汇仁战略规划（终版）
- 1. 汇仁战略规划 （2002-2005）0
- 2. 目 录 发展战略业务战略基础管理组织架构1
- 3. 一、发展战略 指导方针 战略目标 产业平台2
- 4. 指导方针以中医药产品制造为主，西药、保健品、中药饮片和标准提取物生产为辅，以汇仁制药为战略重点，不断提高汇仁的经营规模、赢利能力、管理水平和品牌价值，追求汇仁持续经营的健康发展态势。 把握时机，积极探索中医药原料种植；大力发展药品批发和零售事业。 “蓄势发展，稳健扩张” ，积极进行企业上市运营，强化人力资源管理和财务管理，切实提高研发能力，努力构建适应市场竞争环境和现代管理要求的信息化系统。3
- 5. 总体发展计划： 2002年，重点调整和优化组织架构和管理体系；初步形成原料种养殖经营、药品生产、药品流通三个业务板块的经营格局；形成切实的新产品开发战略、建立有效的运作模式，加大培育新产品开发能力的力度。 2003年，充分发挥新的组织架构和管理体系的作用；大力提高三个业务板块的经营水平；注重品牌的建设；积极进行上市的实质准备。 2004-2005年，形成稳健和快速的总体发展态势，药品流通事业有相当规模和市场影响力；继续加强管理体系的完善工作；继续提高新产品开发的能力和水平；完成一个公司的上市工作。 密切关注国内中医药行业的竞争格局，寻找建立在资源和能力相关基础之上的横向整合机会，比如：购并、联合、重组、OEM生产等等。关注与国外大医药企业进行生产、研发、拓展国外市场等合作机会。4
- 6. 战略目标经营目标：到2005年，汇仁集团的总销售额确保50亿元，力争70亿元 资本目标：集团有一家企业实现上市。 5
- 7. 产业平台产业定位 以中药产业为主，西药产业为辅，探索相关产业经营。 以中药产业链纵向拓展为主，探索相关产业的横向整合。 产业选择 逐步建设GAP中药材种植、养殖基地。 继续加强和巩固药品、功能性食品和保健品的制造产业；发展中药有效成分提取物和饮片加工等业务 。 积极建立全国性的药品批发、零售网络。 6
- 8. 产业关系 以药品生产为集团长期发展战略的核心，以中草药种植养殖业务和批零一体化网络为“两翼”，“两翼”求势、药品生产求利，构建三大业务平台关系。 产业布局 以江西南昌为产业种植中心和生产加工中心；以上海做为产业营销中心、研发中心和生产精加工中心；中草药种植养殖业务首先立足江西，相机扩大地域。随着集团战略的发展需要，在适当时机可以考虑将集团管理中心移至上海 。7
- 9. 二、业务战略中草药种植和养殖（GAP平台） 药品、功能食品和相关产品的制造（GMP平台） 药品批零业务（GSP平台）8
- 10. 中草药种植和养殖意义 中草药种植和养殖是中药产业链的上游，也是产业经营的制高点。在世界经济一体化背景下，汇仁要长期在以中药为主的健康产业中经营，必须密切关注国家对中草药种植和养殖的政策走向、以及相关市场的潜在机遇与风险。汇仁积极、及早介入中草药种植和养殖，是将产业的竞争控制点前移，对下游的中药药品制造起到重要的保障作用。 指导方针 在今后3年内，汇仁要针对自己中药生产需要，首先立足江西，选择相对稀缺的中草药品种，以获取批文为主，按照GAP规范积极探索建设自己的中草药种植和养殖基地的经营和管理模式。注重相关人才和技术方面的积累，加强同大专院校和研究机构的合作，积极争取政府和国家药品管理部门的政策和技术支持，充分借鉴国内先进企业的成功经验。在三年内前期投资不宜超过一亿元，在合适条件下再考虑扩大规模。9
- 11. 目标 在2003年以前获取20个以上的中药种植和养殖批文；探索出适合汇仁需要和特点的经营管理模式；积累相关的种植技术和管理经验；能够积极参与国家有关政策的制定或调查。根据形势发展需要，再相机加大投资、扩大规模、增加批文数量。10
- 12. 药品、功能食品和相关产品制造指导方针 药品、功能食品制造平台是汇仁健康产业链的中坚，是汇仁主要利润的来源，是其它产业经营核心。要在巩固和加强现有中药生产水平的基础上，开始并有效形成处方药的生产和营销能力，精心选择并经营功能食品（保健品），积极进行高技术含量的新产品的开发与合作，探索中药饮片和标准提取物的生产技术和管理经验，可以考虑其它与医药、医疗密切相关的产品生产或业务经营。 经营目标 到2005年，处方药：8--10亿；OTC+保健品：15-20亿；中药饮片+标准提取物：5亿 管理目标 2004年6月前，完全通过国家GMP标准验证 全部完成小兰基地建设11
- 13. 药品批零业务意义 药品批、零网络平台是产业链的下游，是整个产业的“出口”，直接关系到产业经营的顺畅，汇仁宜将其作为产业的扩张平台。 指导方针 在组织和人力资源保证下，快速先在全国形成批发规模，之后逐渐展开零售体系；以普药为主、新药为辅，定位在低价位的大众产品；在前期重规模、在业务发展趋于成熟后以规模赢取较大获利。 经营目标 到2005年，销售收入25-40亿元。 在全国建立比较完善的医药流通体系。12
- 14. 三、基础管理研究与开发管理 人力资源管理 财务管理 信息化建设13
- 15. 研究与开发管理战略定位：以中药产品的应用开发为主，兼顾西药、保健品和其它产品的研究为辅；负责对集团的新产品的选择、应用、储备提供技术、情报和网络关系的支撑。在1-2年内，根据集团发展战略和研发能力要尽快确定技术主攻领域。 运作模式：以研发项目（课题组）为核心开展研发活动；基本不做基础研究，重点对半成熟的技术进行合作、自主、委托方式进行开发。 管理重点：在2002年建立合理的集中性研发组织；建立研发激励机制（针对研发部门、中试生产和试用部门以及新产品销售部门）；研发队伍建设；硬件和资料的投资。14
- 16. 合作关系：要及早与有关研究机构、大专院校、政府部门、行业主管部门建立广泛的合作关系，从中确定重点合作目标，从而及时获取技术、信息、政策指导。 目标：根据业务开展情况，要确定每年研发项目、进度、成果内容；每季度应向集团总裁提交针对汇仁的行业技术动态分析报告。 15
- 17. 人力资源管理职能定位：确定各部门职能和各岗位职责；员工招聘；对员工进行绩效考核；先进合理的新酬管理；激励机制的建设；职工培训；动态关注企业对人才的需求情况和外部人才供应情况，建立结构合理的人才队伍；企业文化建设。 目标：在集团领导直接 领导下，与其它部门协作，建设先进、明确的企业文化；提高员工对企业的凝聚力和忠诚度；造就和培养高素质的职工队伍。16
- 18. 财务管理建立适应汇仁发展需要的科学、合理的财务组织体系，完善财务制度，上下部门之间要形成统一、协调、高效、安全的运营机制。 建立完善、有效、切合实际的预算管理体系，不断提高预算管理水平。 完善会计核算体系。 完善监控体系，有效发挥财务监控职能。 参与投资决策、项目决策，为集团发展提供资金和资产保障。 17
- 19. 信息化建设重视企业信息化建设，是汇仁适应信息时代下网络经济特点的发展需要，应该在观念上进行提升，在实际工作中积极开展。 注重主要管理人员、技术人才和相关技术的积累、选用和培育。从组织结构上进行保障和规范。 要针对企业信息技术应用的需要，提前考虑有关业务流程的改进，并提高基础管理的现代化水平，完善基础收据的采集体系和制度；这是各种信息技术实施成功的前提。 在五年内，应逐渐开展财务电算化、网站建设、客户管理、电子商务等业务。18
- 20. 四、组织架构根据汇仁集团化管理模式，建立合理、切实、规范的集团组织架构 根据上市需要，在2002年，完成相关准备上市公司主体的治理结构的设计，并准备运营。 组织架构要适应汇仁战略发展的需要，能够积极应变市场环境的要求，体现出管理更有效、运行更安全、效益更卓著、综合成本更低下的优势。 组织架构要能基本保障重大决策的合理性和先进性、各部门各岗位的责权利清晰、业务流程运作流畅、各种考核和监控的实施简便有效。19
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