助別人成就自己
126. p *人員流程有三項目標健全的人員流程有三項目標：首先是精準而深入地評量每位員工；其次是提供一個鑑別與培養各類領導人才的架構，以配合組織未來執行策略的需要；第三則是充實領導人才儲備管道，以做為健全接班計畫的基礎。執行力182正大光明公正無私幫助別人成就自己
127. p *傳統人員流程的缺失傳統人員流程的最大缺失，就是眼睛向後看，只專注於評量員工目前正在做的工作，殊不知這些人是否有能力處理明天的工作反而更加重要得多。我們看過不少人在單位主管的工作上表現不錯，甚至十分傑出，卻沒有能力領導這個單位更上層樓。公司常會等到財務報表的結果公布之後，才更動關鍵的領導職位，其實此時傷害已然造成。執行力182正大光明公正無私幫助別人成就自己
128. p *有時候你可能得撤換一位績效卓越的主管，只為了換上能帶領企業再上層樓的人才。執行力186-187正大光明公正無私幫助別人成就自己
129. p *人員流程四項關鍵做法人員流程是以下列四項關鍵做法為基礎: 連結策略計畫及短、中、長期階段性目標；連結營運計畫的目標，包括貝體的財務目標。透過持續的改善、接班深度(succession depth)的分析、人員流失風險(retention risk)的降低，開拓領導人才儲備管道。決定該如何處理缺乏績效的人。將人力資源的任務與運作加以轉型。執行力188-189正大光明公正無私幫助別人成就自己
130. p *看出哪位銷售主管曾贏得大筆合約【績效】顯示哪些人與同事合作無間、哪些人喜歡單打獨鬥【行為】執行力191-192正大光明公正無私幫助別人成就自己
131. p *及早確認高潛力以及可提拔的人才及早確認高潛力以及可提拔的人才，可以避免兩種危險: 一是組織的惰性------讓員工在同一職位任職過久(這在許多產業中相當普遍)；一是某些員工升遷過速(例如某些網路公司二十來歲的主管，根本毫無高階管理職位所需的經驗)。執行力196正大光明公正無私幫助別人成就自己
132. p *五人診斷只要找出五位熟知某個員工的人共聚一堂，請他們敞開胸懷，分享並討論彼此的觀察，再做出結論。你將會發現，在匯集這些人的不同觀點後，便會得到正確的診斷。這正是健全的人員流程的核心所在。執行力196正大光明公正無私幫助別人成就自己阿達：請參閱p201-202華特案例
133. p *有尊嚴的辭退員工假設當初我在聘用道格時做了錯誤的判斷，後來才發現他根本無法勝任。這時我可以直接告訴他:「道格，你被開除了。你的現不好，所以，所以請你走路。」但是，如果我真的這麼做了，他離開時必然帶著滿腔怨慰。因此我可以換一種方式，請他到辦公室來，然後和他商量：「是這樣的，道格，我們兩個人都犯了錯。我顯然沒有把這份工作的性質講得夠清楚，而你的表現也不夠好。現在我們必須做些調整，讓你能全身而退。首先我會發給你一年的薪水，畢竟我的過錯不少於你。其次，如果有人向我徵詢對你的看法時，我不會說謊，我會告訴他們你有些事情做得並不好；不過我也絕不會刻意打壓你。第三，我會想辦法讓你能夠維持尊嚴。」如何讓離職者維持尊嚴，對強化績效文化的正面特質是很重要的。執行力207正大光明公正無私幫助別人成就自己
134. p *人力資源與企業經營成果的連結人力資源的人員不僅要專精於本行員工的教育與發展、如何留住人才，如何激勵組織的動力與士氣等專業技巧，還必須具備企業領導人應有的特質，諸如經營智慧、知道該如何讓公司賺錢、能做批判性思考、渴望獲得成果、有能力落實執行策略等。執行力208-209正大光明公正無私幫助別人成就自己
135. p *健全人員流程的典範如何才能創造並維持健全的人員流程，其實並沒有一套標準制度可言，不過有幾項原則是不可或缺的：正直、誠實、共通的做法、共通的語言、頻率。其中重要的關鍵就是坦率的對話。執行力214正大光明公正無私幫助別人成就自己
136. p *如果公司能持續蒐集員工的相關個人資料，加上主管也了解自己的員工，熟知他們和他人合作的狀況以及他們是否能獲致成果，就可以讓人員適才適所。執行力220正大光明公正無私幫助別人成就自己
137. p *第七章策略流程：與人員流程、營運流程連結執行力221正大光明公正無私幫助別人成就自己
138. p *很少人了解，一個良好的策略規畫流程，需要對策略「如何」執行的各項問題，投注最多的心力。執行力222正大光明公正無私幫助別人成就自己
139. p *當今的策略計畫必須是一個行動方案，可供企業領導人具體達成其企業目標。執行力222正大光明公正無私幫助別人成就自己
140. p *制定策略之問在制定策略時，領導人必須自問，組織是否有能力做到一些欲達成此目標不可或缺的事情？又該如何著手這些事情? 要擬定這種計畫，首先需要確認並界定策略背後的關鍵課題。你的企業在整體企業環境中，包括市場機會與威脅、競爭優勢與劣勢的定位如何?執行力222正大光明公正無私幫助別人成就自己
141. p *計畫擬定後之問一旦計畫擬定後，你必須再問：計畫所立基的假設正確性如何? 各項替代方案的優缺點為何? 組織是否有能力執行這計畫? 為確保計畫長期的成功，短期與中期該做些什麼? 這一計畫是否能因應企業環境的快速變遷而有所修正?執行力222正大光明公正無私幫助別人成就自己
142. p *策略的基本要素只能少，不須多任何策略的實質內容都是由些基本要素所構成，這六、七個甚至更少的關鍵概念與行動，共同定義出策略的內涵。無論多複雜的策略，只要清楚界定出基本要素，就能以短短一頁的篇幅將策略的本質呈現出來。執行力225-226正大光明公正無私幫助別人成就自己
143. p *企業單位在規畫策略時，會以具體的方式清楚地列明本身的方向：目前在哪裡、未來要往哪裡、又該如何到達。執行力228正大光明公正無私幫助別人成就自己
144. p *策略說明書事業單位策略說明書的篇幅以不超過五十頁為宜，而且要容易閱讀，同時可以用一頁的長度說明其基本要素，而彰顯策略的精義所在。如果你無法在二十分鐘內，用簡單清楚的語言描述你的策略，就代表你根本沒有一個計畫可言。或許有人會說:「可是我的策略很複雜，不可能濃縮成一頁。」這純屬無稽之談。複雜的是我們對策略的相關思考，而不是策略本身，因為每項策略歸根究柢都應該可以歸納為幾項簡單的甚本要素。執行力228-229正大光明公正無私幫助別人成就自己
145. p *誰來制定計畫?策略必須由未來負執行之責的人員---即現場人員---制定，並為他們擁有，才能發揮效果。幕僚人員可以透過蒐集資料與運用分析工具參與協助，但是策略計畫的實質內容必須由事業的主管負責規畫。事業單位的領導人應該以策略的制定為己任，而不是讓策略規畫人員負責所有的工作，自己則等到策略簡報那一天才首次接觸。執行力230正大光明公正無私幫助別人成就自己
146. p *策略規劃九問對外在環境的評量如何? 對現有客戶與市場的了解有多少? 能兼顧獲利的最佳成長之道為何? 競爭者是誰? 企業是否具備執行策略的能力? 計畫執行過程中的階段性目標為何? 是否能兼顧短期與長期的平衡? 企業面對的關鍵性課題為何? 該如何在永續性的基礎上追求獲利?執行力232正大光明公正無私幫助別人成就自己
147. p *對外在環境的評量如何?事業單位的領導人應仔細審視本身的環境，並有深入的了解，舉凡經濟與人口趨勢、政府管制的變動，乃至新科技、競爭者之間所組成的聯盟、以及影響產品需求的有利及不利因素等等，都該在注意的範圍之內。每家公司面對的大環境都是一樣，成功者之所以能脫穎而出，憑藉的是具有不凡的眼光、感受與能力，以及早察覺變化的軌跡，從而研判出會對自身的環境、產業、競爭與業務所產生的影響。執行力233正大光明公正無私幫助別人成就自己
148. p *對現有客戶與市場了解多少?你對客戶與市場的了解，或許並不像你所認為的那麼多。舉例而言，如果你的客戶是廠商，那麼它的購買決策絕對不僅只涉及負責議價的採購經理而已。人們在觀看自己的企業時，往往是由內而外，也就是太把焦點專注在本身產品的製造與銷售上，卻忽略了客戶的需要與購買行為。執行力233-234正大光明公正無私幫助別人成就自己請參閱p234挨扁的事業部經理
149. p *能兼顧獲利的最佳成長之道為何?你的企業是否需要開發新產品? 是否要為現有產品拓展新通路與新客戶? 有必要收購其他企業嗎? 與競爭者的成本相比如何？有什麼生產力提升方案，可以改善成本狀況? 在界定成長機會時有一項有用的工具，那就是市場區隔標示(market segment mapping)。這一工具相當簡單，任何企業都可應用，有許多消費性商品公司就因而獲益頗大。執行力234-235正大光明公正無私幫助別人成就自己
150. p *計畫執行過程中的階段性目標為何?階段性目標能將策略計畫拉回現實世界。如果執行計畫時無法達到階段性目標，領導人就該檢討策略是否有錯。良好的策略計畫具有彈性。每年規畫一次的作法可能相當危險，尤其是那些循環周期短的產業，市場不可能等在那裡，配合你所規畫的進度。定期的期中檢討可以協助你認清現況，以及該注意哪些半途出現的因素，這也是企業領導人為何該從頭就參與計畫的另一項原因。執行力241正大光明公正無私幫助別人成就自己
151. p *定否能兼顧短期與長期的平衡?策略規畫的進行必須即時進行，以反映出競爭環境與企業本身強弱勢的變化，這也表示任務應該區分出短至中期、以及長期任務。如此一來，計畫就更能符合實際---思考該如何在短、中期獲致成果，以為未來的發展奠定基礎。追求短期與長期的平衡，乃是策略計畫的重要部分。一個不觸及短期內成本、生產力與人員等課題的計畫，可能會加劇執行中途的不測風險，甚至使長期目標難以達成。執行力242正大光明公正無私幫助別人成就自己
152. p *你所提出的計畫，既要播種、又要能豐收，不但能達成短期財務目標，也能夠長期延續企業的壽命。執行力243正大光明公正無私幫助別人成就自己
153. p *企業面對的關鍵性課題為何？每間企業都會面對好幾項關鍵課題，如果處理不當，可能會對企業造成重創，甚至使它無法把握新契機或達成日標。如何處理這些課題，往往需要一番研究與思考。如果策略計畫中能提及這些關鍵課題，等到實際評估這項策略時就比較容易將焦點集中於相關的準備與對話上。許多策略之所以會落到失敗的下場，便是未曾提出正確的關鍵課題。執行力245-247正大光明公正無私幫助別人成就自己
154. p *策略計畫包含的足具體而清晰的理念，而不是什麼數字遊戲。執行力249正大光明公正無私幫助別人成就自己
155. p *第八章如何進行策略評估執行力221正大光明公正無私幫助別人成就自己
156. p *摒除厚厚的報告，讓大家能實事求事地思考與發言，成為此後許多人學習採行的典範。執行力252正大光明公正無私幫助別人成就自己
157. p *策略評估也是領導人了解並培養員工的好機會。執行力253正大光明公正無私幫助別人成就自己
158. p *策略計畫與營運計畫良好的策略計畫應該可以很容易地轉換為營運計畫。策略未必會在一年內就執行完畢，但每一年度都應有行動方案。進行營運評估時，我會快速檢視策略計畫，確認兩者之間的銜接。我希望營運計畫的前三頁是策略計畫的摘要，而且策略計畫中已獲共識的部分都能順暢地轉換為營運計畫。執行力263正大光明公正無私幫助別人成就自己
159. p *第九章營運流程：與策略流程、人員流程連結執行力271正大光明公正無私幫助別人成就自己
160. p *策略流程界定了企業希望行進的方向，而人員流程則界定哪些人該參與其中。至於營運計畫則是為這些人員指明路徑，並將長期的產出切割成短期目標。執行力273正大光明公正無私幫助別人成就自己
161. p *後續追蹤三步驟寄上備忘錄：一項有效的做法就是致送每位與會者一份備忘錄，將敲定事項的細節摘要列明。事先規畫應變之道：執行力強的公司可以立即將應變計畫付諸實施，之所以能具備這樣的能力，是因為事前即已思考過相關問題，而且多年來一直反覆練習這一流程。每季進行檢討：每季檢討可以協助維持計畫不致脫節，同時強化各單位問的同步性，也讓領導領導人清楚了解哪些人對業務掌控得宜，哪些人出了問題，又需要什麼協助。執行力299-303正大光明公正無私幫助別人成就自己
162. p *阿達的話各位親愛的朋友，這是一本不錯的書，希望對你有幫助。值此SARS擴散之際，受影響最深的就屬大陸、香港、新加坡以及台灣，尤其是大陸與香港。也因此在全球華人陷入SARS實質擴散與心理威脅之際，祈請各位朋友多送出一些關懷與祝福，藉由能量磁場的共振，降低與減少一些低頻、破壞的能量。如果你願意的話，請您每一天撥出固定的十分鐘時間，用你喜歡的宗教儀式，或只是虔誠的祝福與關懷，發送愛與慈悲的能量給予實質或精神上受苦的同胞。思想是有力量的，一個善念抵銷成千的惡，災劫如果沒有讓我們學會自省與愛人，那所付出的代價就無意義了。家庭有難，兄弟姊妹們更相愛、更懂事、更團結了！不是嗎？不管你在哪裡，你都是我的兄姐、弟妹，阿達愛你，加油！ atar55353@sinamail.com www.atar .idv.tw 2003年4月23日星期三22:00

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