46 某集团公司战略规划稿
- 1. 湖南湘农农业生产资料有限公司中长期战略发展规划 设计方案（征求意见稿）
- 2. 湖南湘农农业生产资料有限公司中长期战略发展规划设计方案（征求意见稿） ） 中大畅想管理咨询有限公司第一部分 农资行业经济分析
- 3. 湖南湘农农业生产资料有限公司中长期战略发展规划设计方案（征求意见稿） ） 中大畅想管理咨询有限公司一、行业政策分析1、国务院在1998年下发了《关于深化化肥流通体制改革的通知》，国家对化肥流通的管理由直接计划管理为主改为间接管理为主，化肥生产企业可以将自产化肥销售给各级农资公司和农技推广站、土肥站、植保站及以化肥为原料的企业，也可以设点直接销售给农民。强调必须建立起主要由市场配置资源的化肥流通体制，以促进化肥生产和流通的健康发展。
- 4. 湖南湘农农业生产资料有限公司中长期战略发展规划设计方案（征求意见稿） ） 中大畅想管理咨询有限公司2、湖南省1999年下发了《湖南省人民政府关于深化化肥流通体制改革的通知》，进一步明确指出“取消省产化肥指令性生产计划和统配收购计划，由化肥生产和经营企业自主进行购销活动。拓宽化肥流通渠道，扩大企业经营自主权，鼓励化肥生产和经营企业打破系统和行业界限，通过发展工商联营、销售代理、联购分销、连锁经营、组建集团等多种形式的联合，建立稳定的购销关系，实现优势互补，共同做好化肥产销工作。
- 5. 湖南湘农农业生产资料有限公司中长期战略发展规划设计方案（征求意见稿） ） 中大畅想管理咨询有限公司3、农业部2003年下发了《关于发展农产品和农资连锁经营的意见》这一指导性文件，倡导与鼓励各地大力发展农产品和农资连锁经营。特别是鼓励各类龙头企业发挥自身优势推行连锁经营。大力支持流通型龙头企业直接创办连锁超市或连锁商店，搞好农产品和农资的集中配送。
- 6. 湖南湘农农业生产资料有限公司中长期战略发展规划设计方案（征求意见稿） ） 中大畅想管理咨询有限公司4、小结： 湘农公司本身具有较强的营销网络以及农资运作经验，完全可以利用现有的基础优势打造一个专业的农资流通航母，国家的有利政策为湘农公司在农资销售领域的发展提供了广阔的空间。
- 7. 湖南湘农农业生产资料有限公司中长期战略发展规划设计方案（征求意见稿） ） 中大畅想管理咨询有限公司二、农资行业经济状况 1、农资行业消费巨大 统计数据显示，我国农业生产资料市场很大，我国每年农资市场的需求总量约在8000亿元左右。湖南是全国的农业大省，耕地面积约5000万亩，全省农资需求容量在400亿元以上。 2002年湖南省化肥产品的总销售额为:碳铵220万吨，尿素110万吨，磷肥140万吨，复合肥70万吨。2002年全国农药总销售额为260亿元，湖南约为20亿元左右。
- 8. 湖南湘农农业生产资料有限公司中长期战略发展规划设计方案（征求意见稿） ） 中大畅想管理咨询有限公司由于农资产品是农民的必备生产消费品,农民对生产资料的消费占其消费总量的近一半，而农资占其毛收入40%到45%。所以这块市场不仅稳定，而且每年都在增长。
- 9. 湖南湘农农业生产资料有限公司中长期战略发展规划设计方案（征求意见稿） ） 中大畅想管理咨询有限公司2、农资市场环境混乱，呼唤行业巨头的出现 我国农资流通市场开放不久，正处于市场重新洗牌的混乱局面，大部分市场尚无定主，目前湖南农资市场最为突出的一个问题是经营主体不规范。 国家农资政策放宽后，农资经营主体呈现多元化，形成个体、私营、集体、国营齐上的态势。由于市场经营混乱，政府在加强行政、法规规范的同时，更迫切希望通过市场本身的力量来优化资源配置，培育龙头企业，通过优胜劣汰清理与规范市场环境。
- 10. 湖南湘农农业生产资料有限公司中长期战略发展规划设计方案（征求意见稿） ） 中大畅想管理咨询有限公司3、众多化肥生产企业需要畅通销售渠道 化肥流通体制改革出台后，许多化肥生产企业都在建立、或准备建立自己的营销网络。但是完全依靠化肥生产厂家本身的力量不可能建立起直达终端的营销网络。因此，他们必须寻找实力雄厚、信誉好、效率高，可以成为长期合作伙伴的经销商以建立可靠的销售体系。 湘农公司正好可以抓住化肥流通体制改革后的这一局面，与大量优质供应商建立战略伙伴关系，利用营销网络、统一采购、集中配送和地区专营，以及从生产厂家到终端门店的一体化优势，充分挖掘物流潜力，以期在盈利上挖潜。
- 11. 湖南湘农农业生产资料有限公司中长期战略发展规划设计方案（征求意见稿） ） 中大畅想管理咨询有限公司三、行业技术发展情况1、目前化肥市场以粮食作物肥为主，但是经济作物肥的需求增长迅速。根据我国种植业结构调整方向和化肥投入趋势，我国化肥需求总量必然会增长。
- 12. 湖南湘农农业生产资料有限公司中长期战略发展规划设计方案（征求意见稿） ） 中大畅想管理咨询有限公司2、加入WTO以后，三类化肥产品将走俏市场： 一是蔬菜、水果类专用肥；二是工业化有机肥；三是控制释放肥。
- 13. 湖南湘农农业生产资料有限公司中长期战略发展规划设计方案（征求意见稿） ） 中大畅想管理咨询有限公司3、农药市场上，高毒杀虫剂将被禁用，发展趋势是用生物农药和其它低残留农药取代高毒有机磷农药。虽然目前生物农药仅占农药市场份额的4－5％，但是经过社会、政府、厂家的多方推广与努力，其市场前景将相当广阔。
- 14. 湖南湘农农业生产资料有限公司中长期战略发展规划设计方案（征求意见稿） ） 中大畅想管理咨询有限公司三、社会经济对行业的影响1、2003年上半年湖南省农业增加值达283.2亿元，同比增长3.3%，农民人均现金收入1240.9元，同比增长5.1%。 2、同时种植业结构调整力度进一步加大，农产品优质率继续提高。全省粮食作物面积为2796.99千公顷，比去年同期的2837.12千公顷减少1.4%。经济作物播种面积为566.79千公顷，比上年增长6.6%。主要是棉花、药材和其他经济作物大幅度增长。
- 15. 湖南湘农农业生产资料有限公司中长期战略发展规划设计方案（征求意见稿） ） 中大畅想管理咨询有限公司3、农村社会环境稳定。发展农业和农村经济的政策和农村税费改革的阶段性成果，将有力地激发农民的生产积极性。2002年农村税费改革使全省农民负担平均减少30%，轻赋薄税使部分农民的生产经营积极性明显提高，经调查测算，全省耕地抛荒面积比上年同期下降近1个百分点。
- 16. 湖南湘农农业生产资料有限公司中长期战略发展规划设计方案（征求意见稿） ） 中大畅想管理咨询有限公司4、农业受到国家经济结构调整的影响，农产品价格得到回升，“剪刀差”的差距正在逐步缩小，这不仅提高了农村的收入，也促进了农业经济的发展。 5、当然，现在也还存在农业产业化经营的核心环节没有大的新突破和农村投资增幅小，农户生产性投入积极性不高等问题，这有待于社会整体环境的改善。
- 17. 湖南湘农农业生产资料有限公司中长期战略发展规划设计方案（征求意见稿） ） 中大畅想管理咨询有限公司四、农资市场的特性农资市场与其他市场相比具有很强的个性特征。 农资的消费需求总量巨大，但区域消费需求量很小； 农资需求和农作物一样具有很强的季节性； 农资是农业生产资料，消费者更强调产品的功能、价格； 农资的消费者是社会属性非常单一的农民，消费者心理较容易把握。
- 18. 湖南湘农农业生产资料有限公司中长期战略发展规划设计方案（征求意见稿） ） 中大畅想管理咨询有限公司五、结论（一）发展机会分析 1、市场增长迅速 目前，我国农业生产资料市场很大。据测算，包括种子、化肥、农药、农膜、农械等在内，２００２年我国农资市场份额将高达８０００亿。在农资生产领域，目前国内已经有２０００多家企业，其中有２０多家上市公司，但在农资流通领域，则仍缺少“强流通”。由于农资产品是农民的必备消费品，所以这块市场不仅稳定，而且每年都在增长。
- 19. 湖南湘农农业生产资料有限公司中长期战略发展规划设计方案（征求意见稿） ） 中大畅想管理咨询有限公司2、国家政策鼓励、支持 （1）2003年3月农业部下发的《农业部关于农产品和农资连锁经营的意见》中提出：适应我国加入WTO后日趋激烈的农产品和农资市场竞争，提高流通的现代化水平和效率，必须积极引导、大力发展农产品和农资连锁经营。
- 20. 湖南湘农农业生产资料有限公司中长期战略发展规划设计方案（征求意见稿） ） 中大畅想管理咨询有限公司（2）2001年7月财政部、国家税务总局下发了《关于若干农业生产资料征免增值税政策的通知》，这次下发的农业生产资料免税政策主要有以下内容： 一是生产销售环节都免税的农业生产资料品种。主要包括农膜、部分化肥和农药产品。如此次下发的新文件规定，除尿素、磷酸二铵外，凡文件中列名的化肥品种和农药品种，均属于增值税免税范围。二是只有在批发和零售环节才能免税的品种。主要包括种子、种苗、化肥、农药、农机等品种，如对农机来说，生产农机的企业不存在免税优惠，只有批发和零售的农机才存在免税优惠。
- 21. 湖南湘农农业生产资料有限公司中长期战略发展规划设计方案（征求意见稿） ） 中大畅想管理咨询有限公司3、行业竞争弱化，未形成真正意义的强势品牌 目前，纵观我国农资行业内的大小企业，尚没有一家具备在全国范围内知名度、美誉度和顾客忠诚度三度俱佳的品牌资源优势，就连在一定区域内的三度俱佳品牌也几乎不存在。农资市场主体规模小、经营分散，相互缺乏合作与联合，市场竞争力弱。
- 22. 湖南湘农农业生产资料有限公司中长期战略发展规划设计方案（征求意见稿） ） 中大畅想管理咨询有限公司4、农产品消费从数量型向质量型转变。 “农民哲学”核心是注重实惠，一要价廉，二要物美，三要用着放心。而目前农资零售网点以个体经营为主，数量众多，不利于控制农资进销渠道，质量难以保证。
- 23. 湖南湘农农业生产资料有限公司中长期战略发展规划设计方案（征求意见稿） ） 中大畅想管理咨询有限公司（二）发展威胁分析 1、价格的透明使经营农资商品的企业利润逐年减少 2、农业物资受到国家政策影响，农资公司在销售时的利润受到市场当时的情况影响较大。
- 24. 湖南湘农农业生产资料有限公司中长期战略发展规划设计方案（征求意见稿） ） 中大畅想管理咨询有限公司3、农资市场竞争较为激烈 目前湖南省级农业物资经销单位主要有中国化工总公司、中达农业总公司与湖南湘农农业生产资料公司，这三家企业在湖南省农资市场占大头。其它还有浙江农资公司、四川农资、隆平高科等十五家企业，他们的经营方式通常以站台批发与网络销售为主。农资市场完全放开后，国内不少资本也在积极进入该流通领域，竞争将更加激烈；
- 25. 湖南湘农农业生产资料有限公司中长期战略发展规划设计方案（征求意见稿） ） 中大畅想管理咨询有限公司4、外资的进入 国外农资企业一旦进入，就会把他们早已成熟的流通模式及相应的服务方式带过来，这意味着他们将用最大的实际价值满足用户，从而彻底、稳定地占据市场，而那些浮在市场表面的企业就会犹如被釜底抽薪般地失去市场。
- 26. 湖南湘农农业生产资料有限公司中长期战略发展规划设计方案（征求意见稿） ） 中大畅想管理咨询有限公司第二部分 公司内部情况分析
- 27. 湖南湘农农业生产资料有限公司中长期战略发展规划设计方案（征求意见稿） ） 中大畅想管理咨询有限公司一、湘农公司优势1、公司在农资系统运作多年，培养了一批在农资经营与运作经验丰富的人力资源团队； 2、公司拥有14家网点公司，在湖南省内建立了较强的商品流通与营销网络； 3、公司在省内享有较高的业声誉，具有较强的影响力； 4、公司享有部分其他企业不具备的政策优惠与支持。
- 28. 湖南湘农农业生产资料有限公司中长期战略发展规划设计方案（征求意见稿） ） 中大畅想管理咨询有限公司二、公司劣势1、公司的股权结构较为分散，产权关系需要进一步明确，法人治理结构有待改善； 2、公司现有管理水平与公司的发展要求不适应； 3、经营管理者的积极性受到了股权结构与法人治理结构的影响； 4、公司拥有10多家子公司，这是公司的优势，同时也是公司管理和监控的薄弱之处； 5、公司员工的思想观念需要进一步转换。
- 29. 湖南湘农农业生产资料有限公司中长期战略发展规划设计方案（征求意见稿） ） 中大畅想管理咨询有限公司三、结论 分析湘农公司的优劣势，就是要找到湘农公司在发展中需要解决的问题，并加以克服，从而扬长避短，在强势中谋求企业发展。
- 30. 湖南湘农农业生产资料有限公司中长期战略发展规划设计方案（征求意见稿） ） 中大畅想管理咨询有限公司第三部分 公司发展方向选择
- 31. 湖南湘农农业生产资料有限公司中长期战略发展规划设计方案（征求意见稿） ） 中大畅想管理咨询有限公司一、湘农公司所处位置原材料供应农资制造地区批发县级销售终端零售农资制造区农资流通区湘农公司所处地位
- 32. 湖南湘农农业生产资料有限公司中长期战略发展规划设计方案（征求意见稿） ） 中大畅想管理咨询有限公司二、湘农可供选择的发展方向原材料供应农资制造地区批发县级销售终端零售农资制造区农资流通区湘农公司所处地位123
- 33. 湖南湘农农业生产资料有限公司中长期战略发展规划设计方案（征求意见稿） ） 中大畅想管理咨询有限公司由图可见，湘农公司的发展方向存在三种选择： 方向1：湘农公司向上游产业发展，由农资批发逐步向农资制造方向发展； 方向2：湘农公司向下游领域发展，将地区批发延伸至县级销售领域。 方向3：湘农公司舍弃现有的农资销售业务，向其他不相关的产业发展。
- 34. 湖南湘农农业生产资料有限公司中长期战略发展规划设计方案（征求意见稿） ） 中大畅想管理咨询有限公司三、湘农公司的发展方向抉择发展方向竞争程度资源优势客户力量潜在风险替代性可行性方向1：向上发展较大小较小较大较小较小方向2：向下发展较大较大一般一般较小较大方向3：其他方向发展小一般较大一般一般结论：以公司目前的情况，湘农公司沿着方向2，做向下游方向发展，将农资销售延伸到县级销售领域之上是较为可行的发展方向。
- 35. 湖南湘农农业生产资料有限公司中长期战略发展规划设计方案（征求意见稿） ） 中大畅想管理咨询有限公司第四部分 公司成长道路选择
- 36. 湖南湘农农业生产资料有限公司中长期战略发展规划设计方案（征求意见稿） ） 中大畅想管理咨询有限公司一、公司的成长模型大市场规模中小企业大市场规模大企业 小市场规模中小企业 小市场规模大企业企业实力市场规模小大大道路1道路1道路2道路3湘农目前的地位
- 37. 湖南湘农农业生产资料有限公司中长期战略发展规划设计方案（征求意见稿） ） 中大畅想管理咨询有限公司成长道路1：公司先做大市场规模，通过市场规模的扩大来提升企业的实力，从而使公司整体向大市场规模的大企业发展。 成长道路2：公司积累资本，改善现状，极力提升企业实力，依靠企业自身实力来扩大市场的规模，最终向大市场规模的大企业格局逐步发展。 成长道路3：这是一种两者兼顾与协调做法，即公司一方面扩大市场规模，每扩大一份市场规模，便从市场中吸取利润，以市场规模中利润累积来逐步扩充企业实力，最终以边扩大市场边扩充实力“交替提升”之式推动企业的发展。
- 38. 湖南湘农农业生产资料有限公司中长期战略发展规划设计方案（征求意见稿） ） 中大畅想管理咨询有限公司二、公司成长道路的比较分析成长道路风险性可控制性条件要求稳定性道路1较大较小高低道路2一般较小较高一般道路3一般较大一般较高
- 39. 湖南湘农农业生产资料有限公司中长期战略发展规划设计方案（征求意见稿） ） 中大畅想管理咨询有限公司三、结论根据公司面临的“时不我待”之竞争形势，以及公司的发展条件，公司最终可行的发展路线为： 公司一方面扩大市场规模，每扩大一份市场规模，便从市场中吸取利润，以市场规模中利润累积来逐步扩充企业实力，最终以边扩大市场边扩充实力“交替提升”之式推动企业的发展。
- 40. 湖南湘农农业生产资料有限公司中长期战略发展规划设计方案（征求意见稿） ） 中大畅想管理咨询有限公司第五部分 公司盈利模式分析
- 41. 湖南湘农农业生产资料有限公司中长期战略发展规划设计方案（征求意见稿） ） 中大畅想管理咨询有限公司一、各种盈利模式对比分析盈利模式 盈利区 安全性 持续盈利 创新能力 着力点 规避点 第三利润源模式 利用高效物流系统降低物流费用 高 高 高 物流中心的选址;配送体系的信息化 没有规模优势，资金实力 规模采购模式 依靠资金实力，通过大规模采购获得低廉的价格和稳定的质量 中 高 中 有必要的资金实力 忽视稳定供货能力 投机采购模式 靠季节性价差和地区需求时间差获得差价利润 低 高 高 要必要的物流体系支撑 投资风险 克隆成功模式 进行连锁加盟和特许经营实现快速低成本商业资源整合 高 高 中 有品牌优势，规范的经营模式和很强的管理能力 加盟店失控
- 42. 湖南湘农农业生产资料有限公司中长期战略发展规划设计方案（征求意见稿） ） 中大畅想管理咨询有限公司盈利模式 盈利区 安全性 持续盈利 创新能力 着力点 规避点 专业服务模式 靠专业服务建立与农户的零距离持久关系 高 高 高 对专业队伍的培养 专业服务成本 地区领先模式 区域市场内做到行业领先地位，形成局部网络优势 高 高 中 15%-35%的市场份额;寻找市场空挡 轻视竞争对手 产品金字塔模式 各个档次的产品形成产品金字塔 中 中 低 高档求利润;低档强势场份额;适时调整价格策略 客户群定位不清
- 43. 湖南湘农农业生产资料有限公司中长期战略发展规划设计方案（征求意见稿） ） 中大畅想管理咨询有限公司二、结论根据湘农公司的优势所在以及公司的现状，适合湘农公司的盈利模式应该是： 以强大的营销网络优势做支撑，把物流作为核心业务，建立完备的经营管理模式，以加盟连锁的低成本扩张方式，形成“物流为体，终端为用”的格局。
- 44. 湖南湘农农业生产资料有限公司中长期战略发展规划设计方案（征求意见稿） ） 中大畅想管理咨询有限公司第六部分 公司发展规划思路及目标
- 45. 湖南湘农农业生产资料有限公司中长期战略发展规划设计方案（征求意见稿） ） 中大畅想管理咨询有限公司一、公司战略发展思路公司立足于农资行业，以公司管理为基础，以营销网络为支撑，以农资物流为手段，以加盟连锁为形式，公司业务逐步向下流县级销售领域扩张，在市场上做深、做细，对公司做精、做强，以市场规模与企业实力交替提升之式，走农资领域专业化物流发展之路。
- 46. 湖南湘农农业生产资料有限公司中长期战略发展规划设计方案（征求意见稿） ） 中大畅想管理咨询有限公司二、公司发展战略目标1、强化公司管理水平，提高公司的营销网络之优势，逐步对市场进行纵向深耕，扩大公司销售网络在县级市场的占有规模，将公司发展成为在农资行业市场规模相对较大的强势公司。 2、公司做精、做强，强化公司的管理水平，在现有的基础上，实现公司业绩与管理提升，使公司在规模、市场地位以及整体实力上均能提升到更高的档次。 3、公司在网络与物流上培养较强的竞争实力，确保公司能够在三至五年内实现效益的大幅提升，力保在湖南省农资行业排行老大的位置。
- 47. 湖南湘农农业生产资料有限公司中长期战略发展规划设计方案（征求意见稿） ） 中大畅想管理咨询有限公司第七部分 公司发展定位与发展战略
- 48. 湖南湘农农业生产资料有限公司中长期战略发展规划设计方案（征求意见稿） ） 中大畅想管理咨询有限公司一、公司的发展定位1、公司经营定位： 湖南省最强的专业化农资物流公司； 深度开发的营销网络； 专业化的物流体系； 湖南省农资行业最强的农资公司
- 49. 湖南湘农农业生产资料有限公司中长期战略发展规划设计方案（征求意见稿） ） 中大畅想管理咨询有限公司2、市场定位： 国内市场的挑战者，省内市场的领先者。 视全国排名比湘农公司前一位的企业为主要赶超对手。 视省内销售额与湘农公司接近公司为主要竞争对手； 在市场运作形式与网络开发上比竞争对手领先一步。
- 50. 湖南湘农农业生产资料有限公司中长期战略发展规划设计方案（征求意见稿） ） 中大畅想管理咨询有限公司二、公司发展战略1、成本战略 A、主旨：降低成本与费用，提高利润空间，强 化公司的经济效益。 B、战略实施 全面推行内部模拟独立核算； 实行内部虚拟市场； 实施成本费用考核。
- 51. 湖南湘农农业生产资料有限公司中长期战略发展规划设计方案（征求意见稿） ） 中大畅想管理咨询有限公司2、集中战略 A、主旨：资源合理利用率； B、战略实施 在业务开发上与投入上集中力量用于单个方面； 对于公司的人、财、物要集中调配； 待成功之后再资源集中投放于其他业务之上。
- 52. 湖南湘农农业生产资料有限公司中长期战略发展规划设计方案（征求意见稿） ） 中大畅想管理咨询有限公司3、自由加盟连锁战略 A、主旨：改善经营网络，发挥整体优势。 B、战略实施 自由加盟连锁可以充分利用现代经营方式，改造传统农资企业的经营网络，建立符合现代企业制度要求的企业，加快销售经营步伐，成立农资集团，统一进货、统一价格、统一配送、统一计划。 在货源上发挥集团的优势，以量取胜。较为自由的加盟形式，也可以被原有农资公司、三站、个体经营户所接受，实现企业的低成本扩张。 可以避免销售淡季带来的资金压力；在物流配送方面也可以利用加盟者的各类运输工具，而且作为现代商业经营模式的连锁，也能受到具有实力和现代营销意识的生产企业大力支持。
- 53. 湖南湘农农业生产资料有限公司中长期战略发展规划设计方案（征求意见稿） ） 中大畅想管理咨询有限公司 4、全局物流战略 物流成为流通的主体，从生产的角度来看，生产制造过程，除了在加工的时间以外，全部都是物流过程的时间；从流通角度来看，产品转化为商品都需要通过物流来实现资源的配置，而资源配置成本，主要为物流所占有。
- 54. 湖南湘农农业生产资料有限公司中长期战略发展规划设计方案（征求意见稿） ） 中大畅想管理咨询有限公司A、主旨：确定网络优势，强化低成本扩张； B、战略实施 公司的投资主体和核心业务必须定位在农资连锁配送与销售物流网络的建设上，通过大批量采购，利用农资的淡旺季差价，以及物流成本的大幅降低，和从供应商到公司、再直接到门店与网点的二级营销模式，这些是企业利润的真正源泉所在。
- 55. 湖南湘农农业生产资料有限公司中长期战略发展规划设计方案（征求意见稿） ） 中大畅想管理咨询有限公司第八部分 战略发展实现途径
- 56. 湖南湘农农业生产资料有限公司中长期战略发展规划设计方案（征求意见稿） ） 中大畅想管理咨询有限公司一、湘农发展支撑体系现状内容发展关系发展支撑不足解决的重要性股权发展前提不能严重阻碍大营销发展的条件基本部分地区亏损较大人发展的基础部分营销与管理人才储备不足较大资金发展的基础基本资本较小一般市场发展的空间基本市场深度挖掘不够，县级市场没有打开。较大管理发展的基础基本组织管理与管理监控工作有待加强大盈利能力发展的基础部分盈利点不多较大
- 57. 湖南湘农农业生产资料有限公司中长期战略发展规划设计方案（征求意见稿） ） 中大畅想管理咨询有限公司二、支撑体系对战略目标实现支撑内容战略目标实现途径股权进行股权改造，建立合理的产权关系与法人治理结构，并解决高层激励问题。营销调整营销组织，以提高营销效率； 淘汰或改造亏损网点，提高公司营销绩效； 开发自由连锁加盟等营销形式； 人通过公司变化与发展来吸引外部人才； 通过管理水平提升来培养、储备内部人才； 通过发挥个人能力来使用人才； 通过良好的激励机制来留住人才。
- 58. 湖南湘农农业生产资料有限公司中长期战略发展规划设计方案（征求意见稿） ） 中大畅想管理咨询有限公司支撑内容战略目标实现途径 资金通过扩大销售规模增加销售利润； 通过加速资金周转来提高资金产出； 通过项目融资来吸纳外部资金； 通过投资控股一些企业资源。 通过银行贷来补充资金。 市场分片区实行营销管理，提高市场的开发深度与集中度； 加大县级市场的开发与挖潜； 适当开发其他类型市场； 提高促销水平与服务质量。
- 59. 湖南湘农农业生产资料有限公司中长期战略发展规划设计方案（征求意见稿） ） 中大畅想管理咨询有限公司 支撑内容 战略目标实现途径 管理调整组织结构以提高组织绩效； 通过流程改善来优化工作效率； 强化人力资源管理，改善公司的工作氛围； 加强制度管理，减少工作失误。盈利能力提高营销盈利水平； 降低成本，控制费用； 开发农资商品物流中存在的新利润增长点。
- 60. 湖南湘农农业生产资料有限公司中长期战略发展规划设计方案（征求意见稿） ） 中大畅想管理咨询有限公司第九部分 战略实施步骤
- 61. 湖南湘农农业生产资料有限公司中长期战略发展规划设计方案（征求意见稿） ） 中大畅想管理咨询有限公司一、2004年战略实施1、年度战略定位：基础年 2、年度战略实施内容： 重点对湘农公司的三大基础进行改善，为公司的发展打下良好的基础，三大基础为： 公司的股权改造 公司的管理改善 公司营销网络深度开发
- 62. 湖南湘农农业生产资料有限公司中长期战略发展规划设计方案（征求意见稿） ） 中大畅想管理咨询有限公司 A、股权改造内容为： 公司股权向经营层集中； 改善公司产权关系与法人治理结构； 建立高层激励机制。 B、管理改善的内容为： 调整公司的组织架构，优化职能部门的设置与岗位； 调整网点公司的管理模式，实行大区管理。 加强人力资源管理，强化职工薪酬与工作绩效的管理。 强化成本与费用管理，为公司发展开源节流。
- 63. 湖南湘农农业生产资料有限公司中长期战略发展规划设计方案（征求意见稿） ） 中大畅想管理咨询有限公司C、公司营销网络开发 开拓县级市场，加强公司在县级市场的网络掌控力； 条件成熟地区或公司无力顾及地区尝试自由加盟连锁； 提高营销人员对网络管理的能力； 加强网点公司的管理监控。
- 64. 湖南湘农农业生产资料有限公司中长期战略发展规划设计方案（征求意见稿） ） 中大畅想管理咨询有限公司3、股权改造与法人治理结构的改良的战略考虑 A、战略意义 从目前来看，湘农公司面临最大的发展瓶颈就在于此，正是由于股权结构与法人治理结构的不合理，产生了公司在经营中过程决策难、人才流失严重，以及公司无法进行人才引进等诸问题，这些问题严重阻碍了公司的发展，因此，必须打破现有的股权结构，使公司主体能够摆脱束缚、轻装上阵，否则公司就无法进行任何发展工作，更谈不上任何战略规模。股权改造以及法人治理结构的完善不仅是国内行业的大势所趋，更重要的是已成为公司发展必要的前提条件。
- 65. 湖南湘农农业生产资料有限公司中长期战略发展规划设计方案（征求意见稿） ） 中大畅想管理咨询有限公司b、战略调整措施 让经营层持大股，解决公司在发展决策上的统一性与自主性； 实行房地产项目扩股、风险资金扩股以及期股等多形式并举，使公司分散的股权得以集中； 实行核心员工与高层人员的有效激励，解决经营者与优秀人才与公司在利益和发展上保持一致的问题，也解决高层与优秀人才的激励与发展问题。
- 66. 湖南湘农农业生产资料有限公司中长期战略发展规划设计方案（征求意见稿） ） 中大畅想管理咨询有限公司二 、2005年战略实施1、年度战略定位：起跑年 2、战略实施内容： 集中力量做好现有市场的销售工作，重点解决好盈利与网络管理问题，并对县级网络予以巩固； 加强自由加盟连锁业务的推广，为公司培养好这一新的利润增长点； 加强商品物流中的采购与配送业务，重点做好加盟连锁的服务。
- 67. 湖南湘农农业生产资料有限公司中长期战略发展规划设计方案（征求意见稿） ） 中大畅想管理咨询有限公司三、2006年战略实施1、年度战略定位：深挖年 2、战略实施内容： 对现有市场进行深度开发，在渠道上与区域上均进行深耕细作，充分挖掘市场潜力； 同时，在公司内部的成本、管理、人才上均进行潜力开发，提高公司的内部效益。 扩大销售网络与加盟连锁的数量，提高公司整体销售额。 扩大农资物流的业务范围，提高农资物流运作能力，提高物流的盈利能力。
- 68. 湖南湘农农业生产资料有限公司中长期战略发展规划设计方案（征求意见稿） ） 中大畅想管理咨询有限公司四、2007年战略实施1、年度战略定位：冲刺年 2、战略实施内容 在各级市场上广泛地进行产品促销与服务更新，促进销售增长，培养新产品销售市场，扩大市场规模，实现市场规模上台阶； 配合市场规模的增长，公司在资本运作实力、物流管理、市场营销以及职能管理等方面大力引进人才，提升水平，扩大规模使公司整体得到扩充； 公司通过内部与外部的提升与扩大，使公司提升至更高的发展层面，确保公司在省内的领先者地位。
- 69. 湖南湘农农业生产资料有限公司中长期战略发展规划设计方案（征求意见稿） ） 中大畅想管理咨询有限公司 以上为征求意见内容，仅供交流与讨论，并请湘农公司领导予以批评与指正！ 谢 谢！
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